第2508章 一套不正经的商业逻辑
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这种先进的营销策略，在这边根本就没出现过。
那种想法，策略，运作，听的不少老外都如痴如醉，毕竟这种经营理念简直太先进了。
配合着那位经理说的什么数据大模型，什么底层架构，什么认知经济盈利思维，更是让一群土鳖，感受到了华夏在商业方面的超前和潜力。
但。。。
“为了让我们的客户更加有粘性，我们还做了充值模式。。。这也是我们明年准备推出的真正金融购物杀手锏。。。”
范德彪原本感觉还挺正常，挺高大上。
可是听到这就感觉有点不对了。
看向旁边的老陈。
那货也不知道这个什么充值模式，毕竟现在的充值模式不要太多，各种商业场所早就已经变成了常规现象。
只能耐着性子俩人继续往下听。
“这个需要大量数学模型做支撑，请诸位跟我上三楼。。”
走进培训室面对着一张黑板，那名经理顿时开始手舞足蹈起来。
是的。。。他就学着给他们培训的商业讲师的样子，增加其感染力，以至于动作，表情，都要高昂一些，显得更加夸张一些，才会大幅度增加其信服力。
“诸位。。请看，我写的这句话，这就是原始商业模式，现在我们加上，粘性购物充值增值，后我们的商业体系运作的底层逻辑就已经发生了巨大的转变，从原本的商业销售积累，建立新的商场，在销售在积累。。。大家看到了吧，这就是传统模式。”
额。。。
好像有点回到了。。。
几年前那些现在已经被禁止了，现在难道在这里又死而复生了？
“当然那样的模式，做原始积累很慢，现在进入到现代金融模式，我们又分成了，贷款扩张。。这是最常见的，还有在股市，债市融资增长。。。当然这样我们可以很快的建立多家，甚至几十家商场，但对于我们进一步扩张，还是有着巨大的障碍和鸿沟，因为资本市场筹集的资金是有限的，我们的客户，也就是购物的顾客，他们根本不可能从我们的发展中获得好处。。。所以我们的高层想到了一个更加好的办法，这就是粘性充值模式，他既解决了我们在市场融资方面，索要付出的大量成本，也会让我们的顾客得到了，我们发展的真正好处。。。”
把周俊生拉过来。
“我越听越下道了啊，这个不会是他们私自融资吧？”
“差不多。。。现在咱们的利息都很高，而且融资需要抵押物，各方面审批也麻烦。。下面不少都有了自己的小动作。。。咱们也三令五申不允许了，可是像这种擦边的。。你还真。。”
从一开始眼前那货一张嘴，周俊生就明白个大概，毕竟他成天接触这帮人。
这里面小九九多去了，搞的基本也都是擦边，他还真不太好管。
毕竟一下子真管死了，那这帮人的发展自然会降速，头脑也会去想一些更新的歪门邪道。
以至于现在只能控制在不出事的范围之内，这也是让他非常发愁的事。
“就比如在我们这里，充值一百块，这是最低额度的了，我们不管他平时消费不消费，我们都会按照一年的平均利息来结算，并且自动升级成我们的会员。当然如果充值一千块，他的这个会员等级就会自动升级为白银会员，他拿到每年的利息也能达到市场上的平均水平，并且过年时我们还会发放一份个人礼品。。。如果充值超过五千。。一万。。。”
好么，明年海城第一百货竟然准备这么干了。
直接把储值卡，给赋予了金融属性，并且直接跟他们公司每年的盈利和利率互相挂钩。
按照他的理论可不是只要进来一个，就肯定把顾客给粘住了咋地。
未来海城第一百货他不光是商场性质，更是变相的拥有了银行属性。
只不过人家不那么叫而已。
“我们把收集到的这些钱，基本都会用在商场的扩张上面，今年我们已经在华夏建立了一百二十家商场，明年我们至少还会在华夏建立一百五十家商场，并且在国外至少建立七十家商场。。。”
这东西就像滚雪球，越滚越大当然在这几年看，他们这么做绝对是对金融市场上的一种补充。
毕竟股市吸收了太多流动资金，让他们这些商场的融资难度也大幅度提高。
所以这也是他们商场所想出的解决现金流，以及快速扩张的好办法。
毕竟大多数人，所存入的数额不会太多，而且他们大多数人存钱的目的就是购物并且享受打折的服务而已。
但也别小看这一部分钱，如果一亿人，没人存一百，那就是一百亿。
而且只要他们经常购物，在卡中保证的现金流，至少就能维持在五十亿左右。
要知道这五十亿现金流对于他们简直太重要了，所以对于普通人影响会非常小，即便未来亏损了，影响也不大。
未来主要可能受到打击的，就是那些。。。
“周俊生。。他们这么搞你们不管管？”
“范总。。。他们这么做其实对于大多数人来说，影响并不大，也没有当初您搞得那个直销传销影响力大。。。大多数人办卡还是以消费为主，他们能存在卡里的钱多说几百。。。所得的那点利息也都在允许范围之内。。”
所以他们现在要做的是抓大放小，比他们百货公司还恶劣的，市面上，现在一抓一大把，这还算比较可控的。。
听完周俊生的叙述彪哥也只能叹口气，但愿可控吧。
“那你多看着点，别让这帮人做的太绝了。。。”
周俊生点点头，他们现在不知道的是，那些老外在听完了这套商业理论以后。
突然醒悟一件事。
原来商场还可以这么干，原来只要办一张购物卡，不光是能随时随地购物，还能凭借着里面的存款每年都获得一笔不错的收益的同时，那些商场也能获得更加充足的现金流，可以用来他们商场的继续发展。。。
即便未来商场他们不发展了，也可以把这笔钱存入银行，吃利息而拿出一少部分给所有购物者分红。
这个商业逻辑绝对说的通，这绝对是现代商业理论上的最大研究成果。
没想到，就从一位商场经理的嘴里说了出来。
设计他的人绝对是，这个世界上最天才的商业设计师。
“啪啪啪。。。”
当那位经理说完这套商业理论后，顿时迎来了全场的掌声。
当然，彪哥也跟着鼓起掌来。
令周俊生和彪哥，老陈没想到的是，就这一整套商业逻辑，第二天就被发送到世界各地。
并且通过无数数学家和大商人的共同探讨下，认为这是一套绝无仅有的商业突破。
其结果就是，在海城第一百货还没有真正普及这一整套系统的时候，国外不少地区的商场就已经使用上了这套，靠着纸面上说得通的商业行为，并且他们首先获得了巨大的成功。
而他们不知道的是，第二年等海城百货真正启动这项商业模式时，迎接他的不光是来自周俊生的监督，还有来自他们本身的一整套硬件设备，软件设备的配合。。。才让这套商业逻辑真正走通。
这种先进的营销策略，在这边根本就没出现过。
那种想法，策略，运作，听的不少老外都如痴如醉，毕竟这种经营理念简直太先进了。
配合着那位经理说的什么数据大模型，什么底层架构，什么认知经济盈利思维，更是让一群土鳖，感受到了华夏在商业方面的超前和潜力。
但。。。
“为了让我们的客户更加有粘性，我们还做了充值模式。。。这也是我们明年准备推出的真正金融购物杀手锏。。。”
范德彪原本感觉还挺正常，挺高大上。
可是听到这就感觉有点不对了。
看向旁边的老陈。
那货也不知道这个什么充值模式，毕竟现在的充值模式不要太多，各种商业场所早就已经变成了常规现象。
只能耐着性子俩人继续往下听。
“这个需要大量数学模型做支撑，请诸位跟我上三楼。。”
走进培训室面对着一张黑板，那名经理顿时开始手舞足蹈起来。
是的。。。他就学着给他们培训的商业讲师的样子，增加其感染力，以至于动作，表情，都要高昂一些，显得更加夸张一些，才会大幅度增加其信服力。
“诸位。。请看，我写的这句话，这就是原始商业模式，现在我们加上，粘性购物充值增值，后我们的商业体系运作的底层逻辑就已经发生了巨大的转变，从原本的商业销售积累，建立新的商场，在销售在积累。。。大家看到了吧，这就是传统模式。”
额。。。
好像有点回到了。。。
几年前那些现在已经被禁止了，现在难道在这里又死而复生了？
“当然那样的模式，做原始积累很慢，现在进入到现代金融模式，我们又分成了，贷款扩张。。这是最常见的，还有在股市，债市融资增长。。。当然这样我们可以很快的建立多家，甚至几十家商场，但对于我们进一步扩张，还是有着巨大的障碍和鸿沟，因为资本市场筹集的资金是有限的，我们的客户，也就是购物的顾客，他们根本不可能从我们的发展中获得好处。。。所以我们的高层想到了一个更加好的办法，这就是粘性充值模式，他既解决了我们在市场融资方面，索要付出的大量成本，也会让我们的顾客得到了，我们发展的真正好处。。。”
把周俊生拉过来。
“我越听越下道了啊，这个不会是他们私自融资吧？”
“差不多。。。现在咱们的利息都很高，而且融资需要抵押物，各方面审批也麻烦。。下面不少都有了自己的小动作。。。咱们也三令五申不允许了，可是像这种擦边的。。你还真。。”
从一开始眼前那货一张嘴，周俊生就明白个大概，毕竟他成天接触这帮人。
这里面小九九多去了，搞的基本也都是擦边，他还真不太好管。
毕竟一下子真管死了，那这帮人的发展自然会降速，头脑也会去想一些更新的歪门邪道。
以至于现在只能控制在不出事的范围之内，这也是让他非常发愁的事。
“就比如在我们这里，充值一百块，这是最低额度的了，我们不管他平时消费不消费，我们都会按照一年的平均利息来结算，并且自动升级成我们的会员。当然如果充值一千块，他的这个会员等级就会自动升级为白银会员，他拿到每年的利息也能达到市场上的平均水平，并且过年时我们还会发放一份个人礼品。。。如果充值超过五千。。一万。。。”
好么，明年海城第一百货竟然准备这么干了。
直接把储值卡，给赋予了金融属性，并且直接跟他们公司每年的盈利和利率互相挂钩。
按照他的理论可不是只要进来一个，就肯定把顾客给粘住了咋地。
未来海城第一百货他不光是商场性质，更是变相的拥有了银行属性。
只不过人家不那么叫而已。
“我们把收集到的这些钱，基本都会用在商场的扩张上面，今年我们已经在华夏建立了一百二十家商场，明年我们至少还会在华夏建立一百五十家商场，并且在国外至少建立七十家商场。。。”
这东西就像滚雪球，越滚越大当然在这几年看，他们这么做绝对是对金融市场上的一种补充。
毕竟股市吸收了太多流动资金，让他们这些商场的融资难度也大幅度提高。
所以这也是他们商场所想出的解决现金流，以及快速扩张的好办法。
毕竟大多数人，所存入的数额不会太多，而且他们大多数人存钱的目的就是购物并且享受打折的服务而已。
但也别小看这一部分钱，如果一亿人，没人存一百，那就是一百亿。
而且只要他们经常购物，在卡中保证的现金流，至少就能维持在五十亿左右。
要知道这五十亿现金流对于他们简直太重要了，所以对于普通人影响会非常小，即便未来亏损了，影响也不大。
未来主要可能受到打击的，就是那些。。。
“周俊生。。他们这么搞你们不管管？”
“范总。。。他们这么做其实对于大多数人来说，影响并不大，也没有当初您搞得那个直销传销影响力大。。。大多数人办卡还是以消费为主，他们能存在卡里的钱多说几百。。。所得的那点利息也都在允许范围之内。。”
所以他们现在要做的是抓大放小，比他们百货公司还恶劣的，市面上，现在一抓一大把，这还算比较可控的。。
听完周俊生的叙述彪哥也只能叹口气，但愿可控吧。
“那你多看着点，别让这帮人做的太绝了。。。”
周俊生点点头，他们现在不知道的是，那些老外在听完了这套商业理论以后。
突然醒悟一件事。
原来商场还可以这么干，原来只要办一张购物卡，不光是能随时随地购物，还能凭借着里面的存款每年都获得一笔不错的收益的同时，那些商场也能获得更加充足的现金流，可以用来他们商场的继续发展。。。
即便未来商场他们不发展了，也可以把这笔钱存入银行，吃利息而拿出一少部分给所有购物者分红。
这个商业逻辑绝对说的通，这绝对是现代商业理论上的最大研究成果。
没想到，就从一位商场经理的嘴里说了出来。
设计他的人绝对是，这个世界上最天才的商业设计师。
“啪啪啪。。。”
当那位经理说完这套商业理论后，顿时迎来了全场的掌声。
当然，彪哥也跟着鼓起掌来。
令周俊生和彪哥，老陈没想到的是，就这一整套商业逻辑，第二天就被发送到世界各地。
并且通过无数数学家和大商人的共同探讨下，认为这是一套绝无仅有的商业突破。
其结果就是，在海城第一百货还没有真正普及这一整套系统的时候，国外不少地区的商场就已经使用上了这套，靠着纸面上说得通的商业行为，并且他们首先获得了巨大的成功。
而他们不知道的是，第二年等海城百货真正启动这项商业模式时，迎接他的不光是来自周俊生的监督，还有来自他们本身的一整套硬件设备，软件设备的配合。。。才让这套商业逻辑真正走通。