第24章 时间换空间
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二十多分钟后，一辆红色两厢轿车停在了田径场边的路上。</p>
车门打开，下来一个女人。</p>
三十四五岁的样子，烫过的头发扎在脑后，黑色短款羽绒服，紧身牛仔裤，脚上踩着一双过膝的靴子。</p>
确认了是他要看店，对方扫了一眼他身上的体育学院院服，低头开始在包里翻钥匙。</p>
找了半天，钥匙还没出现，先掉出来一个塑料片。</p>
陈远舟弯腰帮她捡起来，递过去的瞬间余光扫了一眼，是个麻将馆的筹码，上面印着“10”。</p>
他扭过头，假装没看清楚。</p>
女人接过去揣进兜里，脸上的表情没有任何变化。</p>
拧开门锁，一股灰尘味扑面而来。</p>
陈远舟跟在她身后走进去，目光扫了一圈。</p>
比他在外面看的更破。</p>
前面是店面，八米宽，八米深，空间不小。</p>
地上铺着复合木地板，颜色发黑，墙倒是刷过，白色乳胶漆，但有的地方已经开始泛黄脱落。</p>
靠墙钉了几排衣架，有的地方锈了。</p>
角落里摆着一张办公桌，看样子兼着收银台，上面扔着一个计算器、一个茶盘。</p>
陈远舟往里走了走。</p>
右侧隔出来一个小间，十多平米的样子，放着一张床，看着倒还不错，实木的，床上的铺盖已经卷了起来。</p>
旁边有个简易衣柜，拉链半开，露出几件挂着的衣服。</p>
“这张床也是新买的，花了两千多。”女人跟过来，手指在床头上敲了敲，“全部转，一样不留。”</p>
陈远舟没接话，又绕到营业房，从左侧的小门进去，看了看后面的库房。</p>
好家伙，面积倒是不小，少说也有四十平米，但空荡荡的，连个纸箱子都没有。</p>
前面的货也不多，零散挂在衣架上，地上还放了些塑料袋。长袖T恤、羊毛衫、运动服、羽绒服，款式都稍微老一些。</p>
“姐，这货拿的时候不便宜吧？”他笑着问了一句。</p>
女人叹了口气：“当初都是我一件一件挑过的，绝对没有尾货和次品。”</p>
“价格上……还能商量不？”</p>
“你咋出？”</p>
陈远舟没急着报价，先环顾了一圈：“姐，你这个装修，我不说当时花了多少钱，毕竟时间长了。”</p>
女人看了他一眼，似乎在重新审视这个穿院服的学生。</p>
“库存我也看了。”陈远舟接着说，“基本是康复路那边的吧？”</p>
女人没否认。</p>
“我家在康复路就有店。”陈远舟的谎话张口就来，“价格，我心里大概有数。”</p>
女人没想到一个体育学院的学生能说出这种话，脸色变了一下。</p>
沉默了几秒，她开口道：“那这样，转让费可以谈。你要是真想要，按七千。”</p>
“货呢？”</p>
“货……”女人犹豫了一下，“诚心要，五千全拿走，所有东西都归你。”</p>
“房租还有三个月？”</p>
“对，一千八。”</p>
陈远舟默默在心里算了算：转让费七千，货五千，房租一千八，一共一万三千八。</p>
他没接话，从兜里掏出烟：“能抽吗？”</p>
“给我也来一根。”</p>
陈远舟愣了一下，抽出一支递过去，帮她点上，自己也来了一支。</p>
烟雾升起来，他眯着眼睛，看上去在认真盘算。</p>
“你是体育学院的新生？”女人忽然问了一句。</p>
陈远舟点了点头。</p>
女人没再说什么，但眼神里那点东西，他读出来了：一个大一新生，穿件院服就跑来谈转让，能拿出多少钱？</p>
陈远舟没在意，弹了弹烟灰。</p>
“姐，我跟你交个底。”</p>
“不光我自己家，堂哥堂姐都在康复路，拿货方便。”他故意停顿了片刻，“本来我是计划年后开个店……”</p>
这话让女人脸色难看了几分——不等年后开学，她的房租就到期了，还转个锤子啊。</p>
“刚好看转让信息……”笑了笑，陈远舟继续道，“所以就过来问问情况，合适的话，年前签下来也行。”</p>
女人眼睛亮了一下。</p>
“你要是真想要，价格还可以再谈。”她的语气明显急了几分。</p>
陈远舟谈了谈烟灰，又在店里走了几步。</p>
“姐，价格不谈了。”</p>
女人脸上的表情僵了一下。</p>
“但我有个建议。”他看着她，“你要是真着急转，可以按你的方案来——转让费七千，货五千，房租一千八。但我有个条件。”</p>
“你说。”</p>
“我是体院的学生，跑不了。店在这儿，人也在这儿。”</p>
女人点了点头。</p>
“一千八的房租，我现在就可以给你。”陈远舟竖起一根手指，“但转让费和货款，一万二，我想寒假放假前再一次性给你结清。”</p>
怕对方没听懂，他又补充了一句：“如果到时候给不了，你可以把店收回去，吃不了亏。”</p>
女人没说话，低着头，不知道在想什么。</p>
“你考虑一下。”陈远舟走了两步，把烟头摁灭在桌上的烟灰缸里。</p>
这个方案是他打完电话那会儿灵机一动想出来的。</p>
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手上的钱一共五万出头，一旦付了转让费和货款，再进货就捉襟见肘了。</p>
量大从优，这是所有批发市场的铁律。一次拿三千件和一次拿五百件，单价能差出一大截。</p>
他需要把钱留出来进货。</p>
用时间换空间。</p>
虽然看似多花了钱，但只要能把这笔钱用在进货上，把量冲上去，利润肯定远远不止这个数。</p>
穷人家的孩子想快速起步，总要付出点代价。</p>
女人抬起头，看了他一眼。</p>
“你叫什么名字？”</p>
“陈远舟。”</p>
“我叫杜丽！”她伸出手，“行，就按你说的办。房租你现在给我，转让费和货款，寒假之前结清。”</p>
陈远舟握住她的手，笑了笑：“杜姐，你放心，跑不了。”</p>
这个自称杜丽的女人从包里翻出一张皱巴巴的合同，按在桌子上改了几个数字，又手写加了一条“余款壹万贰仟元整于寒假前结清”。</p>
陈远舟看了看，贰字的左上多了一个点，他也没指出来，签了字，从书包里数出十八张一百的，递了过去。</p>
杜丽接过钱，数都没数，直接塞进包里。</p>
她把钥匙卸下递了过来：“店里这些东西都是你的了，和学校的合同在抽屉里，标明了优先续约权。”</p>
陈远舟接过钥匙，攥在手心。</p>
杜丽走到门口，忽然回头看了他一眼。</p>
“你多大？”</p>
“二十。”</p>
“二十岁。”她笑了笑，没再说什么。</p>
汽车倒出车位，调了个头，从田径场旁边开走了。</p>
陈远舟站在店门口，低头看了看手里的钥匙。</p>
推开门走进去，他站在空荡荡的店中间环顾了一圈。</p>
他知道，从现在开始，这里将是他新的起点。</p>
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二十多分钟后，一辆红色两厢轿车停在了田径场边的路上。</p>
车门打开，下来一个女人。</p>
三十四五岁的样子，烫过的头发扎在脑后，黑色短款羽绒服，紧身牛仔裤，脚上踩着一双过膝的靴子。</p>
确认了是他要看店，对方扫了一眼他身上的体育学院院服，低头开始在包里翻钥匙。</p>
找了半天，钥匙还没出现，先掉出来一个塑料片。</p>
陈远舟弯腰帮她捡起来，递过去的瞬间余光扫了一眼，是个麻将馆的筹码，上面印着“10”。</p>
他扭过头，假装没看清楚。</p>
女人接过去揣进兜里，脸上的表情没有任何变化。</p>
拧开门锁，一股灰尘味扑面而来。</p>
陈远舟跟在她身后走进去，目光扫了一圈。</p>
比他在外面看的更破。</p>
前面是店面，八米宽，八米深，空间不小。</p>
地上铺着复合木地板，颜色发黑，墙倒是刷过，白色乳胶漆，但有的地方已经开始泛黄脱落。</p>
靠墙钉了几排衣架，有的地方锈了。</p>
角落里摆着一张办公桌，看样子兼着收银台，上面扔着一个计算器、一个茶盘。</p>
陈远舟往里走了走。</p>
右侧隔出来一个小间，十多平米的样子，放着一张床，看着倒还不错，实木的，床上的铺盖已经卷了起来。</p>
旁边有个简易衣柜，拉链半开，露出几件挂着的衣服。</p>
“这张床也是新买的，花了两千多。”女人跟过来，手指在床头上敲了敲，“全部转，一样不留。”</p>
陈远舟没接话，又绕到营业房，从左侧的小门进去，看了看后面的库房。</p>
好家伙，面积倒是不小，少说也有四十平米，但空荡荡的，连个纸箱子都没有。</p>
前面的货也不多，零散挂在衣架上，地上还放了些塑料袋。长袖T恤、羊毛衫、运动服、羽绒服，款式都稍微老一些。</p>
“姐，这货拿的时候不便宜吧？”他笑着问了一句。</p>
女人叹了口气：“当初都是我一件一件挑过的，绝对没有尾货和次品。”</p>
“价格上……还能商量不？”</p>
“你咋出？”</p>
陈远舟没急着报价，先环顾了一圈：“姐，你这个装修，我不说当时花了多少钱，毕竟时间长了。”</p>
女人看了他一眼，似乎在重新审视这个穿院服的学生。</p>
“库存我也看了。”陈远舟接着说，“基本是康复路那边的吧？”</p>
女人没否认。</p>
“我家在康复路就有店。”陈远舟的谎话张口就来，“价格，我心里大概有数。”</p>
女人没想到一个体育学院的学生能说出这种话，脸色变了一下。</p>
沉默了几秒，她开口道：“那这样，转让费可以谈。你要是真想要，按七千。”</p>
“货呢？”</p>
“货……”女人犹豫了一下，“诚心要，五千全拿走，所有东西都归你。”</p>
“房租还有三个月？”</p>
“对，一千八。”</p>
陈远舟默默在心里算了算：转让费七千，货五千，房租一千八，一共一万三千八。</p>
他没接话，从兜里掏出烟：“能抽吗？”</p>
“给我也来一根。”</p>
陈远舟愣了一下，抽出一支递过去，帮她点上，自己也来了一支。</p>
烟雾升起来，他眯着眼睛，看上去在认真盘算。</p>
“你是体育学院的新生？”女人忽然问了一句。</p>
陈远舟点了点头。</p>
女人没再说什么，但眼神里那点东西，他读出来了：一个大一新生，穿件院服就跑来谈转让，能拿出多少钱？</p>
陈远舟没在意，弹了弹烟灰。</p>
“姐，我跟你交个底。”</p>
“不光我自己家，堂哥堂姐都在康复路，拿货方便。”他故意停顿了片刻，“本来我是计划年后开个店……”</p>
这话让女人脸色难看了几分——不等年后开学，她的房租就到期了，还转个锤子啊。</p>
“刚好看转让信息……”笑了笑，陈远舟继续道，“所以就过来问问情况，合适的话，年前签下来也行。”</p>
女人眼睛亮了一下。</p>
“你要是真想要，价格还可以再谈。”她的语气明显急了几分。</p>
陈远舟谈了谈烟灰，又在店里走了几步。</p>
“姐，价格不谈了。”</p>
女人脸上的表情僵了一下。</p>
“但我有个建议。”他看着她，“你要是真着急转，可以按你的方案来——转让费七千，货五千，房租一千八。但我有个条件。”</p>
“你说。”</p>
“我是体院的学生，跑不了。店在这儿，人也在这儿。”</p>
女人点了点头。</p>
“一千八的房租，我现在就可以给你。”陈远舟竖起一根手指，“但转让费和货款，一万二，我想寒假放假前再一次性给你结清。”</p>
怕对方没听懂，他又补充了一句：“如果到时候给不了，你可以把店收回去，吃不了亏。”</p>
女人没说话，低着头，不知道在想什么。</p>
“你考虑一下。”陈远舟走了两步，把烟头摁灭在桌上的烟灰缸里。</p>
这个方案是他打完电话那会儿灵机一动想出来的。</p>
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手上的钱一共五万出头，一旦付了转让费和货款，再进货就捉襟见肘了。</p>
量大从优，这是所有批发市场的铁律。一次拿三千件和一次拿五百件，单价能差出一大截。</p>
他需要把钱留出来进货。</p>
用时间换空间。</p>
虽然看似多花了钱，但只要能把这笔钱用在进货上，把量冲上去，利润肯定远远不止这个数。</p>
穷人家的孩子想快速起步，总要付出点代价。</p>
女人抬起头，看了他一眼。</p>
“你叫什么名字？”</p>
“陈远舟。”</p>
“我叫杜丽！”她伸出手，“行，就按你说的办。房租你现在给我，转让费和货款，寒假之前结清。”</p>
陈远舟握住她的手，笑了笑：“杜姐，你放心，跑不了。”</p>
这个自称杜丽的女人从包里翻出一张皱巴巴的合同，按在桌子上改了几个数字，又手写加了一条“余款壹万贰仟元整于寒假前结清”。</p>
陈远舟看了看，贰字的左上多了一个点，他也没指出来，签了字，从书包里数出十八张一百的，递了过去。</p>
杜丽接过钱，数都没数，直接塞进包里。</p>
她把钥匙卸下递了过来：“店里这些东西都是你的了，和学校的合同在抽屉里，标明了优先续约权。”</p>
陈远舟接过钥匙，攥在手心。</p>
杜丽走到门口，忽然回头看了他一眼。</p>
“你多大？”</p>
“二十。”</p>
“二十岁。”她笑了笑，没再说什么。</p>
汽车倒出车位，调了个头，从田径场旁边开走了。</p>
陈远舟站在店门口，低头看了看手里的钥匙。</p>
推开门走进去，他站在空荡荡的店中间环顾了一圈。</p>
他知道，从现在开始，这里将是他新的起点。</p>
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