第503章 索尼的傲慢，林轩决定自研
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东京千代田区，帝国酒店。</p>
老何推开门，脱下大衣，顺手把一个蓝色的纸盒放在茶几上。</p>
“林总，买到了，索尼的Walkman。”老何搓了冻僵的手。</p>
林轩坐在沙发上拿起纸盒。</p>
包装挺简单，上面印着立体声标志跟耳机图案。</p>
拆开纸盒，里面是一台比巴掌大点、金属外壳的随身听，还配着一副橙色海绵套的耳机。</p>
程龙凑过来，盯着那铁盒看。</p>
“林总，这就是那个只能放不能录的微型收音机？卖多少钱？”</p>
“三万三千日元。折合港币八百多。”</p>
老何倒了杯热水喝一口，指了指窗外秋叶原的方向。</p>
“秋叶原电器街所有的门店，这玩意儿全都卖断货，我跑了五家店，加了五千日元的手续费，才从一个黄牛手里拿到这一台。”</p>
林轩按下侧面的弹出键，放进一盘张国容的《痴心的我》卡带，合上舱门戴上耳机，把播放键按下去。</p>
磁带转动，立体声鼓点从耳机传出。</p>
机身拿着沉甸甸的，按键手感偏硬，做工挺扎实。</p>
林轩摘下耳机，把机器扔给程龙。</p>
“听听看。”</p>
林轩看着程龙戴上耳机后睁大的眼睛，转头看向老何。</p>
“秋叶原的年轻人在买这东西的时候，都在干什么？”</p>
“排队。”老何说。</p>
“只要货车一停在电器店门口，不到半小时几百台随身听就会被抢空，很多人买完，直接转身去隔壁的音像店买卡带。”</p>
林轩靠在沙发背上。</p>
“这就是我让你去查它的原因。”林轩指着那台随身听。</p>
“佳艺现在手里捏着张国容、陈百强、梅燕芳、张雪友这些人的版权，每个月能卖出一百多万盒卡带。”</p>
“传统的收录机太重，只能放在家里或者店里，索尼把音乐变成了可以随身携带的私人物品。”</p>
程龙摘下耳机。</p>
“林总，这东西要是拿到香江去卖，绝对抢疯了。”</p>
“明天上午去品川区。”林轩站起身，把卡带退出来。“去见见索尼的人。”</p>
次日上午十点。</p>
东京品川区，索尼总部大厦。</p>
大堂铺着大理石地面，墙上挂着历年来的工业设计大奖证书，休息区的特丽珑彩色电视机循环播放着索尼的广告。</p>
林轩三人被前台引到七楼会议室。</p>
等了二十分钟，会议室的门被推开。</p>
一个穿蓝色高定西装、戴金丝眼镜的中年男人走进来，身后跟着抱文件夹的女助理。</p>
男人拉开椅子在林轩对面坐下。</p>
“林先生，我是索尼个人音频事业部海外市场副部长，佐藤修平。”佐藤双手交叉放桌上，用流利的英文开口。</p>
女助理把三杯温水摆在他们面前，桌上没上咖啡，也没人递名片。</p>
林轩没碰那杯水。</p>
“佐藤部长，我代表香江佳艺集团，希望向索尼直接采购五万台随身听。”林轩直入主题。</p>
“同时佳艺希望拿下这款机器在香江及东南亚地区的部分代理权。”</p>
佐藤听完面无表情。</p>
他抬了下右手，女助理递过来一份装订好的英文报表，把报表推给林轩。</p>
“林先生，这是索尼随身听过去三个月的出货数据。”</p>
“七月份发售，首月三万台，八月份五万台，十月底，全球累计出货量已经突破一百万台。”</p>
佐藤推了推眼镜，看着林轩。</p>
“五万台的订单，对普通电子厂是一笔大生意，对索尼来说，这只是我们北美经销商一周的吞吐量。”</p>
“目前索尼在爱知县的工厂二十四小时三班倒，产能依然无法满足本土和欧美的需求，欧洲经销商带着钱在楼下排队，交货期已经排到了明年四月。”</p>
“所以，索尼不缺订单。”林轩看着他。</p>
“对。”佐藤修平点头。</p>
“而且香江市场太小了，几百万人口的城市，消费力有限，索尼的全球战略重心在纽约、伦敦和巴黎。”</p>
“亚太地区，除了日本本土，其他地方暂时不在我们的首批铺货名单里。”</p>
程龙坐在边上皱了下眉。</p>
昨天在帝国酒店，东宝的常务还对林轩客客气气，今天到了索尼对方连正眼都没怎么瞧他们。</p>
林轩没动气，从公文包里掏出一份佳艺唱片的卡带销量报表放桌上。</p>
“佐藤部长，索尼卖的是播放器。播放器需要内容支撑。”林轩指着报表。</p>
“佳艺旗下拥有目前亚洲最顶尖的华语歌手，我们在香江一个月能卖出上百万盒卡带，如果索尼愿意合作，佳艺可以在香江旗下所有的门店、超市和戏院，把索尼的随身听和佳艺的卡带进行捆绑销售，推出张国容或者程龙的联名款甚至承担全部的宣发费用。”</p>
佐藤修平连那份销量报表都没看一眼。</p>
“林先生，你可能对索尼的定位有误解。”</p>
“索尼卖的是跨时代的工业设计，购买随身听的年轻人，是因为这台机器本身足够酷，足够便携，拿到机器后，自然会去买卡带。”</p>
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！</p>
佐藤端起水杯喝一口。</p>
“内容商最终会求着把他们的卡带适配索尼的机器，索尼不需要借助任何华人歌手的名气去拉动销量。”</p>
“至于联名款，索尼只会跟披头士或者猫王那个级别的名字放在一起，华语歌手的影响力，还达不到索尼的品牌门槛。”</p>
会议室安静了下来。</p>
老何捏了捏拳头。</p>
佐藤的话没带半个脏字，却把佳艺跟华人歌手全贬到了底。</p>
林轩看着佐藤。</p>
由于索尼在这时代的硬件技术壁垒，目前的索尼确实有傲慢的资格。</p>
林轩站起身，把桌上的销量报表收回公文包。</p>
“佐藤部长，一年后，随身听这种技术没有绝对的壁垒，迟早会烂大街。”林轩扣上西装纽扣。</p>
“没有独家内容护城河的硬件，最终只能陷入价格战的泥潭，索尼今天拒绝了内容的价值，希望明年你们还能保持这份骄傲。”</p>
佐藤坐在椅子上笑了笑。“感谢林先生的忠告，索尼靠技术赢，不靠卡带。”</p>
林轩转身往外走。</p>
老何跟程龙马上跟在后面，女助理去拉开会议室的门送他们离开。</p>
走出索尼大厦，外面吹来一阵冷风。</p>
程龙长长吐了口气。</p>
“林总，这帮搞技术的日本佬比东宝那帮人还狂，五万台的单子看都不看一眼。”</p>
林轩停下脚，回头看了眼后面的大厦。</p>
索尼那蓝色的巨大Logo在阴天里挺显眼。</p>
林轩收回视线，往台阶下走。</p>
“索尼那台机器，缺陷很多。”林轩边走边说。</p>
“双耳机孔纯属多余，极少有人会两个人连着线并排走路听歌，机器太厚，电池续航只有四个小时，最关键的没有加入收音机模块功能，只是个半成品。”</p>
老何愣在台阶上。</p>
“林总，您的意思是？”</p>
“索尼有技术傲慢，觉得靠工业设计就能吃独食，我们就做出划时代的东西，教教他们做人。”林轩拉开了车门。</p>
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东京千代田区，帝国酒店。</p>
老何推开门，脱下大衣，顺手把一个蓝色的纸盒放在茶几上。</p>
“林总，买到了，索尼的Walkman。”老何搓了冻僵的手。</p>
林轩坐在沙发上拿起纸盒。</p>
包装挺简单，上面印着立体声标志跟耳机图案。</p>
拆开纸盒，里面是一台比巴掌大点、金属外壳的随身听，还配着一副橙色海绵套的耳机。</p>
程龙凑过来，盯着那铁盒看。</p>
“林总，这就是那个只能放不能录的微型收音机？卖多少钱？”</p>
“三万三千日元。折合港币八百多。”</p>
老何倒了杯热水喝一口，指了指窗外秋叶原的方向。</p>
“秋叶原电器街所有的门店，这玩意儿全都卖断货，我跑了五家店，加了五千日元的手续费，才从一个黄牛手里拿到这一台。”</p>
林轩按下侧面的弹出键，放进一盘张国容的《痴心的我》卡带，合上舱门戴上耳机，把播放键按下去。</p>
磁带转动，立体声鼓点从耳机传出。</p>
机身拿着沉甸甸的，按键手感偏硬，做工挺扎实。</p>
林轩摘下耳机，把机器扔给程龙。</p>
“听听看。”</p>
林轩看着程龙戴上耳机后睁大的眼睛，转头看向老何。</p>
“秋叶原的年轻人在买这东西的时候，都在干什么？”</p>
“排队。”老何说。</p>
“只要货车一停在电器店门口，不到半小时几百台随身听就会被抢空，很多人买完，直接转身去隔壁的音像店买卡带。”</p>
林轩靠在沙发背上。</p>
“这就是我让你去查它的原因。”林轩指着那台随身听。</p>
“佳艺现在手里捏着张国容、陈百强、梅燕芳、张雪友这些人的版权，每个月能卖出一百多万盒卡带。”</p>
“传统的收录机太重，只能放在家里或者店里，索尼把音乐变成了可以随身携带的私人物品。”</p>
程龙摘下耳机。</p>
“林总，这东西要是拿到香江去卖，绝对抢疯了。”</p>
“明天上午去品川区。”林轩站起身，把卡带退出来。“去见见索尼的人。”</p>
次日上午十点。</p>
东京品川区，索尼总部大厦。</p>
大堂铺着大理石地面，墙上挂着历年来的工业设计大奖证书，休息区的特丽珑彩色电视机循环播放着索尼的广告。</p>
林轩三人被前台引到七楼会议室。</p>
等了二十分钟，会议室的门被推开。</p>
一个穿蓝色高定西装、戴金丝眼镜的中年男人走进来，身后跟着抱文件夹的女助理。</p>
男人拉开椅子在林轩对面坐下。</p>
“林先生，我是索尼个人音频事业部海外市场副部长，佐藤修平。”佐藤双手交叉放桌上，用流利的英文开口。</p>
女助理把三杯温水摆在他们面前，桌上没上咖啡，也没人递名片。</p>
林轩没碰那杯水。</p>
“佐藤部长，我代表香江佳艺集团，希望向索尼直接采购五万台随身听。”林轩直入主题。</p>
“同时佳艺希望拿下这款机器在香江及东南亚地区的部分代理权。”</p>
佐藤听完面无表情。</p>
他抬了下右手，女助理递过来一份装订好的英文报表，把报表推给林轩。</p>
“林先生，这是索尼随身听过去三个月的出货数据。”</p>
“七月份发售，首月三万台，八月份五万台，十月底，全球累计出货量已经突破一百万台。”</p>
佐藤推了推眼镜，看着林轩。</p>
“五万台的订单，对普通电子厂是一笔大生意，对索尼来说，这只是我们北美经销商一周的吞吐量。”</p>
“目前索尼在爱知县的工厂二十四小时三班倒，产能依然无法满足本土和欧美的需求，欧洲经销商带着钱在楼下排队，交货期已经排到了明年四月。”</p>
“所以，索尼不缺订单。”林轩看着他。</p>
“对。”佐藤修平点头。</p>
“而且香江市场太小了，几百万人口的城市，消费力有限，索尼的全球战略重心在纽约、伦敦和巴黎。”</p>
“亚太地区，除了日本本土，其他地方暂时不在我们的首批铺货名单里。”</p>
程龙坐在边上皱了下眉。</p>
昨天在帝国酒店，东宝的常务还对林轩客客气气，今天到了索尼对方连正眼都没怎么瞧他们。</p>
林轩没动气，从公文包里掏出一份佳艺唱片的卡带销量报表放桌上。</p>
“佐藤部长，索尼卖的是播放器。播放器需要内容支撑。”林轩指着报表。</p>
“佳艺旗下拥有目前亚洲最顶尖的华语歌手，我们在香江一个月能卖出上百万盒卡带，如果索尼愿意合作，佳艺可以在香江旗下所有的门店、超市和戏院，把索尼的随身听和佳艺的卡带进行捆绑销售，推出张国容或者程龙的联名款甚至承担全部的宣发费用。”</p>
佐藤修平连那份销量报表都没看一眼。</p>
“林先生，你可能对索尼的定位有误解。”</p>
“索尼卖的是跨时代的工业设计，购买随身听的年轻人，是因为这台机器本身足够酷，足够便携，拿到机器后，自然会去买卡带。”</p>
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！</p>
佐藤端起水杯喝一口。</p>
“内容商最终会求着把他们的卡带适配索尼的机器，索尼不需要借助任何华人歌手的名气去拉动销量。”</p>
“至于联名款，索尼只会跟披头士或者猫王那个级别的名字放在一起，华语歌手的影响力，还达不到索尼的品牌门槛。”</p>
会议室安静了下来。</p>
老何捏了捏拳头。</p>
佐藤的话没带半个脏字，却把佳艺跟华人歌手全贬到了底。</p>
林轩看着佐藤。</p>
由于索尼在这时代的硬件技术壁垒，目前的索尼确实有傲慢的资格。</p>
林轩站起身，把桌上的销量报表收回公文包。</p>
“佐藤部长，一年后，随身听这种技术没有绝对的壁垒，迟早会烂大街。”林轩扣上西装纽扣。</p>
“没有独家内容护城河的硬件，最终只能陷入价格战的泥潭，索尼今天拒绝了内容的价值，希望明年你们还能保持这份骄傲。”</p>
佐藤坐在椅子上笑了笑。“感谢林先生的忠告，索尼靠技术赢，不靠卡带。”</p>
林轩转身往外走。</p>
老何跟程龙马上跟在后面，女助理去拉开会议室的门送他们离开。</p>
走出索尼大厦，外面吹来一阵冷风。</p>
程龙长长吐了口气。</p>
“林总，这帮搞技术的日本佬比东宝那帮人还狂，五万台的单子看都不看一眼。”</p>
林轩停下脚，回头看了眼后面的大厦。</p>
索尼那蓝色的巨大Logo在阴天里挺显眼。</p>
林轩收回视线，往台阶下走。</p>
“索尼那台机器，缺陷很多。”林轩边走边说。</p>
“双耳机孔纯属多余，极少有人会两个人连着线并排走路听歌，机器太厚，电池续航只有四个小时，最关键的没有加入收音机模块功能，只是个半成品。”</p>
老何愣在台阶上。</p>
“林总，您的意思是？”</p>
“索尼有技术傲慢，觉得靠工业设计就能吃独食，我们就做出划时代的东西，教教他们做人。”林轩拉开了车门。</p>
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