第193章 要不要收购
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宏盛法拍的事处理完，沈夜刚回到办公室，韩总的电话就打来了。声音比平时沉。</p>
“老唐那边出了点状况。他儿子的大学学费也拿去还债了。昨天晚上他一个人坐在仓库里，把十二年攒的客户资料和渠道联系表翻出来，一页一页地看了一夜。”</p>
沈夜握着手机，没有接话。窗外楼下仓库的叉车正在装货，液压臂吱嘎吱嘎地响。</p>
“他有没有跟你说什么？”</p>
“没说。但他的老搭档今天早上给我打了电话，说老唐这几天到处在找工作。去应聘了三家公司，人家一看简历上写的是‘宏盛建材法人’，连面试都不给。”韩总停了一下，“小林，你上次在小茶馆跟他说让他来林氏，是认真的还是随口一说？”</p>
“认真的。仓储部缺一个懂库存的人。他做了十二年建材，对库存的敏感度是花钱买不来的。”沈夜靠在椅背上，“但他得自己愿意来。别人劝没用。”</p>
挂了电话，沈夜让赵经理把宏盛法拍之后集团拿到的资产清单拿过来。两个门店的位置确实好，城东那个在市场入口，每天的车流量和人流量都是最高的。切割设备九成新，进口货，市面上同样的设备至少要一百五十万。这次收购基本没花现金——前期保证金八十多万，后续分期用门店利润和设备使用费来还。</p>
赵经理把清单放下时又多放了一份文件。“沈总，省城那家连锁品牌今天上午发了个合作意向过来。他们拿了宏盛省城的仓库之后，想跟我们谈配送系统的对接。说想接入我们的物流平台。”</p>
沈夜翻开文件看了一遍。那家连锁品牌在省城有三个门店，自己养了一个小车队，管理成本很高。他们想用林盟物流的调度系统，把配送业务外包过来。</p>
“可以谈。让他们来公司。吴志强对接。”</p>
“还有，刚才国泰的廖总打了个电话。”赵经理翻了翻笔记本，“他说中盛的老方最近在省城很活跃，到处拉拢人。省物资集团的郑副总被他拉去喝了好几顿酒。廖总说老方可能在酝酿什么事。”</p>
“知道。老方不会因为物资公司一个项目输了就认栽。他在省城盘踞了十几年，手里能打的牌还很多。”沈夜站起来走到窗边，“不过他的打法我看过——上次是用资金压，用协会关系堵。下次他可能会换一个角度。”</p>
“什么角度？”</p>
“不知道。但一定是他觉得我们最薄弱的地方。可能是我们的联盟模式，可能是物资公司的改制合规性，可能是我们的员工持股方案。”沈夜转过身，“让法务部把集团所有合规材料整理一遍。每一份合同、每一个审批流程、每一笔关联交易，全部理清楚。不要留任何能被挑毛病的漏洞。”</p>
赵经理点头记下，正要出门，沈夜又叫住他。</p>
“等一下。还有一件事。通知五大板块的财务负责人，明天上午开会。我要看各板块的资金周转情况和应收账款明细。国泰的廖总上次提醒过我——快速扩张期最容易出问题的不是业务，是现金流。我们现在五大板块同时在铺，盘子越大，资金链越要盯紧。”</p>
第二天上午的财务会开了两个多小时。五个板块的财务负责人挨个汇报，沈夜一个一个翻报表。林盟建材的账期最短，现金流最健康。林盟物流因为车队扩张，这个月现金流偏紧，但还在安全线以内。林盟仓储收入稳定，租金和代管费回款快。林盟集采因为品类扩张，预付账款增加了一些。林盟贸易——陈秀兰的应收账款回收小组进度不错，但还有几笔陈年旧账压着。</p>
散会后沈夜把老邱单独留下来。</p>
“物流板块的现金流下个月要重点关注。吴志强那边车队扩张快，运费收入有滞后性，账上要留足三个月的运营资金。集采板块的预付账款要控制比例，不能超过营收的四成。”</p>
老邱摘下老花镜擦了擦。“沈总，你做事的风格我越来越摸透了——扩张的时候比谁都激进，但风控比谁都保守。”</p>
“扩张是油门，风控是刹车。两个都要有，车才能开得快又不翻。”沈夜把报表还给老邱，“另外，贸易板块那几笔陈年旧账，让陈秀兰列个优先级。快到期还没收回来的，这周内给我一份清单。”</p>
老邱点头应下。走到门口时他停了一下，转过身。</p>
“沈总，有句话我不知道该不该说。你最近安排事情比之前更细了——连物流板块要留三个月运营资金这种细节都亲自盯。以前你会让板块负责人自己把控。你是不是有什么事要提前安排好？”</p>
沈夜抬头看了老邱一眼。这个老财务做了大半辈子账，敏感度确实不一般。</p>
“是。我可能要离开一段时间。具体多久还不确定。所以在走之前，要把所有可能出风险的环节全部堵上。”</p>
老邱沉默了几秒，没有追问原因。“你放心。账上的事我会盯牢。一分钱都跑不了。”</p>
唐老板是在周五下午来的。</p>
他穿了一件洗得发白的外套，手里提着一个塑料袋，站在沈夜办公室门口没敢往里走。赵经理先进来低声说了一句——唐老板在楼下大厅坐了三个小时，没让人通报，一直等到快下班。</p>
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“让他进来。”</p>
唐老板进门时脚步很轻，像踩在别人家的地板上。他把塑料袋放在沈夜桌上，里面是几本旧账簿，封皮磨得起了毛边。</p>
“沈总。工人的工资都发了。两个门店按市场价走的法拍，钱刚好够还银行和供应商。我个人一分没剩。”他在椅子上坐下来，两只手交握着搓来搓去，“这是十二年攒下的客户资料和渠道联系表。我留着没用了。给你。”</p>
沈夜接过塑料袋，放在桌角。</p>
“上次说的话还有效。仓储部缺一个懂库存的人。你不用现在回答我，回去想想。”</p>
唐老板点了点头。他坐在椅子上，嘴唇动了动却没出声。办公室里安静了几秒，窗外楼下仓库的叉车正在卸货，液压臂吱嘎吱嘎地响。</p>
“沈总。”他忽然抬起头，“我是来求情的。但你连让我求都没让。我从进门到现在，你一句难听的话都没说过。”</p>
“你想听难听的话？”</p>
“不是。就是觉得——你从一开始就没打算把我逼到绝路。为什么？”</p>
沈夜靠在椅背上，看着这个人。</p>
“商业竞争不是私人恩怨。你倒了，不代表你该死。但有一句话我先说清楚——你来林氏，是从头开始。仓储部的岗位是最基础的，工资不高，活不轻松。你能接受就留下。接受不了，那两个门店的转让费已经到你账上了，你可以拿那笔钱做点别的。”</p>
唐老板沉默了一会儿，忽然笑了。那种笑不是高兴，是一个人在绝境里听到一句实话时才会有的表情。</p>
“沈总，我做了十二年老板。公司倒了之后去应聘过三家公司，没人要我。他们一看简历上写的是‘宏盛建材法人’，连面试都不给。”他站起来，“你给我的不是一份工作，是一条命。”</p>
他推门出去时在门口停了一秒，没回头，大步走进了走廊。赵经理从隔壁探出半个身子，看着唐老板的背影消失在楼梯口。</p>
“沈总，宏盛可是三个月前往死里压我们的对手。你真把他收了？”</p>
“用他是因为他在仓库里泡了十二年。他知道每一种砖的库存损耗率是多少，知道哪个季节该压哪个品类的货。这些东西，比他在商场上对我做过什么更重要。”沈夜翻开手边一份文件，是唐老板送来的旧账簿，里面的数据记得密密麻麻。</p>
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宏盛法拍的事处理完，沈夜刚回到办公室，韩总的电话就打来了。声音比平时沉。</p>
“老唐那边出了点状况。他儿子的大学学费也拿去还债了。昨天晚上他一个人坐在仓库里，把十二年攒的客户资料和渠道联系表翻出来，一页一页地看了一夜。”</p>
沈夜握着手机，没有接话。窗外楼下仓库的叉车正在装货，液压臂吱嘎吱嘎地响。</p>
“他有没有跟你说什么？”</p>
“没说。但他的老搭档今天早上给我打了电话，说老唐这几天到处在找工作。去应聘了三家公司，人家一看简历上写的是‘宏盛建材法人’，连面试都不给。”韩总停了一下，“小林，你上次在小茶馆跟他说让他来林氏，是认真的还是随口一说？”</p>
“认真的。仓储部缺一个懂库存的人。他做了十二年建材，对库存的敏感度是花钱买不来的。”沈夜靠在椅背上，“但他得自己愿意来。别人劝没用。”</p>
挂了电话，沈夜让赵经理把宏盛法拍之后集团拿到的资产清单拿过来。两个门店的位置确实好，城东那个在市场入口，每天的车流量和人流量都是最高的。切割设备九成新，进口货，市面上同样的设备至少要一百五十万。这次收购基本没花现金——前期保证金八十多万，后续分期用门店利润和设备使用费来还。</p>
赵经理把清单放下时又多放了一份文件。“沈总，省城那家连锁品牌今天上午发了个合作意向过来。他们拿了宏盛省城的仓库之后，想跟我们谈配送系统的对接。说想接入我们的物流平台。”</p>
沈夜翻开文件看了一遍。那家连锁品牌在省城有三个门店，自己养了一个小车队，管理成本很高。他们想用林盟物流的调度系统，把配送业务外包过来。</p>
“可以谈。让他们来公司。吴志强对接。”</p>
“还有，刚才国泰的廖总打了个电话。”赵经理翻了翻笔记本，“他说中盛的老方最近在省城很活跃，到处拉拢人。省物资集团的郑副总被他拉去喝了好几顿酒。廖总说老方可能在酝酿什么事。”</p>
“知道。老方不会因为物资公司一个项目输了就认栽。他在省城盘踞了十几年，手里能打的牌还很多。”沈夜站起来走到窗边，“不过他的打法我看过——上次是用资金压，用协会关系堵。下次他可能会换一个角度。”</p>
“什么角度？”</p>
“不知道。但一定是他觉得我们最薄弱的地方。可能是我们的联盟模式，可能是物资公司的改制合规性，可能是我们的员工持股方案。”沈夜转过身，“让法务部把集团所有合规材料整理一遍。每一份合同、每一个审批流程、每一笔关联交易，全部理清楚。不要留任何能被挑毛病的漏洞。”</p>
赵经理点头记下，正要出门，沈夜又叫住他。</p>
“等一下。还有一件事。通知五大板块的财务负责人，明天上午开会。我要看各板块的资金周转情况和应收账款明细。国泰的廖总上次提醒过我——快速扩张期最容易出问题的不是业务，是现金流。我们现在五大板块同时在铺，盘子越大，资金链越要盯紧。”</p>
第二天上午的财务会开了两个多小时。五个板块的财务负责人挨个汇报，沈夜一个一个翻报表。林盟建材的账期最短，现金流最健康。林盟物流因为车队扩张，这个月现金流偏紧，但还在安全线以内。林盟仓储收入稳定，租金和代管费回款快。林盟集采因为品类扩张，预付账款增加了一些。林盟贸易——陈秀兰的应收账款回收小组进度不错，但还有几笔陈年旧账压着。</p>
散会后沈夜把老邱单独留下来。</p>
“物流板块的现金流下个月要重点关注。吴志强那边车队扩张快，运费收入有滞后性，账上要留足三个月的运营资金。集采板块的预付账款要控制比例，不能超过营收的四成。”</p>
老邱摘下老花镜擦了擦。“沈总，你做事的风格我越来越摸透了——扩张的时候比谁都激进，但风控比谁都保守。”</p>
“扩张是油门，风控是刹车。两个都要有，车才能开得快又不翻。”沈夜把报表还给老邱，“另外，贸易板块那几笔陈年旧账，让陈秀兰列个优先级。快到期还没收回来的，这周内给我一份清单。”</p>
老邱点头应下。走到门口时他停了一下，转过身。</p>
“沈总，有句话我不知道该不该说。你最近安排事情比之前更细了——连物流板块要留三个月运营资金这种细节都亲自盯。以前你会让板块负责人自己把控。你是不是有什么事要提前安排好？”</p>
沈夜抬头看了老邱一眼。这个老财务做了大半辈子账，敏感度确实不一般。</p>
“是。我可能要离开一段时间。具体多久还不确定。所以在走之前，要把所有可能出风险的环节全部堵上。”</p>
老邱沉默了几秒，没有追问原因。“你放心。账上的事我会盯牢。一分钱都跑不了。”</p>
唐老板是在周五下午来的。</p>
他穿了一件洗得发白的外套，手里提着一个塑料袋，站在沈夜办公室门口没敢往里走。赵经理先进来低声说了一句——唐老板在楼下大厅坐了三个小时，没让人通报，一直等到快下班。</p>
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！</p>
“让他进来。”</p>
唐老板进门时脚步很轻，像踩在别人家的地板上。他把塑料袋放在沈夜桌上，里面是几本旧账簿，封皮磨得起了毛边。</p>
“沈总。工人的工资都发了。两个门店按市场价走的法拍，钱刚好够还银行和供应商。我个人一分没剩。”他在椅子上坐下来，两只手交握着搓来搓去，“这是十二年攒下的客户资料和渠道联系表。我留着没用了。给你。”</p>
沈夜接过塑料袋，放在桌角。</p>
“上次说的话还有效。仓储部缺一个懂库存的人。你不用现在回答我，回去想想。”</p>
唐老板点了点头。他坐在椅子上，嘴唇动了动却没出声。办公室里安静了几秒，窗外楼下仓库的叉车正在卸货，液压臂吱嘎吱嘎地响。</p>
“沈总。”他忽然抬起头，“我是来求情的。但你连让我求都没让。我从进门到现在，你一句难听的话都没说过。”</p>
“你想听难听的话？”</p>
“不是。就是觉得——你从一开始就没打算把我逼到绝路。为什么？”</p>
沈夜靠在椅背上，看着这个人。</p>
“商业竞争不是私人恩怨。你倒了，不代表你该死。但有一句话我先说清楚——你来林氏，是从头开始。仓储部的岗位是最基础的，工资不高，活不轻松。你能接受就留下。接受不了，那两个门店的转让费已经到你账上了，你可以拿那笔钱做点别的。”</p>
唐老板沉默了一会儿，忽然笑了。那种笑不是高兴，是一个人在绝境里听到一句实话时才会有的表情。</p>
“沈总，我做了十二年老板。公司倒了之后去应聘过三家公司，没人要我。他们一看简历上写的是‘宏盛建材法人’，连面试都不给。”他站起来，“你给我的不是一份工作，是一条命。”</p>
他推门出去时在门口停了一秒，没回头，大步走进了走廊。赵经理从隔壁探出半个身子，看着唐老板的背影消失在楼梯口。</p>
“沈总，宏盛可是三个月前往死里压我们的对手。你真把他收了？”</p>
“用他是因为他在仓库里泡了十二年。他知道每一种砖的库存损耗率是多少，知道哪个季节该压哪个品类的货。这些东西，比他在商场上对我做过什么更重要。”沈夜翻开手边一份文件，是唐老板送来的旧账簿，里面的数据记得密密麻麻。</p>
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