第112章 谈判技巧
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范进来到省城，先去打听了情况，发现自己已经来晚了。
改稻为桑的国策还是被消息灵通的官员知道了，尤其是省城往北的府城官员，一个个派遣了心腹师爷来到了省城，想办法让更多的棉布商人搬过去。
一起做棉布买卖，还能让手里的旱地更加值钱。
省城最有实力的几家大商人，基本上都谈好了，决定了自己要搬到哪个府城继续做棉布生意。
“只能挖墙脚了。”
范进找人打听了所有棉布商人的情况，挑来挑去，最后决定去找一名叫做沈万贯的棉布商人。
沈万贯是省城最大的棉布商人之一，只要他愿意搬去穗州府，肯定会有不少商人一起跟过去。
完全可以吃得下穗州府所有的旱地。
范进做出了决定，立即就去沈万贯家里拜访。
沈万贯这段时间见到了很多师爷，门槛都快被踩烂了，提高了过来拜访人的资格。
范进手里拿着汤通判亲笔写的公文，还盖上了印章，没有挡在门外，跟着管家走了进去。
沈万贯站在客厅门口等着范进的到来，穿着一件深色长衫，看起来精明强干，不像是商人更像是官场上饱经风霜的老官僚。
范进手里拿着一府通判的公文，受到了比较高的待遇。
沈万贯客气的说道：“你这次过来，难道也是为了棉布商人的搬迁？”
范进肯定的说道：“我过来拜访就是为了让沈家把棉布生意搬到穗州府。”
“穗州府？”
“呵呵。”
“这人怕不是疯了。”
客厅里立即传来了几道嘲笑的声音。
范进注意到客厅里还坐着不少人，全都是手拿白纸扇，身穿长衫。
看来都是府城官员派来的师爷。
一名师爷开始打压范进了：“自古以来，只有减少运输费用的道理，可从来没人主动增加运输的费用。”
另一名师爷摇了摇头：“穗州府也来凑热闹了，真是笑话。”
沈万贯做事比较圆滑，没想过搬到穗州府，还是把范进请了进去。
各个府城官员派来的师爷相互打压，那是他们的自己事。
沈万贯是一名商人，不能得罪穗州府派来的师爷。
就算他不会把生意搬到穗州府，还是不能得罪。
万一以后有用得着的地方，得罪了穗州府的官员，到时候就要受罪了。
范进听到师爷的打压，没有感到意外，这帮人本来就在争抢沈万贯的棉布生意。
更远的穗州府也来凑热闹，确实显得可笑了。
范进坐在客厅里，注意观察了丫鬟送来的茶水，没有任何区别，全都是喝着一样的茶水。
这是一个好兆头。
只要沈万贯做事足够圆滑，范进准备的后手就能起到作用。
就怕沈万贯是个被金钱迷了眼的一根筋。
客厅里的师爷不是第一天过来了，来了很多趟，每次过来都会忍不住吵起来。
越吵越是激烈。
在这途中，时不时有师爷邀请沈万贯出去单聊。
沈万贯全都是笑着拒绝了。
范进没有加入师爷的争吵，倒是引起了沈万贯的注意，感觉刚来的这个年轻人与众不同。
范进一直在注意沈万贯的表情，看到自己引起他的注意了，开口说话了：“沈老爷喜欢钓鱼？”
沈万贯听着客厅里的师爷没吵架，头大了，很想离开却又不能离开。
突然有人说了一句不同的话。
简直是一股清流。
沈万贯好奇了：“你也喜欢钓鱼？”
谈判讲究技巧，首先第一步就要引起对方的兴趣。
引起兴趣以后，就要找共同话题了。
一步步来，不能直接谈生意。
范进反问了一句：“你怎么知道我钓上来了十几斤的鲤鱼。”
谁问你了。
换成其他人，肯定会对范进冷不丁说出的这句话感到诧异。
沈万贯的眼睛亮了，只是从这一句话就能听得出来，范进有十年以上经历的钓鱼老手了。
客厅里一直不说话，也没和师爷搭腔的沈万贯，突然打开话匣子了。
沈万贯虚心请教了起来：“我最多也就钓上来过一条一斤多的草鱼，还从来没听说过谁钓上来过十几斤的大鱼，都快有一个小孩高了吧。”
“不！”
范进像是受到了侮辱，瞪着眼睛说道：“都快有一个少年高了。”
沈万贯羡慕了：“你在哪钓到的十几斤大鲤鱼，快告诉我位置，改天去碰碰运气。”
范进就等这句话了：“南库县的南湖。”
如果只说南库县，省城的沈万贯或许不知道，提到南湖就知道是哪里了。
沈万贯笑了：“原来是在这等着我，引诱我把棉布生意搬到穗州府。”
广南布政司有十几个府。
一个府有十几个县。
沈万贯不可能记住所有县的名字，肯定知道盛产珍珠的南湖属于穗州府。
范进真诚的说道：“我这次过来的目的，就是为了劝你把棉布生意搬到穗州府，还带来了一个没办法拒绝的条件。”
不能拒绝？
引起了沈万贯更大的兴趣。
家里来了很多师爷，提出了各种条件。
沈万贯不相信范进还能拿出不同的条件，甚至说了一句无法拒绝。
沈万贯问道：“什么条件。”
范进故意看了一眼嘈杂的客厅，无奈道：“这里人多眼杂，咱们俩能不能去偏厅里单聊。”
沈万贯迟疑了，担心引起其他师爷的不满。
范进补了一句：“你应该知道竹竿子承受不住十几斤重的大鲤鱼，具体怎么把大鲤鱼钓上来，这可是独门秘诀，不能说给外人听。”
钓鱼是沈万贯最大的兴趣了，比起女人还有意思，为了钓鱼甚至大半夜跑出去。
这一句钓鱼的独门秘诀。
沈万贯心痒了：“咱们俩去偏厅单聊。”
两人一起站了起来，一前一后，朝着偏厅走了过去。
沈万贯站起来没有引起师爷们的注意，只要没有人跟过去就行了。
偏偏范进也站了起来。
客厅里瞬间安静了下来。
范进在师爷们震惊的目光里，跟着沈万贯一起走进了偏厅。
随着偏厅关上了门，客厅里彻底炸开了锅。
“我没看错吧，沈万贯居然跟着一名师爷单聊了。”
“那名师爷还是来自穗州府的师爷，他到底用了什么手段。”
“咱们来了很多天了，嗓子都快哑了都没说动沈万贯，他凭什么可以过去单聊。”
范进来到省城，先去打听了情况，发现自己已经来晚了。
改稻为桑的国策还是被消息灵通的官员知道了，尤其是省城往北的府城官员，一个个派遣了心腹师爷来到了省城，想办法让更多的棉布商人搬过去。
一起做棉布买卖，还能让手里的旱地更加值钱。
省城最有实力的几家大商人，基本上都谈好了，决定了自己要搬到哪个府城继续做棉布生意。
“只能挖墙脚了。”
范进找人打听了所有棉布商人的情况，挑来挑去，最后决定去找一名叫做沈万贯的棉布商人。
沈万贯是省城最大的棉布商人之一，只要他愿意搬去穗州府，肯定会有不少商人一起跟过去。
完全可以吃得下穗州府所有的旱地。
范进做出了决定，立即就去沈万贯家里拜访。
沈万贯这段时间见到了很多师爷，门槛都快被踩烂了，提高了过来拜访人的资格。
范进手里拿着汤通判亲笔写的公文，还盖上了印章，没有挡在门外，跟着管家走了进去。
沈万贯站在客厅门口等着范进的到来，穿着一件深色长衫，看起来精明强干，不像是商人更像是官场上饱经风霜的老官僚。
范进手里拿着一府通判的公文，受到了比较高的待遇。
沈万贯客气的说道：“你这次过来，难道也是为了棉布商人的搬迁？”
范进肯定的说道：“我过来拜访就是为了让沈家把棉布生意搬到穗州府。”
“穗州府？”
“呵呵。”
“这人怕不是疯了。”
客厅里立即传来了几道嘲笑的声音。
范进注意到客厅里还坐着不少人，全都是手拿白纸扇，身穿长衫。
看来都是府城官员派来的师爷。
一名师爷开始打压范进了：“自古以来，只有减少运输费用的道理，可从来没人主动增加运输的费用。”
另一名师爷摇了摇头：“穗州府也来凑热闹了，真是笑话。”
沈万贯做事比较圆滑，没想过搬到穗州府，还是把范进请了进去。
各个府城官员派来的师爷相互打压，那是他们的自己事。
沈万贯是一名商人，不能得罪穗州府派来的师爷。
就算他不会把生意搬到穗州府，还是不能得罪。
万一以后有用得着的地方，得罪了穗州府的官员，到时候就要受罪了。
范进听到师爷的打压，没有感到意外，这帮人本来就在争抢沈万贯的棉布生意。
更远的穗州府也来凑热闹，确实显得可笑了。
范进坐在客厅里，注意观察了丫鬟送来的茶水，没有任何区别，全都是喝着一样的茶水。
这是一个好兆头。
只要沈万贯做事足够圆滑，范进准备的后手就能起到作用。
就怕沈万贯是个被金钱迷了眼的一根筋。
客厅里的师爷不是第一天过来了，来了很多趟，每次过来都会忍不住吵起来。
越吵越是激烈。
在这途中，时不时有师爷邀请沈万贯出去单聊。
沈万贯全都是笑着拒绝了。
范进没有加入师爷的争吵，倒是引起了沈万贯的注意，感觉刚来的这个年轻人与众不同。
范进一直在注意沈万贯的表情，看到自己引起他的注意了，开口说话了：“沈老爷喜欢钓鱼？”
沈万贯听着客厅里的师爷没吵架，头大了，很想离开却又不能离开。
突然有人说了一句不同的话。
简直是一股清流。
沈万贯好奇了：“你也喜欢钓鱼？”
谈判讲究技巧，首先第一步就要引起对方的兴趣。
引起兴趣以后，就要找共同话题了。
一步步来，不能直接谈生意。
范进反问了一句：“你怎么知道我钓上来了十几斤的鲤鱼。”
谁问你了。
换成其他人，肯定会对范进冷不丁说出的这句话感到诧异。
沈万贯的眼睛亮了，只是从这一句话就能听得出来，范进有十年以上经历的钓鱼老手了。
客厅里一直不说话，也没和师爷搭腔的沈万贯，突然打开话匣子了。
沈万贯虚心请教了起来：“我最多也就钓上来过一条一斤多的草鱼，还从来没听说过谁钓上来过十几斤的大鱼，都快有一个小孩高了吧。”
“不！”
范进像是受到了侮辱，瞪着眼睛说道：“都快有一个少年高了。”
沈万贯羡慕了：“你在哪钓到的十几斤大鲤鱼，快告诉我位置，改天去碰碰运气。”
范进就等这句话了：“南库县的南湖。”
如果只说南库县，省城的沈万贯或许不知道，提到南湖就知道是哪里了。
沈万贯笑了：“原来是在这等着我，引诱我把棉布生意搬到穗州府。”
广南布政司有十几个府。
一个府有十几个县。
沈万贯不可能记住所有县的名字，肯定知道盛产珍珠的南湖属于穗州府。
范进真诚的说道：“我这次过来的目的，就是为了劝你把棉布生意搬到穗州府，还带来了一个没办法拒绝的条件。”
不能拒绝？
引起了沈万贯更大的兴趣。
家里来了很多师爷，提出了各种条件。
沈万贯不相信范进还能拿出不同的条件，甚至说了一句无法拒绝。
沈万贯问道：“什么条件。”
范进故意看了一眼嘈杂的客厅，无奈道：“这里人多眼杂，咱们俩能不能去偏厅里单聊。”
沈万贯迟疑了，担心引起其他师爷的不满。
范进补了一句：“你应该知道竹竿子承受不住十几斤重的大鲤鱼，具体怎么把大鲤鱼钓上来，这可是独门秘诀，不能说给外人听。”
钓鱼是沈万贯最大的兴趣了，比起女人还有意思，为了钓鱼甚至大半夜跑出去。
这一句钓鱼的独门秘诀。
沈万贯心痒了：“咱们俩去偏厅单聊。”
两人一起站了起来，一前一后，朝着偏厅走了过去。
沈万贯站起来没有引起师爷们的注意，只要没有人跟过去就行了。
偏偏范进也站了起来。
客厅里瞬间安静了下来。
范进在师爷们震惊的目光里，跟着沈万贯一起走进了偏厅。
随着偏厅关上了门，客厅里彻底炸开了锅。
“我没看错吧，沈万贯居然跟着一名师爷单聊了。”
“那名师爷还是来自穗州府的师爷，他到底用了什么手段。”
“咱们来了很多天了，嗓子都快哑了都没说动沈万贯，他凭什么可以过去单聊。”