第120章 做生意要有长远眼光
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“雪梅，你看这家的衣服怎么样”？
沈雪梅跟着朱展华把服装市场快要转遍了，才看见一处让自己眼前一亮的摊位。
同样是搞批发，这家摊位上的衣服，一部分整整齐齐地摆在水泥柜台上，一部分一件件挂在衣架上。
衣架上的衣服都是熨烫过的，挂在那里看起来很特别，沈雪梅摸过衣料后，朝朱展华满意地笑了笑。
这才是她想要的衣服。
“老板，这衬衣多少钱一件”？
沈雪梅指着一件做工精细，针脚齐整的衬衣问摊位老板。
“你零买还是批发”？
老板是个细心男人，看上去挺斯文的。
“刘老板，这是我给你带来的大客户，别磨叽了，说个批发价”。
朱展华和老板一看就是老熟人，说话一点都不客气。
“你们是一块的”？
“我的衣服质量好，价格贵你是知道的，你们那市场，这样的货能卖出去吗？可别进回去砸在手里，过季的衣服我是不退货的”。
摊位老板叫刘文益，说话慢条斯理不紧不慢的，他一直记得好衣服朱展华那里没有销路。
“刘老板，你别管我们能不能卖出去，只管报价行了”。
沈雪梅没时间和刘老板瞎哔哔，别人卖不出去的东西，她沈雪梅不一定卖不出去！
“这衬衣料子好，版型好，做工也好，批发要10块钱一件”。
“人家别的摊位才5块一件，你这比别人翻了一倍，也太贵了吧？进回去谁要”？
刘老板要价10块一件的衬衣，听得朱展华两只眼睛整整大了一圈。
一件衬衣批发价的利润在两块左右，进价10块一件的衬衣比人家的卖价还贵了两三块，这样的货进回去，能卖掉的概率几乎为零。
这就是朱展华明知道刘老板这里有好货，而不敢问津的原因。
“朱大哥，这衬衣你现在进回去可能卖不掉，等服装市场建成了，我觉得应该好卖”。
沈雪梅并不觉得这衬衣贵，一分价钱一分货的道理，她这个活了两辈子的人，要比80年代的朱展华理解的深刻。
“就是，还是这妹子识货”！
“朱老板，做生意要有长远眼光，你现在进便宜货可以，等服装市场建好了，我建议你还是进点好货回去卖，我的货保证比那些廉价货有赚头”！
刘文益并不像别的摊主那样，见到个人就急吼吼地非要把衣服塞给人家，上赶着不是买卖，他对自己的衣服很有信心。
酒香不怕巷子深，他这些版型好，做工精细的衣服总有识货的，这不，眼前这个漂亮得让他都不敢多瞅一眼的美女，就很欣赏他这些衣服。
“妹子，你也想做服装生意”？
看沈雪梅是个识货的，刘老板就像遇到了知音：
“如果你真想干这一行，最好不要和别人一样，卖那些便宜货，廉价衣服看上去卖的多，其实没有我这样的衣服赚钱，关键是，卖地摊货你的生意永远做不大”。
“我知道了，谢谢刘老板的提点”。
沈雪梅朝刘文益笑笑，这些道理她早就懂得，摆摊卖廉价货，她还不如不干服装这一行。
进军服装行业，沈雪梅不仅仅是为了赚钱，她想在这一行业里闯出一片新天地，把经营服装做成一份长久的事业，而不是一锤子买卖。
若以后世的眼光来看，沈雪梅非常认可刘老板的衣服质量。
......
沈雪梅一边和刘老板磨牙，一边观察着他的生意，和那些批发廉价衣服的摊位相比，刘老板的生意似乎没有那么好。
可沈雪梅根据他的报价估算出，他批发的总量虽然没有别人多，赚得并不一定比别人少，别的摊位批发一件衬衣只有一两块的利润，他批发一件能赚四五块。
如此看来，在80年代选择做中高档服装批发虽然挺不容易，但只要能长期坚持下去，就有做大做强的可能。
“刘老板，我这次只是跟着朱大哥来熟悉一下市场，等我们那边的服装市场建好了，我肯定来批发你的衣服，到时候你要给我优惠价哦”。
踩好点后，沈雪梅又帮着朱展华去别的摊位进了一些便宜衣服。
“朱大哥，这样的衣服你真想继续卖下去”？
看着朱展华一打一打塞进沙皮袋子里的西裤和牛仔裤，沈雪梅的眉头皱得能夹死苍蝇。
通过这段时间的观察，她已经看出，这个头脑活泛的男人不仅能办大事，在经商方面的天赋点也很高。
沈雪梅不能看着朱展华同志被廉价衣服埋没了天赋。
上一世没有她的参与，朱展华都能成为服装界举足轻重的人物，这辈子她要通过自己的努力，让朱展华同志变得更牛逼！
沈雪梅想试试看，她究竟能怎样影响朱展华，两人加在一块到底能走多远。
“朱大哥，等服装市场建成后，你别卖这些便宜衣服了，咱们都从刘老板那里拿货，你批发男装，我批发女装，咱们联手提升服装市场的档次，你看怎么样”？
沈雪梅的记忆里，墨水服装市场最初建成时，生意红火过一段时间，后来因为商户们经营的都是廉价衣服，生意曾衰退过。
一些眼光长远，想把生意做强做大的有识之士，为了振兴服装市场，做了很多努力。
他们舍弃廉价衣服，带头把那些裁剪规矩，做工精细的服装引进市场，花了很长时间才把生意扭转过来。
沈雪梅觉得，既然自己想进军服装行业，必须一开始就拉上朱展华带个好头，让服装市场躲过那段衰退期。
她做服装生意是要长远发展的，又不是想玩梭哈。
“雪梅，我也不想进这些廉价货回去，这不是叫市场逼得吗”？
朱展华一边整理着他那些地摊货，一边抱怨着：
“大家都卖便宜货，就我自己卖好货，那不是瞎驴撞南墙吗？不管怎么说，得先填饱肚子吧”？
“再说了，现在的市场吸引的都是乡下人，也就能卖这些便宜货，那些想买好衣服的，都去百货大楼了”。
朱展华的话，沈雪梅想想也有道理。
他已经赔过一次本了，而且还是赔得差点没爬起来，一朝被蛇咬，十年怕井绳，想必朱大哥有些后怕了。
朱展华说去服装市口买衣服的都是乡下人，这话一点不假。
沈雪梅每次去那里，看到的大多都是穿戴不怎么讲究的农村人，偶尔有几个城里人，他们也是拿起衣服来看看，然后摇摇头转身走了。
“朱大哥，你说的那都是服装市口的事，这不是快要搬到新服装市场了吗？等到了新市场，环境好了，情况就会改变”。
沈雪梅真想对朱展华说，做生意要有长远眼光，也想告诉他，你的所作所为，将影响着墨水服装市场未来的走向，你还要和我一起，把服装市场的衰退期扼杀在摇篮中呢！
可她又无法开口，总不能亮出自己重生者的身份吧？
“好吧，雪梅，先给我点时间，让我把这些廉价衣服处理掉”。
朱展华抬起头来，目光坚定的看着沈雪梅：
“处理掉这些地摊货，搬到新市场后，就是一开始不赚钱，我也会咬着牙坚持”。
“你说的没错，必须提高衣服的档次，服装市场才能一步步发展壮大，别人不干，咱两个先带头干”！
朱展华同志做梦都不会想到，他在沈雪梅的煽动下，做出的这一破釜沉舟的决定，不仅让快要建成的服装市场躲过了衰退期，也让他自己走上了财富积累的快车道。
若干年后，当他腰缠万贯，成为墨水县家喻户晓的名人，走到哪里都受人尊重，被人高看时，他都不知道该怎样感谢沈雪梅了。
沈雪梅的出现，不仅让墨水服装批发市场提前两年建成，也让朱展华提早走上了发财成名的路......
“雪梅，你看这家的衣服怎么样”？
沈雪梅跟着朱展华把服装市场快要转遍了，才看见一处让自己眼前一亮的摊位。
同样是搞批发，这家摊位上的衣服，一部分整整齐齐地摆在水泥柜台上，一部分一件件挂在衣架上。
衣架上的衣服都是熨烫过的，挂在那里看起来很特别，沈雪梅摸过衣料后，朝朱展华满意地笑了笑。
这才是她想要的衣服。
“老板，这衬衣多少钱一件”？
沈雪梅指着一件做工精细，针脚齐整的衬衣问摊位老板。
“你零买还是批发”？
老板是个细心男人，看上去挺斯文的。
“刘老板，这是我给你带来的大客户，别磨叽了，说个批发价”。
朱展华和老板一看就是老熟人，说话一点都不客气。
“你们是一块的”？
“我的衣服质量好，价格贵你是知道的，你们那市场，这样的货能卖出去吗？可别进回去砸在手里，过季的衣服我是不退货的”。
摊位老板叫刘文益，说话慢条斯理不紧不慢的，他一直记得好衣服朱展华那里没有销路。
“刘老板，你别管我们能不能卖出去，只管报价行了”。
沈雪梅没时间和刘老板瞎哔哔，别人卖不出去的东西，她沈雪梅不一定卖不出去！
“这衬衣料子好，版型好，做工也好，批发要10块钱一件”。
“人家别的摊位才5块一件，你这比别人翻了一倍，也太贵了吧？进回去谁要”？
刘老板要价10块一件的衬衣，听得朱展华两只眼睛整整大了一圈。
一件衬衣批发价的利润在两块左右，进价10块一件的衬衣比人家的卖价还贵了两三块，这样的货进回去，能卖掉的概率几乎为零。
这就是朱展华明知道刘老板这里有好货，而不敢问津的原因。
“朱大哥，这衬衣你现在进回去可能卖不掉，等服装市场建成了，我觉得应该好卖”。
沈雪梅并不觉得这衬衣贵，一分价钱一分货的道理，她这个活了两辈子的人，要比80年代的朱展华理解的深刻。
“就是，还是这妹子识货”！
“朱老板，做生意要有长远眼光，你现在进便宜货可以，等服装市场建好了，我建议你还是进点好货回去卖，我的货保证比那些廉价货有赚头”！
刘文益并不像别的摊主那样，见到个人就急吼吼地非要把衣服塞给人家，上赶着不是买卖，他对自己的衣服很有信心。
酒香不怕巷子深，他这些版型好，做工精细的衣服总有识货的，这不，眼前这个漂亮得让他都不敢多瞅一眼的美女，就很欣赏他这些衣服。
“妹子，你也想做服装生意”？
看沈雪梅是个识货的，刘老板就像遇到了知音：
“如果你真想干这一行，最好不要和别人一样，卖那些便宜货，廉价衣服看上去卖的多，其实没有我这样的衣服赚钱，关键是，卖地摊货你的生意永远做不大”。
“我知道了，谢谢刘老板的提点”。
沈雪梅朝刘文益笑笑，这些道理她早就懂得，摆摊卖廉价货，她还不如不干服装这一行。
进军服装行业，沈雪梅不仅仅是为了赚钱，她想在这一行业里闯出一片新天地，把经营服装做成一份长久的事业，而不是一锤子买卖。
若以后世的眼光来看，沈雪梅非常认可刘老板的衣服质量。
......
沈雪梅一边和刘老板磨牙，一边观察着他的生意，和那些批发廉价衣服的摊位相比，刘老板的生意似乎没有那么好。
可沈雪梅根据他的报价估算出，他批发的总量虽然没有别人多，赚得并不一定比别人少，别的摊位批发一件衬衣只有一两块的利润，他批发一件能赚四五块。
如此看来，在80年代选择做中高档服装批发虽然挺不容易，但只要能长期坚持下去，就有做大做强的可能。
“刘老板，我这次只是跟着朱大哥来熟悉一下市场，等我们那边的服装市场建好了，我肯定来批发你的衣服，到时候你要给我优惠价哦”。
踩好点后，沈雪梅又帮着朱展华去别的摊位进了一些便宜衣服。
“朱大哥，这样的衣服你真想继续卖下去”？
看着朱展华一打一打塞进沙皮袋子里的西裤和牛仔裤，沈雪梅的眉头皱得能夹死苍蝇。
通过这段时间的观察，她已经看出，这个头脑活泛的男人不仅能办大事，在经商方面的天赋点也很高。
沈雪梅不能看着朱展华同志被廉价衣服埋没了天赋。
上一世没有她的参与，朱展华都能成为服装界举足轻重的人物，这辈子她要通过自己的努力，让朱展华同志变得更牛逼！
沈雪梅想试试看，她究竟能怎样影响朱展华，两人加在一块到底能走多远。
“朱大哥，等服装市场建成后，你别卖这些便宜衣服了，咱们都从刘老板那里拿货，你批发男装，我批发女装，咱们联手提升服装市场的档次，你看怎么样”？
沈雪梅的记忆里，墨水服装市场最初建成时，生意红火过一段时间，后来因为商户们经营的都是廉价衣服，生意曾衰退过。
一些眼光长远，想把生意做强做大的有识之士，为了振兴服装市场，做了很多努力。
他们舍弃廉价衣服，带头把那些裁剪规矩，做工精细的服装引进市场，花了很长时间才把生意扭转过来。
沈雪梅觉得，既然自己想进军服装行业，必须一开始就拉上朱展华带个好头，让服装市场躲过那段衰退期。
她做服装生意是要长远发展的，又不是想玩梭哈。
“雪梅，我也不想进这些廉价货回去，这不是叫市场逼得吗”？
朱展华一边整理着他那些地摊货，一边抱怨着：
“大家都卖便宜货，就我自己卖好货，那不是瞎驴撞南墙吗？不管怎么说，得先填饱肚子吧”？
“再说了，现在的市场吸引的都是乡下人，也就能卖这些便宜货，那些想买好衣服的，都去百货大楼了”。
朱展华的话，沈雪梅想想也有道理。
他已经赔过一次本了，而且还是赔得差点没爬起来，一朝被蛇咬，十年怕井绳，想必朱大哥有些后怕了。
朱展华说去服装市口买衣服的都是乡下人，这话一点不假。
沈雪梅每次去那里，看到的大多都是穿戴不怎么讲究的农村人，偶尔有几个城里人，他们也是拿起衣服来看看，然后摇摇头转身走了。
“朱大哥，你说的那都是服装市口的事，这不是快要搬到新服装市场了吗？等到了新市场，环境好了，情况就会改变”。
沈雪梅真想对朱展华说，做生意要有长远眼光，也想告诉他，你的所作所为，将影响着墨水服装市场未来的走向，你还要和我一起，把服装市场的衰退期扼杀在摇篮中呢！
可她又无法开口，总不能亮出自己重生者的身份吧？
“好吧，雪梅，先给我点时间，让我把这些廉价衣服处理掉”。
朱展华抬起头来，目光坚定的看着沈雪梅：
“处理掉这些地摊货，搬到新市场后，就是一开始不赚钱，我也会咬着牙坚持”。
“你说的没错，必须提高衣服的档次，服装市场才能一步步发展壮大，别人不干，咱两个先带头干”！
朱展华同志做梦都不会想到，他在沈雪梅的煽动下，做出的这一破釜沉舟的决定，不仅让快要建成的服装市场躲过了衰退期，也让他自己走上了财富积累的快车道。
若干年后，当他腰缠万贯，成为墨水县家喻户晓的名人，走到哪里都受人尊重，被人高看时，他都不知道该怎样感谢沈雪梅了。
沈雪梅的出现，不仅让墨水服装批发市场提前两年建成，也让朱展华提早走上了发财成名的路......