第98章 味精合作
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“你们也想做一级经销商？”
“那还是算了。”
李飞拒绝道。
朋友多了路好走，但知己多了有好福。
与其交好一堆的狐朋狗友，不如专心做好几个真心实意的知己。
至于会不会出现什么白眼狼，那是日后的事。
事情还未发生又无迹象就戴着有色眼镜看人的人，李飞深感怜悯。
林虚也不恼，反倒更加放心。
“如此，那先不谈自行车生意的事。不过，那味精应该还没一级经销吧？不知我们有没有这机会？”
一言既出，顿时旁边两双眼睛都看了过来。
“味精？你消息倒是蛮灵通的，连味精都知道。味精这个，我本来是有意打算给另一个的，他没应下来，但还拿货，想来他要做这生意，但没开拓其他地方市场的打算。”
“那便这样好了，江左省附近这些小地方就留给他小打小闹，其他地方交给你们负责，如何？”
李飞想了想，折中道。
“只是少了江左省份额，应该问题不大。锦中，你说呢？”
林虚顶了下，程锦中这才缓过神来，连忙称是。
“对了，那空调能不能？”
“那个目前没打算卖出去，别想了。”
李飞没好气道。
其他好说，这空调卖一次就要自己装一轮，累都累死。没培训出几批专业安装师傅之前，他不打算对外出售这东西。
没什么，懒得挣这丁点钱。
林虚深感遗憾的同时心中大惊。
“那灯光？”
“灯光也给人预定好了，两年内别想了。”
李飞对付道。
眼前这人不简单啊，知道这么多，几乎把他底细都显出来了。
林虚更加震撼，礼州怪异的根源已经呼之欲出。
只是，林虚没想到，事情的根源居然如此简单。
“那好吧，我们就先拿味精生意，其他生意之后再谈。”
“行。不过先说好，我这一级经销商的可是有考核要求的，而且要求不低。”
“但说无妨。”
“大离上下一千多万户，味精起码得覆盖三百万户。当然这个基本统计不了，所以考核指标是月销量。三百万户，一袋味精够一户人用两三月左右，所以月销量的考核指标是一百万袋。怎么样，还有没有信心？”
“这……”
林虚有点犹豫。
这东西虽然相比作用来说，一两银子算是便宜的了，但老百姓苦啊，平均月薪只有四五两银子的情况下，让他们每两月还要掏一两银子买着调味料，林虚感觉有点悬。
程锦中看出了林虚的为难，直言道：“你这考核要求也太高了。每月一百万袋，那可能这么容易。便是只要一二钱银子一斤的盐，想要每月卖一百万袋都难的不行，何况这东西还不只一二钱，而是整整一两银子，最多也不过一百万户人家舍得花这钱，怎么可能做到覆盖三百万户，月销一百万袋。”
听完，林虚默认点点头。
而李飞则是有些呆愣，随即一股火气上来。
“一两银子？怎么会是一两银子？明明我给的最高终端售价是五钱银子，哪来的一两银子售价？”
李飞受不了。自己三令五申售价一定不能超过五钱，一定要走亲民路线，要让商品快速推广，切实走近千家万户。
说白了，他是在造福社会的同时赚那么点小钱，
为此，他还给留了很大的利润空间出去。
每袋味精算上自己的运费成本，成本接近一钱三分，他出货价才要三钱，中间给自己的差价一钱七分。
而给经销的定的限价则是五钱，中间足足有两钱的利润空间，便是后边要分给二三级经销商，赚的也不会比自己少多少。
这一切李飞都已经计算好了，就缺人过来拿这笔幸苦费。
结果没想到，人来了，却阳奉阴违。
说好的五钱银子终端良心价，到头来却成了一两银子的市面黑心价。
李飞越想越气，忍不了。
“你说，赵家他们是怎么和你说的？我去和他们对质，真是那样，也不用留地方给他们祸害了。”
林虚两人对视一眼，眼神怪异。
可能是自己闹了乌龙。
毕竟昨晚他们抓的那两个不是赵家的人，而是窃贼。
窃贼卖三两银子还是一两银子，那都和赵家扯不上什么关系。
最多只能说窃贼没搞明白味精的售价是多少。
虽然窃贼搞不清楚售价倒是挺少见。
“咳咳～那个，可能是我们误会了。昨晚有一盗贼以一两银子的价格售卖，我还以为市面价都是统一的一两银子。如此说来，应该不是。”
“盗贼？偷味精？”
李飞无语，啥东西不好偷，偷袋味精，图什么啊，就那一两银子……
“不对，那盗贼偷了多少？该不会偷个七八百箱吧？”
李飞好奇问道。
虽然知道不太可能，但还是有些好奇。
“七八百箱？那倒没有，只是偷了两箱就被发现了。昨晚还想借着偷几箱，但被我们抓了。”
林虚回答道。
“就两箱，那应该还行。”
“对了，那味精进货价是多少啊？”
售价五钱银子，林虚二人已经知道。
出乎意料的亲民，虽然还是比盐要贵三倍左右，但从作用来看，也值得这个价。
覆盖三成百姓群体应该问题不大。
就是进货价值得商榷。
毕竟生意说到底要赚钱而不是穷赚吆喝。
“进货价大家都一样，每袋是三钱银子，成本收益六成左右，你可以分出去一半给下级经销商，让他们帮卖。”
林虚有些意外，但又觉得应该。
倒是程锦中有些吃惊。
“你这收益也太低了，谁家大生意不是一倍几倍甚至十几倍的收益，哪有这六成的，这不是让人白忙活就赚点幸苦费吗。”
李飞肯定了他的说法，道：“的确就是幸苦费。”
“要做大离一千多万户的生意，不辛苦是不行的，不辛苦也做不长久。不嫌辛苦，那就去拿这辛苦费；觉得不值得，不要也罢。”
“反正每月三十万两投资，能赚二十万两，减掉分给二三级经销商赚的那部分，到手能有个五万两左右。”
“不过，每月能赚五万两，那一年就是五六十万两，算下来，也不少了。”
随着李飞细算账目，程锦中感觉心跳有些不好使。
三十万两能赚二十万两？这数目倒也勉强还行。
分出去之后只能赚五万两？那还搞个毛。
每月五万，一年五六十万？这，有待计算。
程锦中心中默念一遍九九乘法表，没发现有5*12的这行，一下子僵住。
正打算慢慢再算一遍时，林虚出声了。
“不用说，这辛苦费我们拿了。”
虽然单笔赚的少，但奈何生意长久啊。
一个月五万两，一年就是六十万两。
这笔钱已经足够大了，更别说之后五年十年的了。
因此，这生意必须拿下。
“不过，这东西一下子要推广开可也没那么简单，是不是得宽限一下发展时间？总不能一下子大离各地都知道吧？”
“当然不会要你一下子就踏入正轨。”
林虚正要高兴。
李飞又道：“三个月时间，前两个月不算你考核时间，第四个月开始，每个月拿货一百万袋以上。”
天上到地下，林虚苦笑。
“三个月，似乎也仓促了点。”
“生意啊，事业啊，哪有慢慢吞吞的，难不成你要一个一个推广不成。”
李飞又想到了之前宋景拖沓的节奏，连忙否定那想法。
“三个月时间，够你联络各地各家族了。只要你把他们发展成二级经销商，再让他们发展更下一级的三级经销商，很快就能把大离覆盖个七八。那时，月销百万真不算什么，毕竟这味精只是卖五钱银子而已，而一些地方的盐卖的都不知五钱了。”
“至于你给他们分多少钱让他们帮忙推广我不管，赚多赚少看你本事，只要百姓拿到的终端价不超过5钱银子一袋，我这就没问题。”
“这要是都不行的话，我只能说你的商业能力不足以支撑这项事业，那还是别来凑热闹了。”
李飞总结道。
“你们也想做一级经销商？”
“那还是算了。”
李飞拒绝道。
朋友多了路好走，但知己多了有好福。
与其交好一堆的狐朋狗友，不如专心做好几个真心实意的知己。
至于会不会出现什么白眼狼，那是日后的事。
事情还未发生又无迹象就戴着有色眼镜看人的人，李飞深感怜悯。
林虚也不恼，反倒更加放心。
“如此，那先不谈自行车生意的事。不过，那味精应该还没一级经销吧？不知我们有没有这机会？”
一言既出，顿时旁边两双眼睛都看了过来。
“味精？你消息倒是蛮灵通的，连味精都知道。味精这个，我本来是有意打算给另一个的，他没应下来，但还拿货，想来他要做这生意，但没开拓其他地方市场的打算。”
“那便这样好了，江左省附近这些小地方就留给他小打小闹，其他地方交给你们负责，如何？”
李飞想了想，折中道。
“只是少了江左省份额，应该问题不大。锦中，你说呢？”
林虚顶了下，程锦中这才缓过神来，连忙称是。
“对了，那空调能不能？”
“那个目前没打算卖出去，别想了。”
李飞没好气道。
其他好说，这空调卖一次就要自己装一轮，累都累死。没培训出几批专业安装师傅之前，他不打算对外出售这东西。
没什么，懒得挣这丁点钱。
林虚深感遗憾的同时心中大惊。
“那灯光？”
“灯光也给人预定好了，两年内别想了。”
李飞对付道。
眼前这人不简单啊，知道这么多，几乎把他底细都显出来了。
林虚更加震撼，礼州怪异的根源已经呼之欲出。
只是，林虚没想到，事情的根源居然如此简单。
“那好吧，我们就先拿味精生意，其他生意之后再谈。”
“行。不过先说好，我这一级经销商的可是有考核要求的，而且要求不低。”
“但说无妨。”
“大离上下一千多万户，味精起码得覆盖三百万户。当然这个基本统计不了，所以考核指标是月销量。三百万户，一袋味精够一户人用两三月左右，所以月销量的考核指标是一百万袋。怎么样，还有没有信心？”
“这……”
林虚有点犹豫。
这东西虽然相比作用来说，一两银子算是便宜的了，但老百姓苦啊，平均月薪只有四五两银子的情况下，让他们每两月还要掏一两银子买着调味料，林虚感觉有点悬。
程锦中看出了林虚的为难，直言道：“你这考核要求也太高了。每月一百万袋，那可能这么容易。便是只要一二钱银子一斤的盐，想要每月卖一百万袋都难的不行，何况这东西还不只一二钱，而是整整一两银子，最多也不过一百万户人家舍得花这钱，怎么可能做到覆盖三百万户，月销一百万袋。”
听完，林虚默认点点头。
而李飞则是有些呆愣，随即一股火气上来。
“一两银子？怎么会是一两银子？明明我给的最高终端售价是五钱银子，哪来的一两银子售价？”
李飞受不了。自己三令五申售价一定不能超过五钱，一定要走亲民路线，要让商品快速推广，切实走近千家万户。
说白了，他是在造福社会的同时赚那么点小钱，
为此，他还给留了很大的利润空间出去。
每袋味精算上自己的运费成本，成本接近一钱三分，他出货价才要三钱，中间给自己的差价一钱七分。
而给经销的定的限价则是五钱，中间足足有两钱的利润空间，便是后边要分给二三级经销商，赚的也不会比自己少多少。
这一切李飞都已经计算好了，就缺人过来拿这笔幸苦费。
结果没想到，人来了，却阳奉阴违。
说好的五钱银子终端良心价，到头来却成了一两银子的市面黑心价。
李飞越想越气，忍不了。
“你说，赵家他们是怎么和你说的？我去和他们对质，真是那样，也不用留地方给他们祸害了。”
林虚两人对视一眼，眼神怪异。
可能是自己闹了乌龙。
毕竟昨晚他们抓的那两个不是赵家的人，而是窃贼。
窃贼卖三两银子还是一两银子，那都和赵家扯不上什么关系。
最多只能说窃贼没搞明白味精的售价是多少。
虽然窃贼搞不清楚售价倒是挺少见。
“咳咳～那个，可能是我们误会了。昨晚有一盗贼以一两银子的价格售卖，我还以为市面价都是统一的一两银子。如此说来，应该不是。”
“盗贼？偷味精？”
李飞无语，啥东西不好偷，偷袋味精，图什么啊，就那一两银子……
“不对，那盗贼偷了多少？该不会偷个七八百箱吧？”
李飞好奇问道。
虽然知道不太可能，但还是有些好奇。
“七八百箱？那倒没有，只是偷了两箱就被发现了。昨晚还想借着偷几箱，但被我们抓了。”
林虚回答道。
“就两箱，那应该还行。”
“对了，那味精进货价是多少啊？”
售价五钱银子，林虚二人已经知道。
出乎意料的亲民，虽然还是比盐要贵三倍左右，但从作用来看，也值得这个价。
覆盖三成百姓群体应该问题不大。
就是进货价值得商榷。
毕竟生意说到底要赚钱而不是穷赚吆喝。
“进货价大家都一样，每袋是三钱银子，成本收益六成左右，你可以分出去一半给下级经销商，让他们帮卖。”
林虚有些意外，但又觉得应该。
倒是程锦中有些吃惊。
“你这收益也太低了，谁家大生意不是一倍几倍甚至十几倍的收益，哪有这六成的，这不是让人白忙活就赚点幸苦费吗。”
李飞肯定了他的说法，道：“的确就是幸苦费。”
“要做大离一千多万户的生意，不辛苦是不行的，不辛苦也做不长久。不嫌辛苦，那就去拿这辛苦费；觉得不值得，不要也罢。”
“反正每月三十万两投资，能赚二十万两，减掉分给二三级经销商赚的那部分，到手能有个五万两左右。”
“不过，每月能赚五万两，那一年就是五六十万两，算下来，也不少了。”
随着李飞细算账目，程锦中感觉心跳有些不好使。
三十万两能赚二十万两？这数目倒也勉强还行。
分出去之后只能赚五万两？那还搞个毛。
每月五万，一年五六十万？这，有待计算。
程锦中心中默念一遍九九乘法表，没发现有5*12的这行，一下子僵住。
正打算慢慢再算一遍时，林虚出声了。
“不用说，这辛苦费我们拿了。”
虽然单笔赚的少，但奈何生意长久啊。
一个月五万两，一年就是六十万两。
这笔钱已经足够大了，更别说之后五年十年的了。
因此，这生意必须拿下。
“不过，这东西一下子要推广开可也没那么简单，是不是得宽限一下发展时间？总不能一下子大离各地都知道吧？”
“当然不会要你一下子就踏入正轨。”
林虚正要高兴。
李飞又道：“三个月时间，前两个月不算你考核时间，第四个月开始，每个月拿货一百万袋以上。”
天上到地下，林虚苦笑。
“三个月，似乎也仓促了点。”
“生意啊，事业啊，哪有慢慢吞吞的，难不成你要一个一个推广不成。”
李飞又想到了之前宋景拖沓的节奏，连忙否定那想法。
“三个月时间，够你联络各地各家族了。只要你把他们发展成二级经销商，再让他们发展更下一级的三级经销商，很快就能把大离覆盖个七八。那时，月销百万真不算什么，毕竟这味精只是卖五钱银子而已，而一些地方的盐卖的都不知五钱了。”
“至于你给他们分多少钱让他们帮忙推广我不管，赚多赚少看你本事，只要百姓拿到的终端价不超过5钱银子一袋，我这就没问题。”
“这要是都不行的话，我只能说你的商业能力不足以支撑这项事业，那还是别来凑热闹了。”
李飞总结道。