第50章 木牌
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“只要你们需要，我们就供应。”
“不过.”
方墨停顿片刻，笑道：“我们每日营业时间只有六个时辰，毕竟其他时候也要吃饭备料之类的。”
此话引来周围一片轻笑。
方墨接着说道：“想必诸位刚才都注意到那个木牌了吧。”
“那是我家主人想出的一种记录方式。”
“接下来的一个月里，每次关店之时，都会公示当天售出的食盐重量，告知全城百姓知晓。到了七月六日关店之后，我们会汇总应天府辖下其余八县的所有数据。”
“公开透明。”
“我家主人如此坦诚，绝不会在五十万斤这个数字上弄虚作假。”
“百姓也可监督见证。”
“如果一个月后，销量达到五十万斤，我盐铺必将兑现承诺，以后售卖食盐均以十五文一斤为准。”
“若未达标，自即日起，恢复原价，二十文一斤。但在这一个月内，所有不足一斤或零星购买的部分，都将按照一两两文计算，没有任何折扣可享。”
“五十万斤确实是不少。”
“整个应天府的人口也就六七十万。”
“所以也没抱太大希望，大家在这一个月里尽量多买、多囤就行。”
“十五文一斤的盐，买了不吃亏，以后涨到二十文时，别埋怨这个月买得太少。”
“这份盖了章的文书，我会放在店铺最显眼的地方。”
一边说着，方墨就把那文书装进一个木框里，摆在店铺柜台上面，走近的人都能看到内容。靠近的几个人看完后激动地向后面喊道：“确实是官府的印，还有户部的大印呢！”
“老板，这‘十人组团’是什么意思？不认识的也能一起吗？”有人提出疑问，因为十人团听起来很模糊，他们心里还是有些犹豫。
方墨点点头说：“我们店铺不问这些。”
“只要你们是十个人一起来买，说是同行的就行。”
“不管是男是女，老*孺，只要是人，是大明子民，都符合条件，认不认识、有没有买过都不重要。”
“不过建议一下。”
“别带没断奶的小孩来，虽然我们收，但总觉得不太妥当。”
方墨渐渐放松下来，开着玩笑逗笑了周围的人。
但这时，又有人质疑起来：
“这盐会不会有问题？怎么这么便宜？”
“吃了会不会出事？”
方墨面无表情，只是朝后面挥了挥手，立刻有个精瘦的男人搬来一个琉璃瓶，晶莹剔透，从外就能看到里面。
方墨说道：“我知道你们怀疑，毕竟便宜没好货，但我们的主管可是当朝状元，怎会做这种事？”
“我们提供的盐，绝对是上好的细盐。”
“虽然称不上顶级精盐，但确实比市面上大多数盐要好。”
“等会我会倒十斤盐进去，好坏一看便知。”
话音未落，有人已经把一坛盐倒进了瓶里。
只见稍显灰暗的食盐迅速填满了整瓶，还有一些散落在旁边的木盘上。
有人眼疾手快，趁方墨没留意时，迅速用指尖蘸了些盐送入口中，还舔了舔手指，随后兴奋地举起湿润的手指说道：“咸味重，这盐比别处卖的更咸。”
“真是好盐啊。”
“确实比其他盐更好。”
方墨微微一笑。
这种采用新工艺制成的盐，又怎会差呢？
他甚至觉得夏白定价太低了。
这盐至少应该卖三十文。
十五文实在太少。
方墨轻轻咳嗽一声，如今他在众人面前说话，已经很有影响力了。
很快四周便归于平静。
方墨说道：“刚才展示的就是我们盐铺即将出售的盐。”
“当然以后还会推出别的种类，比如能治大脖子病的盐，还有专供王公大臣的精盐。”
“不过这些盐的价格都会更高。”
“既然大家现在如此热情，我也不会扫兴。”
“京都盐铺正式开业。”
“开始售卖食盐！”
方墨大声宣布完，便退到了一旁。
给真正的柜台销售人员腾出了空间。
随着开业，店外很快又挤满了人，但没人再急着往前冲，而是相互招呼着。
“谁想组团，加我一个。”
“我还差两人，有人愿意一起吗？”
“加我一个。”
……
站在店铺后方看着络绎不绝的人群，方墨也不禁感叹。
新科状元果然厉害。
短短数月，就搞出了这么大动静。
以京都盐业的低价入市，只要其他盐商不刻意打压，接下来的一个月里，他们的销量将远远超过其他商家，压得他们喘不过气，甚至会让他们的盐滞销。
彻底掏空应天府百姓的钱包。
从此，应天府的食盐销售将由京都盐业垄断。
对面茶舍三楼的雅间里，早已一片寂静，气氛沉重得令人窒息。
所有人都按捺不住，全都跑到窗边，目不转睛地盯着楼下，眼中满是震惊、愤怒和不安。
夏白是不是疯了？
十五文？
做生意怎么能这样？
众人原本打算让夏白尝尝“商”无止境的道理，谁料夏白不仅未被诱导，反而将盐价压得极低。
正常价格是二十文一斤。
可送到应天府后，已经涨至十五六文，他们还得养活一家老小。
二十文已是他们预设的底线，再低就会亏本，但夏白却直接打破了这个底线。
十八文！
甚至还有十五文？！
这夏白是来经商的吗？还是来施舍的？
“咱们要不要继续降价？”
大腹便便的商人犹豫地问。
按照他们的计划，无论如何，他们都会比夏白少要一文钱。
但现在十五文了，还降吗？
“降什么降！”罗干怒斥道，“十五文？我们怎么卖？一斤赔几文？你的家产够赔吗？”
“这夏白筹备了整整两个月，你知道他有多少存货？”
“哪怕不到五十万斤，也有十几万斤，我们怎么承担这么多损失？”
“这可是上千两银子啊，是我们几年的收入！”
“但如果不下场，按照京都盐铺的气势，恐怕接下来一个月，应天府的百姓都会跑去那里买盐，我们的盐岂不是都要囤积在手里？而且看来，百姓可能会疯抢，甚至接下来几个月的盐都会一次买光。”
另一位商人焦虑地说道：“难道我们就只能眼睁睁看着？”
罗干心里也很烦闷。
夏白完全不按常规出牌，彻底打乱了他们的计划，让他们不知如何应对。
无论怎么做，都是亏本。
窝火。
罗干在房中来回踱步，寻找解决之道。参与竞争是不可能的，他们没有足够的盐投入，而且即使投入，谁知道夏白会不会又有新花样？他们能耗得起吗？
到时候夏白拍拍屁股走了，他们不知道多久才能恢复元气。
但如果不参与竞争，眼看着夏白独占市场？
任凭他把整个市场抢走？
“二十文……十五文……”忽然，罗干眼前一亮，想到一个主意。
他严肃地说：“我想到了一个法子，从当前形势来看，这夏白明显是在赔本做买卖，只为账面上好看一些，好向当今皇帝交差。”
“我们绝不能跟他耗下去。”
显然，夏白自己也明白这场生意做不长久。
所以，他故意制造了些声势，短短一个月便卖出了五十万斤盐。
这么做，一是为了给自己添彩，二是为了让账面上看起来漂亮，三是为以后提价打基础。
他压根就没打算真正完成这个目标。
不过，我们可以帮他实现。
帮他？这不是疯了吗？有人忍不住反驳。
罗干冷笑一声：\"你没听错，就是要帮，帮他达到五十万斤的销量。\"
十五文一斤的盐，就算是自家生产销售，也必然是亏本的买卖。夏白再有钱，又能亏得起多少？
盐巴能存放，但花出去的钱一旦没了就回不来了。
当他的盐价只能固定在十五文的时候，无论夏白有多大的本事，最终也只能灰溜溜地毁约，或者干脆关门跑路。
到那时，应天府的盐业市场自然又回到我们手里。
盐价由我们掌控。
这几个月我们在盐业上赔的钱，都会让那些贪图便宜的百姓一点一点还给我们。
状元又如何？
敢和我们争利益，别说他是状元，就算是皇亲国戚，也别想好过。
夺人钱财，如同杀父之仇，不共戴天。
这个道理，他应该明白了！
罗干眼中闪过一丝疯狂与狠厉。
其他商贾互相对视，也都阴沉着脸，点头同意：\"行，就这么办。\"
敢抢我们的饭碗，哪怕他是状元又如何？
定要让他碰得头破血流。
是他先坏了规矩，那就别怪我们撕破脸了。
没人能好过！
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请一天假，眼睛不舒服
眼睛有点肿胀，看着屏幕还会隐隐作痛。欠了两章，也不知是不是因为最近失眠，总之很不舒服。
我慢慢调整。
后面会恢复正常三更甚至四更的节奏。
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翰林院外。
花纶、练子宁等人陆续从高墙内走出。
已经在这里工作两个月的他们，开始接触一些政务事务。
练子宁边走边跟花纶聊起天来，忽然想到什么：\"我记得今天好像是夏白那家盐铺开业的日子吧？\"
花纶点头道：\"好像是这么回事。\"
黄子澄冷笑一声：\"这夏白真是让人想不明白，好端端的翰林院编修不做，偏要去做生意，结果连累到了咱们。\"
\"听闻圣上本打算让我们这批进士像第一届那样，直接授官任职的。\"
\"可因夏白的事，再加上在殿试时，咱们被他的言论鼓动，站出来说话，最后都被分派到翰林院待命。\"
黄子澄一脸懊恼。
第一届进士在殿试后就直接入了六部任职，而他们这批进士原本寄予厚望，因这件事全被打发到翰林院，虽说不算坏，但还是有点失落。
尤其他还失去了头名的位置。
心里更加不痛快。
花纶与练子宁对视一眼，也不禁皱眉。
黄子澄的怨气实在不小。
这事过去了两个月，他仍耿耿于怀，还要替夏白鸣不平。
花纶看向练子宁，不知他为何突然提及此事，疑惑地问：\"你是不是有什么想法？\"
练子宁说道：\"夏白再怎么说也是咱们这一届的状元，若被商人欺负了，对咱们的名声也有影响，所以我考虑了一下，觉得还是该出手帮一把。\"
\"帮？怎么帮？\"花纶皱眉更紧。
练子宁笑着，眼中闪过一丝精明，说：\"当然是去买些盐了。\"
\"总不能让夏白太难堪。\"
花纶若有所思。
他们其实都不看好夏白做生意。
也没理由看好。
不说商人地位低下，
就是夏白这样从未涉足商界的新人，贸然入行，又怎敌得过那些老谋深算的商人？
而且从零开始，必然困难重重，要想获利只能抬高价格。
可如此一来，销量又从何谈起？
失败早已注定。
练子宁也一脸无奈：\"这状元当得倒是很逍遥自在，想干什么就干什么，却把咱们也拖累了，让咱们的名声一次次下滑。\"
“只要你们需要，我们就供应。”
“不过.”
方墨停顿片刻，笑道：“我们每日营业时间只有六个时辰，毕竟其他时候也要吃饭备料之类的。”
此话引来周围一片轻笑。
方墨接着说道：“想必诸位刚才都注意到那个木牌了吧。”
“那是我家主人想出的一种记录方式。”
“接下来的一个月里，每次关店之时，都会公示当天售出的食盐重量，告知全城百姓知晓。到了七月六日关店之后，我们会汇总应天府辖下其余八县的所有数据。”
“公开透明。”
“我家主人如此坦诚，绝不会在五十万斤这个数字上弄虚作假。”
“百姓也可监督见证。”
“如果一个月后，销量达到五十万斤，我盐铺必将兑现承诺，以后售卖食盐均以十五文一斤为准。”
“若未达标，自即日起，恢复原价，二十文一斤。但在这一个月内，所有不足一斤或零星购买的部分，都将按照一两两文计算，没有任何折扣可享。”
“五十万斤确实是不少。”
“整个应天府的人口也就六七十万。”
“所以也没抱太大希望，大家在这一个月里尽量多买、多囤就行。”
“十五文一斤的盐，买了不吃亏，以后涨到二十文时，别埋怨这个月买得太少。”
“这份盖了章的文书，我会放在店铺最显眼的地方。”
一边说着，方墨就把那文书装进一个木框里，摆在店铺柜台上面，走近的人都能看到内容。靠近的几个人看完后激动地向后面喊道：“确实是官府的印，还有户部的大印呢！”
“老板，这‘十人组团’是什么意思？不认识的也能一起吗？”有人提出疑问，因为十人团听起来很模糊，他们心里还是有些犹豫。
方墨点点头说：“我们店铺不问这些。”
“只要你们是十个人一起来买，说是同行的就行。”
“不管是男是女，老*孺，只要是人，是大明子民，都符合条件，认不认识、有没有买过都不重要。”
“不过建议一下。”
“别带没断奶的小孩来，虽然我们收，但总觉得不太妥当。”
方墨渐渐放松下来，开着玩笑逗笑了周围的人。
但这时，又有人质疑起来：
“这盐会不会有问题？怎么这么便宜？”
“吃了会不会出事？”
方墨面无表情，只是朝后面挥了挥手，立刻有个精瘦的男人搬来一个琉璃瓶，晶莹剔透，从外就能看到里面。
方墨说道：“我知道你们怀疑，毕竟便宜没好货，但我们的主管可是当朝状元，怎会做这种事？”
“我们提供的盐，绝对是上好的细盐。”
“虽然称不上顶级精盐，但确实比市面上大多数盐要好。”
“等会我会倒十斤盐进去，好坏一看便知。”
话音未落，有人已经把一坛盐倒进了瓶里。
只见稍显灰暗的食盐迅速填满了整瓶，还有一些散落在旁边的木盘上。
有人眼疾手快，趁方墨没留意时，迅速用指尖蘸了些盐送入口中，还舔了舔手指，随后兴奋地举起湿润的手指说道：“咸味重，这盐比别处卖的更咸。”
“真是好盐啊。”
“确实比其他盐更好。”
方墨微微一笑。
这种采用新工艺制成的盐，又怎会差呢？
他甚至觉得夏白定价太低了。
这盐至少应该卖三十文。
十五文实在太少。
方墨轻轻咳嗽一声，如今他在众人面前说话，已经很有影响力了。
很快四周便归于平静。
方墨说道：“刚才展示的就是我们盐铺即将出售的盐。”
“当然以后还会推出别的种类，比如能治大脖子病的盐，还有专供王公大臣的精盐。”
“不过这些盐的价格都会更高。”
“既然大家现在如此热情，我也不会扫兴。”
“京都盐铺正式开业。”
“开始售卖食盐！”
方墨大声宣布完，便退到了一旁。
给真正的柜台销售人员腾出了空间。
随着开业，店外很快又挤满了人，但没人再急着往前冲，而是相互招呼着。
“谁想组团，加我一个。”
“我还差两人，有人愿意一起吗？”
“加我一个。”
……
站在店铺后方看着络绎不绝的人群，方墨也不禁感叹。
新科状元果然厉害。
短短数月，就搞出了这么大动静。
以京都盐业的低价入市，只要其他盐商不刻意打压，接下来的一个月里，他们的销量将远远超过其他商家，压得他们喘不过气，甚至会让他们的盐滞销。
彻底掏空应天府百姓的钱包。
从此，应天府的食盐销售将由京都盐业垄断。
对面茶舍三楼的雅间里，早已一片寂静，气氛沉重得令人窒息。
所有人都按捺不住，全都跑到窗边，目不转睛地盯着楼下，眼中满是震惊、愤怒和不安。
夏白是不是疯了？
十五文？
做生意怎么能这样？
众人原本打算让夏白尝尝“商”无止境的道理，谁料夏白不仅未被诱导，反而将盐价压得极低。
正常价格是二十文一斤。
可送到应天府后，已经涨至十五六文，他们还得养活一家老小。
二十文已是他们预设的底线，再低就会亏本，但夏白却直接打破了这个底线。
十八文！
甚至还有十五文？！
这夏白是来经商的吗？还是来施舍的？
“咱们要不要继续降价？”
大腹便便的商人犹豫地问。
按照他们的计划，无论如何，他们都会比夏白少要一文钱。
但现在十五文了，还降吗？
“降什么降！”罗干怒斥道，“十五文？我们怎么卖？一斤赔几文？你的家产够赔吗？”
“这夏白筹备了整整两个月，你知道他有多少存货？”
“哪怕不到五十万斤，也有十几万斤，我们怎么承担这么多损失？”
“这可是上千两银子啊，是我们几年的收入！”
“但如果不下场，按照京都盐铺的气势，恐怕接下来一个月，应天府的百姓都会跑去那里买盐，我们的盐岂不是都要囤积在手里？而且看来，百姓可能会疯抢，甚至接下来几个月的盐都会一次买光。”
另一位商人焦虑地说道：“难道我们就只能眼睁睁看着？”
罗干心里也很烦闷。
夏白完全不按常规出牌，彻底打乱了他们的计划，让他们不知如何应对。
无论怎么做，都是亏本。
窝火。
罗干在房中来回踱步，寻找解决之道。参与竞争是不可能的，他们没有足够的盐投入，而且即使投入，谁知道夏白会不会又有新花样？他们能耗得起吗？
到时候夏白拍拍屁股走了，他们不知道多久才能恢复元气。
但如果不参与竞争，眼看着夏白独占市场？
任凭他把整个市场抢走？
“二十文……十五文……”忽然，罗干眼前一亮，想到一个主意。
他严肃地说：“我想到了一个法子，从当前形势来看，这夏白明显是在赔本做买卖，只为账面上好看一些，好向当今皇帝交差。”
“我们绝不能跟他耗下去。”
显然，夏白自己也明白这场生意做不长久。
所以，他故意制造了些声势，短短一个月便卖出了五十万斤盐。
这么做，一是为了给自己添彩，二是为了让账面上看起来漂亮，三是为以后提价打基础。
他压根就没打算真正完成这个目标。
不过，我们可以帮他实现。
帮他？这不是疯了吗？有人忍不住反驳。
罗干冷笑一声：\"你没听错，就是要帮，帮他达到五十万斤的销量。\"
十五文一斤的盐，就算是自家生产销售，也必然是亏本的买卖。夏白再有钱，又能亏得起多少？
盐巴能存放，但花出去的钱一旦没了就回不来了。
当他的盐价只能固定在十五文的时候，无论夏白有多大的本事，最终也只能灰溜溜地毁约，或者干脆关门跑路。
到那时，应天府的盐业市场自然又回到我们手里。
盐价由我们掌控。
这几个月我们在盐业上赔的钱，都会让那些贪图便宜的百姓一点一点还给我们。
状元又如何？
敢和我们争利益，别说他是状元，就算是皇亲国戚，也别想好过。
夺人钱财，如同杀父之仇，不共戴天。
这个道理，他应该明白了！
罗干眼中闪过一丝疯狂与狠厉。
其他商贾互相对视，也都阴沉着脸，点头同意：\"行，就这么办。\"
敢抢我们的饭碗，哪怕他是状元又如何？
定要让他碰得头破血流。
是他先坏了规矩，那就别怪我们撕破脸了。
没人能好过！
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请一天假，眼睛不舒服
眼睛有点肿胀，看着屏幕还会隐隐作痛。欠了两章，也不知是不是因为最近失眠，总之很不舒服。
我慢慢调整。
后面会恢复正常三更甚至四更的节奏。
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翰林院外。
花纶、练子宁等人陆续从高墙内走出。
已经在这里工作两个月的他们，开始接触一些政务事务。
练子宁边走边跟花纶聊起天来，忽然想到什么：\"我记得今天好像是夏白那家盐铺开业的日子吧？\"
花纶点头道：\"好像是这么回事。\"
黄子澄冷笑一声：\"这夏白真是让人想不明白，好端端的翰林院编修不做，偏要去做生意，结果连累到了咱们。\"
\"听闻圣上本打算让我们这批进士像第一届那样，直接授官任职的。\"
\"可因夏白的事，再加上在殿试时，咱们被他的言论鼓动，站出来说话，最后都被分派到翰林院待命。\"
黄子澄一脸懊恼。
第一届进士在殿试后就直接入了六部任职，而他们这批进士原本寄予厚望，因这件事全被打发到翰林院，虽说不算坏，但还是有点失落。
尤其他还失去了头名的位置。
心里更加不痛快。
花纶与练子宁对视一眼，也不禁皱眉。
黄子澄的怨气实在不小。
这事过去了两个月，他仍耿耿于怀，还要替夏白鸣不平。
花纶看向练子宁，不知他为何突然提及此事，疑惑地问：\"你是不是有什么想法？\"
练子宁说道：\"夏白再怎么说也是咱们这一届的状元，若被商人欺负了，对咱们的名声也有影响，所以我考虑了一下，觉得还是该出手帮一把。\"
\"帮？怎么帮？\"花纶皱眉更紧。
练子宁笑着，眼中闪过一丝精明，说：\"当然是去买些盐了。\"
\"总不能让夏白太难堪。\"
花纶若有所思。
他们其实都不看好夏白做生意。
也没理由看好。
不说商人地位低下，
就是夏白这样从未涉足商界的新人，贸然入行，又怎敌得过那些老谋深算的商人？
而且从零开始，必然困难重重，要想获利只能抬高价格。
可如此一来，销量又从何谈起？
失败早已注定。
练子宁也一脸无奈：\"这状元当得倒是很逍遥自在，想干什么就干什么，却把咱们也拖累了，让咱们的名声一次次下滑。\"