第140章 珠联璧合
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吴天赶到火炬大厦时，心情是忐忑的。</p>
他刚从拿下城东地块的亢奋中平复下来，正准备大展拳脚，却被林诚一个电话召了回来，说是关于“龙海地产”的新情况。龙海花园他去过，那确实是衡州顶豪，也是他和天诚团队仰望的对象。如今这个庞然大物竟然主动找上门，让他本能地感到不安。</p>
走进办公室，林诚将秦嫣然来访的经过和合作意向简单复述了一遍，并把那份初步的合作框架放在了吴天面前。</p>
吴天看完，眉头紧锁，第一反应是抗拒：“林总，这……龙海可是省城巨头啊！他们现在要进来分一杯羹，还要占30%的利润？咱们好不容易拿下的地，凭什么让他们白捡便宜？而且，他们只出技术和品牌，土地款和前期费用全是咱们出，这算盘也太精了吧？”</p>
他的反应在林诚预料之中。吴天是实干派，也是利益至上者，让他把到嘴的肥肉分出去，还是分给一个外人，他肯定不乐意。</p>
“凭什么？”林诚重复着吴天的话，语气平静，“凭他们是龙海，凭他们是秦嫣然。”</p>
林诚走到吴天面前，目光深邃：“吴天，你把眼光放长远点。我们现在是拿到了地，但接下来呢？盖什么房子？卖给谁？靠我们现有的人马，盖出来的也就是普通商品房。但城东那块地，紧邻公园，注定要做成高端产品。如果我们自己摸索，不仅周期长，风险大，而且很可能卖不出应有的价格，甚至砸了天诚的牌子。”</p>
他顿了顿，继续分析：“龙海不一样。他们在省城做了多少个高端盘？他们的设计团队、施工标准、物业管理，都是现成的。有‘龙海’这两个字挂在项目上，本身就是最好的广告。到时候我们的房价，每平米至少能比自己开发高出两千块。这多出来的利润，哪怕分出去三成，我们赚的绝对比现在独吞要多得多。”</p>
“可是林总，这会不会是引狼入室？”吴天还是顾虑重重，“秦嫣然那个女人，看着深不可测。让她进来了，以后咱们还能说了算吗？万一她想吞掉整个项目怎么办？”</p>
“所以才要谈，要签严密的合同。”林诚拍了拍吴天的肩膀，“我让你来，不是让你来反对的，是让你来想办法把这件事办好。我们要的不是拒绝，而是控制。股份我们可以再谈，30%太高，可以压到20%，或者采用阶梯式分成，利润越高，他们拿的比例越低。品牌使用费也可以单列，不算在利润分成里。最重要的是，一定要保证我们对项目的绝对控股权和决策权。”</p>
林诚看着吴天，眼神变得锐利：“吴天，你要明白，我们做企业的，不能只看眼前的一亩三分地。龙海的加入，不仅仅是多赚少赚的问题，它是一次升级的机会。借助龙海的平台和标准，能把我们天诚置业的团队彻底锻炼出来。等这个项目做完，我们天诚就不再是只会搞点小开发的土包子，而是真正懂高端地产的正规军了。这对我们未来的扩张，意义远大于这一个项目的得失。”</p>
这一番话，彻底点醒了吴天。他恍然大悟，林诚看重的根本不是那点短期利润，而是天诚置业的未来和档次。</p>
“林总，我明白了！”吴天的眼神重新聚焦，燃起斗志，“您是说，借鸡生蛋，借船出海！用龙海的品牌和资源，壮大我们自己！”</p>
“没错。”林诚满意地点点头，“秦嫣然想拿我们当跳板进入衡州，我们也可以拿他们当梯子爬上高端。这就是商业，没有永远的朋友，只有永远的利益。只要我们能掌控局面，让龙海为我们所用，这就是一笔好买卖。”</p>
“那……具体的谈判，我来负责？”吴天跃跃欲试。</p>
“你负责牵头，陈志明和法务配合你。”林诚吩咐道，“谈判的重点，第一是股份比例和分成方式，第二是确保我们的控股权，第三是明确双方的权利和义务，特别是在品牌使用、质量控制上的细节。秦嫣然那边肯定也会派出专业的团队，你们要打起十二分精神，别在合同上让人钻了空子。遇到拿不准的，随时向我汇报。”</p>
“是！林总，您放心，我一定把这事谈妥，绝不让天诚吃亏！”吴天信心满满地领命而去。</p>
接下来的一个星期，天诚置业和龙海地产的团队展开了密集的谈判。过程远比想象中激烈，双方在股份、决策权、费用分摊等关键条款上反复拉锯。吴天虽然缺乏顶级地产合作的经验，但他够狠、够精，加上陈志明的人脉润滑和法务的严谨把关，竟然真的把龙海方面的代表逼得几次让步。</p>
最终，双方达成了一致：龙海地产以品牌和技术入股，占股18%，不参与土地款和前期费用的分摊，但在项目规划、设计、施工标准和销售策略上拥有一票否决权；利润分成方面，设定了阶梯比例，净利润率低于20%时，龙海分15%，超过20%的部分，龙海分25%；项目正式更名为“龙海·天诚府”，双品牌运作。</p>
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当合同摆到林诚和秦嫣然面前时，两人再次会面。这一次，是在一家私密性极好的私人会所。</p>
秦嫣然看着合同上的条款，尤其是那18%的股份和阶梯分成，忍不住轻笑出声：“林先生这位手下，真是只铁算盘。这条件，比我预想的苛刻不少。”</p>
林诚淡然一笑：“秦总过奖了。生意场上，亲兄弟还明算账呢。吴天这人，有时候是轴了点，但他对天诚忠心耿耿，也算是为我守住家业吧。”</p>
秦嫣然深深地看了林诚一眼，她知道，能调教出吴天这种既精明又忠诚的下属，林诚绝非易与之辈。她拿起笔，在合同上签下了自己的名字，流畅而有力。</p>
“林先生，希望我们的合作，能像这项目名字一样，龙海与天诚，珠联璧合。”</p>
林诚也签下名字，与她轻轻碰杯：“借秦总吉言。衡州这块市场，以后还要请秦总多多关照。”</p>
合同生效，意味着城东项目正式步入快车道。有了龙海地产的加持，天诚置业的底气更足了。吴天开始忙着对接龙海的设计团队，陈志明则加紧办理后续的报建手续，一切都显得井井有条。</p>
然而，在表面的和谐之下，暗流依旧在涌动。秦嫣然在离开会所时，对身边的助理低声说：“林诚这个人，不简单。他答应得这么痛快，恐怕没那么简单。盯着点天诚那边的动静，特别是资金流向和人员变动。”</p>
而在回家的路上，林诚也对肖薇说：“秦嫣然背景太深，龙海这条船太大。我们上了船，就得学会在船上掌舵。告诉吴天，合作期间，所有核心财务和人事权必须牢牢抓在我们手里。”</p>
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吴天赶到火炬大厦时，心情是忐忑的。</p>
他刚从拿下城东地块的亢奋中平复下来，正准备大展拳脚，却被林诚一个电话召了回来，说是关于“龙海地产”的新情况。龙海花园他去过，那确实是衡州顶豪，也是他和天诚团队仰望的对象。如今这个庞然大物竟然主动找上门，让他本能地感到不安。</p>
走进办公室，林诚将秦嫣然来访的经过和合作意向简单复述了一遍，并把那份初步的合作框架放在了吴天面前。</p>
吴天看完，眉头紧锁，第一反应是抗拒：“林总，这……龙海可是省城巨头啊！他们现在要进来分一杯羹，还要占30%的利润？咱们好不容易拿下的地，凭什么让他们白捡便宜？而且，他们只出技术和品牌，土地款和前期费用全是咱们出，这算盘也太精了吧？”</p>
他的反应在林诚预料之中。吴天是实干派，也是利益至上者，让他把到嘴的肥肉分出去，还是分给一个外人，他肯定不乐意。</p>
“凭什么？”林诚重复着吴天的话，语气平静，“凭他们是龙海，凭他们是秦嫣然。”</p>
林诚走到吴天面前，目光深邃：“吴天，你把眼光放长远点。我们现在是拿到了地，但接下来呢？盖什么房子？卖给谁？靠我们现有的人马，盖出来的也就是普通商品房。但城东那块地，紧邻公园，注定要做成高端产品。如果我们自己摸索，不仅周期长，风险大，而且很可能卖不出应有的价格，甚至砸了天诚的牌子。”</p>
他顿了顿，继续分析：“龙海不一样。他们在省城做了多少个高端盘？他们的设计团队、施工标准、物业管理，都是现成的。有‘龙海’这两个字挂在项目上，本身就是最好的广告。到时候我们的房价，每平米至少能比自己开发高出两千块。这多出来的利润，哪怕分出去三成，我们赚的绝对比现在独吞要多得多。”</p>
“可是林总，这会不会是引狼入室？”吴天还是顾虑重重，“秦嫣然那个女人，看着深不可测。让她进来了，以后咱们还能说了算吗？万一她想吞掉整个项目怎么办？”</p>
“所以才要谈，要签严密的合同。”林诚拍了拍吴天的肩膀，“我让你来，不是让你来反对的，是让你来想办法把这件事办好。我们要的不是拒绝，而是控制。股份我们可以再谈，30%太高，可以压到20%，或者采用阶梯式分成，利润越高，他们拿的比例越低。品牌使用费也可以单列，不算在利润分成里。最重要的是，一定要保证我们对项目的绝对控股权和决策权。”</p>
林诚看着吴天，眼神变得锐利：“吴天，你要明白，我们做企业的，不能只看眼前的一亩三分地。龙海的加入，不仅仅是多赚少赚的问题，它是一次升级的机会。借助龙海的平台和标准，能把我们天诚置业的团队彻底锻炼出来。等这个项目做完，我们天诚就不再是只会搞点小开发的土包子，而是真正懂高端地产的正规军了。这对我们未来的扩张，意义远大于这一个项目的得失。”</p>
这一番话，彻底点醒了吴天。他恍然大悟，林诚看重的根本不是那点短期利润，而是天诚置业的未来和档次。</p>
“林总，我明白了！”吴天的眼神重新聚焦，燃起斗志，“您是说，借鸡生蛋，借船出海！用龙海的品牌和资源，壮大我们自己！”</p>
“没错。”林诚满意地点点头，“秦嫣然想拿我们当跳板进入衡州，我们也可以拿他们当梯子爬上高端。这就是商业，没有永远的朋友，只有永远的利益。只要我们能掌控局面，让龙海为我们所用，这就是一笔好买卖。”</p>
“那……具体的谈判，我来负责？”吴天跃跃欲试。</p>
“你负责牵头，陈志明和法务配合你。”林诚吩咐道，“谈判的重点，第一是股份比例和分成方式，第二是确保我们的控股权，第三是明确双方的权利和义务，特别是在品牌使用、质量控制上的细节。秦嫣然那边肯定也会派出专业的团队，你们要打起十二分精神，别在合同上让人钻了空子。遇到拿不准的，随时向我汇报。”</p>
“是！林总，您放心，我一定把这事谈妥，绝不让天诚吃亏！”吴天信心满满地领命而去。</p>
接下来的一个星期，天诚置业和龙海地产的团队展开了密集的谈判。过程远比想象中激烈，双方在股份、决策权、费用分摊等关键条款上反复拉锯。吴天虽然缺乏顶级地产合作的经验，但他够狠、够精，加上陈志明的人脉润滑和法务的严谨把关，竟然真的把龙海方面的代表逼得几次让步。</p>
最终，双方达成了一致：龙海地产以品牌和技术入股，占股18%，不参与土地款和前期费用的分摊，但在项目规划、设计、施工标准和销售策略上拥有一票否决权；利润分成方面，设定了阶梯比例，净利润率低于20%时，龙海分15%，超过20%的部分，龙海分25%；项目正式更名为“龙海·天诚府”，双品牌运作。</p>
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当合同摆到林诚和秦嫣然面前时，两人再次会面。这一次，是在一家私密性极好的私人会所。</p>
秦嫣然看着合同上的条款，尤其是那18%的股份和阶梯分成，忍不住轻笑出声：“林先生这位手下，真是只铁算盘。这条件，比我预想的苛刻不少。”</p>
林诚淡然一笑：“秦总过奖了。生意场上，亲兄弟还明算账呢。吴天这人，有时候是轴了点，但他对天诚忠心耿耿，也算是为我守住家业吧。”</p>
秦嫣然深深地看了林诚一眼，她知道，能调教出吴天这种既精明又忠诚的下属，林诚绝非易与之辈。她拿起笔，在合同上签下了自己的名字，流畅而有力。</p>
“林先生，希望我们的合作，能像这项目名字一样，龙海与天诚，珠联璧合。”</p>
林诚也签下名字，与她轻轻碰杯：“借秦总吉言。衡州这块市场，以后还要请秦总多多关照。”</p>
合同生效，意味着城东项目正式步入快车道。有了龙海地产的加持，天诚置业的底气更足了。吴天开始忙着对接龙海的设计团队，陈志明则加紧办理后续的报建手续，一切都显得井井有条。</p>
然而，在表面的和谐之下，暗流依旧在涌动。秦嫣然在离开会所时，对身边的助理低声说：“林诚这个人，不简单。他答应得这么痛快，恐怕没那么简单。盯着点天诚那边的动静，特别是资金流向和人员变动。”</p>
而在回家的路上，林诚也对肖薇说：“秦嫣然背景太深，龙海这条船太大。我们上了船，就得学会在船上掌舵。告诉吴天，合作期间，所有核心财务和人事权必须牢牢抓在我们手里。”</p>
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