第24章 待价而沽
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小伙计一看大掌柜来了，马上换上一副低眉顺眼的笑容。
“陈大掌柜，不知道哪里来个穷鬼在这里捣乱，小的正准备赶他走的。”
“哦，还有人敢来捣乱？”
陈掌柜捋了捋垂在胸前的几根稀疏山羊胡，扫视一眼高春。
好一副朗月星空的俊朗模样！
陈掌柜心里暗暗赞叹了一声。
虽然高春样子器宇不凡，但是穿着是底层百姓衣服，陈掌柜并不相信他是来买东西的，因为到顾记来买东西的人非富即贵。
“这位小兄弟来敝店有何贵干？”
虽然大掌柜话说的彬彬有礼，但是高春从他这句话里深深感受到了轻视。
顾记门口那副“笑迎八方来客，诚待十方朋友”的对联说的恐怕只是那些有钱人。
如果说小伙计的轻视是同阶级人之间的互相倾轧，那么陈掌柜的这句“有何贵干”让高春自尊心受到打击。
他无奈的从脸上挤出笑容，家里还有个瘦弱的小妻子等着自己赚钱回去。
“掌柜的，我有好东西要卖给你们。”
“好东西？”
陈掌柜上下打量一下高春，心里却不以为然，这种穷酸人他见得多了，搞得神秘兮兮的，结果拿出来的都是乱七八糟的东西。
“陈大掌柜，我说这家伙是来捣乱的，看他样子，哪会有什么好东西卖给我们？”
说完，举起手中棍子准备把高春打出门去。
“慢着。”
陈掌柜出言喝止了小伙计鲁莽的动作，能当上顾记大掌柜，素养肯定是有一点。
他虽然看不起穿得寒酸的高春，但是看到高春相貌堂堂，保不准真有什么好东西也说不清楚。
“你说有好东西卖给我们？那不知道小兄弟有什么好东西要卖给我们。”
“要知道顾记在附近方圆百里可是小有名声，我们只招待一些贵客，所以我们收的东西都必须是好东西。”
陈掌柜言下之意很明显，他们不卖普通的东西。
高春掏出一块香皂放在手心里，一阵浓郁的香味弥漫了屋子。
“这是什么？”
陈掌柜睁大了眼睛，用力的嗅了嗅这香味。
恩，不错，有丁香，沉香之类的香料在里面。
“掌柜的，这叫香皂。”
高春看陈掌柜的表情就知道他有些动心了。
“香皂是做什么用的？”
陈掌柜一时没明白意思。
“掌柜的，你这里可有墨水？”
高春觉得自己这句话就是废话，一个商铺没有墨水还怎么写字记账。
他还是要说这废话，因为要故弄玄虚。
陈掌柜示意小伙计拿来一方砚台，里面有研好的墨汁。
高春伸出手，直接把手掌放进墨汁里，这番操作让陈掌柜他们疑惑不解。
莫不是这人脑子有问题？
要知道墨汁粘在手上清洗不易。
“这里可有水？”
高春问。
陈掌柜冷笑一声。
“水在后院，要洗手请自己去打水。”
高春淡淡一笑。
“那还请掌柜的移步随我一起去后院，好东西要见了水方能显现真本事。”
陈掌柜本想拒绝，听到要见水才能看到，又忍不住跟在高春后面。
高春打来一盆水，沾染墨汁的手在清水里洗了多遍后还是黑黑的，他拿出一块香皂在手里轻轻搓揉几下，手里的泡泡在阳光照射下，五光十色。
陈掌柜嘴角动了动。
经过高春一顿搓揉后，手里的黑渍完全消失，他把手伸到陈掌柜面前，手心白里透红，还有淡淡的香味。
“恩，不错，洗的真干净！”
陈掌柜的大喜。
看来香皂真是个好东西！这种东西去污能力让他闻所未闻。
店里最好的澡豆都比不上这个香皂，并且澡豆有一股子味道，虽然澡豆里加入不少名贵药材进去，依然掩盖不了那些味道。澡豆的品相也没有这个年轻人拿来的香皂这么好看。
他走到赵策面前，问道。
“这个香皂你要卖多少钱？”
高春并不急着告诉价钱，他要欲擒故纵，能卖得越贵越好，有钱人不缺钱。
“掌柜的需要多少？”
“你有多少我要多少。”
陈掌柜心想这香皂再好，最多比澡豆贵了那么一点，多收一点囤积起来。
高春装作很为难的样子。
“掌柜的，实不相瞒，这香皂我并不会做，是我那远房的亲戚带来的，他说他们那村子有人会做这个香皂。”
“要是价钱好的话，我今晚就回去套套他的话，看看他那边还能不能多做一些香皂出来。”
高春心里明白，不可能直接告诉这个掌柜，香皂是自己做出来的。
自己现在只是一个普通的农民，无权无势，要知道很多东西，如果没有身份地位，是守不住的。
在古代，毫不夸张的说，香皂是有钱都买不到的好东西，那些达官贵人连澡豆这样低等的东西奉若至宝，自己做的香香白白的香皂绝对能在平安县上流社会掀起一股流行的热潮。
陈掌柜看着眼前的香皂，眼珠在眼眶里打转了好几回。
惊喜过后，他冷静了下来。
这个年轻人是在待价而沽，自己一定要稳住，不能中了他的圈套。
他捋着自己下巴稀疏的山羊胡子，故作冷淡。
“你这东西不过是个沐浴用的东西，又上不了大排面，价格自然不能太贵，不然没人会买的。”
高春也装作不在乎的样子。
“掌柜的说得有道理，这香皂价钱还是等我那亲戚来亲自跟掌柜的说吧！”
说完，把香皂装好，径直朝门外走去。
“等等……”
陈掌柜喊住了他，嘴角轻微上扬。
“你这东西，不会是偷来的吧？”
香皂是不是偷来的，陈掌柜并不在意，他要的是震慑住这个年轻人，从而压低价格。
高春冷冷一笑。
“掌柜的认为这香皂哪里有得偷呢？”
“这……”
陈掌柜一时语塞。
是啊，这香皂自己也是第一次看到，又不是常见的物品。
“呃……小兄弟勿怪，刚才老朽说笑的。”
“你这掌柜真是奇怪，生意不成就污蔑我偷窃，现在又说是开玩笑。”
高春假装生气，他太了解这种人了，各种套路无非压价。
“这香皂不卖你们了。”
陈掌柜脸上堆满笑容。
“小兄弟勿恼，老朽在这给你赔不是了。”
小伙计慌忙跑进来禀告。
“大掌柜，老太爷和二老爷来了。”
“哦！”
陈掌柜连忙跟着去见小伙计口中的二老爷和老太爷。
高春觉得站在别人后院不合适，也跟着出去。
他穿过店铺，准备去店外等候陈掌柜处理完事情后再谈。
“小友……是你吗？”
一个店铺里一个锦衣华服的老者叫住了高春。
小伙计一看大掌柜来了，马上换上一副低眉顺眼的笑容。
“陈大掌柜，不知道哪里来个穷鬼在这里捣乱，小的正准备赶他走的。”
“哦，还有人敢来捣乱？”
陈掌柜捋了捋垂在胸前的几根稀疏山羊胡，扫视一眼高春。
好一副朗月星空的俊朗模样！
陈掌柜心里暗暗赞叹了一声。
虽然高春样子器宇不凡，但是穿着是底层百姓衣服，陈掌柜并不相信他是来买东西的，因为到顾记来买东西的人非富即贵。
“这位小兄弟来敝店有何贵干？”
虽然大掌柜话说的彬彬有礼，但是高春从他这句话里深深感受到了轻视。
顾记门口那副“笑迎八方来客，诚待十方朋友”的对联说的恐怕只是那些有钱人。
如果说小伙计的轻视是同阶级人之间的互相倾轧，那么陈掌柜的这句“有何贵干”让高春自尊心受到打击。
他无奈的从脸上挤出笑容，家里还有个瘦弱的小妻子等着自己赚钱回去。
“掌柜的，我有好东西要卖给你们。”
“好东西？”
陈掌柜上下打量一下高春，心里却不以为然，这种穷酸人他见得多了，搞得神秘兮兮的，结果拿出来的都是乱七八糟的东西。
“陈大掌柜，我说这家伙是来捣乱的，看他样子，哪会有什么好东西卖给我们？”
说完，举起手中棍子准备把高春打出门去。
“慢着。”
陈掌柜出言喝止了小伙计鲁莽的动作，能当上顾记大掌柜，素养肯定是有一点。
他虽然看不起穿得寒酸的高春，但是看到高春相貌堂堂，保不准真有什么好东西也说不清楚。
“你说有好东西卖给我们？那不知道小兄弟有什么好东西要卖给我们。”
“要知道顾记在附近方圆百里可是小有名声，我们只招待一些贵客，所以我们收的东西都必须是好东西。”
陈掌柜言下之意很明显，他们不卖普通的东西。
高春掏出一块香皂放在手心里，一阵浓郁的香味弥漫了屋子。
“这是什么？”
陈掌柜睁大了眼睛，用力的嗅了嗅这香味。
恩，不错，有丁香，沉香之类的香料在里面。
“掌柜的，这叫香皂。”
高春看陈掌柜的表情就知道他有些动心了。
“香皂是做什么用的？”
陈掌柜一时没明白意思。
“掌柜的，你这里可有墨水？”
高春觉得自己这句话就是废话，一个商铺没有墨水还怎么写字记账。
他还是要说这废话，因为要故弄玄虚。
陈掌柜示意小伙计拿来一方砚台，里面有研好的墨汁。
高春伸出手，直接把手掌放进墨汁里，这番操作让陈掌柜他们疑惑不解。
莫不是这人脑子有问题？
要知道墨汁粘在手上清洗不易。
“这里可有水？”
高春问。
陈掌柜冷笑一声。
“水在后院，要洗手请自己去打水。”
高春淡淡一笑。
“那还请掌柜的移步随我一起去后院，好东西要见了水方能显现真本事。”
陈掌柜本想拒绝，听到要见水才能看到，又忍不住跟在高春后面。
高春打来一盆水，沾染墨汁的手在清水里洗了多遍后还是黑黑的，他拿出一块香皂在手里轻轻搓揉几下，手里的泡泡在阳光照射下，五光十色。
陈掌柜嘴角动了动。
经过高春一顿搓揉后，手里的黑渍完全消失，他把手伸到陈掌柜面前，手心白里透红，还有淡淡的香味。
“恩，不错，洗的真干净！”
陈掌柜的大喜。
看来香皂真是个好东西！这种东西去污能力让他闻所未闻。
店里最好的澡豆都比不上这个香皂，并且澡豆有一股子味道，虽然澡豆里加入不少名贵药材进去，依然掩盖不了那些味道。澡豆的品相也没有这个年轻人拿来的香皂这么好看。
他走到赵策面前，问道。
“这个香皂你要卖多少钱？”
高春并不急着告诉价钱，他要欲擒故纵，能卖得越贵越好，有钱人不缺钱。
“掌柜的需要多少？”
“你有多少我要多少。”
陈掌柜心想这香皂再好，最多比澡豆贵了那么一点，多收一点囤积起来。
高春装作很为难的样子。
“掌柜的，实不相瞒，这香皂我并不会做，是我那远房的亲戚带来的，他说他们那村子有人会做这个香皂。”
“要是价钱好的话，我今晚就回去套套他的话，看看他那边还能不能多做一些香皂出来。”
高春心里明白，不可能直接告诉这个掌柜，香皂是自己做出来的。
自己现在只是一个普通的农民，无权无势，要知道很多东西，如果没有身份地位，是守不住的。
在古代，毫不夸张的说，香皂是有钱都买不到的好东西，那些达官贵人连澡豆这样低等的东西奉若至宝，自己做的香香白白的香皂绝对能在平安县上流社会掀起一股流行的热潮。
陈掌柜看着眼前的香皂，眼珠在眼眶里打转了好几回。
惊喜过后，他冷静了下来。
这个年轻人是在待价而沽，自己一定要稳住，不能中了他的圈套。
他捋着自己下巴稀疏的山羊胡子，故作冷淡。
“你这东西不过是个沐浴用的东西，又上不了大排面，价格自然不能太贵，不然没人会买的。”
高春也装作不在乎的样子。
“掌柜的说得有道理，这香皂价钱还是等我那亲戚来亲自跟掌柜的说吧！”
说完，把香皂装好，径直朝门外走去。
“等等……”
陈掌柜喊住了他，嘴角轻微上扬。
“你这东西，不会是偷来的吧？”
香皂是不是偷来的，陈掌柜并不在意，他要的是震慑住这个年轻人，从而压低价格。
高春冷冷一笑。
“掌柜的认为这香皂哪里有得偷呢？”
“这……”
陈掌柜一时语塞。
是啊，这香皂自己也是第一次看到，又不是常见的物品。
“呃……小兄弟勿怪，刚才老朽说笑的。”
“你这掌柜真是奇怪，生意不成就污蔑我偷窃，现在又说是开玩笑。”
高春假装生气，他太了解这种人了，各种套路无非压价。
“这香皂不卖你们了。”
陈掌柜脸上堆满笑容。
“小兄弟勿恼，老朽在这给你赔不是了。”
小伙计慌忙跑进来禀告。
“大掌柜，老太爷和二老爷来了。”
“哦！”
陈掌柜连忙跟着去见小伙计口中的二老爷和老太爷。
高春觉得站在别人后院不合适，也跟着出去。
他穿过店铺，准备去店外等候陈掌柜处理完事情后再谈。
“小友……是你吗？”
一个店铺里一个锦衣华服的老者叫住了高春。