第二百二十四章都别傻站着，快叫人啊
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客人蛮狠不讲理的态度，让人又气又急。
张三江抬高嗓门，继续道：“大家听我说完，再做决定不迟。”
“诸位都是春风轩的老顾客，我也不瞒着大家，这两天，我们春风轩要上两道新菜，这两道菜可是牛头镇独一份，在别家肯定吃不到。
我啊，还听说大家都很喜欢集市摊上朱家的炸鸡。
他家的炸鸡，每天供不应求，排队都不一定能买得到。
为此，我和炸鸡摊的吴大妹子决定，从明天开始，春风轩也对外供应朱家炸鸡。
每天只有一百只，先到先得，手持储值卡的老顾客，可以提前预约，不用排队，不用预约。”
面对这样的诱惑，众人不禁交头接耳。
“张掌柜，你说的是真的？”
张三江笑哈哈道：“千真万确，咱们都是熟人，我啥时候骗过你们！”
朱家炸鸡，在牛头镇出名。
大门不出二门不迈的大姑娘小媳妇们都知道。
用炸鸡打通下层消费渠道。
用肉脯和饭团，打通上层消费渠道。
味道绝，品质好。
从外，物以稀为贵，饥饿营销。
朱家炸鸡摊子，被口口相传，整个牛头镇无人不知无人不晓。
张三江伸手，对着吴翠翠落座的方向示意，“大家擦亮眼睛，朱家炸鸡的老板就在现场。”
不用多说其他，吴翠翠的脸，就是最有说服力的活招牌。
众人见到吴翠翠后，立即打消心中顾虑。
不禁感叹道：“张掌柜，你真有本事，竟然能让吴翠翠松口。”
自从朱家炸鸡摊子红火后，有不少人想和吴翠翠一起做生意捞钱，但全都被吴翠翠拒绝。
不料想，平日里闷不吭声的张三江，能抱住了吴翠翠的大腿！
“张掌柜，除了朱家的炸鸡之外，那你家上新的两道菜，都是什么啊？”
吴翠翠没告诉张三江，他也不知道。
但这么多人看着他，他不敢说实话。
“诸位容我卖个关子，如果想知道，明日起早，保证在场诸位，人人都能品尝到。”
调动好奇心，转移顾客们的注意力。
当众人犹豫不决，思考要不要退卡之际，吴翠翠站起来，说道：“诸位出来吃饭，是为了打牙祭，解馋虫，便宜不是第一位。
好吃，吃的开心，吃的顺意，才是最主要的。
此外，究竟是谁最先推出储值卡活动，大家都知道，春风轩不在价格上让步，是因为春风轩的饭菜品质有保证。
诸位都是春风轩的老顾客，和张掌柜有交情，做人做事，讲究一个义字。
诸位愿意继续支持春风轩，张掌柜定然会心存感激”
一番话后，闹着退卡的众人，不禁面红耳赤。
吴翠翠说的委婉，却能戳中众人的心窝窝。
其实，闹着退卡这件事，是他们不对。
再者说，春风轩和秋林阁明争暗斗，他们都知道。
这其中孰是孰非，他们也都知道。
茶余饭后，没少唾骂秋林阁不干人事，教育家里的孩子，长大了之后，坚决不能学洪六福。
欺师灭祖，背信弃义的人，不该有好下场。
可是，秋林阁还未大动作，只是给他们点蝇头小利，他们就动摇了……
这要是让孩子们知道了，他们的脸往哪里搁！
“张掌柜，我们不退了。”
“是啊，不用排队就能吃到炸鸡，这样的好事，我可不想错过。”
“这两天肚子馋虫闹腾，我也想尝一尝春风轩的新菜是什么滋味。”
……
众人七嘴八舌，话风逆转。
情绪被成功安抚住的众人，拿着春风轩的储值卡，欢欢喜喜地走出门，三两成群，约好了，明天一早就过来，以防到时候没座位。
待人都走了之后。
张三江一把拉住吴翠翠的手，激动道：“大妹子，太感谢你了。”
要不是吴翠翠施以援手，肯定会闹得鸡飞狗跳，不会如此平静地收场。
账房先生，伙计们，也全都感激地看向吴翠翠。
吴婶子就是他们的恩人啊！
吴翠翠咬牙抽出被张三江攥麻的手，用力甩了甩，尬笑道：“丑话说在前头，一百只炸鸡，我按照原价收费，一个大钱都能少，过了这阵子的风波，我有权勒令春风轩停售炸鸡。”
张三江脑袋晃出残影，“行，大妹子，你做决定就行，我听你的。”
说到底，他更适合做厨子，不适合做掌柜的。
以前，风平浪静，春风轩没出大事，他这个掌柜的一心扑到钻研厨艺上，日子悠哉清闲。
如今，遇到事了，才知道自己多么欠缺历练。
“快去拿纸笔。”
今晚他不睡了，定要把吴翠翠传授的新菜练好，方能对得起吴翠翠的好意。
吴翠翠答应的两道菜，一道是酸汤肉片，另一道是番茄鱼片。
适合夏天，酸酸辣辣，开胃好吃，无论大人小孩都喜欢，下饭又下酒。
吴翠翠交代完相关事宜后，回到集市，和朱家队伍一起往外赶。
路上，吴翠翠转告张氏，明天给春风轩送一百只炸鸡。
“账面当日结清，不多要人家的钱，也不允许他们拖欠一分一厘。”
这是吴翠翠的原则。
不是自己的，坚决不要。
是自己的，谁都不想抢走！
张氏颔首，“娘，我去办。”
-
朱家村夹在两山之间，隔绝外界，颇有种世外桃源的感觉。
往来熙攘，每个村民都热烈地活着。
普通平淡的日子，也不妨碍他们乐在其中。
朱家男人在山脚下忙活，几天的工夫，养鸡场差不多垒好了。
朱小九在家闲着无聊，过来帮忙。
但他似乎不开心，忧心忡忡的，总是盯着不远处的路看，不知是在等人，还是在等什么？
朱家雇的工人们，肩膀上扛着桉树树干，一队人嘴里喊着号子，干劲十足。
一个月一两银子。
这样的好差事，可不多见！
朱家院子里，朱二妹和明珠坐在一起，拿着胳膊粗细的擀面杖，捶打着泡好的树皮。
其他女人也都在干活。
有扒树皮的。
有烧草木灰的。
有烧热水的。
有晒纸的。
……
天色渐晚，隔壁柱子娘家，开始收拾厨房，切菜备菜，洗米砍柴，准备晚饭。
柱子爹帮忙打下手。
老两口配合默契，闲着的时候，就去逗一逗摇篮里的金孙孙。
大柱媳妇抱着洗衣盆，已经出月子了，不好意思继续躺下去，卖力地洗着全家的脏衣服。
手腕上的银镯子，碰到木质洗衣板，不时发出叮咚脆响。
吴翠翠赶到家门口时，正巧撞见翘首以盼的赵媒婆。
“哎呦喂，他吴婶子，你可算回来了，我都等你半天了。”
赵媒婆耳边别了一朵红石榴花，一边说着，一边挥舞着手里的花手绢，扭着细腰走过来。
身后还跟着十几个样貌标致的姑娘家。
赵张媒婆来到吴翠翠面前，笑容更加灿烂，介绍道：“这就是我和你们提过的吴婶子，都别傻站着，快叫人啊！”
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客人蛮狠不讲理的态度，让人又气又急。
张三江抬高嗓门，继续道：“大家听我说完，再做决定不迟。”
“诸位都是春风轩的老顾客，我也不瞒着大家，这两天，我们春风轩要上两道新菜，这两道菜可是牛头镇独一份，在别家肯定吃不到。
我啊，还听说大家都很喜欢集市摊上朱家的炸鸡。
他家的炸鸡，每天供不应求，排队都不一定能买得到。
为此，我和炸鸡摊的吴大妹子决定，从明天开始，春风轩也对外供应朱家炸鸡。
每天只有一百只，先到先得，手持储值卡的老顾客，可以提前预约，不用排队，不用预约。”
面对这样的诱惑，众人不禁交头接耳。
“张掌柜，你说的是真的？”
张三江笑哈哈道：“千真万确，咱们都是熟人，我啥时候骗过你们！”
朱家炸鸡，在牛头镇出名。
大门不出二门不迈的大姑娘小媳妇们都知道。
用炸鸡打通下层消费渠道。
用肉脯和饭团，打通上层消费渠道。
味道绝，品质好。
从外，物以稀为贵，饥饿营销。
朱家炸鸡摊子，被口口相传，整个牛头镇无人不知无人不晓。
张三江伸手，对着吴翠翠落座的方向示意，“大家擦亮眼睛，朱家炸鸡的老板就在现场。”
不用多说其他，吴翠翠的脸，就是最有说服力的活招牌。
众人见到吴翠翠后，立即打消心中顾虑。
不禁感叹道：“张掌柜，你真有本事，竟然能让吴翠翠松口。”
自从朱家炸鸡摊子红火后，有不少人想和吴翠翠一起做生意捞钱，但全都被吴翠翠拒绝。
不料想，平日里闷不吭声的张三江，能抱住了吴翠翠的大腿！
“张掌柜，除了朱家的炸鸡之外，那你家上新的两道菜，都是什么啊？”
吴翠翠没告诉张三江，他也不知道。
但这么多人看着他，他不敢说实话。
“诸位容我卖个关子，如果想知道，明日起早，保证在场诸位，人人都能品尝到。”
调动好奇心，转移顾客们的注意力。
当众人犹豫不决，思考要不要退卡之际，吴翠翠站起来，说道：“诸位出来吃饭，是为了打牙祭，解馋虫，便宜不是第一位。
好吃，吃的开心，吃的顺意，才是最主要的。
此外，究竟是谁最先推出储值卡活动，大家都知道，春风轩不在价格上让步，是因为春风轩的饭菜品质有保证。
诸位都是春风轩的老顾客，和张掌柜有交情，做人做事，讲究一个义字。
诸位愿意继续支持春风轩，张掌柜定然会心存感激”
一番话后，闹着退卡的众人，不禁面红耳赤。
吴翠翠说的委婉，却能戳中众人的心窝窝。
其实，闹着退卡这件事，是他们不对。
再者说，春风轩和秋林阁明争暗斗，他们都知道。
这其中孰是孰非，他们也都知道。
茶余饭后，没少唾骂秋林阁不干人事，教育家里的孩子，长大了之后，坚决不能学洪六福。
欺师灭祖，背信弃义的人，不该有好下场。
可是，秋林阁还未大动作，只是给他们点蝇头小利，他们就动摇了……
这要是让孩子们知道了，他们的脸往哪里搁！
“张掌柜，我们不退了。”
“是啊，不用排队就能吃到炸鸡，这样的好事，我可不想错过。”
“这两天肚子馋虫闹腾，我也想尝一尝春风轩的新菜是什么滋味。”
……
众人七嘴八舌，话风逆转。
情绪被成功安抚住的众人，拿着春风轩的储值卡，欢欢喜喜地走出门，三两成群，约好了，明天一早就过来，以防到时候没座位。
待人都走了之后。
张三江一把拉住吴翠翠的手，激动道：“大妹子，太感谢你了。”
要不是吴翠翠施以援手，肯定会闹得鸡飞狗跳，不会如此平静地收场。
账房先生，伙计们，也全都感激地看向吴翠翠。
吴婶子就是他们的恩人啊！
吴翠翠咬牙抽出被张三江攥麻的手，用力甩了甩，尬笑道：“丑话说在前头，一百只炸鸡，我按照原价收费，一个大钱都能少，过了这阵子的风波，我有权勒令春风轩停售炸鸡。”
张三江脑袋晃出残影，“行，大妹子，你做决定就行，我听你的。”
说到底，他更适合做厨子，不适合做掌柜的。
以前，风平浪静，春风轩没出大事，他这个掌柜的一心扑到钻研厨艺上，日子悠哉清闲。
如今，遇到事了，才知道自己多么欠缺历练。
“快去拿纸笔。”
今晚他不睡了，定要把吴翠翠传授的新菜练好，方能对得起吴翠翠的好意。
吴翠翠答应的两道菜，一道是酸汤肉片，另一道是番茄鱼片。
适合夏天，酸酸辣辣，开胃好吃，无论大人小孩都喜欢，下饭又下酒。
吴翠翠交代完相关事宜后，回到集市，和朱家队伍一起往外赶。
路上，吴翠翠转告张氏，明天给春风轩送一百只炸鸡。
“账面当日结清，不多要人家的钱，也不允许他们拖欠一分一厘。”
这是吴翠翠的原则。
不是自己的，坚决不要。
是自己的，谁都不想抢走！
张氏颔首，“娘，我去办。”
-
朱家村夹在两山之间，隔绝外界，颇有种世外桃源的感觉。
往来熙攘，每个村民都热烈地活着。
普通平淡的日子，也不妨碍他们乐在其中。
朱家男人在山脚下忙活，几天的工夫，养鸡场差不多垒好了。
朱小九在家闲着无聊，过来帮忙。
但他似乎不开心，忧心忡忡的，总是盯着不远处的路看，不知是在等人，还是在等什么？
朱家雇的工人们，肩膀上扛着桉树树干，一队人嘴里喊着号子，干劲十足。
一个月一两银子。
这样的好差事，可不多见！
朱家院子里，朱二妹和明珠坐在一起，拿着胳膊粗细的擀面杖，捶打着泡好的树皮。
其他女人也都在干活。
有扒树皮的。
有烧草木灰的。
有烧热水的。
有晒纸的。
……
天色渐晚，隔壁柱子娘家，开始收拾厨房，切菜备菜，洗米砍柴，准备晚饭。
柱子爹帮忙打下手。
老两口配合默契，闲着的时候，就去逗一逗摇篮里的金孙孙。
大柱媳妇抱着洗衣盆，已经出月子了，不好意思继续躺下去，卖力地洗着全家的脏衣服。
手腕上的银镯子，碰到木质洗衣板，不时发出叮咚脆响。
吴翠翠赶到家门口时，正巧撞见翘首以盼的赵媒婆。
“哎呦喂，他吴婶子，你可算回来了，我都等你半天了。”
赵媒婆耳边别了一朵红石榴花，一边说着，一边挥舞着手里的花手绢，扭着细腰走过来。
身后还跟着十几个样貌标致的姑娘家。
赵张媒婆来到吴翠翠面前，笑容更加灿烂，介绍道：“这就是我和你们提过的吴婶子，都别傻站着，快叫人啊！”
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