第1406章 进退之间
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次日下午两点，外事办的中型会客室。
窗帘拉开一半，秋日的阳光斜斜落进来，照在长条会谈桌上。玻璃杯、纸质文件、双方的翻译记录本提前摆放妥当，没有多余的装饰，气氛沉静却暗藏张力。
顾从清、许耀带着两名业务干事提前到场，坐定之后，再一次过了一遍要点。
许耀低头扫着手边的备忘纸条，压着声音：“这一回，对方大概率会打两套牌。一边算经济账，拿投资、就业、地方效益说事；另一边会旁敲侧击，试探我们有没有松动的口子。千万不能被情绪带着走。”
顾从清指尖敲了敲桌面上我方正式复函副本：“道理反复讲过很多次，今天不必再做多余争辩。把边界摆清楚，听他们说透诉求，也把我们的底线讲死。不呛人，但是不留幻想。”
话音刚落，门外传来脚步声。
德方首席代表霍夫曼带着翻译、副手两个人推门进来。脸上维持着外交场合标准的客气微笑，眼底却藏着压不住的挫败。
双方握手，依次落座。
霍夫曼没有绕圈子，刚坐下便直接开口，翻译同步转述。
“顾主任，我们收到贵方的正式回函。说实话，这个结果，让我们总部非常失望。我们投入大量资金、设备、人力来到中国，本来期待可以拓展更大规模的试点，现在项目停滞，设备积压在港口，专家团队白白待命，企业蒙受实实在在的经济损失。”
他身体微微前倾，语气加重几分。
“仅仅因为扩容审批流程问题，让双方合作陷入这样的局面，代价实在太高。贵国各地都在积极吸引外资，很多城市都在争取我们过去投资，为什么偏偏在这里，要卡死这一道门槛？”
顾从清神态平稳，听完翻译，不紧不慢回话。
“霍夫曼先生，贵方的经济损失，我们完全了解，也深表理解。但造成项目暂停的根源，是贵方选择用暂停合作作为筹码，胁迫我方修改既定审批制度，并不是我方主动关闭合作。”
“中国欢迎外资来华投资，这点从来没有改变。欢迎，不等于可以突破既定制度规则。各个地方希望争取投资，也必须在国家统一的制度框架之内办事。地方不能越过中央权限私自许诺条件，外国企业同样也不能以撤资施压，要求制度为单一企业让步。”
霍夫曼听完，嘴角那点笑意淡下去。
“顾主任，制度是死的，人是活的。改革本身，就包含灵活变通。我们不是要求彻底废除规则，只希望针对我们这个项目，做一次特例。试点本身，不就是用来尝试新情况的吗？”
许耀这时接过话头，语气克制：“试点的意义，是测试模式，不是制造特例。一旦给贵方开特例，其他外资企业会纷纷效仿。到时候每一家企业都以撤资作为条件索要特殊待遇，全国试点体系就会彻底乱掉。这个连锁后果，贵方是否考虑过？”
霍夫曼摆了摆手。
“那是贵方内部需要处理的问题。我们只关心我们企业自身的商业利益。”
这句话一说，会客室内短暂安静。
顾从清端起玻璃杯抿了一口水，抬眼看向对方。
“商业利益值得尊重，但合作是双向平等。只考虑单方面利益，那不叫合作，叫单方面索取。”
“我们没有拒绝扩容评估。如果贵方依旧希望扩大试点规模，可以提交完整申请材料，产业冲击调研、本土企业对比分析、就业效益测算全部补齐，我们会组织多部门联合评审。评审通过，自然可以推进。但这个流程，需要时间，不能接受外部给出的最后通牒。”
霍夫曼的副手在一旁插言：“等完整评审走完，要耗费数月时间。我们企业耗不起这么久。”
“商业投资，本身就要承担政策评估周期带来的时间成本，这是所有来华投资者都要面对的现实。”顾从清回应，“别的企业可以按流程等待，贵方也应当一视同仁。”
几轮对话下来，霍夫曼看得明白，口头施压、利益游说，已经很难逼顾从清松口。他短暂停顿，换了另一套话术，语气放软不少。
“顾主任，我们不想走到彻底终止合作那一步。总部内部，也有很大分歧。一部分高管已经建议全部撤回设备，放弃这个市场。一旦走到那一步，对于双方都是双输。”
这话带着隐隐的警告。
许耀眉头微微一皱，没有出声，等着顾从清回应。
“我明白，彻底终止合作，对双方都有损失。”顾从清语气没有被威胁撼动，“但如果为了留住项目，就打破制度先例，未来付出的代价，会比现在的损失更大。我们不愿意看见合作失败，但也不能用长远规则去换取短期项目落地。”
“出路依旧摆在桌面上：收回胁迫性质的限时要求，回到正常谈判轨道。我们愿意加快现有两个试点的落地节奏，全力配合，保障项目顺利投产。扩容诉求，走正规评估。除此之外，没有别的折中方案。”
霍夫曼靠回椅背上，手指轻轻敲击桌面，沉默许久。
他心里清楚，江南那条迂回路线已经被部里发文堵死，继续硬扛，真的只能选择撤资，巨额前期投入付诸东流，回国之后他本人也要承担总部问责。可就这样全盘退让，企业面子上又过不去。
会谈陷入僵持。
双方不再激烈争辩，有一搭没一搭聊起现有试点的技术细节，气氛沉闷。
整整一个半小时过去，没有当场达成新协议。
离开会客室的时候，霍夫曼停下脚步，看向顾从清。
“顾主任，今天这次谈话，我会完整汇报给德国总部。最终怎么抉择，由总部来定。但我必须坦白，我方内部，接受你们这套方案的阻力不小。”
顾从清点头：“我们静候贵方的正式答复。无论结果如何，中方对外开放的立场不会改变。”
德方一行人转身离去。
会客室门关好，屋里只剩下己方几个人。
许耀长长吐出一口气，浑身紧绷的肌肉才放松下来。
“算是把话全部摊开了。看这个架势，他们心里也在纠结。撤资舍不得沉没成本，让步又不甘心。接下来就看德国总部怎么拍板。”
顾从清站在窗边，望着楼下大院来往的车辆。
“现在主动权交到他们手上。两种可能性都要做好预案。第一，对方妥协，回归正常流程；第二，总部强硬，干脆彻底撤走项目。两种结果，我们都要有应对准备。”
他转头吩咐小李。
“通知各业务处，两条预案同步筹备。预案一，如果对方愿意回归协议，立刻梳理现有试点全部落地清单，提前对接海关、产业部门，压缩审批流转时间。预案二，如果对方决定撤资，立刻整理对外口径，同步通知江南地方，做好安抚，同时研究国内替代技术引进渠道，尽量对冲项目流失带来的产业缺口。所有材料，三天之内整理完毕。”
“明白。”小李拿着记录本快速记下。
一下午的时间，整个外事办各个科室高速运转，两套预案同步铺开。
傍晚下班，顾从清骑着二八大杠回到南锣鼓巷95号。
刚进院门，就看见顾海婴和小亮正坐在廊子底下，把厚厚的博士论文外审材料分装档案袋。
小亮手里拿着订书机，咔嚓咔嚓装订材料。
“海婴，全部弄完了，明天一早就送到教研室。能不能碰上宽容的评审专家，就听天由命。”
顾海婴笑了笑：“论证全部拿公开数据堆出来，没耍小聪明，问心无愧就行。”
听见院门响动，两个人抬头。
刘春晓从厨房走出来，擦着手。
“谈完了？看你脸色，事情并不轻松。”
顾从清把公文包放在廊下木凳上，脱去外套。
“最后一轮面谈结束。没有当场谈拢，德方要等总部决策。两种结局都有可能，我们两手准备。”
小亮知道顾家工作上的事情分寸，不多追问，只是客气点头。
晚饭桌上，白炽灯的光晕笼罩小小的饭桌。
吃了一阵，小亮起身告辞回学校。
屋子里只剩下顾家一家三口。
刘春晓给顾从清添了一勺汤：“万一最后德方真的全部撤回去，外界的闲话肯定少不了。你心理上要有数。”
“有准备。”顾从清慢慢扒拉碗里的米饭，“做外事工作，不可能每一件事都皆大欢喜。守住底线，就免不了要承担非议。”
顾海婴放下筷子。
“就跟写论文一样。想要论证扎实，就不能投机取巧。免不了要舍弃一些看上去光鲜的捷径。”
顾从清抬眼看向儿子，轻轻一笑。
“道理是相通的。只是纸上做学问，压力在书桌；现实处理涉外事务，压力落在肩头。”
次日下午两点，外事办的中型会客室。
窗帘拉开一半，秋日的阳光斜斜落进来，照在长条会谈桌上。玻璃杯、纸质文件、双方的翻译记录本提前摆放妥当，没有多余的装饰，气氛沉静却暗藏张力。
顾从清、许耀带着两名业务干事提前到场，坐定之后，再一次过了一遍要点。
许耀低头扫着手边的备忘纸条，压着声音：“这一回，对方大概率会打两套牌。一边算经济账，拿投资、就业、地方效益说事；另一边会旁敲侧击，试探我们有没有松动的口子。千万不能被情绪带着走。”
顾从清指尖敲了敲桌面上我方正式复函副本：“道理反复讲过很多次，今天不必再做多余争辩。把边界摆清楚，听他们说透诉求，也把我们的底线讲死。不呛人，但是不留幻想。”
话音刚落，门外传来脚步声。
德方首席代表霍夫曼带着翻译、副手两个人推门进来。脸上维持着外交场合标准的客气微笑，眼底却藏着压不住的挫败。
双方握手，依次落座。
霍夫曼没有绕圈子，刚坐下便直接开口，翻译同步转述。
“顾主任，我们收到贵方的正式回函。说实话，这个结果，让我们总部非常失望。我们投入大量资金、设备、人力来到中国，本来期待可以拓展更大规模的试点，现在项目停滞，设备积压在港口，专家团队白白待命，企业蒙受实实在在的经济损失。”
他身体微微前倾，语气加重几分。
“仅仅因为扩容审批流程问题，让双方合作陷入这样的局面，代价实在太高。贵国各地都在积极吸引外资，很多城市都在争取我们过去投资，为什么偏偏在这里，要卡死这一道门槛？”
顾从清神态平稳，听完翻译，不紧不慢回话。
“霍夫曼先生，贵方的经济损失，我们完全了解，也深表理解。但造成项目暂停的根源，是贵方选择用暂停合作作为筹码，胁迫我方修改既定审批制度，并不是我方主动关闭合作。”
“中国欢迎外资来华投资，这点从来没有改变。欢迎，不等于可以突破既定制度规则。各个地方希望争取投资，也必须在国家统一的制度框架之内办事。地方不能越过中央权限私自许诺条件，外国企业同样也不能以撤资施压，要求制度为单一企业让步。”
霍夫曼听完，嘴角那点笑意淡下去。
“顾主任，制度是死的，人是活的。改革本身，就包含灵活变通。我们不是要求彻底废除规则，只希望针对我们这个项目，做一次特例。试点本身，不就是用来尝试新情况的吗？”
许耀这时接过话头，语气克制：“试点的意义，是测试模式，不是制造特例。一旦给贵方开特例，其他外资企业会纷纷效仿。到时候每一家企业都以撤资作为条件索要特殊待遇，全国试点体系就会彻底乱掉。这个连锁后果，贵方是否考虑过？”
霍夫曼摆了摆手。
“那是贵方内部需要处理的问题。我们只关心我们企业自身的商业利益。”
这句话一说，会客室内短暂安静。
顾从清端起玻璃杯抿了一口水，抬眼看向对方。
“商业利益值得尊重，但合作是双向平等。只考虑单方面利益，那不叫合作，叫单方面索取。”
“我们没有拒绝扩容评估。如果贵方依旧希望扩大试点规模，可以提交完整申请材料，产业冲击调研、本土企业对比分析、就业效益测算全部补齐，我们会组织多部门联合评审。评审通过，自然可以推进。但这个流程，需要时间，不能接受外部给出的最后通牒。”
霍夫曼的副手在一旁插言：“等完整评审走完，要耗费数月时间。我们企业耗不起这么久。”
“商业投资，本身就要承担政策评估周期带来的时间成本，这是所有来华投资者都要面对的现实。”顾从清回应，“别的企业可以按流程等待，贵方也应当一视同仁。”
几轮对话下来，霍夫曼看得明白，口头施压、利益游说，已经很难逼顾从清松口。他短暂停顿，换了另一套话术，语气放软不少。
“顾主任，我们不想走到彻底终止合作那一步。总部内部，也有很大分歧。一部分高管已经建议全部撤回设备，放弃这个市场。一旦走到那一步，对于双方都是双输。”
这话带着隐隐的警告。
许耀眉头微微一皱，没有出声，等着顾从清回应。
“我明白，彻底终止合作，对双方都有损失。”顾从清语气没有被威胁撼动，“但如果为了留住项目，就打破制度先例，未来付出的代价，会比现在的损失更大。我们不愿意看见合作失败，但也不能用长远规则去换取短期项目落地。”
“出路依旧摆在桌面上：收回胁迫性质的限时要求，回到正常谈判轨道。我们愿意加快现有两个试点的落地节奏，全力配合，保障项目顺利投产。扩容诉求，走正规评估。除此之外，没有别的折中方案。”
霍夫曼靠回椅背上，手指轻轻敲击桌面，沉默许久。
他心里清楚，江南那条迂回路线已经被部里发文堵死，继续硬扛，真的只能选择撤资，巨额前期投入付诸东流，回国之后他本人也要承担总部问责。可就这样全盘退让，企业面子上又过不去。
会谈陷入僵持。
双方不再激烈争辩，有一搭没一搭聊起现有试点的技术细节，气氛沉闷。
整整一个半小时过去，没有当场达成新协议。
离开会客室的时候，霍夫曼停下脚步，看向顾从清。
“顾主任，今天这次谈话，我会完整汇报给德国总部。最终怎么抉择，由总部来定。但我必须坦白，我方内部，接受你们这套方案的阻力不小。”
顾从清点头：“我们静候贵方的正式答复。无论结果如何，中方对外开放的立场不会改变。”
德方一行人转身离去。
会客室门关好，屋里只剩下己方几个人。
许耀长长吐出一口气，浑身紧绷的肌肉才放松下来。
“算是把话全部摊开了。看这个架势，他们心里也在纠结。撤资舍不得沉没成本，让步又不甘心。接下来就看德国总部怎么拍板。”
顾从清站在窗边，望着楼下大院来往的车辆。
“现在主动权交到他们手上。两种可能性都要做好预案。第一，对方妥协，回归正常流程；第二，总部强硬，干脆彻底撤走项目。两种结果，我们都要有应对准备。”
他转头吩咐小李。
“通知各业务处，两条预案同步筹备。预案一，如果对方愿意回归协议，立刻梳理现有试点全部落地清单，提前对接海关、产业部门，压缩审批流转时间。预案二，如果对方决定撤资，立刻整理对外口径，同步通知江南地方，做好安抚，同时研究国内替代技术引进渠道，尽量对冲项目流失带来的产业缺口。所有材料，三天之内整理完毕。”
“明白。”小李拿着记录本快速记下。
一下午的时间，整个外事办各个科室高速运转，两套预案同步铺开。
傍晚下班，顾从清骑着二八大杠回到南锣鼓巷95号。
刚进院门，就看见顾海婴和小亮正坐在廊子底下，把厚厚的博士论文外审材料分装档案袋。
小亮手里拿着订书机，咔嚓咔嚓装订材料。
“海婴，全部弄完了，明天一早就送到教研室。能不能碰上宽容的评审专家，就听天由命。”
顾海婴笑了笑：“论证全部拿公开数据堆出来，没耍小聪明，问心无愧就行。”
听见院门响动，两个人抬头。
刘春晓从厨房走出来，擦着手。
“谈完了？看你脸色，事情并不轻松。”
顾从清把公文包放在廊下木凳上，脱去外套。
“最后一轮面谈结束。没有当场谈拢，德方要等总部决策。两种结局都有可能，我们两手准备。”
小亮知道顾家工作上的事情分寸，不多追问，只是客气点头。
晚饭桌上，白炽灯的光晕笼罩小小的饭桌。
吃了一阵，小亮起身告辞回学校。
屋子里只剩下顾家一家三口。
刘春晓给顾从清添了一勺汤：“万一最后德方真的全部撤回去，外界的闲话肯定少不了。你心理上要有数。”
“有准备。”顾从清慢慢扒拉碗里的米饭，“做外事工作，不可能每一件事都皆大欢喜。守住底线，就免不了要承担非议。”
顾海婴放下筷子。
“就跟写论文一样。想要论证扎实，就不能投机取巧。免不了要舍弃一些看上去光鲜的捷径。”
顾从清抬眼看向儿子，轻轻一笑。
“道理是相通的。只是纸上做学问，压力在书桌；现实处理涉外事务，压力落在肩头。”