第258章 高启盛的不满
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龙岗项目的主体结构施工进入最紧张的阶段时，高启盛和天诚置业之间的矛盾开始浮出水面。起因是赵振海在例行抽检中发现强盛供应的一批防水卷材厚度比合同附件约定的标准薄了一些。这个偏差用肉眼根本看不出来，但质检员老黄用千分尺一量，数据清清楚楚。老黄在检测报告上写了“不合格”三个字，附上了千分尺的读数照片，然后按规定通知强盛项目部把这批防水卷材全部退回。</p>
高启盛接到通知的时候正在强盛深城分公司的办公室里跟几个项目经理开会。他看完传真之后当场把手里的不锈钢保温杯砸在桌上，茶水溅在摊开的施工图纸上，项目经理们面面相觑，没人敢说话。高启盛说：“天诚置业的质检标准比羊城那些项目高出太多了，这批防水卷材放在珠三角任何一个工地上都是合格品，到了天诚置业这里就成了不合格。照这个标准干下去，强盛在龙岗项目上的利润空间会被压缩到几乎没有。”项目经理老周试图劝他，说天诚置业的合同附件是双方签字确认过的，既然签了合同就应该按合同执行。高启盛说：“这些标准是天诚置业单方面定的，当时签合同的时候我提出过异议，但大哥压着我签了。现在问题来了，每一批材料都要送检，稍微有一点偏差就被打回，强盛迟早要被拖垮。”</p>
老周把这件事告诉了赵振海。赵振海又把情况转述给了林诚。林诚听完之后说：“高启盛在羊城做了这么多年建筑，不可能不知道行业标准和合同标准的区别。这批防水卷材放在普通工地上确实不算什么大问题，但天诚置业的合同附件里写的是更高标准。高启盛不是不懂，他是不服。他不服的是天诚置业的规矩比他大，而他的大哥又无条件站在天诚置业这边。”赵振海说：“那这批防水卷材怎么处理？”林诚说：“按规定办，全部退回，运费和误工损失由强盛承担。”</p>
高启盛亲自来了一趟深城分公司，想当面跟林诚谈一谈质检标准的问题。他在肖薇的引导下走进办公室的时候，脸上挂着职业化的微笑，但眼角的肌肉微微紧绷着。他说：“林总，我对天诚置业的品质要求非常认可，这次防水卷材的问题确实是我们采购部门的疏忽。但我想跟林总商量一下，能不能在合同框架内给强盛留一些灵活处理的空间。天诚置业的质检标准在深城乃至整个南粤都是最高的，这没有错，但市场行情在不断变化，材料价格也在波动。如果强盛在保证整体质量的前提下，在某些非关键材料上适当调整供应商和规格，能不能给强盛一些自主权。”</p>
林诚说：“高总，合同的每一个字都是双方签字确认过的。质检标准的依据是合同附件，不是行业通用标准。强盛如果觉得合同条款不合理，可以在签合同之前提出修改意见，而不是签了之后再要求灵活处理。你今天来找我要灵活处理的空间，说白了就是想绕过合同。如果我同意了，我就是在破坏自己的规矩。规矩坏了，合作的基础就没了。”</p>
高启盛说：“林总，我没有要绕过合同的意思。我只是觉得有些条款过于严苛，强盛在施工过程中确实面临一些实际困难。比如这批防水卷材，供应商那边说厚度差那么一点在防水效果上没有实质影响，价格却比合同指定的规格便宜不少。如果天诚置业能接受这种细微偏差，强盛的成本压力会小很多。”</p>
林诚靠在椅背上，看着高启盛的眼睛，说：“高总，你刚才说供应商告诉你厚度差那么一点在防水效果上没有实质影响。那我问你，如果今天这批防水卷材用在龙岗项目的楼顶上，几年之后因为厚度不够出现渗漏，业主找谁？找强盛？还是找天诚置业？到时候供应商还会站在你面前说没有实质影响吗？”高启盛说那是自然要负责的，强盛的招牌不会砸在这种事情上。林诚说：“既然你要负责，那就从源头把关。合同附件上的标准不是凭空写的，每一组数据都是工程部根据深城的气候条件和设计要求反复核算过的。我理解你对利润的追求，但不能接受你对规矩的挑战。如果你觉得合同不合理，你可以跟你大哥商量，下一次签合同的时候把条款谈得更清楚。但这一次，已经签了的合同必须按条款执行。”</p>
高启盛沉默了很长时间。办公室里安静得能听到窗外深城湾海面上传来的轮船汽笛声。他最后说：“林总，我明白了。这次是我不对，以后不会再提这种要求。”他说完站起来，微微点了点头，转身走出办公室。林诚看着他的背影消失在走廊尽头，心想高启盛这一次妥协不是因为服气，而是因为高启强压着他。他的不满还在那里，没有消散，只是在积蓄。总有一天会找到一个突破口。</p>
高启盛回到强盛深城分公司之后，在办公室里发了好大一通脾气。他把手机摔在沙发上，对老周说：“大哥不该签这份合同！天诚置业的标准太苛刻了，完全没有利润可言。你帮我去打听打听，看看羊城那边有没有其他开发商的项目需要总包，条件比天诚置业宽松的，随时通知我。”老周说：“高总，天诚置业的合同虽然严格，但他们给的工程款也高，综合下来利润其实不比羊城那些项目差多少。而且林总对工程质量的要求虽然高，但他从来不拖欠工程款，每一笔进度款都按时足额支付。在深城能做到这一点的开发商不多。”高启盛说：“按时付款是应该的，不能因为天诚置业守信用就觉得我们欠他们的。我跟你说，羊城那几个项目虽然单价低一些，但我在那边有自己的供应商渠道，材料成本能压得更低，综合利润算下来比天诚置业高得多。你跟了我这么多年，应该知道我的风格——我不做亏本的买卖。”</p>
几天之后，高启强从京海打来电话，找林诚当面谈了一次。他专程从京海飞到深城，在深城分公司办公室里跟林诚单独聊了很久。他说：“林总，我向你道歉。”林诚说：“高总不必道歉，高启盛的想法我可以理解，但规矩就是规矩。”高启强说：“我知道，我今天来是想跟林总当面说清楚一件事。以后强盛跟天诚置业的合作，每一批材料进场之前，我的签字必须出现在质检流程上。我不能再让启盛一个人说了算，尤其是在材料采购这个环节上。”</p>
林诚说：“高总，你能这么做我很欣慰。信任不能代替制度，你今天决定亲自盯质检流程，说明你已经意识到了问题的严重性。强盛和天诚的合作，我希望是长期的。但长期合作的前提是双方都守规矩。”高启强说：“林总你放心，我说到做到。”</p>
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龙岗项目的主体结构施工进入最紧张的阶段时，高启盛和天诚置业之间的矛盾开始浮出水面。起因是赵振海在例行抽检中发现强盛供应的一批防水卷材厚度比合同附件约定的标准薄了一些。这个偏差用肉眼根本看不出来，但质检员老黄用千分尺一量，数据清清楚楚。老黄在检测报告上写了“不合格”三个字，附上了千分尺的读数照片，然后按规定通知强盛项目部把这批防水卷材全部退回。</p>
高启盛接到通知的时候正在强盛深城分公司的办公室里跟几个项目经理开会。他看完传真之后当场把手里的不锈钢保温杯砸在桌上，茶水溅在摊开的施工图纸上，项目经理们面面相觑，没人敢说话。高启盛说：“天诚置业的质检标准比羊城那些项目高出太多了，这批防水卷材放在珠三角任何一个工地上都是合格品，到了天诚置业这里就成了不合格。照这个标准干下去，强盛在龙岗项目上的利润空间会被压缩到几乎没有。”项目经理老周试图劝他，说天诚置业的合同附件是双方签字确认过的，既然签了合同就应该按合同执行。高启盛说：“这些标准是天诚置业单方面定的，当时签合同的时候我提出过异议，但大哥压着我签了。现在问题来了，每一批材料都要送检，稍微有一点偏差就被打回，强盛迟早要被拖垮。”</p>
老周把这件事告诉了赵振海。赵振海又把情况转述给了林诚。林诚听完之后说：“高启盛在羊城做了这么多年建筑，不可能不知道行业标准和合同标准的区别。这批防水卷材放在普通工地上确实不算什么大问题，但天诚置业的合同附件里写的是更高标准。高启盛不是不懂，他是不服。他不服的是天诚置业的规矩比他大，而他的大哥又无条件站在天诚置业这边。”赵振海说：“那这批防水卷材怎么处理？”林诚说：“按规定办，全部退回，运费和误工损失由强盛承担。”</p>
高启盛亲自来了一趟深城分公司，想当面跟林诚谈一谈质检标准的问题。他在肖薇的引导下走进办公室的时候，脸上挂着职业化的微笑，但眼角的肌肉微微紧绷着。他说：“林总，我对天诚置业的品质要求非常认可，这次防水卷材的问题确实是我们采购部门的疏忽。但我想跟林总商量一下，能不能在合同框架内给强盛留一些灵活处理的空间。天诚置业的质检标准在深城乃至整个南粤都是最高的，这没有错，但市场行情在不断变化，材料价格也在波动。如果强盛在保证整体质量的前提下，在某些非关键材料上适当调整供应商和规格，能不能给强盛一些自主权。”</p>
林诚说：“高总，合同的每一个字都是双方签字确认过的。质检标准的依据是合同附件，不是行业通用标准。强盛如果觉得合同条款不合理，可以在签合同之前提出修改意见，而不是签了之后再要求灵活处理。你今天来找我要灵活处理的空间，说白了就是想绕过合同。如果我同意了，我就是在破坏自己的规矩。规矩坏了，合作的基础就没了。”</p>
高启盛说：“林总，我没有要绕过合同的意思。我只是觉得有些条款过于严苛，强盛在施工过程中确实面临一些实际困难。比如这批防水卷材，供应商那边说厚度差那么一点在防水效果上没有实质影响，价格却比合同指定的规格便宜不少。如果天诚置业能接受这种细微偏差，强盛的成本压力会小很多。”</p>
林诚靠在椅背上，看着高启盛的眼睛，说：“高总，你刚才说供应商告诉你厚度差那么一点在防水效果上没有实质影响。那我问你，如果今天这批防水卷材用在龙岗项目的楼顶上，几年之后因为厚度不够出现渗漏，业主找谁？找强盛？还是找天诚置业？到时候供应商还会站在你面前说没有实质影响吗？”高启盛说那是自然要负责的，强盛的招牌不会砸在这种事情上。林诚说：“既然你要负责，那就从源头把关。合同附件上的标准不是凭空写的，每一组数据都是工程部根据深城的气候条件和设计要求反复核算过的。我理解你对利润的追求，但不能接受你对规矩的挑战。如果你觉得合同不合理，你可以跟你大哥商量，下一次签合同的时候把条款谈得更清楚。但这一次，已经签了的合同必须按条款执行。”</p>
高启盛沉默了很长时间。办公室里安静得能听到窗外深城湾海面上传来的轮船汽笛声。他最后说：“林总，我明白了。这次是我不对，以后不会再提这种要求。”他说完站起来，微微点了点头，转身走出办公室。林诚看着他的背影消失在走廊尽头，心想高启盛这一次妥协不是因为服气，而是因为高启强压着他。他的不满还在那里，没有消散，只是在积蓄。总有一天会找到一个突破口。</p>
高启盛回到强盛深城分公司之后，在办公室里发了好大一通脾气。他把手机摔在沙发上，对老周说：“大哥不该签这份合同！天诚置业的标准太苛刻了，完全没有利润可言。你帮我去打听打听，看看羊城那边有没有其他开发商的项目需要总包，条件比天诚置业宽松的，随时通知我。”老周说：“高总，天诚置业的合同虽然严格，但他们给的工程款也高，综合下来利润其实不比羊城那些项目差多少。而且林总对工程质量的要求虽然高，但他从来不拖欠工程款，每一笔进度款都按时足额支付。在深城能做到这一点的开发商不多。”高启盛说：“按时付款是应该的，不能因为天诚置业守信用就觉得我们欠他们的。我跟你说，羊城那几个项目虽然单价低一些，但我在那边有自己的供应商渠道，材料成本能压得更低，综合利润算下来比天诚置业高得多。你跟了我这么多年，应该知道我的风格——我不做亏本的买卖。”</p>
几天之后，高启强从京海打来电话，找林诚当面谈了一次。他专程从京海飞到深城，在深城分公司办公室里跟林诚单独聊了很久。他说：“林总，我向你道歉。”林诚说：“高总不必道歉，高启盛的想法我可以理解，但规矩就是规矩。”高启强说：“我知道，我今天来是想跟林总当面说清楚一件事。以后强盛跟天诚置业的合作，每一批材料进场之前，我的签字必须出现在质检流程上。我不能再让启盛一个人说了算，尤其是在材料采购这个环节上。”</p>
林诚说：“高总，你能这么做我很欣慰。信任不能代替制度，你今天决定亲自盯质检流程，说明你已经意识到了问题的严重性。强盛和天诚的合作，我希望是长期的。但长期合作的前提是双方都守规矩。”高启强说：“林总你放心，我说到做到。”</p>
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