第624章 西门子的高傲
收藏【零一小说wWw.db229.Com】，热门网络小说无弹窗免费阅读！
“情况怎么样了？”
第二日上午接近十点，沈旭东才匆匆赶到谈判的会场。
没办法，他虽然来了魔都，但是浙省的工作不可能完全放手。
今天是周副主任带队准备出发援疆的日子。
他也是在电话中跟周副主任沟通了不少可能出现的问题，以及到当地时的一些具体要求。
好在这次他还带了杜丽同志，上午已经在帮他跟着德意国的队伍沟通谈判。
胡副市长也同样，他跟沈旭东俩人主要就是对接德意国西门子的队伍。
而江司长配合铁道部的同志沟通日国川崎那边的技术以及实际价格。
郑司长带着其他同志直接负责了阿尔斯通集团的沟通。
胡副市长在会议室里头也正跟德意国那边沟通着，脸上已经是面红耳赤，并且说话嗓门不小。
对方的主要代表弗舍尔也同样脸色难看，估计已经陷入僵局。
杜丽悄然从会议室内离开，走到门外简单跟沈旭东汇报了情况。
“西门子集团估计是看不惯庞巴迪集团，昨天也没去接触四方集团。”
“优先选择了跟长客集团合作，贾董目前也在里头，正在商量着技术转让的事宜。”
“日国的川崎集团昨天下午见西门子集团作出选择后，早早的已经跟四方集团的荀董沟通，如今由江司长在那边带队沟通。”
“至于法兰国，他们那方暂时工作有些停滞，在跟四方集团的汪副总联系，郑司长也在那边领着。”
没想到才刚一开局形势就很明显。
这法兰国已经被德意国还有日国两大集团摆了一道。
也不知道昨天下或者昨天晚上究竟怎么沟通的，反正他们两家是分别跟荀董还有贾董一人一家沟通。
反观法兰国只是跟着四方集团的汪副总沟通，这种事情，汪副总也不可能拍板。
最后还是得转告荀董，让荀董做判断跟选择，所以实际谈判陷入半停滞。
想到德意国和法兰国两国本身过去就矛盾不断的，能做出这种事还真是不稀奇。
而且也能看得出，德意国在高铁技术这方面是真的自信与领先。
哪怕法兰国号称比德意国技术强，但最终也没想着先跟长客集团的副总沟通。
而是选择跟日国的川崎集团竞争与四方集团的合作名额，这倒是挺符合沈旭东他们华方的利益的。
毕竟他们最看重的一家是西门子，而在阿尔斯通与川崎集团中选择，还隐隐更看重川崎集团的技术。
再加上庞巴迪集团的技术，也足够他们国内的高铁技术研究补短板，并且在此基础上进行创新跃进。
向杜丽点了点头，随后也跟着进入了谈判的现场。
西门子集团的弗舍尔看到沈旭东进入，脸上立刻露出了几分喜色。
毕竟沈旭东才是主要负责人，来哪一边主持工作说明更加看重哪一家集团。
沈旭东一屁股坐在本就有给他预留的胡山华同志身边的位置上。
“山华同志，情况怎么样了？对方肯答应咱们诉求么？”
此时会谈场所中，声音还没停下过，双方都在各自交流。
沈旭东也是侧腰低头靠向胡山华耳边。
另一头的胡山华也立刻弯腰过来，只不过脸色有些不好看。
“不太顺利，光合作的模式咱们就很难谈。”
“他们的意思是列车零件由他们当地制造，然后在华国跟长客集团一起建立组装线组装并且调试。”
“当然技术方面相关零配件都会交给咱们，只不过不负责指导我们生产这些零配件。”
这可不行，沈旭东也清楚他们开始订的规则太粗劣。
一到这种具体的细节时就有太多的东西可以谈，并且规则弹性太大不好把控，就怕对方留一手。
他们国内到现在连汽车的零配件都无法达成百分百的自研，还是得有部分零配件从外国进口。
这要是答应了，不还是得被对方长期拿捏么。
想了想，沈旭东又与胡山华以及一旁的张总工和贾董靠近开了几分钟的小会。
最后才重新由他发言。
“弗舍尔先生，关于你方提出的具体合作模式，我们这边商量了下，决定改一改合作规则。”
“不只是针对你们，包括旁边在谈的四家，都会以这个模式完成技术交付。”
“即将我们这次采购的100列动车，以20列为一组打包，分包交易。”
听到这儿，对方代表团的成员们也停下了相互之间的沟通，开始将目光集中到了沈旭东身上。
“每个包里，需要有1列原装进口的原型车，2列散件进口，在国内完成组装。”
“但是剩余的17列为我国的国产化列车，并且我方要求国产化的水平按列逐渐提高，到生产最后一列时，国产化率要达到70%以上。”
这也是张总工给他的技术支持，毕竟想做到100%自产的确是困难。
相对来说能把关键零件搞通并且国产化率能达到70%就已经足够。
说句难听话，哪怕西门子他们自己国内的订单，生活产列车时都不一定有70%的自产化，许多零件也都是统一采购的。
有这个70%的水准，是张总工定下的认为绝对没大问题的标准。
剩余的30%哪怕采购不到，他们国内的技术想代替或者重新构思部分结构也不会有难度。
“不行！”
沈旭东话音刚落，对面的弗舍尔就已经脸色难看直接拒绝。
“沈组长，你们不能一直提要求，而不给我们让步。”
“这样吧，我们互相退一步。10列进口，10列我们指导在华国当地生产组装，并且保证你方自产化率达到50%，这是我能给出的最大让步。”
弗舍尔说完，沈旭东一旁的胡山华又重新态度强硬的强调起来。
“弗舍尔先生，这一条，我方不是在跟你们沟通商量，是通知！你明白么？！”
“所有这次想参与的企业都得按这个标准来！”
可能是之前吵的有点凶了吧，胡山华此时说话明显比较激动。
“什么通知！？我们西门子集团可不是庞巴迪集团。”
“我们拥有世界上最先进的高铁技术，我们只是来寻求合作，可不是求着卖给你们的！”
“我希望你们好好考虑考虑，错过我们西门子集团，想在找300Km\/h以上的技术。”
“目前这个世界上，可找不到第二家！”
弗舍尔此时也是态度高傲，丝毫不受威胁。
估计要不是看在沈旭东的这个主要负责人的面子上，刚刚说的这点都不会退让。
“情况怎么样了？”
第二日上午接近十点，沈旭东才匆匆赶到谈判的会场。
没办法，他虽然来了魔都，但是浙省的工作不可能完全放手。
今天是周副主任带队准备出发援疆的日子。
他也是在电话中跟周副主任沟通了不少可能出现的问题，以及到当地时的一些具体要求。
好在这次他还带了杜丽同志，上午已经在帮他跟着德意国的队伍沟通谈判。
胡副市长也同样，他跟沈旭东俩人主要就是对接德意国西门子的队伍。
而江司长配合铁道部的同志沟通日国川崎那边的技术以及实际价格。
郑司长带着其他同志直接负责了阿尔斯通集团的沟通。
胡副市长在会议室里头也正跟德意国那边沟通着，脸上已经是面红耳赤，并且说话嗓门不小。
对方的主要代表弗舍尔也同样脸色难看，估计已经陷入僵局。
杜丽悄然从会议室内离开，走到门外简单跟沈旭东汇报了情况。
“西门子集团估计是看不惯庞巴迪集团，昨天也没去接触四方集团。”
“优先选择了跟长客集团合作，贾董目前也在里头，正在商量着技术转让的事宜。”
“日国的川崎集团昨天下午见西门子集团作出选择后，早早的已经跟四方集团的荀董沟通，如今由江司长在那边带队沟通。”
“至于法兰国，他们那方暂时工作有些停滞，在跟四方集团的汪副总联系，郑司长也在那边领着。”
没想到才刚一开局形势就很明显。
这法兰国已经被德意国还有日国两大集团摆了一道。
也不知道昨天下或者昨天晚上究竟怎么沟通的，反正他们两家是分别跟荀董还有贾董一人一家沟通。
反观法兰国只是跟着四方集团的汪副总沟通，这种事情，汪副总也不可能拍板。
最后还是得转告荀董，让荀董做判断跟选择，所以实际谈判陷入半停滞。
想到德意国和法兰国两国本身过去就矛盾不断的，能做出这种事还真是不稀奇。
而且也能看得出，德意国在高铁技术这方面是真的自信与领先。
哪怕法兰国号称比德意国技术强，但最终也没想着先跟长客集团的副总沟通。
而是选择跟日国的川崎集团竞争与四方集团的合作名额，这倒是挺符合沈旭东他们华方的利益的。
毕竟他们最看重的一家是西门子，而在阿尔斯通与川崎集团中选择，还隐隐更看重川崎集团的技术。
再加上庞巴迪集团的技术，也足够他们国内的高铁技术研究补短板，并且在此基础上进行创新跃进。
向杜丽点了点头，随后也跟着进入了谈判的现场。
西门子集团的弗舍尔看到沈旭东进入，脸上立刻露出了几分喜色。
毕竟沈旭东才是主要负责人，来哪一边主持工作说明更加看重哪一家集团。
沈旭东一屁股坐在本就有给他预留的胡山华同志身边的位置上。
“山华同志，情况怎么样了？对方肯答应咱们诉求么？”
此时会谈场所中，声音还没停下过，双方都在各自交流。
沈旭东也是侧腰低头靠向胡山华耳边。
另一头的胡山华也立刻弯腰过来，只不过脸色有些不好看。
“不太顺利，光合作的模式咱们就很难谈。”
“他们的意思是列车零件由他们当地制造，然后在华国跟长客集团一起建立组装线组装并且调试。”
“当然技术方面相关零配件都会交给咱们，只不过不负责指导我们生产这些零配件。”
这可不行，沈旭东也清楚他们开始订的规则太粗劣。
一到这种具体的细节时就有太多的东西可以谈，并且规则弹性太大不好把控，就怕对方留一手。
他们国内到现在连汽车的零配件都无法达成百分百的自研，还是得有部分零配件从外国进口。
这要是答应了，不还是得被对方长期拿捏么。
想了想，沈旭东又与胡山华以及一旁的张总工和贾董靠近开了几分钟的小会。
最后才重新由他发言。
“弗舍尔先生，关于你方提出的具体合作模式，我们这边商量了下，决定改一改合作规则。”
“不只是针对你们，包括旁边在谈的四家，都会以这个模式完成技术交付。”
“即将我们这次采购的100列动车，以20列为一组打包，分包交易。”
听到这儿，对方代表团的成员们也停下了相互之间的沟通，开始将目光集中到了沈旭东身上。
“每个包里，需要有1列原装进口的原型车，2列散件进口，在国内完成组装。”
“但是剩余的17列为我国的国产化列车，并且我方要求国产化的水平按列逐渐提高，到生产最后一列时，国产化率要达到70%以上。”
这也是张总工给他的技术支持，毕竟想做到100%自产的确是困难。
相对来说能把关键零件搞通并且国产化率能达到70%就已经足够。
说句难听话，哪怕西门子他们自己国内的订单，生活产列车时都不一定有70%的自产化，许多零件也都是统一采购的。
有这个70%的水准，是张总工定下的认为绝对没大问题的标准。
剩余的30%哪怕采购不到，他们国内的技术想代替或者重新构思部分结构也不会有难度。
“不行！”
沈旭东话音刚落，对面的弗舍尔就已经脸色难看直接拒绝。
“沈组长，你们不能一直提要求，而不给我们让步。”
“这样吧，我们互相退一步。10列进口，10列我们指导在华国当地生产组装，并且保证你方自产化率达到50%，这是我能给出的最大让步。”
弗舍尔说完，沈旭东一旁的胡山华又重新态度强硬的强调起来。
“弗舍尔先生，这一条，我方不是在跟你们沟通商量，是通知！你明白么？！”
“所有这次想参与的企业都得按这个标准来！”
可能是之前吵的有点凶了吧，胡山华此时说话明显比较激动。
“什么通知！？我们西门子集团可不是庞巴迪集团。”
“我们拥有世界上最先进的高铁技术，我们只是来寻求合作，可不是求着卖给你们的！”
“我希望你们好好考虑考虑，错过我们西门子集团，想在找300Km\/h以上的技术。”
“目前这个世界上，可找不到第二家！”
弗舍尔此时也是态度高傲，丝毫不受威胁。
估计要不是看在沈旭东的这个主要负责人的面子上，刚刚说的这点都不会退让。