第582章 渠道为王，租赁店包围院线
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林轩抛出了一个重磅计划。</p>
“南胜，你这次去北美，最重要的任务是去搞渠道，不要光顾着推销片子。”</p>
“你在跟那些录像带租赁店老板打交道的时候，多留意一下他们的经营状况。”</p>
“发现合适的连锁租赁店公司，不管是几家店的规模，还是几十家店的规模。”</p>
“只要在当地社区的渠道铺得开，客流稳定，就直接把整个公司收购下来。”</p>
老何走到办公桌前。</p>
“林总，去美国买人家洋鬼子的店铺？”</p>
“这得花多少美金啊！”</p>
“步子是不是迈得太大了？佳艺现在摊子铺得那么大。”</p>
“影视城那边要花钱，几部新戏要花钱，还有百货超市的扩张，现在又要跨洋去北美买店铺，这资金链能扛得住吗？”</p>
林轩示意老何坐下，别大惊小怪。</p>
“老何，钱能解决的问题，对现在的佳艺来说就不是问题。”</p>
“现在账上趴着的现金流，每天都在滚雪球，去北美溢价收购几家租赁店，根本花不了多少钱。”</p>
“你要明白，得渠道者得天下。”</p>
“刚才说了，录像带租赁在北美是个还没被完全开垦的大金矿。”</p>
“如果我们手里没有自己的发行渠道，就算片子拍得再好，也要看别人的脸色。”</p>
“我们要把主动权握在自己手里。”</p>
施南胜理解了林轩的想法。</p>
“林总，您的意思是，在北美建立直营的发行网络？”</p>
林轩点头。</p>
“对。”</p>
“收购本土的连锁店就是最快建立发行网络的方法。”</p>
“一旦有了自己的连锁租赁店，佳艺的所有片子就可以直接上架最显眼的位置。”</p>
“不仅可以租我们自己的片子，还可以进好莱坞的电影来租给他们自己人。”</p>
“赚着老外的钱，还顺便输出了我们的文化，这就是一个稳赚不赔的买卖。”</p>
老何在旁边听得热血沸腾。</p>
“林总这招高啊！”</p>
“自己开连锁店，卖自己的货，谁也管不着咱们！”</p>
“到时候把店开满全美国，让那些洋鬼子天天排队送钱！”</p>
林轩收起笑容，脸色变得认真。</p>
“南胜，你别忘了嘉禾是怎么在好莱坞吃瘪的。”</p>
听到嘉禾这两个字，施南胜的表情也变得凝重起来。</p>
“邹文怀带着程龙，那部投资不菲的《杀手壕》，雄心勃勃地跑去北美。”</p>
“以为有了动作巨星，有了大投资，就能在人家的地盘上分一杯羹。”</p>
“结果呢？”</p>
“走传统的院线发行，求爷爷告奶奶地去找好莱坞那些大制片厂合作。”</p>
“结果被那些老外吃得死死的。”</p>
“排片少得可怜，宣传资源一点不给，全安排在垃圾时间段。”</p>
“票房惨败不说，分账还被扒掉好几层皮。”</p>
“嘉禾在香江呼风唤雨，到了好莱坞，连个水花都没打起来，灰溜溜地跑了回来。”</p>
“邹文怀因为这事，气得吐血住进了医院，连抵押的戏院和别墅都差点被银行收走。”</p>
老何气愤地骂了一句。</p>
“那些洋鬼子就是欺负人，玩阴的！”</p>
“看不得香江人赚钱！”</p>
林轩继续说。</p>
“商场就是这样，人家的地盘人家做主。”</p>
“院线排片权在好莱坞制片厂手里，你一个外来户，凭什么跟他们抢肉吃？”</p>
“他们有自己的利益圈子，有自己的潜规则。”</p>
“所以，绝不能走嘉禾的老路，要稳扎稳打经营北美市场。”</p>
“不要一上来就去碰什么院线发行，那是老外大资本的禁区。”</p>
“我们就走农村包围城市的路线。”</p>
“先用录像带占领客厅，培养出一大批喜欢香江电影的北美狂热粉丝。”</p>
“等我们的录像带在北美租爆了，口碑起来了。”</p>
“等到千千万万的老外天天跑到租赁店催着要看佳艺的新片时。”</p>
“到时候，就不是我们去求那些院线排片了，而是那些院线老板，拿着支票排队来找我们要放映权！”</p>
施南胜听得浑身起鸡皮疙瘩。</p>
“林总，这招暗度陈仓太绝了！”</p>
“避开正面战场的绞杀，从现在还看不上的下沉市场切入。”</p>
“等他们反应过来的时候，我们已经把根扎深了，到时候就算想封杀我们，北美的观众也不会答应。”</p>
“你去考察的时候，找那些在社区里口碑好、位置佳的店。”</p>
“先盘下来几家试试水，然后找专门的并购中介公司，去跟那些中等规模的连锁品牌谈。”</p>
“不要去碰百视达那种巨头，找那种在纽约州有十几家分店的区域连锁。”</p>
“直接溢价百分之二十收购，现金结账。”</p>
“老外做生意很现实，只要钱给够，什么都好谈。”</p>
施南胜快速记下要点，随后问了一个关键问题。</p>
“林总，那收购之后的管理呢？”</p>
“我们派人过去接手吗？”</p>
“如果是全外资的背景，会不会引起当地工会的抵制？”</p>
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林轩摆了摆手。</p>
“不用。”</p>
“北美有专门的职业经理人团队，花钱雇他们去管。”</p>
“老外更懂老外，让他们自己人管自己人。”</p>
“收购之后，保留原有的管理团队和员工，一切照旧。”</p>
“工资照发，福利照给，连店面的招牌都不用换。”</p>
“这样既能稳定军心，又能避开工会的麻烦，但有两点，财务权和选片权，必须攥在自己手里。”</p>
“我们只做一件事，把佳艺的片子塞满货架，不管是海报还是宣传册，全部换成我们香江电影。”</p>
施南胜合上文件夹，觉得肩上的担子极重，同样是一个挑战和机会。</p>
“明白，林总。”</p>
“我会先在纽约和洛杉矶这两个大城市摸底。”</p>
“等《秋天的童话》开机走上正轨后，就抽时间去接触这些租赁店老板。”</p>
“一定会把这件事办好。”</p>
林轩满意地点头。</p>
“行，这件事交给你我放心。”</p>
“去准备吧，把那五部片子的母带调出来，盯紧多语言字幕的制作。”</p>
“不仅要原汁原味，还要接地气。”</p>
“老外</p>
林轩抛出了一个重磅计划。</p>
“南胜，你这次去北美，最重要的任务是去搞渠道，不要光顾着推销片子。”</p>
“你在跟那些录像带租赁店老板打交道的时候，多留意一下他们的经营状况。”</p>
“发现合适的连锁租赁店公司，不管是几家店的规模，还是几十家店的规模。”</p>
“只要在当地社区的渠道铺得开，客流稳定，就直接把整个公司收购下来。”</p>
老何走到办公桌前。</p>
“林总，去美国买人家洋鬼子的店铺？”</p>
“这得花多少美金啊！”</p>
“步子是不是迈得太大了？佳艺现在摊子铺得那么大。”</p>
“影视城那边要花钱，几部新戏要花钱，还有百货超市的扩张，现在又要跨洋去北美买店铺，这资金链能扛得住吗？”</p>
林轩示意老何坐下，别大惊小怪。</p>
“老何，钱能解决的问题，对现在的佳艺来说就不是问题。”</p>
“现在账上趴着的现金流，每天都在滚雪球，去北美溢价收购几家租赁店，根本花不了多少钱。”</p>
“你要明白，得渠道者得天下。”</p>
“刚才说了，录像带租赁在北美是个还没被完全开垦的大金矿。”</p>
“如果我们手里没有自己的发行渠道，就算片子拍得再好，也要看别人的脸色。”</p>
“我们要把主动权握在自己手里。”</p>
施南胜理解了林轩的想法。</p>
“林总，您的意思是，在北美建立直营的发行网络？”</p>
林轩点头。</p>
“对。”</p>
“收购本土的连锁店就是最快建立发行网络的方法。”</p>
“一旦有了自己的连锁租赁店，佳艺的所有片子就可以直接上架最显眼的位置。”</p>
“不仅可以租我们自己的片子，还可以进好莱坞的电影来租给他们自己人。”</p>
“赚着老外的钱，还顺便输出了我们的文化，这就是一个稳赚不赔的买卖。”</p>
老何在旁边听得热血沸腾。</p>
“林总这招高啊！”</p>
“自己开连锁店，卖自己的货，谁也管不着咱们！”</p>
“到时候把店开满全美国，让那些洋鬼子天天排队送钱！”</p>
林轩收起笑容，脸色变得认真。</p>
“南胜，你别忘了嘉禾是怎么在好莱坞吃瘪的。”</p>
听到嘉禾这两个字，施南胜的表情也变得凝重起来。</p>
“邹文怀带着程龙，那部投资不菲的《杀手壕》，雄心勃勃地跑去北美。”</p>
“以为有了动作巨星，有了大投资，就能在人家的地盘上分一杯羹。”</p>
“结果呢？”</p>
“走传统的院线发行，求爷爷告奶奶地去找好莱坞那些大制片厂合作。”</p>
“结果被那些老外吃得死死的。”</p>
“排片少得可怜，宣传资源一点不给，全安排在垃圾时间段。”</p>
“票房惨败不说，分账还被扒掉好几层皮。”</p>
“嘉禾在香江呼风唤雨，到了好莱坞，连个水花都没打起来，灰溜溜地跑了回来。”</p>
“邹文怀因为这事，气得吐血住进了医院，连抵押的戏院和别墅都差点被银行收走。”</p>
老何气愤地骂了一句。</p>
“那些洋鬼子就是欺负人，玩阴的！”</p>
“看不得香江人赚钱！”</p>
林轩继续说。</p>
“商场就是这样，人家的地盘人家做主。”</p>
“院线排片权在好莱坞制片厂手里，你一个外来户，凭什么跟他们抢肉吃？”</p>
“他们有自己的利益圈子，有自己的潜规则。”</p>
“所以，绝不能走嘉禾的老路，要稳扎稳打经营北美市场。”</p>
“不要一上来就去碰什么院线发行，那是老外大资本的禁区。”</p>
“我们就走农村包围城市的路线。”</p>
“先用录像带占领客厅，培养出一大批喜欢香江电影的北美狂热粉丝。”</p>
“等我们的录像带在北美租爆了，口碑起来了。”</p>
“等到千千万万的老外天天跑到租赁店催着要看佳艺的新片时。”</p>
“到时候，就不是我们去求那些院线排片了，而是那些院线老板，拿着支票排队来找我们要放映权！”</p>
施南胜听得浑身起鸡皮疙瘩。</p>
“林总，这招暗度陈仓太绝了！”</p>
“避开正面战场的绞杀，从现在还看不上的下沉市场切入。”</p>
“等他们反应过来的时候，我们已经把根扎深了，到时候就算想封杀我们，北美的观众也不会答应。”</p>
“你去考察的时候，找那些在社区里口碑好、位置佳的店。”</p>
“先盘下来几家试试水，然后找专门的并购中介公司，去跟那些中等规模的连锁品牌谈。”</p>
“不要去碰百视达那种巨头，找那种在纽约州有十几家分店的区域连锁。”</p>
“直接溢价百分之二十收购，现金结账。”</p>
“老外做生意很现实，只要钱给够，什么都好谈。”</p>
施南胜快速记下要点，随后问了一个关键问题。</p>
“林总，那收购之后的管理呢？”</p>
“我们派人过去接手吗？”</p>
“如果是全外资的背景，会不会引起当地工会的抵制？”</p>
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！</p>
林轩摆了摆手。</p>
“不用。”</p>
“北美有专门的职业经理人团队，花钱雇他们去管。”</p>
“老外更懂老外，让他们自己人管自己人。”</p>
“收购之后，保留原有的管理团队和员工，一切照旧。”</p>
“工资照发，福利照给，连店面的招牌都不用换。”</p>
“这样既能稳定军心，又能避开工会的麻烦，但有两点，财务权和选片权，必须攥在自己手里。”</p>
“我们只做一件事，把佳艺的片子塞满货架，不管是海报还是宣传册，全部换成我们香江电影。”</p>
施南胜合上文件夹，觉得肩上的担子极重，同样是一个挑战和机会。</p>
“明白，林总。”</p>
“我会先在纽约和洛杉矶这两个大城市摸底。”</p>
“等《秋天的童话》开机走上正轨后，就抽时间去接触这些租赁店老板。”</p>
“一定会把这件事办好。”</p>
林轩满意地点头。</p>
“行，这件事交给你我放心。”</p>
“去准备吧，把那五部片子的母带调出来，盯紧多语言字幕的制作。”</p>
“不仅要原汁原味，还要接地气。”</p>
“老外</p>