第61章 这姑娘挺有道道！
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1985年农历正月二十五，公历3月16号，沈雪梅的竹编产品正式走向市场。
天刚放亮，沈雪梅就已经和李二哥拉着满满一平板车竹编来到城关大集上。
还没等他们把东西从平板车上卸下来，几个外地商贩就“忽啦”围了上来。
“姑娘，你来的挺早啊！我和我家那口子还以为你不一定能来呢！快点把你编的蒸笼拿出来，我们看看质量咋样”？
潍县那对夫妻抢先发话。
“姊妹，我们要的竹筐竹篮你带来了吗？你说肯定编得比别人精致，拿过来我们看看，是不是真像你说得那样”？
掖县兄妹俩一向凶巴巴的，他们把别人扒拉到身后，挤上前来要看货。
“大家都别急，心急吃不了热豆腐，我带来的东西肯定让你们满意！来，你们一个个慢慢看”。
沈雪梅一边卖关子，一边把蒸笼递到潍县夫妻手里：
“大叔大婶，你们看看我这蒸笼质量怎么样？不比别人的好十倍，我不要钱白送你们”！
“这......这......”
潍县夫妻看着竹蒸笼，眼瞪得比鸡蛋还大。
他们没把话说完整，沈雪梅也知道他们心里在想啥了，肯定是“人比人得死，货比货得扔”呗！
潍县夫妻被沈雪梅的竹蒸笼惊艳了！
在大集上拿了这么长时间的货，他们竟然不知道蒸笼还能编成这样，这么好的手艺，两人第一次见识！
“姑娘，这竹蒸笼多少钱一个”？
东西太好了，夫妻俩怕价格太高，拿回去卖不着数。
“比别人的一个贵8毛钱，竹蒸笼做成这样，肯定要比别人多费时间，所以，要稍微贵点”。
沈雪梅大大方方报出价格，贵有贵的道理，但也不会贵太多，贵的让你心服口服，贵的让你既能接受，还说不出别的来。
这么好的竹蒸笼，比别人的贵8毛钱，一点不算多，夫妻俩还以为会贵个一两块呢。
“姑娘，你一共带了多少蒸笼？我们都要了”！
潍县夫妻恨不能立马把沈雪梅的竹蒸笼，全部搬到自己车上去。
“不行！不行！好东西凭什么你们都要了？妹子，不能全给他们，我们也想要”。
另外几个商贩见潍县夫妻想吃独食，坚决不答应：“妹子，俗话说‘见面分一半’，都是客户，你可不能厚一个薄一个啊”！
“是呀！我们不光要竹筐竹篮，也想要竹蒸笼”！
掖县兄妹只看了竹蒸笼一眼，就知道沈雪梅带来的竹筐竹篮质量如何了，这么好的东西不拿回去卖，他们岂不是大傻子？
“各位，别急，也别吵吵，都听我说，我今天不光带了你们想要的，还带来了一样你们之前没见过的好东西”。
沈老板要开始发挥她的营销特长了。
“啥好东西？别卖关子了，快拿出来我们看看”？
几个商贩急得直跳脚。
“都看看吧，就是这么个东西”。
李二哥把竹筛子拿出来亮在商贩们面前。
“这不就是个大点的淘米筐吗？我还以为是啥稀罕物”。
两个年轻的商贩连连摇头，淘米筐在鲁东省没有市场，他们不感冒。
“姑娘，你这竹筛子多少钱一个？一共带来多少个”？
潍县夫妻比其他商贩年纪大，他们一眼就看出李二哥手里拿的是竹筛子，这种东西现在几乎没人认识了，但以前在市场上很受欢迎。
农村人现在生活好了，哪家不吃白面馒头？
想吃馒头就得磨面，要磨面就得淘麦子，有了竹筛子这种方便家什，麦子淘起来不仅省事省力，还可以淘得要多干净就有多干净。
人老成精，上了年纪的人都比年轻人识货，潍县夫妻已经看出竹筛子的市场潜力。
而沈雪梅这时候，已经摸准了夫妻俩的心理，她要通过他俩用提前想好的营销策略，让自己的竹编产品迅速打开，并占领市场。
“大叔大婶，竹筛子9块5一个，我只带来20个”。
竹筛子比淘米筐大许多，价格自然要高，而且竹筛子是沈雪梅的独有产品，别人没有的东西，不定价高点，对不起爷爷的高超手艺。
物以稀为贵，既然潍县夫妻已经看出竹筛子的市场价值，沈雪梅就要利用稀缺效应，抬高它的价格。
“大叔大婶，虽然你们之前说过，竹蒸笼有多少要多少，但今天你们也看到了，我带来的东西不多，见面有份，如果把竹蒸笼全给了你们，我以后就没法做买卖了。这样吧，如果你们想要竹筛子，我可以都给你们，竹蒸笼只能给你们60个”。
“啊？这样呀”？
这姑娘挺有道道！
潍县夫妻交换了一下眼神后，连忙答应下来：“那好吧！不过你以后要给我们多带竹蒸笼”。
竹筛子就20个，不一口答应下来，难道还要像蒸笼一样等着别人来瓜分？
夫妻俩算盘打得很精，他们要指着竹筛子赚大钱呢！
“怎么，20个竹筛子你们都要了”？
潍县夫妻往车上装货时，其他商贩好奇地问他们。
商贩们都知道这上了年纪的夫妻俩很识货，这东西挺贵的，他们一下子包圆了，拿回去肯定很好卖。
“唉，刚才忘了要两个了，没准这竹筛子比别的东西挣钱多呢”！
商贩们都觉得自己失算了。
“妹子，你这竹筛子下集多带些，我们也要带回去卖”。
越是得不到的，越是好的，稀缺效应在商贩们身上见效了。
“下个大集不一定带多少，人手就那么几个，编不出来”。
稀缺效应奏效后，沈雪梅又把她惯会利用的饥饿销售法搬了出来，有些话虽然她没明说，但意思摆在那里——我的竹编供不应求，你想要多少我说了算！
“不管带多少，也要给我们留几个，不能都给了一家”。
沈雪梅越说编不出来，商贩们越想要，饥饿销售法立竿见影。
用稀缺效应玩完饥饿销售法后，沈雪梅又诚信了一把：
“大家都别不高兴，竹筛子没给你们留下，给你们都留竹蒸笼了，想要的话，每人都有份”。
沈雪梅一共带来100个竹蒸笼，60个卖给潍县夫妻，余下的40个，她平均分给了其他商贩。
“谢谢妹子，我们还以为你见钱眼开，把竹蒸笼都给了潍县那两口子了呢”。
没抢到竹筛子，能拿到竹蒸笼也行啊！商贩们觉得沈雪梅这个卖主还可以，不是个见钱眼开的主。
“不用客气，各位只要知道我是个讲诚信的人就行，以后，还要仰仗各位多照顾我的生意呢”！
客户就是上帝，沈雪梅可以和他们玩营销策略，但不能得罪每一个客户，生意刚开始，她要在外地商贩面前立起诚信的招牌来。
早晨8点多钟，沈雪梅的竹编销售一空时，其他竹编卖主才陆陆续续来到大集上。
见自己的主顾被沈雪梅拉走了一大半，那个最先在大集上卖竹编的女人，扯着和她一块摆摊的男人，不停地唠叨：
“怪不得那个死小嫚儿经常往这跑，原来她是看好竹编这行了，提前来探路啊”。
女人斜眼看着沈雪梅，脸上的表情如丧考妣：“死小嫚这是在户口夺食呐”！
“大集又不是给你一个人开的，谁爱来卖什么随便卖，只要交了市场管理费，谁也管不着人家，你瞎哔哔啥”？
男人倒是很能想得开。
女人的表情，沈雪梅在一边看得真真的，她很庆幸，多亏自己能起早，如果和别人一样，七八点钟才来到大集上，黄花菜早凉了。
这女人要是看自己的买卖比她好，不气出个好歹来，也得把鼻子气歪。
“二哥，东西都卖光了，咱们回家吧”。
沈雪梅没把女人的态度放在心上，大江大河她都淌过，还会在乎一条小水沟？
她向女人挥了挥手，乐颠颠地消失在大集上......
1985年农历正月二十五，公历3月16号，沈雪梅的竹编产品正式走向市场。
天刚放亮，沈雪梅就已经和李二哥拉着满满一平板车竹编来到城关大集上。
还没等他们把东西从平板车上卸下来，几个外地商贩就“忽啦”围了上来。
“姑娘，你来的挺早啊！我和我家那口子还以为你不一定能来呢！快点把你编的蒸笼拿出来，我们看看质量咋样”？
潍县那对夫妻抢先发话。
“姊妹，我们要的竹筐竹篮你带来了吗？你说肯定编得比别人精致，拿过来我们看看，是不是真像你说得那样”？
掖县兄妹俩一向凶巴巴的，他们把别人扒拉到身后，挤上前来要看货。
“大家都别急，心急吃不了热豆腐，我带来的东西肯定让你们满意！来，你们一个个慢慢看”。
沈雪梅一边卖关子，一边把蒸笼递到潍县夫妻手里：
“大叔大婶，你们看看我这蒸笼质量怎么样？不比别人的好十倍，我不要钱白送你们”！
“这......这......”
潍县夫妻看着竹蒸笼，眼瞪得比鸡蛋还大。
他们没把话说完整，沈雪梅也知道他们心里在想啥了，肯定是“人比人得死，货比货得扔”呗！
潍县夫妻被沈雪梅的竹蒸笼惊艳了！
在大集上拿了这么长时间的货，他们竟然不知道蒸笼还能编成这样，这么好的手艺，两人第一次见识！
“姑娘，这竹蒸笼多少钱一个”？
东西太好了，夫妻俩怕价格太高，拿回去卖不着数。
“比别人的一个贵8毛钱，竹蒸笼做成这样，肯定要比别人多费时间，所以，要稍微贵点”。
沈雪梅大大方方报出价格，贵有贵的道理，但也不会贵太多，贵的让你心服口服，贵的让你既能接受，还说不出别的来。
这么好的竹蒸笼，比别人的贵8毛钱，一点不算多，夫妻俩还以为会贵个一两块呢。
“姑娘，你一共带了多少蒸笼？我们都要了”！
潍县夫妻恨不能立马把沈雪梅的竹蒸笼，全部搬到自己车上去。
“不行！不行！好东西凭什么你们都要了？妹子，不能全给他们，我们也想要”。
另外几个商贩见潍县夫妻想吃独食，坚决不答应：“妹子，俗话说‘见面分一半’，都是客户，你可不能厚一个薄一个啊”！
“是呀！我们不光要竹筐竹篮，也想要竹蒸笼”！
掖县兄妹只看了竹蒸笼一眼，就知道沈雪梅带来的竹筐竹篮质量如何了，这么好的东西不拿回去卖，他们岂不是大傻子？
“各位，别急，也别吵吵，都听我说，我今天不光带了你们想要的，还带来了一样你们之前没见过的好东西”。
沈老板要开始发挥她的营销特长了。
“啥好东西？别卖关子了，快拿出来我们看看”？
几个商贩急得直跳脚。
“都看看吧，就是这么个东西”。
李二哥把竹筛子拿出来亮在商贩们面前。
“这不就是个大点的淘米筐吗？我还以为是啥稀罕物”。
两个年轻的商贩连连摇头，淘米筐在鲁东省没有市场，他们不感冒。
“姑娘，你这竹筛子多少钱一个？一共带来多少个”？
潍县夫妻比其他商贩年纪大，他们一眼就看出李二哥手里拿的是竹筛子，这种东西现在几乎没人认识了，但以前在市场上很受欢迎。
农村人现在生活好了，哪家不吃白面馒头？
想吃馒头就得磨面，要磨面就得淘麦子，有了竹筛子这种方便家什，麦子淘起来不仅省事省力，还可以淘得要多干净就有多干净。
人老成精，上了年纪的人都比年轻人识货，潍县夫妻已经看出竹筛子的市场潜力。
而沈雪梅这时候，已经摸准了夫妻俩的心理，她要通过他俩用提前想好的营销策略，让自己的竹编产品迅速打开，并占领市场。
“大叔大婶，竹筛子9块5一个，我只带来20个”。
竹筛子比淘米筐大许多，价格自然要高，而且竹筛子是沈雪梅的独有产品，别人没有的东西，不定价高点，对不起爷爷的高超手艺。
物以稀为贵，既然潍县夫妻已经看出竹筛子的市场价值，沈雪梅就要利用稀缺效应，抬高它的价格。
“大叔大婶，虽然你们之前说过，竹蒸笼有多少要多少，但今天你们也看到了，我带来的东西不多，见面有份，如果把竹蒸笼全给了你们，我以后就没法做买卖了。这样吧，如果你们想要竹筛子，我可以都给你们，竹蒸笼只能给你们60个”。
“啊？这样呀”？
这姑娘挺有道道！
潍县夫妻交换了一下眼神后，连忙答应下来：“那好吧！不过你以后要给我们多带竹蒸笼”。
竹筛子就20个，不一口答应下来，难道还要像蒸笼一样等着别人来瓜分？
夫妻俩算盘打得很精，他们要指着竹筛子赚大钱呢！
“怎么，20个竹筛子你们都要了”？
潍县夫妻往车上装货时，其他商贩好奇地问他们。
商贩们都知道这上了年纪的夫妻俩很识货，这东西挺贵的，他们一下子包圆了，拿回去肯定很好卖。
“唉，刚才忘了要两个了，没准这竹筛子比别的东西挣钱多呢”！
商贩们都觉得自己失算了。
“妹子，你这竹筛子下集多带些，我们也要带回去卖”。
越是得不到的，越是好的，稀缺效应在商贩们身上见效了。
“下个大集不一定带多少，人手就那么几个，编不出来”。
稀缺效应奏效后，沈雪梅又把她惯会利用的饥饿销售法搬了出来，有些话虽然她没明说，但意思摆在那里——我的竹编供不应求，你想要多少我说了算！
“不管带多少，也要给我们留几个，不能都给了一家”。
沈雪梅越说编不出来，商贩们越想要，饥饿销售法立竿见影。
用稀缺效应玩完饥饿销售法后，沈雪梅又诚信了一把：
“大家都别不高兴，竹筛子没给你们留下，给你们都留竹蒸笼了，想要的话，每人都有份”。
沈雪梅一共带来100个竹蒸笼，60个卖给潍县夫妻，余下的40个，她平均分给了其他商贩。
“谢谢妹子，我们还以为你见钱眼开，把竹蒸笼都给了潍县那两口子了呢”。
没抢到竹筛子，能拿到竹蒸笼也行啊！商贩们觉得沈雪梅这个卖主还可以，不是个见钱眼开的主。
“不用客气，各位只要知道我是个讲诚信的人就行，以后，还要仰仗各位多照顾我的生意呢”！
客户就是上帝，沈雪梅可以和他们玩营销策略，但不能得罪每一个客户，生意刚开始，她要在外地商贩面前立起诚信的招牌来。
早晨8点多钟，沈雪梅的竹编销售一空时，其他竹编卖主才陆陆续续来到大集上。
见自己的主顾被沈雪梅拉走了一大半，那个最先在大集上卖竹编的女人，扯着和她一块摆摊的男人，不停地唠叨：
“怪不得那个死小嫚儿经常往这跑，原来她是看好竹编这行了，提前来探路啊”。
女人斜眼看着沈雪梅，脸上的表情如丧考妣：“死小嫚这是在户口夺食呐”！
“大集又不是给你一个人开的，谁爱来卖什么随便卖，只要交了市场管理费，谁也管不着人家，你瞎哔哔啥”？
男人倒是很能想得开。
女人的表情，沈雪梅在一边看得真真的，她很庆幸，多亏自己能起早，如果和别人一样，七八点钟才来到大集上，黄花菜早凉了。
这女人要是看自己的买卖比她好，不气出个好歹来，也得把鼻子气歪。
“二哥，东西都卖光了，咱们回家吧”。
沈雪梅没把女人的态度放在心上，大江大河她都淌过，还会在乎一条小水沟？
她向女人挥了挥手，乐颠颠地消失在大集上......