第625章 脚踏两只船
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沈旭东一坐下来就感受到了这股剑拔弩张的感觉。
有一种谈不拢大不了就不谈的气势。
怪不得刚刚胡山华在里头面红耳赤，包括刚刚说话也不客气。
看样子双方早就已经撕破过脸皮。
这也有些无奈，哪怕他们是甲方，但谁让对方技术牛呢。
并且自己这方也的确看重，反而让对方有种甲方的感觉。
“弗舍尔先生，你这边也缓缓，我们双方就是正常的沟通。”
沈旭东一边说着，对面的翻译就迅速将他的话翻译过去。
为此，他说每句话时都会停顿一下，以防对面翻译没听懂或者听漏了没翻译。
“我们一方从最开始就要求了需要竞标方，百分之百的将技术转让。”
“如今我方补充的这些条件，其实都是根据最初要求来的，为了能更好的完成技术的接收。”
“我觉得贵方既然是国际大公司，并且是抱着诚心来合作的。”
“那么刚刚的那条补充条款，我觉得并不过分，毕竟实际只是换成我们希望的模式转让技术。”
“我觉得这我们华国作为采购方，这点要求还是能提的吧？”
沈旭东还是先试着将里头的气氛缓和下来。
激动的情绪下很难有理性的判断。
他这个要求虽然是后补充的，但实际确实是依照了最早提出的要求，就是需要技术转让。
只不过几家集团都存了留一手，或者不愿完全教的想法，才对他的这个提议有抗拒。
沈旭东一边说着，一边也让杜丽起身去其他会议室内，将这个刚提出的条件转告。
这方面的确是预先定下的好，省得之后再扯皮。
随着杜丽的离开，双方的谈判现场再一次陷入停滞。
对方费舍尔正跟另一位明显是副代表的人仔细聊着。
由于都是德语，哪怕对方声音不算低，但他们这边依旧听不懂。
他们这块的德语翻译水平也不高，面对这种环境下，以及对方较快的语速后，就十分吃力。
“旭东，这群德意国的人姿态是真的高啊，你要是不来，他们完全不肯让步。”
“我是没想到，咱们花大价钱买东西都得受这种气。”
胡山华说到这儿也是不由的叹了口气。
也就是对面坐着西门子集团，这要是川崎或者阿尔斯通的代表，他就不会是跟对面这么争吵。
完全不会搞得面红耳赤的，估计就直接起身离开或者送他们机票让他们回去。
可惜对面就是他们最期待的西门子集团，这点上只能先忍忍。
直到中午饭点，对方都没对这个条件有什么回应。
而沈旭东下午开始前，将刚吃完饭的众人聚到了会议室内了解进度。
川崎那方还在扯皮，没有说能接受或者不能接受。
这群日国的老头子，其他的水平不高，但是话术绕圈的水平是一点不低。
并且别看礼仪上好像挺尊重的样子，实际上跟德意国一个样子。
态度也不低，甚至可以说是高傲。
江司长在休息室提到这点时，脸色也是非常不爽。
这就是技术不如人的结果，处处受气。
“郑司长，你那边阿尔斯通什么情况？他们没放弃吧？”
毕竟阿尔斯通如今算是被放养的感觉，生怕这家一气之下或者觉得没机会就准备离开。
这可不符合沈旭东他们的利益，目前这两边都还僵持着呢，可不能放弃任何一家。
“没有没有，这么大的订单，他们怎么会想放弃。”
“你上午提议的条件，他们都答应了，态度非常积极。”
“哦？反而还是你那边进度比较快？”
沈旭东倒是没想到最后反而是没太受重视的阿尔斯通那块工作推动的比较顺利。
估摸着是觉得自己再讲条件，愈发没人理他，这合作只能是黄了。
如今怕是舍不得他们华国的订单，开始自降条件。
仔细思考后，沈旭东觉得还是得换个思路。
“荀董，要不你下午先别去川崎那边的商议了，直接去阿尔斯通吧。”
“贾董，你下午先跟我们在西门子这里，明天上午也去阿尔斯通谈吧。”
“咱们也要雨露均沾，不能说就把名额锁定在西门子和川崎集团上。”
越重视越难谈，既然现在阿尔斯通那边这么积极，那就先跟他们谈。
沈旭东相信，只要再谈下来一家，剩下两家就真的该开始急了。
听沈旭东这么说，在座的众人也露出了然的神色，一下就明白了沈旭东的意思。
果然直到第二天中午。
几人继续坐在会议室内沟通进度。
江司长的脸上已经是笑容满面，显然四方集团的荀董一走，川崎集团那边是有些坐不住。
虽然嘴上还是没彻底同意这条件，但是已经开始自己报价，希望靠价格让他们心动。
并且也没有像昨天那样跟他们打太极。
“沈主任，现在有个问题，我看这阿尔斯通好像有两家都想跟进的意思。”
“估摸着是想跟两家集团都确定比比条件的意思。”
“咱们需不需要限制或者警告他们的意思，要么帮他制定一家？”
这就是这种谈判的复杂性，大家都非常灵活，局势多变。
一旦察觉到了什么，就容易重新开始提条件，摆姿态。
“不用！”
沈旭东立刻做出回应敲定。
“就让他跟两家一起谈，并且贾董，你多去去阿尔斯通的那边会议室内。”
“川崎那边既然急了也赶紧推进，咱们这边西门子集团还是得继续给他们加加压。”
“可别让他们太自信了，以为咱们就他们集团一个选择。”
下午重新进入会场后，见贾董继续缺席。
对面的费舍尔也不由问了嘴。
“沈组长，长客集团的贾总今天是休息还是他们集团有其他人负责了？”
“哦，贾董在隔壁阿尔斯通的会议室内。”
沈旭东一脸风轻云淡，问了就好，就怕你毫不在意。
“他们那边谈的进度比较快，我们这边我觉得想谈拢还要段时间。”
“所以贾董也先去那边沟通关于具体合作的事项。”
果然，听沈旭东这么说，费舍尔的脸色再一次难看起来。
这两天，反正双方代表们脸色就没一个好看的。
谈一会就容易起冲突，尤其是他们这边跟西门子集团的会谈。
是双方都不爽对面的态度，但又没有一方轻易愿意放弃。
哪怕是沈旭东亲自主持的谈判，进度依旧推不动，就卡在这。
沈旭东一坐下来就感受到了这股剑拔弩张的感觉。
有一种谈不拢大不了就不谈的气势。
怪不得刚刚胡山华在里头面红耳赤，包括刚刚说话也不客气。
看样子双方早就已经撕破过脸皮。
这也有些无奈，哪怕他们是甲方，但谁让对方技术牛呢。
并且自己这方也的确看重，反而让对方有种甲方的感觉。
“弗舍尔先生，你这边也缓缓，我们双方就是正常的沟通。”
沈旭东一边说着，对面的翻译就迅速将他的话翻译过去。
为此，他说每句话时都会停顿一下，以防对面翻译没听懂或者听漏了没翻译。
“我们一方从最开始就要求了需要竞标方，百分之百的将技术转让。”
“如今我方补充的这些条件，其实都是根据最初要求来的，为了能更好的完成技术的接收。”
“我觉得贵方既然是国际大公司，并且是抱着诚心来合作的。”
“那么刚刚的那条补充条款，我觉得并不过分，毕竟实际只是换成我们希望的模式转让技术。”
“我觉得这我们华国作为采购方，这点要求还是能提的吧？”
沈旭东还是先试着将里头的气氛缓和下来。
激动的情绪下很难有理性的判断。
他这个要求虽然是后补充的，但实际确实是依照了最早提出的要求，就是需要技术转让。
只不过几家集团都存了留一手，或者不愿完全教的想法，才对他的这个提议有抗拒。
沈旭东一边说着，一边也让杜丽起身去其他会议室内，将这个刚提出的条件转告。
这方面的确是预先定下的好，省得之后再扯皮。
随着杜丽的离开，双方的谈判现场再一次陷入停滞。
对方费舍尔正跟另一位明显是副代表的人仔细聊着。
由于都是德语，哪怕对方声音不算低，但他们这边依旧听不懂。
他们这块的德语翻译水平也不高，面对这种环境下，以及对方较快的语速后，就十分吃力。
“旭东，这群德意国的人姿态是真的高啊，你要是不来，他们完全不肯让步。”
“我是没想到，咱们花大价钱买东西都得受这种气。”
胡山华说到这儿也是不由的叹了口气。
也就是对面坐着西门子集团，这要是川崎或者阿尔斯通的代表，他就不会是跟对面这么争吵。
完全不会搞得面红耳赤的，估计就直接起身离开或者送他们机票让他们回去。
可惜对面就是他们最期待的西门子集团，这点上只能先忍忍。
直到中午饭点，对方都没对这个条件有什么回应。
而沈旭东下午开始前，将刚吃完饭的众人聚到了会议室内了解进度。
川崎那方还在扯皮，没有说能接受或者不能接受。
这群日国的老头子，其他的水平不高，但是话术绕圈的水平是一点不低。
并且别看礼仪上好像挺尊重的样子，实际上跟德意国一个样子。
态度也不低，甚至可以说是高傲。
江司长在休息室提到这点时，脸色也是非常不爽。
这就是技术不如人的结果，处处受气。
“郑司长，你那边阿尔斯通什么情况？他们没放弃吧？”
毕竟阿尔斯通如今算是被放养的感觉，生怕这家一气之下或者觉得没机会就准备离开。
这可不符合沈旭东他们的利益，目前这两边都还僵持着呢，可不能放弃任何一家。
“没有没有，这么大的订单，他们怎么会想放弃。”
“你上午提议的条件，他们都答应了，态度非常积极。”
“哦？反而还是你那边进度比较快？”
沈旭东倒是没想到最后反而是没太受重视的阿尔斯通那块工作推动的比较顺利。
估摸着是觉得自己再讲条件，愈发没人理他，这合作只能是黄了。
如今怕是舍不得他们华国的订单，开始自降条件。
仔细思考后，沈旭东觉得还是得换个思路。
“荀董，要不你下午先别去川崎那边的商议了，直接去阿尔斯通吧。”
“贾董，你下午先跟我们在西门子这里，明天上午也去阿尔斯通谈吧。”
“咱们也要雨露均沾，不能说就把名额锁定在西门子和川崎集团上。”
越重视越难谈，既然现在阿尔斯通那边这么积极，那就先跟他们谈。
沈旭东相信，只要再谈下来一家，剩下两家就真的该开始急了。
听沈旭东这么说，在座的众人也露出了然的神色，一下就明白了沈旭东的意思。
果然直到第二天中午。
几人继续坐在会议室内沟通进度。
江司长的脸上已经是笑容满面，显然四方集团的荀董一走，川崎集团那边是有些坐不住。
虽然嘴上还是没彻底同意这条件，但是已经开始自己报价，希望靠价格让他们心动。
并且也没有像昨天那样跟他们打太极。
“沈主任，现在有个问题，我看这阿尔斯通好像有两家都想跟进的意思。”
“估摸着是想跟两家集团都确定比比条件的意思。”
“咱们需不需要限制或者警告他们的意思，要么帮他制定一家？”
这就是这种谈判的复杂性，大家都非常灵活，局势多变。
一旦察觉到了什么，就容易重新开始提条件，摆姿态。
“不用！”
沈旭东立刻做出回应敲定。
“就让他跟两家一起谈，并且贾董，你多去去阿尔斯通的那边会议室内。”
“川崎那边既然急了也赶紧推进，咱们这边西门子集团还是得继续给他们加加压。”
“可别让他们太自信了，以为咱们就他们集团一个选择。”
下午重新进入会场后，见贾董继续缺席。
对面的费舍尔也不由问了嘴。
“沈组长，长客集团的贾总今天是休息还是他们集团有其他人负责了？”
“哦，贾董在隔壁阿尔斯通的会议室内。”
沈旭东一脸风轻云淡，问了就好，就怕你毫不在意。
“他们那边谈的进度比较快，我们这边我觉得想谈拢还要段时间。”
“所以贾董也先去那边沟通关于具体合作的事项。”
果然，听沈旭东这么说，费舍尔的脸色再一次难看起来。
这两天，反正双方代表们脸色就没一个好看的。
谈一会就容易起冲突，尤其是他们这边跟西门子集团的会谈。
是双方都不爽对面的态度，但又没有一方轻易愿意放弃。
哪怕是沈旭东亲自主持的谈判，进度依旧推不动，就卡在这。