第249章 和高启强合作
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深城湾旧改项目的主体结构封顶那天，林诚站在刚拆掉脚手架的楼顶，俯瞰整个深城湾片区。远处深城湾口岸的人流车流川流不息，更远处的港岛轮廓在海雾中若隐若现。赵振海站在他旁边，安全帽夹在腋下，脸上带着几个月来难得的轻松。他说：“林总，深城湾项目的主体结构提前封顶了，工程质量全部达标。龙岗项目那边桩基施工也快结束了，接下来可以同步进入主体施工阶段。”</p>
林诚点了点头，没有说话。他在想别的事。深城湾这个项目是天诚置业在南粤的第一仗，打得很漂亮。同叔前期做拆迁和规划审批，天诚置业接手操盘之后，赵振海带着工程部吃住都在工地上，用了一年多时间把一片旧厂房变成了深城湾畔最引人注目的在建楼盘。苏娜的营销团队提前蓄客，开盘预售数据远超预期。如今主体封顶，交房只是时间问题。但林诚心里清楚，天诚置业在南粤不能只靠这两个项目。深城是全国房地产市场竞争最激烈的城市之一，全国排名靠前的大开发商几乎都在深城有项目。天诚置业要想在南粤真正站稳脚跟，必须扩大项目储备和区域覆盖。</p>
他回到深城分公司之后，让苏娜把深城及周边几个城市的土地出让计划和房地产市场调研报告全部调出来。苏娜带着团队花了好几天时间，整理出了一份详细的南粤市场分析报告。报告里列了深城、羊城、佛山、东莞等好几个珠三角核心城市的土地供应情况、房价走势、竞争格局和政策环境。林诚把这份报告逐页翻完，靠在椅背上想了很久，然后在报告扉页上写下了一行字：“扎根深城，辐射珠三角，三年内在南粤形成完整区域布局。”他把报告还给苏娜，让她根据这个战略方向制定具体的执行方案。</p>
苏娜的执行方案很快就做出来了。她建议以深城分公司为基础，在南粤增设三个区域办事处——深城办事处继续由她直接负责，主攻深城及周边片区；羊城办事处从省城分公司调人，主攻羊城及珠三角西岸市场；佛山办事处则从衡州总部派骨干过来组建。她说深城湾和龙岗两个项目目前进展顺利，天诚置业在南粤已经有了一定的品牌认知度，现在是扩大规模的好时机。林诚同意了这个方案，让肖薇协调人事部门尽快落实人员调配。</p>
羊城办事处的选址定在羊城市中心一栋甲级写字楼里。苏娜亲自去羊城看了好几个办公地点，最后选中了珠江新城一栋新建成的商务大厦。她对林诚说羊城是南粤的省会，也是珠三角西岸的核心城市，天诚置业在羊城设立办事处，可以辐射佛山、东莞、中山等周边城市。林诚说羊城的房地产市场比深城更成熟，竞争也更激烈。天诚置业在深城靠的是旧改项目和龙岗的刚需楼盘打开市场，在羊城需要找到自己的差异化定位。苏娜说她已经在做羊城的市场调研，初步判断羊城的改善型需求比较旺盛，尤其是珠江新城周边的高端住宅项目。林诚让她尽快拿出羊城市场拓展的具体方案。</p>
几天之后，林诚正在深城分公司办公室里跟苏娜讨论羊城地块的选址方案，肖薇推门进来，手里拿着一份刚打印出来的文件。“林总，苏总之前让我搜集的深城本地主要建筑公司的资料，我整理好了。这里面有一家公司你可能感兴趣。”她抽出其中一份放在桌上。文件封面印着“强盛集团”几个字，下面是一行小字——南粤省京海市强盛建筑工程有限公司。林诚翻开文件，第一页是公司概况：强盛集团，注册地南粤省京海市，董事长高启强，副董事长兼总经理高启盛。公司主营建筑工程施工总承包，拥有房屋建筑工程施工总承包特级资质，在羊城和深城承接过多个大型商业综合体和住宅项目的建筑施工。</p>
肖薇说：“苏总在做深城市场调研时发现，强盛集团最近正在深城寻找战略合作伙伴。他们的建筑资质在珠三角排名前列，京海那个很有名的商业项目——强盛广场，就是他们承建的。如果天诚置业在南粤扩大项目储备，强盛集团是一个很理想的建筑总包合作方。”林诚说：“安排一下，约强盛的高启强见个面。上次在华南商会年会上只是简单聊了几句，这次好好谈谈。”肖薇记下日程，转身出去安排。</p>
会面地点定在深城湾畔一家安静的茶楼，是高启强选的。林诚带着苏娜和肖薇到的时候，高启强已经等在包间里了。他今天穿了一件深蓝色的衬衫，袖口挽到小臂，面前放着一壶刚沏好的单枞茶。他旁边坐着一个比他年轻些的男人，西装革履，戴着金丝眼镜，头发梳得一丝不苟。高启强站起来跟林诚握手：“林总，又见面了。这位是我弟弟启盛，强盛的副董事长，负责公司的建筑业务板块。”</p>
高启盛站起来伸出手，动作很快，语速也很快：“林总你好，早就听说天诚置业的大名。深城湾项目我去看过好几次，你们的施工管理很规范，在深城能达到这个标准的项目不多。”林诚跟他握了握手。</p>
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苏娜代表天诚置业向高启强和高启盛介绍了天诚置业在南粤的战略规划——深城湾项目即将进入精装修阶段，龙岗项目主体施工全面铺开，下一步还计划在佛山和羊城拓展新的住宅和商业项目。天诚置业在南粤需要多个可靠的建筑总包合作伙伴，强盛集团在珠三角的业绩和口碑都很不错，双方有很好的合作基础。</p>
高启盛接过话头，开始详细介绍强盛集团的业务版图。他说强盛在京海起家，后来逐步扩展到羊城和深城，在珠三角地区承接过多个大型商业综合体和住宅项目，拥有房屋建筑工程施工总承包特级资质。如果双方能达成合作，强盛可以在施工管理、材料采购和进度控制上为天诚置业提供有力支持。他说话的时候语速极快，条理清晰，显然是提前做过充分的准备。他从公文包里拿出厚厚一叠资料，里面有强盛过往项目的工程案例、质量获奖证书和客户评价，每一样都整理得井井有条。</p>
林诚注意到，整个过程中高启强基本没有说话，只是坐在旁边安静地喝茶。高启盛讲完之后，高启强才放下茶杯，说：“林总，强盛能走到今天，靠的是两样东西——质量过硬，工期准时。这两样也是天诚置业最看重的。我们两家的做事风格很像，合作起来应该会很顺畅。”林诚说天诚置业选择合作伙伴的标准确实只有两条——质量过硬，信守承诺。高启盛刚才介绍的强盛业绩他很认可，回头会让工程部和法务对接具体的合作条款。</p>
高启强忽然说：“林总，天诚置业在衡州和省城的项目我都了解过。天诚府从一期到三期，每一期都是当地品质最高的楼盘。你们对材料质量的要求比很多深城本地开发商都严格，这一点我很佩服。”林诚说高总过奖了，天诚置业只是做到本分，不过这些年做下来他发现一个道理——真正重视质量的开发商，最终会得到市场的回报。高启强点了点头，说这话说到他心里去了。他在京海做了这么多年建筑，见过太多偷工减料的案例，那些走捷径的人最后都付出了代价。所以他一直跟启盛说，强盛的招牌是靠质量一块砖一块砖垒起来的，绝不能砸在自己手里。高启盛在旁边说大哥你放心，质量这块他从来不敢含糊。</p>
双方谈得很愉快，初步达成了合作意向。高启强起身告辞的时候忽然说：“林总，你现在住深城还是港岛？”林诚说两边都住，深城有事就待深城，港岛有事就去港岛。高启强说那以后有机会可以多聚聚。</p>
高启盛跟着高启强走出包间，走到门口的时候他回头看了林诚一眼，嘴角挂着一丝笑意。那笑容很职业化，但林诚总觉得那笑意底下藏着什么说不清的东西。</p>
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深城湾旧改项目的主体结构封顶那天，林诚站在刚拆掉脚手架的楼顶，俯瞰整个深城湾片区。远处深城湾口岸的人流车流川流不息，更远处的港岛轮廓在海雾中若隐若现。赵振海站在他旁边，安全帽夹在腋下，脸上带着几个月来难得的轻松。他说：“林总，深城湾项目的主体结构提前封顶了，工程质量全部达标。龙岗项目那边桩基施工也快结束了，接下来可以同步进入主体施工阶段。”</p>
林诚点了点头，没有说话。他在想别的事。深城湾这个项目是天诚置业在南粤的第一仗，打得很漂亮。同叔前期做拆迁和规划审批，天诚置业接手操盘之后，赵振海带着工程部吃住都在工地上，用了一年多时间把一片旧厂房变成了深城湾畔最引人注目的在建楼盘。苏娜的营销团队提前蓄客，开盘预售数据远超预期。如今主体封顶，交房只是时间问题。但林诚心里清楚，天诚置业在南粤不能只靠这两个项目。深城是全国房地产市场竞争最激烈的城市之一，全国排名靠前的大开发商几乎都在深城有项目。天诚置业要想在南粤真正站稳脚跟，必须扩大项目储备和区域覆盖。</p>
他回到深城分公司之后，让苏娜把深城及周边几个城市的土地出让计划和房地产市场调研报告全部调出来。苏娜带着团队花了好几天时间，整理出了一份详细的南粤市场分析报告。报告里列了深城、羊城、佛山、东莞等好几个珠三角核心城市的土地供应情况、房价走势、竞争格局和政策环境。林诚把这份报告逐页翻完，靠在椅背上想了很久，然后在报告扉页上写下了一行字：“扎根深城，辐射珠三角，三年内在南粤形成完整区域布局。”他把报告还给苏娜，让她根据这个战略方向制定具体的执行方案。</p>
苏娜的执行方案很快就做出来了。她建议以深城分公司为基础，在南粤增设三个区域办事处——深城办事处继续由她直接负责，主攻深城及周边片区；羊城办事处从省城分公司调人，主攻羊城及珠三角西岸市场；佛山办事处则从衡州总部派骨干过来组建。她说深城湾和龙岗两个项目目前进展顺利，天诚置业在南粤已经有了一定的品牌认知度，现在是扩大规模的好时机。林诚同意了这个方案，让肖薇协调人事部门尽快落实人员调配。</p>
羊城办事处的选址定在羊城市中心一栋甲级写字楼里。苏娜亲自去羊城看了好几个办公地点，最后选中了珠江新城一栋新建成的商务大厦。她对林诚说羊城是南粤的省会，也是珠三角西岸的核心城市，天诚置业在羊城设立办事处，可以辐射佛山、东莞、中山等周边城市。林诚说羊城的房地产市场比深城更成熟，竞争也更激烈。天诚置业在深城靠的是旧改项目和龙岗的刚需楼盘打开市场，在羊城需要找到自己的差异化定位。苏娜说她已经在做羊城的市场调研，初步判断羊城的改善型需求比较旺盛，尤其是珠江新城周边的高端住宅项目。林诚让她尽快拿出羊城市场拓展的具体方案。</p>
几天之后，林诚正在深城分公司办公室里跟苏娜讨论羊城地块的选址方案，肖薇推门进来，手里拿着一份刚打印出来的文件。“林总，苏总之前让我搜集的深城本地主要建筑公司的资料，我整理好了。这里面有一家公司你可能感兴趣。”她抽出其中一份放在桌上。文件封面印着“强盛集团”几个字，下面是一行小字——南粤省京海市强盛建筑工程有限公司。林诚翻开文件，第一页是公司概况：强盛集团，注册地南粤省京海市，董事长高启强，副董事长兼总经理高启盛。公司主营建筑工程施工总承包，拥有房屋建筑工程施工总承包特级资质，在羊城和深城承接过多个大型商业综合体和住宅项目的建筑施工。</p>
肖薇说：“苏总在做深城市场调研时发现，强盛集团最近正在深城寻找战略合作伙伴。他们的建筑资质在珠三角排名前列，京海那个很有名的商业项目——强盛广场，就是他们承建的。如果天诚置业在南粤扩大项目储备，强盛集团是一个很理想的建筑总包合作方。”林诚说：“安排一下，约强盛的高启强见个面。上次在华南商会年会上只是简单聊了几句，这次好好谈谈。”肖薇记下日程，转身出去安排。</p>
会面地点定在深城湾畔一家安静的茶楼，是高启强选的。林诚带着苏娜和肖薇到的时候，高启强已经等在包间里了。他今天穿了一件深蓝色的衬衫，袖口挽到小臂，面前放着一壶刚沏好的单枞茶。他旁边坐着一个比他年轻些的男人，西装革履，戴着金丝眼镜，头发梳得一丝不苟。高启强站起来跟林诚握手：“林总，又见面了。这位是我弟弟启盛，强盛的副董事长，负责公司的建筑业务板块。”</p>
高启盛站起来伸出手，动作很快，语速也很快：“林总你好，早就听说天诚置业的大名。深城湾项目我去看过好几次，你们的施工管理很规范，在深城能达到这个标准的项目不多。”林诚跟他握了握手。</p>
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苏娜代表天诚置业向高启强和高启盛介绍了天诚置业在南粤的战略规划——深城湾项目即将进入精装修阶段，龙岗项目主体施工全面铺开，下一步还计划在佛山和羊城拓展新的住宅和商业项目。天诚置业在南粤需要多个可靠的建筑总包合作伙伴，强盛集团在珠三角的业绩和口碑都很不错，双方有很好的合作基础。</p>
高启盛接过话头，开始详细介绍强盛集团的业务版图。他说强盛在京海起家，后来逐步扩展到羊城和深城，在珠三角地区承接过多个大型商业综合体和住宅项目，拥有房屋建筑工程施工总承包特级资质。如果双方能达成合作，强盛可以在施工管理、材料采购和进度控制上为天诚置业提供有力支持。他说话的时候语速极快，条理清晰，显然是提前做过充分的准备。他从公文包里拿出厚厚一叠资料，里面有强盛过往项目的工程案例、质量获奖证书和客户评价，每一样都整理得井井有条。</p>
林诚注意到，整个过程中高启强基本没有说话，只是坐在旁边安静地喝茶。高启盛讲完之后，高启强才放下茶杯，说：“林总，强盛能走到今天，靠的是两样东西——质量过硬，工期准时。这两样也是天诚置业最看重的。我们两家的做事风格很像，合作起来应该会很顺畅。”林诚说天诚置业选择合作伙伴的标准确实只有两条——质量过硬，信守承诺。高启盛刚才介绍的强盛业绩他很认可，回头会让工程部和法务对接具体的合作条款。</p>
高启强忽然说：“林总，天诚置业在衡州和省城的项目我都了解过。天诚府从一期到三期，每一期都是当地品质最高的楼盘。你们对材料质量的要求比很多深城本地开发商都严格，这一点我很佩服。”林诚说高总过奖了，天诚置业只是做到本分，不过这些年做下来他发现一个道理——真正重视质量的开发商，最终会得到市场的回报。高启强点了点头，说这话说到他心里去了。他在京海做了这么多年建筑，见过太多偷工减料的案例，那些走捷径的人最后都付出了代价。所以他一直跟启盛说，强盛的招牌是靠质量一块砖一块砖垒起来的，绝不能砸在自己手里。高启盛在旁边说大哥你放心，质量这块他从来不敢含糊。</p>
双方谈得很愉快，初步达成了合作意向。高启强起身告辞的时候忽然说：“林总，你现在住深城还是港岛？”林诚说两边都住，深城有事就待深城，港岛有事就去港岛。高启强说那以后有机会可以多聚聚。</p>
高启盛跟着高启强走出包间，走到门口的时候他回头看了林诚一眼，嘴角挂着一丝笑意。那笑容很职业化，但林诚总觉得那笑意底下藏着什么说不清的东西。</p>
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