第188章 招标
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二期奠基之后，材料供应招标成了赵振海手头最紧迫的事。一期用的是封彪的砂石料和李丽的管材涂料，两家供应商的表现都算合格。封彪的河沙含泥量虽然有一次刚好卡在标准线上，但被赵振海打了备注退回重新筛洗之后，再也没出过类似的问题。李丽的涂料色号也出过一次微小偏差，她当场让货车拉回省城换货，之后每一批料出厂之前都先自检，合格了才装车。赵振海在一期的供应商评估报告里给两家都打了合格的分数，但他在报告最后加了一行备注：一期工期紧，供应商选择面有限；二期时间相对充裕，建议扩大招标范围，引入更多竞争者，以压低成本并提高质量保障。</p>
林诚同意了这个建议。他把吴天和赵振海叫到办公室，三个人围着会议桌把二期的材料需求清单逐项过了一遍。二期的精装修交付标准比一期高出一大截，涂料不再局限于内墙乳胶漆，还要增加外墙真石漆和地下室防水涂料；管材方面新增了地暖管和消防管；瓷砖和卫浴洁具的采购量也比一期翻了好几倍。赵振海把清单摊在桌上，说二期的材料品类比一期多了将近一倍，招标工作量大，建议分两个批次进行。第一批次是砂石料、水泥、钢筋这些基础建材，供应商比较成熟，招标周期短；第二批次是精装修材料，包括瓷砖、卫浴、木地板、橱柜、涂料，这些品类供应商多、品牌杂、质量参差不齐，需要花更多时间筛选和比价。</p>
林诚说可以。第一批次尽快启动，封彪的水泥和砂石料如果报价合理、质量有保障，优先考虑，他在一期合作中表现不错。但钢筋和商品混凝土要引入新的供应商，不能把鸡蛋全放在一个篮子里。吴天说他已经在接触省城两家大型钢材贸易公司，对方的报价比衡州本地经销商低了好几个点，而且能提供材质证明书和每批次的抽检报告。林诚说让王浩配合你做供应商背景调查，任何一家供应商在签合同之前必须通过我们的资质审核，有不良记录的、有过质量纠纷的、资金链不稳定的，一律排除。</p>
李丽得到二期招标的消息比封彪早了三天。不是有人走漏了风声，而是她一直在关注天诚置业的动向。自从一期的管材和涂料供应合同签下来之后，她的建材经销部营业额翻了好几倍，她几乎把所有的精力都投在了天诚置业的项目上。她知道二期对精装修材料的需求量巨大，如果这次拿不下合同，以后在天诚置业的供应商体系里就会被边缘化。她主动给吴天打了电话，约他在火炬大厦楼下的茶餐厅见面。吴天到的时候她已经点了两杯茶，坐在靠窗的位置，面前摊着一份她自己整理的产品目录和报价单。</p>
吴天在她对面坐下，端起茶杯喝了一口，说李老板每次找我都是谈生意。李丽说因为每次谈生意都能谈成。她把那份产品目录推到吴天面前，说二期精装修需要的涂料、管材、防水材料，我都能供。品牌方面，涂料我可以拿到德国进口的一个品牌，环保标准比国标高了两个等级，省城好几个高端楼盘都在用。管材方面我新增了地暖管的代理资质，厂家是省城最大的塑料管材生产商，质量有保证。价格方面我按批量供应价给你，比市场价低一成。吴天翻了翻那份产品目录，目录做得很专业，每一种产品的品牌、规格、技术参数、环保等级、省城供货价格和给天诚置业的报价都列得清清楚楚，最后一页还附了省城那几家高端楼盘的供货案例。他把目录合上，说李老板功课做得越来越细了。李丽说一期合作下来我学到了很多东西，以前在南粤做显像管生意的时候觉得只要价格低就能拿下订单，现在知道质量、服务和信誉比价格更重要。</p>
吴天把目录带回办公室给林诚看。林诚翻完之后说李丽这个人，做生意确实有一套。一期合作中她的表现比封彪还要稳定，这次二期精装修材料招标让她参与竞标，和其他供应商公平竞争。吴天说我也是这个意思，用生不如用熟，只要她的报价和质量能跟其他供应商持平，优先用她的货。</p>
封彪收到招标通知的时候正在砂石场盯着新到的洗砂设备调试。他看完通知函，把老六和大刘叫到办公室，说二期的量比一期大得多，水泥、砂石、商品混凝土这三块我们至少要拿下两块。老六说咱们的砂石料在一期已经证明了质量没问题，这次报价比市场价再低一些应该能拿下来。封彪说砂石和混凝土我都想拿。他让会计把过去一年的成本账全部翻出来，逐项核算，在保证利润的前提下把报价压到了最低。他带着报价单亲自送到火炬大厦，在王浩的办公室里坐了将近一个小时，逐条解释他的报价构成——河沙的含泥量标准、碎石的压碎值、水泥的强度等级、混凝土的配合比。王浩说封老板你这报价确实有诚意。封彪说一期合作中承蒙林总关照，二期我想用实打实的质量和价格来报答这份信任。</p>
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招标评审会在火炬大厦会议室举行。赵振海担任评审组长，王浩、吴天和两名外聘的工程顾问组成评审委员会。封彪的建材公司、李丽的经销部、省城两家钢材贸易公司、衡州本地一家水泥厂和省城一家涂料代理商共好几家供应商分别递交了标书。评审会从上午一直开到傍晚，赵振海带着评审委员会逐份审阅标书，比对报价、质量参数、供货周期和售后服务条款。有的供应商报价很低但质量标准达不到要求，被直接淘汰；有的质量不错但供货周期太长，无法满足二期的工期要求；还有的报价和质量都还可以，但企业规模太小，产能不足以支撑整个二期的需求量。经过好几轮筛选和综合评分，最终确定了中标名单。封彪的建材公司中标砂石料和商品混凝土，李丽的经销部中标管材和内墙涂料，省城一家大型钢材贸易公司中标钢筋供应，外墙真石漆和地下室防水涂料则由省城那家代理商中标。</p>
赵振海把评审结果汇总成一份报告送到林诚桌上。林诚逐页看完，在报告最后一页签了字。他说封彪和李丽都在中标名单里，说明一期的合作基础是扎实的。但二期的材料品类比一期多得多，新中标的几家省城供应商要重点监控，头几批料必须加大抽检频次，不能因为对方是省城大公司就放松标准。赵振海说已经安排好了，所有新供应商前几批材料全部加倍抽检，抽检不合格的整批退回，累计退货达到一定数量直接终止合同。林诚说就按这个规矩执行。</p>
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二期奠基之后，材料供应招标成了赵振海手头最紧迫的事。一期用的是封彪的砂石料和李丽的管材涂料，两家供应商的表现都算合格。封彪的河沙含泥量虽然有一次刚好卡在标准线上，但被赵振海打了备注退回重新筛洗之后，再也没出过类似的问题。李丽的涂料色号也出过一次微小偏差，她当场让货车拉回省城换货，之后每一批料出厂之前都先自检，合格了才装车。赵振海在一期的供应商评估报告里给两家都打了合格的分数，但他在报告最后加了一行备注：一期工期紧，供应商选择面有限；二期时间相对充裕，建议扩大招标范围，引入更多竞争者，以压低成本并提高质量保障。</p>
林诚同意了这个建议。他把吴天和赵振海叫到办公室，三个人围着会议桌把二期的材料需求清单逐项过了一遍。二期的精装修交付标准比一期高出一大截，涂料不再局限于内墙乳胶漆，还要增加外墙真石漆和地下室防水涂料；管材方面新增了地暖管和消防管；瓷砖和卫浴洁具的采购量也比一期翻了好几倍。赵振海把清单摊在桌上，说二期的材料品类比一期多了将近一倍，招标工作量大，建议分两个批次进行。第一批次是砂石料、水泥、钢筋这些基础建材，供应商比较成熟，招标周期短；第二批次是精装修材料，包括瓷砖、卫浴、木地板、橱柜、涂料，这些品类供应商多、品牌杂、质量参差不齐，需要花更多时间筛选和比价。</p>
林诚说可以。第一批次尽快启动，封彪的水泥和砂石料如果报价合理、质量有保障，优先考虑，他在一期合作中表现不错。但钢筋和商品混凝土要引入新的供应商，不能把鸡蛋全放在一个篮子里。吴天说他已经在接触省城两家大型钢材贸易公司，对方的报价比衡州本地经销商低了好几个点，而且能提供材质证明书和每批次的抽检报告。林诚说让王浩配合你做供应商背景调查，任何一家供应商在签合同之前必须通过我们的资质审核，有不良记录的、有过质量纠纷的、资金链不稳定的，一律排除。</p>
李丽得到二期招标的消息比封彪早了三天。不是有人走漏了风声，而是她一直在关注天诚置业的动向。自从一期的管材和涂料供应合同签下来之后，她的建材经销部营业额翻了好几倍，她几乎把所有的精力都投在了天诚置业的项目上。她知道二期对精装修材料的需求量巨大，如果这次拿不下合同，以后在天诚置业的供应商体系里就会被边缘化。她主动给吴天打了电话，约他在火炬大厦楼下的茶餐厅见面。吴天到的时候她已经点了两杯茶，坐在靠窗的位置，面前摊着一份她自己整理的产品目录和报价单。</p>
吴天在她对面坐下，端起茶杯喝了一口，说李老板每次找我都是谈生意。李丽说因为每次谈生意都能谈成。她把那份产品目录推到吴天面前，说二期精装修需要的涂料、管材、防水材料，我都能供。品牌方面，涂料我可以拿到德国进口的一个品牌，环保标准比国标高了两个等级，省城好几个高端楼盘都在用。管材方面我新增了地暖管的代理资质，厂家是省城最大的塑料管材生产商，质量有保证。价格方面我按批量供应价给你，比市场价低一成。吴天翻了翻那份产品目录，目录做得很专业，每一种产品的品牌、规格、技术参数、环保等级、省城供货价格和给天诚置业的报价都列得清清楚楚，最后一页还附了省城那几家高端楼盘的供货案例。他把目录合上，说李老板功课做得越来越细了。李丽说一期合作下来我学到了很多东西，以前在南粤做显像管生意的时候觉得只要价格低就能拿下订单，现在知道质量、服务和信誉比价格更重要。</p>
吴天把目录带回办公室给林诚看。林诚翻完之后说李丽这个人，做生意确实有一套。一期合作中她的表现比封彪还要稳定，这次二期精装修材料招标让她参与竞标，和其他供应商公平竞争。吴天说我也是这个意思，用生不如用熟，只要她的报价和质量能跟其他供应商持平，优先用她的货。</p>
封彪收到招标通知的时候正在砂石场盯着新到的洗砂设备调试。他看完通知函，把老六和大刘叫到办公室，说二期的量比一期大得多，水泥、砂石、商品混凝土这三块我们至少要拿下两块。老六说咱们的砂石料在一期已经证明了质量没问题，这次报价比市场价再低一些应该能拿下来。封彪说砂石和混凝土我都想拿。他让会计把过去一年的成本账全部翻出来，逐项核算，在保证利润的前提下把报价压到了最低。他带着报价单亲自送到火炬大厦，在王浩的办公室里坐了将近一个小时，逐条解释他的报价构成——河沙的含泥量标准、碎石的压碎值、水泥的强度等级、混凝土的配合比。王浩说封老板你这报价确实有诚意。封彪说一期合作中承蒙林总关照，二期我想用实打实的质量和价格来报答这份信任。</p>
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招标评审会在火炬大厦会议室举行。赵振海担任评审组长，王浩、吴天和两名外聘的工程顾问组成评审委员会。封彪的建材公司、李丽的经销部、省城两家钢材贸易公司、衡州本地一家水泥厂和省城一家涂料代理商共好几家供应商分别递交了标书。评审会从上午一直开到傍晚，赵振海带着评审委员会逐份审阅标书，比对报价、质量参数、供货周期和售后服务条款。有的供应商报价很低但质量标准达不到要求，被直接淘汰；有的质量不错但供货周期太长，无法满足二期的工期要求；还有的报价和质量都还可以，但企业规模太小，产能不足以支撑整个二期的需求量。经过好几轮筛选和综合评分，最终确定了中标名单。封彪的建材公司中标砂石料和商品混凝土，李丽的经销部中标管材和内墙涂料，省城一家大型钢材贸易公司中标钢筋供应，外墙真石漆和地下室防水涂料则由省城那家代理商中标。</p>
赵振海把评审结果汇总成一份报告送到林诚桌上。林诚逐页看完，在报告最后一页签了字。他说封彪和李丽都在中标名单里，说明一期的合作基础是扎实的。但二期的材料品类比一期多得多，新中标的几家省城供应商要重点监控，头几批料必须加大抽检频次，不能因为对方是省城大公司就放松标准。赵振海说已经安排好了，所有新供应商前几批材料全部加倍抽检，抽检不合格的整批退回，累计退货达到一定数量直接终止合同。林诚说就按这个规矩执行。</p>
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