第189章 现场分析
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“等一等！”
就在打工人夫妻要刷卡交定金的时候，张小蛮从后面赶过来阻止。
他还是带着百变口罩，所以在场的人，都没有认出他这个知名主播。
“先生，你要咨询买房的话，请跟我过来。”
男销售看出张小蛮来者不善，就要把他带到一边，等这打工人夫妻付完定金，他们就大功告成了。
然而张小蛮过来，就是阻止这对同旅行社的游客的，在打工人夫妻不明所以的目光中，张小蛮说道：“你们还记得，我们是来干什么的吗？”
那男人愣了一下，说道：“你们也是出来低价游的吗？”
“是的，”张小蛮说，“你们还记得你们是来旅游的，可为什么会买上房了？”
女销售不悦的说：“我们这是正规房产公司，人家大哥大姐有钱，买个房子怎么了，你们不买，还不让别人买？”
张小蛮说：“买房是可以，但你们忽然别人买一个现阶段难以承受的房子，就有点过分了吧！”
“你怎么回事？不买别捣乱！”
男销售怒了，就推了张小蛮一下，怪他来坏他们的好事。
“别动手啊，小心我报警！”
张小蛮就拨开对方的手，警告对方。
“我还要报警呢，你怎么在这里捣乱，人家买房，你是嫉妒还是怎么着？”男销售恼怒道。
张小蛮笑了笑，没理他，转向打工人夫妻说道：“你们想扪心自问，真的承受得起30年的房贷吗？你们只有3万元存款，要负担接近90万的房款，30年，利息多少你们知道吗？”
打工女人摇了摇头，她们只是听销售说每月只要还4000多，想着两个人工资加起来有九千，一半交房贷，一半用来生活，勉强够用。
张小蛮就笑了，什么都不懂就来买房，把房贷看的太简单了，这是要还30年，每个月都要还，这十分考验人的收入的稳定性。
张小蛮就一招手，让梁思影来给这打工人夫妻算一笔账。
梁思影就拿出了平板电脑，向他们展示房贷计算的结果：“按照你们的贷款方式，30年，90万的贷款金额，依据4．9％的商业房贷利率、等额还款方式计算，30年总计还款171．9万元，每月要还4776元左右，而且你们还有首付贷，只会还的更多。”
“妈呀，怎么要多还这么多钱，快多一倍了！”女人惊呼道。
“这很正常，因为年限高。”
梁思影说道。
“房贷都是这样的啊，有什么问题，大家都这样买房。”这时候女销售辩解道。
“每个人情况不一样，适用的模式也不一样，我听你们说，你们这房子，还要一年才能交房是吧？”
“对，怎么了？”男销售问。
“一年交房，那我们算一笔账，一年内，夫妻两人没有新房住，还是要租房，也就是说，他们未来一年房贷要加上每个月的房租，消费增加了，他们一家三口，还有小孩要上学，请问这怎么支撑？”
张小蛮这么一说，夫妻俩当场傻眼，他们都被销售忽悠瘸了，没想到这茬。
他们夫妻俩月收入9000元左右，这样一算，房贷接近5000，房租再来2000，未来一年每个月只剩下2000元的可支配收入了，想想就恐怖，那样估计全家都要吃糠咽菜了。
“还不止，”张小蛮接着说，“算他一年后顺利交房，该装修了吧？但我估计你们是没钱装修了，那就简单布置一下水电和卫生间，也要万把块钱吧，但住在毛坯里的你们，每个月要还近5000元房贷，真的幸福吗？怕是每天都要愁的睡不着觉吧。”
打工男被说的已经后怕了，这貌似就是他未来30年的生活，每天一睁眼睛，就在为房贷发愁。
男销售当即辩解说：“可是房子会升值的，辛苦两年，后面就赚的多了。”
这时候梁思影站出来说：“根据目前楼市情况，大幅涨价已无可能，国家实行房住不炒，而且国内出生率、结婚率连年降低，人口逐渐下降，且少了刚需的婚房人群，每年房子盖的却丝毫不少，请问房子卖给谁去？只要学过经济学的都知道，供大于求，且不允许炒作的商品，是注定要降价的，所以这房价未来能持平就很不错了，不存在过去十几年前的那种飞涨的状态了。”
梁思影说的就是现在楼市的现状，没了炒房团，现在新房都卖不出去，到时候谁会来接手打工人夫妻的毛坯二手房？
既然房价不涨、又卖不出去，那就不存在升值的可能，超过了家庭的承受能力，这房子就不是财富，而是巨大的负担。
女销售辩解道：“谁说的，我们小区地段好，将来地铁一开通，我们这里房价肯定涨！”
梁思影又拿出自己的手机，展示给大家看：“这里是东青市交通规划局公布的未来本市交通线路图，可以看到，你们说的地铁三号线，确实经过这片区域，但是本小区附近却没有站点，最近的站点也在两公里外，这样还能被称为地铁小区，未免太牵强了吧？”
梁思影的话有理有据，还有官方数据做支撑，只要是明眼人，都知道她说的是真的。
张小蛮看的暗自点头，梁律师别看平时很古板，但是办起正事来，条理清晰，值得信赖。
这下把售楼处的男女销售都给驳得没话说了，他们就恼怒的呼叫那两个导游，赶紧把他们的游客给弄走，竟在这里捣乱。
吵闹之中，保安也过来了，就要把张小蛮等人劝离。
男女销售还不死心，趁着这机会，还想忽悠打工人夫妻交定金。
他们一直在强调，不买的话定金可退，要先定下来房子，总比将来买不到要好，别听别人乱讲。
“那两人肯定是同行来搞破坏的。”女销售找了个借口。
然而这句话又被梁思影听到了，她就说道：“我不是同行，我是律师，不信的话可以给你们看律师证！”
梁思影推开人群走过来，拿起那份订房合同看了看，就指着上面的条款说道：“根据我国《担保法》，和《商品房销售管理办法》规定，合同上写订金两个字，是可退的，但是本合同写的定金，是‘安定’的定，这种是不能退的，要退就是购房者违约。”
女销售脸色一变，赶紧说道：“谁说的，我们这定金就是可退的。”
“是吗？你说的是全额无条件退款吗？那请你把这几句话加进合同，才能生效，否则你个人的承诺，不会干扰到合同的执行，也就是说，你赖账的话，他们的定金也退不回来。”
梁思影这句话给了售楼员致命一击，他们忽悠普通人行，但律师懂得合同里的猫腻，他们玩不转了。
这下打工人夫妻终于醒悟了，他们拿回了银行卡，暂时不买房了。
头脑冷静下来后，夫妻两人才意识到这小区的不妥之处，这房子离他们工作单位太远，地方也偏，周围没什么像样的医院，也并没有一定保证是学区房，想了想，还是算了。
到手的鸭子飞了，男销售一怒之下，就招呼过来保安和他的同事，就把张小蛮等人给围上了，要上演“讲不过道理就动粗”的经典戏码。
“等一等！”
就在打工人夫妻要刷卡交定金的时候，张小蛮从后面赶过来阻止。
他还是带着百变口罩，所以在场的人，都没有认出他这个知名主播。
“先生，你要咨询买房的话，请跟我过来。”
男销售看出张小蛮来者不善，就要把他带到一边，等这打工人夫妻付完定金，他们就大功告成了。
然而张小蛮过来，就是阻止这对同旅行社的游客的，在打工人夫妻不明所以的目光中，张小蛮说道：“你们还记得，我们是来干什么的吗？”
那男人愣了一下，说道：“你们也是出来低价游的吗？”
“是的，”张小蛮说，“你们还记得你们是来旅游的，可为什么会买上房了？”
女销售不悦的说：“我们这是正规房产公司，人家大哥大姐有钱，买个房子怎么了，你们不买，还不让别人买？”
张小蛮说：“买房是可以，但你们忽然别人买一个现阶段难以承受的房子，就有点过分了吧！”
“你怎么回事？不买别捣乱！”
男销售怒了，就推了张小蛮一下，怪他来坏他们的好事。
“别动手啊，小心我报警！”
张小蛮就拨开对方的手，警告对方。
“我还要报警呢，你怎么在这里捣乱，人家买房，你是嫉妒还是怎么着？”男销售恼怒道。
张小蛮笑了笑，没理他，转向打工人夫妻说道：“你们想扪心自问，真的承受得起30年的房贷吗？你们只有3万元存款，要负担接近90万的房款，30年，利息多少你们知道吗？”
打工女人摇了摇头，她们只是听销售说每月只要还4000多，想着两个人工资加起来有九千，一半交房贷，一半用来生活，勉强够用。
张小蛮就笑了，什么都不懂就来买房，把房贷看的太简单了，这是要还30年，每个月都要还，这十分考验人的收入的稳定性。
张小蛮就一招手，让梁思影来给这打工人夫妻算一笔账。
梁思影就拿出了平板电脑，向他们展示房贷计算的结果：“按照你们的贷款方式，30年，90万的贷款金额，依据4．9％的商业房贷利率、等额还款方式计算，30年总计还款171．9万元，每月要还4776元左右，而且你们还有首付贷，只会还的更多。”
“妈呀，怎么要多还这么多钱，快多一倍了！”女人惊呼道。
“这很正常，因为年限高。”
梁思影说道。
“房贷都是这样的啊，有什么问题，大家都这样买房。”这时候女销售辩解道。
“每个人情况不一样，适用的模式也不一样，我听你们说，你们这房子，还要一年才能交房是吧？”
“对，怎么了？”男销售问。
“一年交房，那我们算一笔账，一年内，夫妻两人没有新房住，还是要租房，也就是说，他们未来一年房贷要加上每个月的房租，消费增加了，他们一家三口，还有小孩要上学，请问这怎么支撑？”
张小蛮这么一说，夫妻俩当场傻眼，他们都被销售忽悠瘸了，没想到这茬。
他们夫妻俩月收入9000元左右，这样一算，房贷接近5000，房租再来2000，未来一年每个月只剩下2000元的可支配收入了，想想就恐怖，那样估计全家都要吃糠咽菜了。
“还不止，”张小蛮接着说，“算他一年后顺利交房，该装修了吧？但我估计你们是没钱装修了，那就简单布置一下水电和卫生间，也要万把块钱吧，但住在毛坯里的你们，每个月要还近5000元房贷，真的幸福吗？怕是每天都要愁的睡不着觉吧。”
打工男被说的已经后怕了，这貌似就是他未来30年的生活，每天一睁眼睛，就在为房贷发愁。
男销售当即辩解说：“可是房子会升值的，辛苦两年，后面就赚的多了。”
这时候梁思影站出来说：“根据目前楼市情况，大幅涨价已无可能，国家实行房住不炒，而且国内出生率、结婚率连年降低，人口逐渐下降，且少了刚需的婚房人群，每年房子盖的却丝毫不少，请问房子卖给谁去？只要学过经济学的都知道，供大于求，且不允许炒作的商品，是注定要降价的，所以这房价未来能持平就很不错了，不存在过去十几年前的那种飞涨的状态了。”
梁思影说的就是现在楼市的现状，没了炒房团，现在新房都卖不出去，到时候谁会来接手打工人夫妻的毛坯二手房？
既然房价不涨、又卖不出去，那就不存在升值的可能，超过了家庭的承受能力，这房子就不是财富，而是巨大的负担。
女销售辩解道：“谁说的，我们小区地段好，将来地铁一开通，我们这里房价肯定涨！”
梁思影又拿出自己的手机，展示给大家看：“这里是东青市交通规划局公布的未来本市交通线路图，可以看到，你们说的地铁三号线，确实经过这片区域，但是本小区附近却没有站点，最近的站点也在两公里外，这样还能被称为地铁小区，未免太牵强了吧？”
梁思影的话有理有据，还有官方数据做支撑，只要是明眼人，都知道她说的是真的。
张小蛮看的暗自点头，梁律师别看平时很古板，但是办起正事来，条理清晰，值得信赖。
这下把售楼处的男女销售都给驳得没话说了，他们就恼怒的呼叫那两个导游，赶紧把他们的游客给弄走，竟在这里捣乱。
吵闹之中，保安也过来了，就要把张小蛮等人劝离。
男女销售还不死心，趁着这机会，还想忽悠打工人夫妻交定金。
他们一直在强调，不买的话定金可退，要先定下来房子，总比将来买不到要好，别听别人乱讲。
“那两人肯定是同行来搞破坏的。”女销售找了个借口。
然而这句话又被梁思影听到了，她就说道：“我不是同行，我是律师，不信的话可以给你们看律师证！”
梁思影推开人群走过来，拿起那份订房合同看了看，就指着上面的条款说道：“根据我国《担保法》，和《商品房销售管理办法》规定，合同上写订金两个字，是可退的，但是本合同写的定金，是‘安定’的定，这种是不能退的，要退就是购房者违约。”
女销售脸色一变，赶紧说道：“谁说的，我们这定金就是可退的。”
“是吗？你说的是全额无条件退款吗？那请你把这几句话加进合同，才能生效，否则你个人的承诺，不会干扰到合同的执行，也就是说，你赖账的话，他们的定金也退不回来。”
梁思影这句话给了售楼员致命一击，他们忽悠普通人行，但律师懂得合同里的猫腻，他们玩不转了。
这下打工人夫妻终于醒悟了，他们拿回了银行卡，暂时不买房了。
头脑冷静下来后，夫妻两人才意识到这小区的不妥之处，这房子离他们工作单位太远，地方也偏，周围没什么像样的医院，也并没有一定保证是学区房，想了想，还是算了。
到手的鸭子飞了，男销售一怒之下，就招呼过来保安和他的同事，就把张小蛮等人给围上了，要上演“讲不过道理就动粗”的经典戏码。