第2507章 海城第一百货的营商策略
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中原商战是多么遥远而又让人记忆深刻的话题。
在那个商业滚滚向前的年代。
在那个增量市场在高歌猛进的时代。
他的出现既是一种偶然也是一种必然。
有了它令多少人的思想从原有思想中转变过来。
有了它，改变了多少人对于未来人生的规划。
有了它，更是让多少人忍痛放下固定工作，或者走出农村来到城市打拼，成就，书写自己的商业传奇。
这段过去既铸就了人，也令多少人唏嘘。
当然，那段时间里，亚细亚的出现也改变了彪哥的看法。
什么体制内，什么固定工作，老子哪里都不去，就在社会混了。
那时候回过头来看，地确也都是瞎几把搞。。。有钱就弄面子工程形象工程，真正的商战太少。
都是搞的表面文章，现在看起来非常简单粗暴简陋。
这也是彪哥所担心的。
“放心。。现在跟那时候不一样，那些商场都有咱们正经的团队在做，走的也都是现代化，国际路线，跟那时候两回事。”
呼。。。
那就好。
别。。。
但多少还是有点不放心。
“要不然这地方有没有海城第一百货。。咱们去看看？”
这个海城第一百货现在也成了国际连锁，就算是彪哥也多少年没去了。
老陈也不知道这里的情况，转过身问了几句话转回头。
“这里有，还有玩大百货和王府井百货，只不过就一家开了，另一家还在装修中。。。正好，那咱们今天就都去看看。”
于是今天的行程算是彻底改变。
五十多辆各种车辆浩浩荡荡开进盘锦市内。
这座新生的城市不大，虽然明面上主要以大米，河蟹为主，但这里的石油也已经在开采之中，只不过开采的面积并不大，现在算是以最保守的规模开采，所以名气并不大。
整个城市呢，也不算大，一共就五六条正经八百街道。
各个地方如今还是大工地，都在拼命建设之中。
但总体，按照体量来说，城市规模并不大，即便在国内也属于比较袖珍的小城。
而海城第一百货就建立在市中心商业街之上。
也是如今整座城市，唯一的一座综合性大商场。
说是大商场，但也就三层楼高，建设的也偏保守，从彪哥的眼光来看。
这他娘的就是预制板大楼，挺不了几年就的多多少少出问题。
但唯一好处就是建设快，建设周期有个一年就够了，也特别适合如今环境下，在全国快速推广。
毕竟，现在他们需要解决的是有和没有的关系，而并不是实用，好看，现代化的问题。
从商业理念上来说，他们这么做是对的。
走下车看着这座三层楼高的百货公司。
感觉自己仿佛一下子回到了八十年代。
他妈的一切都那么熟悉。
满大街，骑着自行车，推着手推车，穿了一身单色工作服的普通人。
在场上旁边还特意制作了一个自行车停车场，特别是那个门口还坐了一个看自行车的老头。
这场景。。。熟悉的不能在熟悉。
还记得，他上初中自己老爹给他买辆新自行车，去了次百货大楼买磁带。
车是照常停的，给了老头一毛钱。
草。。出来的时候车子没了，老头直接给你来个死不认账，弄的那个时候的彪哥都有心理阴影了。
“老陈。。。”
“怎么？想起过去了？”
“嗯。。。那时候我记得海城最开始。。那个还叫作信用社。。”
“你那个时代还有信用社？”
“有啊。。我家住在城边，距离信用社，比市里百货大楼近。。。小来小去的还的去信用社买。”
“行了，人都到的差不多了，别感叹，上楼。”
点点头。。。走到主楼正面，还有这个商场唯一算是现代化的东西就是，主楼上面贴着的那块接近两百平的LEd大屏。
此时正在播放着邓丽华的洗发水广告。
当然他们身后这些人也都是见过世面的，他们也没少去四九城和海城的海城第一百货。
所以来到这里看到破落点的百货商场也没什么可惊讶的。
走到门口，已经满脸泪水的管理层就都跑了出来。
抓住彪哥的衣袖就给他簇拥到了中间，那是说啥都甩不开。
毕竟像彪哥这样的，他们一辈子估计也等不来一次。
以至于抓住一次，必须不能松手。
随着四周人越聚越多，最后没办法，军警还是出手了，这才让他顺利进入到商场内部。
其实内部卖的东西也没什么好看的，彪哥也不太关心。
他关心的是那个商战传导，到这里没？传导多深入。
以至于他的问话大多数也都是在询问这些话题。
“我们现在的商场已经全面从，固定商场模式，转变成了一个中心点各自开花模式，随着王府井和玩大广场，都推出他们各自的商业策略，我们的商业策略也在转变。。。并且这几年都是以走下去，低下头，扎下根，为主向着四周村镇，农村发展。。。每周我们都会组织，至少四波下乡宣传推广队，对于盘锦市周边，所有村镇走下去，能直销的地方做直销，做不了的，我们就做订货模式。。。实在不行，我们对于一些特殊难以同行的地方，实施艰苦奋斗精神，宁可人背马拽，也的给老乡急需的生活物资送上门。。。”
这经理说的不错熬。
看来他们总部地确挺有思想的，并不像他想象的那种乱搞。
至少在商业理念上，说的通。
而且还有自己的商业策略不错。
“那我能去参观参观不？”
“当然。。范总。。。我们一部分没出去的宣传车辆都在后院。。。诸位请跟我走。。”
一行人，走到后院。
看到二十多辆贴着下乡代售点的拖拉机和小型面包车，甚至还有几辆重卡就那么停在院内。
“诸位看到的这些就是我们的预备车，一部分都在检修之中，一部分是备用作为另四波的补充，还有一些是为了送货而预留。。。”
当然这些基础的商业操作他们还是懂得。
那些老外不少人也都看了，电视台播放的商战纪录片，这次他们也是第一次看到海城第一百货，真正背后的商业运作模式，以至于他们掏相机拍照的拍照，记录的做记录。
“大家可能都看过电视，现在我们海城第一百货，主要走的就是下沉市场，毕竟市内市场早晚会被别的百货公司，所瓜分增量市场，与其我们拼命搞城市营销，扩大广告投入来扩张本就增量有限的城市市场，不如我们现在发展下沉市场，并且跟王府井百货，跟玩大，错开商业模式。。。”
当然这也是海城第一百货在这些年，跟那几个对手竞争后总结出来的最优解。
如今玩大广场，也陆续在国内大城市开始铺开，他们的定位就是，家庭，娱乐，生活，休闲，把整个商场建设成为一个综合性十分强的商业综合体来作为他们真正的核心，而并不是单纯的购物。
所以单纯拼购物，海城第一百货，天生就有劣势，可以说在某些方面，他们专业性更强，但先天不足。
而王府井呢。
走的是国际范，各种高端奢饰品路线，主打挣市里，中高端人群的钱。
所以他们商场里所有商品单价都很贵，而且几乎都是奢饰品和各种高端电器为主。
这就把一部分市场，让给了海城第一百货。
他们之间说是竞争，但每家商场定位都不同，重合和冲突地方肯定是有。
但在现代增量市场暴增的情况下，他们竞争的其实并不激烈。
“上个月，我去海城开了一场明年发展会议。。。我们总结了这几年的发展成就，但也发现了太多的不足。。。我们现在看到的都是良好的竞争和大跨步发展。。。但我们的高层也预计到，在未来十年，我们的市场也会从增量市场，慢慢变成存量市场，各种商品更是不会一直这样持续供不应求，以至于我们现在要做的就是要立住这个根基，也就是我们是国内，真正第一家百货商场，也是范总认可，亲自参与的商场。。。是华夏真正老字号商场。。。”
下面那些老外对于海城第一百货的远见，都发自内心的感叹。
没想到，他们还在高速发展时，想的并不是怎么继续加快脚步。
而是怎么面临未来的转型和对于未来他们商场的定位。
看来他们的这家商场的管理者，是真不一般。
这也是他们在今天学习到最宝贵的经验。
所以一个个赶紧写下来，回去好发给自己国内的那些大商人，让他们看看华夏这边，真实的软实力到底是什么样。
“所以。。。我们要想长期发展下去，在乎的就是口碑，在乎的就是在所有普通人心目中的形象，我们的生存更是要看所有基层普通人，对我们的支持和信赖。。。。就像今年我们的口号就是要走下去，走出去。。。但明年，我们的口号，就是要让所有人，都来过，都参观过，都购买过，海城第一百货的商品。。。。我们总部今年已经订购了，接近一万两千辆，机动车。。。预计我们盘锦在明年就会被分发到三十多台。。。到时候我们会每周两天走到农村去，拉着那些农民朋友，拉着那些城边的孩子和老人，免费来我们百货公司，看看。。。我们不求他们购买任何产品，我们只要求，他们能来，能看到这里范总的剪裁照片和我们百货公司的真实情况。。。”
要知道。。。在这个时代，还有多少人都没进过城。
别说进城了，就连村子都没出去过。
城边也是，多少老人都没去过百货公司，并不是他们没时间去，而是他们不敢去，看到那么大的商场，这帮人打心里就害怕。
中原商战是多么遥远而又让人记忆深刻的话题。
在那个商业滚滚向前的年代。
在那个增量市场在高歌猛进的时代。
他的出现既是一种偶然也是一种必然。
有了它令多少人的思想从原有思想中转变过来。
有了它，改变了多少人对于未来人生的规划。
有了它，更是让多少人忍痛放下固定工作，或者走出农村来到城市打拼，成就，书写自己的商业传奇。
这段过去既铸就了人，也令多少人唏嘘。
当然，那段时间里，亚细亚的出现也改变了彪哥的看法。
什么体制内，什么固定工作，老子哪里都不去，就在社会混了。
那时候回过头来看，地确也都是瞎几把搞。。。有钱就弄面子工程形象工程，真正的商战太少。
都是搞的表面文章，现在看起来非常简单粗暴简陋。
这也是彪哥所担心的。
“放心。。现在跟那时候不一样，那些商场都有咱们正经的团队在做，走的也都是现代化，国际路线，跟那时候两回事。”
呼。。。
那就好。
别。。。
但多少还是有点不放心。
“要不然这地方有没有海城第一百货。。咱们去看看？”
这个海城第一百货现在也成了国际连锁，就算是彪哥也多少年没去了。
老陈也不知道这里的情况，转过身问了几句话转回头。
“这里有，还有玩大百货和王府井百货，只不过就一家开了，另一家还在装修中。。。正好，那咱们今天就都去看看。”
于是今天的行程算是彻底改变。
五十多辆各种车辆浩浩荡荡开进盘锦市内。
这座新生的城市不大，虽然明面上主要以大米，河蟹为主，但这里的石油也已经在开采之中，只不过开采的面积并不大，现在算是以最保守的规模开采，所以名气并不大。
整个城市呢，也不算大，一共就五六条正经八百街道。
各个地方如今还是大工地，都在拼命建设之中。
但总体，按照体量来说，城市规模并不大，即便在国内也属于比较袖珍的小城。
而海城第一百货就建立在市中心商业街之上。
也是如今整座城市，唯一的一座综合性大商场。
说是大商场，但也就三层楼高，建设的也偏保守，从彪哥的眼光来看。
这他娘的就是预制板大楼，挺不了几年就的多多少少出问题。
但唯一好处就是建设快，建设周期有个一年就够了，也特别适合如今环境下，在全国快速推广。
毕竟，现在他们需要解决的是有和没有的关系，而并不是实用，好看，现代化的问题。
从商业理念上来说，他们这么做是对的。
走下车看着这座三层楼高的百货公司。
感觉自己仿佛一下子回到了八十年代。
他妈的一切都那么熟悉。
满大街，骑着自行车，推着手推车，穿了一身单色工作服的普通人。
在场上旁边还特意制作了一个自行车停车场，特别是那个门口还坐了一个看自行车的老头。
这场景。。。熟悉的不能在熟悉。
还记得，他上初中自己老爹给他买辆新自行车，去了次百货大楼买磁带。
车是照常停的，给了老头一毛钱。
草。。出来的时候车子没了，老头直接给你来个死不认账，弄的那个时候的彪哥都有心理阴影了。
“老陈。。。”
“怎么？想起过去了？”
“嗯。。。那时候我记得海城最开始。。那个还叫作信用社。。”
“你那个时代还有信用社？”
“有啊。。我家住在城边，距离信用社，比市里百货大楼近。。。小来小去的还的去信用社买。”
“行了，人都到的差不多了，别感叹，上楼。”
点点头。。。走到主楼正面，还有这个商场唯一算是现代化的东西就是，主楼上面贴着的那块接近两百平的LEd大屏。
此时正在播放着邓丽华的洗发水广告。
当然他们身后这些人也都是见过世面的，他们也没少去四九城和海城的海城第一百货。
所以来到这里看到破落点的百货商场也没什么可惊讶的。
走到门口，已经满脸泪水的管理层就都跑了出来。
抓住彪哥的衣袖就给他簇拥到了中间，那是说啥都甩不开。
毕竟像彪哥这样的，他们一辈子估计也等不来一次。
以至于抓住一次，必须不能松手。
随着四周人越聚越多，最后没办法，军警还是出手了，这才让他顺利进入到商场内部。
其实内部卖的东西也没什么好看的，彪哥也不太关心。
他关心的是那个商战传导，到这里没？传导多深入。
以至于他的问话大多数也都是在询问这些话题。
“我们现在的商场已经全面从，固定商场模式，转变成了一个中心点各自开花模式，随着王府井和玩大广场，都推出他们各自的商业策略，我们的商业策略也在转变。。。并且这几年都是以走下去，低下头，扎下根，为主向着四周村镇，农村发展。。。每周我们都会组织，至少四波下乡宣传推广队，对于盘锦市周边，所有村镇走下去，能直销的地方做直销，做不了的，我们就做订货模式。。。实在不行，我们对于一些特殊难以同行的地方，实施艰苦奋斗精神，宁可人背马拽，也的给老乡急需的生活物资送上门。。。”
这经理说的不错熬。
看来他们总部地确挺有思想的，并不像他想象的那种乱搞。
至少在商业理念上，说的通。
而且还有自己的商业策略不错。
“那我能去参观参观不？”
“当然。。范总。。。我们一部分没出去的宣传车辆都在后院。。。诸位请跟我走。。”
一行人，走到后院。
看到二十多辆贴着下乡代售点的拖拉机和小型面包车，甚至还有几辆重卡就那么停在院内。
“诸位看到的这些就是我们的预备车，一部分都在检修之中，一部分是备用作为另四波的补充，还有一些是为了送货而预留。。。”
当然这些基础的商业操作他们还是懂得。
那些老外不少人也都看了，电视台播放的商战纪录片，这次他们也是第一次看到海城第一百货，真正背后的商业运作模式，以至于他们掏相机拍照的拍照，记录的做记录。
“大家可能都看过电视，现在我们海城第一百货，主要走的就是下沉市场，毕竟市内市场早晚会被别的百货公司，所瓜分增量市场，与其我们拼命搞城市营销，扩大广告投入来扩张本就增量有限的城市市场，不如我们现在发展下沉市场，并且跟王府井百货，跟玩大，错开商业模式。。。”
当然这也是海城第一百货在这些年，跟那几个对手竞争后总结出来的最优解。
如今玩大广场，也陆续在国内大城市开始铺开，他们的定位就是，家庭，娱乐，生活，休闲，把整个商场建设成为一个综合性十分强的商业综合体来作为他们真正的核心，而并不是单纯的购物。
所以单纯拼购物，海城第一百货，天生就有劣势，可以说在某些方面，他们专业性更强，但先天不足。
而王府井呢。
走的是国际范，各种高端奢饰品路线，主打挣市里，中高端人群的钱。
所以他们商场里所有商品单价都很贵，而且几乎都是奢饰品和各种高端电器为主。
这就把一部分市场，让给了海城第一百货。
他们之间说是竞争，但每家商场定位都不同，重合和冲突地方肯定是有。
但在现代增量市场暴增的情况下，他们竞争的其实并不激烈。
“上个月，我去海城开了一场明年发展会议。。。我们总结了这几年的发展成就，但也发现了太多的不足。。。我们现在看到的都是良好的竞争和大跨步发展。。。但我们的高层也预计到，在未来十年，我们的市场也会从增量市场，慢慢变成存量市场，各种商品更是不会一直这样持续供不应求，以至于我们现在要做的就是要立住这个根基，也就是我们是国内，真正第一家百货商场，也是范总认可，亲自参与的商场。。。是华夏真正老字号商场。。。”
下面那些老外对于海城第一百货的远见，都发自内心的感叹。
没想到，他们还在高速发展时，想的并不是怎么继续加快脚步。
而是怎么面临未来的转型和对于未来他们商场的定位。
看来他们的这家商场的管理者，是真不一般。
这也是他们在今天学习到最宝贵的经验。
所以一个个赶紧写下来，回去好发给自己国内的那些大商人，让他们看看华夏这边，真实的软实力到底是什么样。
“所以。。。我们要想长期发展下去，在乎的就是口碑，在乎的就是在所有普通人心目中的形象，我们的生存更是要看所有基层普通人，对我们的支持和信赖。。。。就像今年我们的口号就是要走下去，走出去。。。但明年，我们的口号，就是要让所有人，都来过，都参观过，都购买过，海城第一百货的商品。。。。我们总部今年已经订购了，接近一万两千辆，机动车。。。预计我们盘锦在明年就会被分发到三十多台。。。到时候我们会每周两天走到农村去，拉着那些农民朋友，拉着那些城边的孩子和老人，免费来我们百货公司，看看。。。我们不求他们购买任何产品，我们只要求，他们能来，能看到这里范总的剪裁照片和我们百货公司的真实情况。。。”
要知道。。。在这个时代，还有多少人都没进过城。
别说进城了，就连村子都没出去过。
城边也是，多少老人都没去过百货公司，并不是他们没时间去，而是他们不敢去，看到那么大的商场，这帮人打心里就害怕。