第633章 海外版权谈判，轻松拿捏
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韦恩说完，看着施南胜的表情。</p>
施南胜连合同都没翻开。</p>
“韦恩先生，首先感谢你亲自过来，我昨天已经跟NBC的菲利普聊过了，出了一千三百万。”</p>
韦恩的眉毛动了一下。</p>
旁边的伊桑差点从沙发上弹起来。</p>
“一千三百万？那个老狐狸！”</p>
伊桑脱口而出，随即被韦恩一个眼神压了回去。</p>
韦恩沉默了几秒，缓缓开口。</p>
“施小姐，你们的底线到底是多少？我今天从洛城飞过来，不是为了听你讲别人出了多少钱。”</p>
施南胜收起嘴角的笑意，表情变得认真起来。</p>
“韦恩先生，我直说了。”</p>
“我们老板的底价是一千五百万美金，五年授权期。”</p>
“不买断。”</p>
“授权到期后，如果你们要续约，价格另议。”</p>
“同时，我们要求保留百分之十的周边商品授权金。”</p>
办公室里安静了下来。</p>
韦恩和身后的两个律师交换了一个眼神。</p>
“一千五百万，加周边授权金？”</p>
韦恩靠在沙发上。</p>
“施小姐，你们这是在卖综艺版权，还是在拍卖黄金矿山？”</p>
施南胜不动声色。</p>
“韦恩先生，您可以算一笔账。”</p>
“这两档综艺如果在福克斯的周末黄金档播出。”</p>
“以目前的市场热度，第一季的广告收入保守估计三千万美金以上。”</p>
“一千五百万的版权费，你第一季就回本了。”</p>
“后面四年的收入，全是净赚。”</p>
韦恩的手指在扶手上敲了几下。</p>
这笔账他当然算过。</p>
他之所以大老远飞过来，就是因为算完了账发现这档节目太值钱了。</p>
问题是，一千五百万这个数字摆在董事会面前，实在不好交差。</p>
“一千三百万，百分之八的周边授权金。”韦恩报出了修正价。</p>
“五年期限我可以接受。”</p>
施南胜没有马上回答。</p>
她拿起桌上的电话听筒，拨通了一个号码。</p>
“各位稍等，我请示一下老板。”</p>
电话接通后，越洋信号有半秒的延迟。</p>
“林总，福克斯出到一千三百万，加百分之八的周边。”</p>
电话那头传来杯子放在桌上的声响。</p>
“告诉他，一千五百万是底线，一分钱不让。”</p>
“周边可以从百分之八降到百分之六，但要加一条。”</p>
“什么条件？”</p>
“节目播出时，片头必须打上星光娱乐和佳艺的联合标识，每集不少于五秒。”</p>
施南胜心领神会。</p>
这不是要钱，是要品牌曝光。</p>
一旦星光娱乐的名字出现在北美家庭的电视屏幕上，以后再做任何生意，谈判桌上的底气就完全不一样了。</p>
“明白了。”施南胜挂断电话，转过身看着韦恩。</p>
“韦恩先生，我们老板说了，一千五百万是底线。”</p>
“周边授权金可以降到百分之六。”</p>
“有一个附加条件，节目播出时片头要加挂我们的品牌标识，每集至少五秒。”</p>
韦恩低头沉思了十几秒。</p>
旁边的律师凑过来在耳边说了几句话。</p>
韦恩抬起头。</p>
“五秒太长了，三秒。”</p>
“四秒。”施南胜毫不退让。</p>
韦恩盯着她看了几秒，忽然笑了。</p>
“你们老板培养出来的人，真是一个比一个难缠。”</p>
“成交。”</p>
韦恩伸出手。</p>
“合作愉快，韦恩先生。”</p>
施南胜站起来握住。</p>
“合同细节由你们律师和我们的律师迈尔斯对接，一周内签字生效。”</p>
韦恩站起身理了理西装扣子，脸上的表情说不清是肉疼还是欣慰。</p>
他走到门口，又回过头来。</p>
“施小姐，那个惨叫鸡，给我来两个。”</p>
“我孙子在家闹着要。”</p>
施南胜愣了一下，然后笑出了声。</p>
“陈锋，去仓库拿一箱。”</p>
“不用一箱！”韦恩连忙摆手。</p>
“两个就够了，多了我老婆会把我赶出家门的。”</p>
送走福克斯一行人后。</p>
施南胜关上办公室的门，一屁股靠在办公桌上，脸上淡定的表情终于放松下来。</p>
“一千五百万美金！”举起拳头挥了一下。</p>
换算成港币，将近八千万！</p>
光这一笔版权交易的利润，就比星光影音两百家门店半年的租金收入还多。</p>
陈锋靠在门框上，双手抱胸。</p>
“南胜姐，你刚才打电话请示老板的时候，我在隔壁听着呢。”</p>
“林总那个加品牌标识的条件，真是厉害。”</p>
“一千五百万是一锤子买卖，但品牌出现在电视上，那是无价的。”</p>
施南胜拿起话筒，再次拨通了香江的号码。</p>
“林总，成交了。一千五百万，百分之六周边授权金，片头四秒品牌标识。”</p>
电话那头安静了两秒。</p>
“干得漂亮，南胜。”</p>
林轩的声音带着笑意。</p>
“给自己发一百万港币的奖金，从北美账上扣。”</p>
“谢谢林总！”施南胜喜出望外。</p>
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！</p>
“别急着谢，事情还没完。”</p>
林轩的语气恢复了平静。</p>
“合同签完后，马上把消息放给ABC和NBC，就说福克斯拿下了独家权。”</p>
“让他们后悔去。”</p>
“下一步，把手里剩下的电影库和新综艺的版权攥紧。”</p>
“他们错过了这次机会，下次再来谈别的版权时候，出价只会更高。”</p>
施南胜用力点头。</p>
“明白，我马上安排。”</p>
挂了电话，施南胜坐在椅子上发了一会儿呆。</p>
三年前还在佳艺电视台的人事部里整理档案。</p>
现在坐在北美的写字楼里，刚刚完成了一笔一千五百万美金的大交易。</p>
“南胜姐？”陈锋在门口喊她。</p>
“想什么呢？要不要去楼下吃顿好的庆祝一下？”</p>
“走，今晚我请客。”</p>
“去唐人街，吃火锅。”</p>
“大热天吃火锅？”</p>
“吃的就是这股热乎劲儿。”</p>
陈锋无奈地摇摇头，跟在施南胜身后走出了办公室。</p>
香江这边，夜色已深。</p>
林轩挂完电话，在窗前站了很久。</p>
维多利亚港的灯光倒映在海面上，星星点点。</p>
老何敲门进来。</p>
“林总，该走了，老吴在楼下等着呢。”</p>
两人走进电梯。</p>
电梯门关上前，林轩忽然开口。</p>
“老何，你说一千五百万美金在北美能买什么？”</p>
老何想了想。</p>
“大概能在曼哈顿买一栋写字楼吧。”</p>
“错。”林轩靠在电梯壁上。</p>
“能买一个让全北美老百姓每周守在电视机前面的习惯。”</p>
“习惯这玩意儿，比写字楼值钱多了。”</p>
电梯到了一楼。</p>
老吴打开平治的车门。</p>
林轩钻进后座，吩咐了一声。</p>
“去深水湾。”</p>
车子驶入夜色中，消失在尾灯的红光里。</p>
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韦恩说完，看着施南胜的表情。</p>
施南胜连合同都没翻开。</p>
“韦恩先生，首先感谢你亲自过来，我昨天已经跟NBC的菲利普聊过了，出了一千三百万。”</p>
韦恩的眉毛动了一下。</p>
旁边的伊桑差点从沙发上弹起来。</p>
“一千三百万？那个老狐狸！”</p>
伊桑脱口而出，随即被韦恩一个眼神压了回去。</p>
韦恩沉默了几秒，缓缓开口。</p>
“施小姐，你们的底线到底是多少？我今天从洛城飞过来，不是为了听你讲别人出了多少钱。”</p>
施南胜收起嘴角的笑意，表情变得认真起来。</p>
“韦恩先生，我直说了。”</p>
“我们老板的底价是一千五百万美金，五年授权期。”</p>
“不买断。”</p>
“授权到期后，如果你们要续约，价格另议。”</p>
“同时，我们要求保留百分之十的周边商品授权金。”</p>
办公室里安静了下来。</p>
韦恩和身后的两个律师交换了一个眼神。</p>
“一千五百万，加周边授权金？”</p>
韦恩靠在沙发上。</p>
“施小姐，你们这是在卖综艺版权，还是在拍卖黄金矿山？”</p>
施南胜不动声色。</p>
“韦恩先生，您可以算一笔账。”</p>
“这两档综艺如果在福克斯的周末黄金档播出。”</p>
“以目前的市场热度，第一季的广告收入保守估计三千万美金以上。”</p>
“一千五百万的版权费，你第一季就回本了。”</p>
“后面四年的收入，全是净赚。”</p>
韦恩的手指在扶手上敲了几下。</p>
这笔账他当然算过。</p>
他之所以大老远飞过来，就是因为算完了账发现这档节目太值钱了。</p>
问题是，一千五百万这个数字摆在董事会面前，实在不好交差。</p>
“一千三百万，百分之八的周边授权金。”韦恩报出了修正价。</p>
“五年期限我可以接受。”</p>
施南胜没有马上回答。</p>
她拿起桌上的电话听筒，拨通了一个号码。</p>
“各位稍等，我请示一下老板。”</p>
电话接通后，越洋信号有半秒的延迟。</p>
“林总，福克斯出到一千三百万，加百分之八的周边。”</p>
电话那头传来杯子放在桌上的声响。</p>
“告诉他，一千五百万是底线，一分钱不让。”</p>
“周边可以从百分之八降到百分之六，但要加一条。”</p>
“什么条件？”</p>
“节目播出时，片头必须打上星光娱乐和佳艺的联合标识，每集不少于五秒。”</p>
施南胜心领神会。</p>
这不是要钱，是要品牌曝光。</p>
一旦星光娱乐的名字出现在北美家庭的电视屏幕上，以后再做任何生意，谈判桌上的底气就完全不一样了。</p>
“明白了。”施南胜挂断电话，转过身看着韦恩。</p>
“韦恩先生，我们老板说了，一千五百万是底线。”</p>
“周边授权金可以降到百分之六。”</p>
“有一个附加条件，节目播出时片头要加挂我们的品牌标识，每集至少五秒。”</p>
韦恩低头沉思了十几秒。</p>
旁边的律师凑过来在耳边说了几句话。</p>
韦恩抬起头。</p>
“五秒太长了，三秒。”</p>
“四秒。”施南胜毫不退让。</p>
韦恩盯着她看了几秒，忽然笑了。</p>
“你们老板培养出来的人，真是一个比一个难缠。”</p>
“成交。”</p>
韦恩伸出手。</p>
“合作愉快，韦恩先生。”</p>
施南胜站起来握住。</p>
“合同细节由你们律师和我们的律师迈尔斯对接，一周内签字生效。”</p>
韦恩站起身理了理西装扣子，脸上的表情说不清是肉疼还是欣慰。</p>
他走到门口，又回过头来。</p>
“施小姐，那个惨叫鸡，给我来两个。”</p>
“我孙子在家闹着要。”</p>
施南胜愣了一下，然后笑出了声。</p>
“陈锋，去仓库拿一箱。”</p>
“不用一箱！”韦恩连忙摆手。</p>
“两个就够了，多了我老婆会把我赶出家门的。”</p>
送走福克斯一行人后。</p>
施南胜关上办公室的门，一屁股靠在办公桌上，脸上淡定的表情终于放松下来。</p>
“一千五百万美金！”举起拳头挥了一下。</p>
换算成港币，将近八千万！</p>
光这一笔版权交易的利润，就比星光影音两百家门店半年的租金收入还多。</p>
陈锋靠在门框上，双手抱胸。</p>
“南胜姐，你刚才打电话请示老板的时候，我在隔壁听着呢。”</p>
“林总那个加品牌标识的条件，真是厉害。”</p>
“一千五百万是一锤子买卖，但品牌出现在电视上，那是无价的。”</p>
施南胜拿起话筒，再次拨通了香江的号码。</p>
“林总，成交了。一千五百万，百分之六周边授权金，片头四秒品牌标识。”</p>
电话那头安静了两秒。</p>
“干得漂亮，南胜。”</p>
林轩的声音带着笑意。</p>
“给自己发一百万港币的奖金，从北美账上扣。”</p>
“谢谢林总！”施南胜喜出望外。</p>
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！</p>
“别急着谢，事情还没完。”</p>
林轩的语气恢复了平静。</p>
“合同签完后，马上把消息放给ABC和NBC，就说福克斯拿下了独家权。”</p>
“让他们后悔去。”</p>
“下一步，把手里剩下的电影库和新综艺的版权攥紧。”</p>
“他们错过了这次机会，下次再来谈别的版权时候，出价只会更高。”</p>
施南胜用力点头。</p>
“明白，我马上安排。”</p>
挂了电话，施南胜坐在椅子上发了一会儿呆。</p>
三年前还在佳艺电视台的人事部里整理档案。</p>
现在坐在北美的写字楼里，刚刚完成了一笔一千五百万美金的大交易。</p>
“南胜姐？”陈锋在门口喊她。</p>
“想什么呢？要不要去楼下吃顿好的庆祝一下？”</p>
“走，今晚我请客。”</p>
“去唐人街，吃火锅。”</p>
“大热天吃火锅？”</p>
“吃的就是这股热乎劲儿。”</p>
陈锋无奈地摇摇头，跟在施南胜身后走出了办公室。</p>
香江这边，夜色已深。</p>
林轩挂完电话，在窗前站了很久。</p>
维多利亚港的灯光倒映在海面上，星星点点。</p>
老何敲门进来。</p>
“林总，该走了，老吴在楼下等着呢。”</p>
两人走进电梯。</p>
电梯门关上前，林轩忽然开口。</p>
“老何，你说一千五百万美金在北美能买什么？”</p>
老何想了想。</p>
“大概能在曼哈顿买一栋写字楼吧。”</p>
“错。”林轩靠在电梯壁上。</p>
“能买一个让全北美老百姓每周守在电视机前面的习惯。”</p>
“习惯这玩意儿，比写字楼值钱多了。”</p>
电梯到了一楼。</p>
老吴打开平治的车门。</p>
林轩钻进后座，吩咐了一声。</p>
“去深水湾。”</p>
车子驶入夜色中，消失在尾灯的红光里。</p>
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