第1353章 合作谈判
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企鹅跟课程表会达成什么模式的合作，马伝不清楚。
因为当这顿迟到的午饭吃完后，他闲不住，又跑到AR室内设计体验馆来体验来了。
课程表这次推出家居空间互动技术，对于阿狸来说，确实有些被动。
之前在Vesio发布时，阿狸高层就有预感，Vesio眼镜有可能会应用到家居设计领域。
可这一天真的到来后，马伝除了想骂娘外，剩下的却只有无奈了。
要知道今年2月份推出的极有家除了撮合用户与设计师的合作外，更多的则是利用设计师的设计来绑定淘宝的家居产品。
如果拼多多也上线类似的家居设计，或者说Vespace直接开放设计师入驻，那淘宝的家居销量绝对会肉眼可见的被课程表追上。
毕竟，谁不想在下单之前，先看看家具的摆放效果？
所以无论是为了购物体验还是防止被课程表越拉越大，阿狸必须要拿下这款垂直领域的技术授权。
之前的底层技术路径阿狸今年倒是拿下来了，一年1亿美元，一分都没给少。
原本是准备用在电商领域的，但奈何狗日的王卓，在电商这块的专利注册了一大把，导致准备自研的阿狸，连续换了多个方向，愣是无法绕开他们的专利池。
这次过来，除了捧场外，马伝也是准备将AR电商的核心授权专利拿下。
“这么算来，咱们不算这两块的购物流水，光每年的授权费就得给课程表2.5亿美元”
蔡丛信在室内设计体验馆与马伝碰面后，小声说道。
“这笔钱少不掉的”
马伝排着队，轻声道。
“晶东肯定跟课程表谈妥了，再加上苏宁易购、国美以及其他中小型电商平台，他们都有了，我们没有？这说不过去的”
“再说了，2.5亿美元也就十几亿元，但这可是全球授权，如果只看今年的市场，或许我们肯定赚不回来，但明年、后年呢？”
“我懂你的意思”
蔡丛信微微点了点头。
“就是这心底终究还是有些不那么舒服”
“哈哈”
马伝闻言，顿时笑出了声。
“不舒服就对了”
“人家这两年前前后后在AR领域的投入已经突破了百亿，如果这样都没有回报，你觉得公平嘛？”
“我们不能只看到课程表在全球到处赚钱，却忽略掉了他们在前期的投入”
“那个时候谷歌、微软都在搞硬件AR，就他们一家在搞软件AR”
“这个压力，外界是很难体会到的”
“这么说倒也没错”
蔡丛信抿了抿嘴。
课程表两年前在AR领域的投入确实不大，只用了几亿最多十几亿试了试水。
但从去年开始，他们在AR领域的投入就逐渐加大了，这家公司几十亿，那家公司几十亿，截止到今年，最少投入了上百亿的资金进去。
虽然一个Vespace的全球专营权就将所有的投入赚了回来，可在Vespace没有出来之前，单靠一个AR电商，谁敢肯定这些投入不会打水漂？
所以这个时候羡慕人家赚钱，真的只是单纯的羡慕。
谁不羡慕？
pony也羡慕啊！！！
在马伝离开后，他便开始跟王卓探讨最新的授权价格。
“底层技术授权，没有问题，但你社交跟游戏是不是太过了？”
“你可以绕过我们的核心玩法啊”
王卓没好气的回道。
“你非要这些玩法，又只想出个通用型授权，哪有这么好的事？”
“我没说不出钱，我的意思是你的这个定价太高了，凭什么电商的基础授权就只要3亿3年，而社交就是3年4亿美元？你这摆明就是把企鹅当猪杀”
pony语气不忿的说道。
“还有游戏给我报的是3年3亿美元，结果室内设计给阿狸的又是1.5亿美元？”
“你这就太过分了”
“室内设计属于小类，是细分领域，报价太高不合适”
王卓见他过于气愤了，只得再次解释道。
“游戏领域3年3亿的一次性保底授权，相当于一年只要1亿美元，但你可以同时根据这些玩法特征，开发好几款游戏啊”
“呵呵，说得好像你不抽流水似的”
pony被他气得都开始冷笑了。
“这样，那你说吧，什么价位合适？”
王卓问道。
“社交、游戏，都按照1年1亿美元的保底授权，但虚拟产品流水8%太高了，降到3%”
pony沉思片刻，给出了自己的要求。
“有你这么砍价的嘛？”
“那你这个定价也太夸张了”
“oK，我跟你算一下”
王卓起身，给顾子歆打去了电话，很快，几张A4纸便送了进来。
“社交，虚拟分身这块，国内肯定不能做，但你在海外是可以推出这款产品，留言板可以延伸到陌生人社交，这个你不否认吧？至少比你那个附近的人要有趣一些吧？”
pony没有回话，他当然知道AR留言板可以延伸不少细分领域。
“我现在就不说其他，咱们可不可以在留言板这块进行增值服务？”
“比如，系统内置的表情、礼物这些，你可以设定得比较普通，而一些收费产品，你可不可以加点特效？”
王卓在纸上写下“特效”两个字后，抬头看向对面。
“比如，给心动的女生送一束鲜花，在女生点开后，直接满屏特效能不能做到？”
“这个没问题吧？”
“另外，能不能开通AR会员设置会员专属表情？”
“这个是你们企鹅的强项吧？”
写下“会员专属”四个字后，他再次抬头看向对面，笑道。
“你不要这个表情”
pony被他看得有点发毛。
“oKoK”
王卓憋着笑，点了点头。
“除了会员专属、特效礼物外，可不可以将留言存在的时间设置为1个月，如果想要延长，那是不是需要为爱续费？”
pony：......
神特么为爱续费！！！
“我就不说其他的，你自己算算你们企鹅的会员收入，一旦微信推出了AR社交，除了能给你们提供新奇的玩法外，光AR会员的收入就足够支付授权费的吧？”
“另外我对社交礼物不是很懂，但一年能做到数十个亿，问题不大吧？”
王卓继续说道。
“而且，pony，社交的授权对象是企鹅，不止是微信，你要搞清楚，等于你们花一份钱，可以同时应用在两款社交软件上”
“就算你说的这些确实能给企鹅带来数十亿的营收，但你别忘了，运营风险可全是我们企鹅在承担，你8％的抽出，再加上基础授权、年度技术服务费，一年啥也不干，就拿走十几亿？你不觉得你很过分吗？”
pony的愤怒值在听完王卓的分析后，略微降了一点，但也只是降了一点。
“oK，社交跟游戏都按照1年1亿美元授权，抽成最多降到5%，3%不可能，我要是拿着这个数据，董事会过不了”
王卓选择退让一步。
反正大类的保底授权可以接受1亿美元1年，流水抽成按照最低的5%也能过会。
“其他家的流水有企鹅高吗？5%还是太多了”
pony还想再争取一下。
“好啦好啦，咱们今天先把保底授权落实，抽成的我不跟你谈，回头你安排人去申城谈，可以吧？”
王卓看了看手表，已经下午3点半了，他不想继续跟pony继续谈这些细节了。
毕竟，Facebook、谷歌这两个大户刚才也给他发了信息，晚上要想聊合作的事。
“行吧”
pony知道他今天比较忙，也不再纠缠着他了。
谈判嘛，哪有一次就谈妥的？
企鹅跟课程表会达成什么模式的合作，马伝不清楚。
因为当这顿迟到的午饭吃完后，他闲不住，又跑到AR室内设计体验馆来体验来了。
课程表这次推出家居空间互动技术，对于阿狸来说，确实有些被动。
之前在Vesio发布时，阿狸高层就有预感，Vesio眼镜有可能会应用到家居设计领域。
可这一天真的到来后，马伝除了想骂娘外，剩下的却只有无奈了。
要知道今年2月份推出的极有家除了撮合用户与设计师的合作外，更多的则是利用设计师的设计来绑定淘宝的家居产品。
如果拼多多也上线类似的家居设计，或者说Vespace直接开放设计师入驻，那淘宝的家居销量绝对会肉眼可见的被课程表追上。
毕竟，谁不想在下单之前，先看看家具的摆放效果？
所以无论是为了购物体验还是防止被课程表越拉越大，阿狸必须要拿下这款垂直领域的技术授权。
之前的底层技术路径阿狸今年倒是拿下来了，一年1亿美元，一分都没给少。
原本是准备用在电商领域的，但奈何狗日的王卓，在电商这块的专利注册了一大把，导致准备自研的阿狸，连续换了多个方向，愣是无法绕开他们的专利池。
这次过来，除了捧场外，马伝也是准备将AR电商的核心授权专利拿下。
“这么算来，咱们不算这两块的购物流水，光每年的授权费就得给课程表2.5亿美元”
蔡丛信在室内设计体验馆与马伝碰面后，小声说道。
“这笔钱少不掉的”
马伝排着队，轻声道。
“晶东肯定跟课程表谈妥了，再加上苏宁易购、国美以及其他中小型电商平台，他们都有了，我们没有？这说不过去的”
“再说了，2.5亿美元也就十几亿元，但这可是全球授权，如果只看今年的市场，或许我们肯定赚不回来，但明年、后年呢？”
“我懂你的意思”
蔡丛信微微点了点头。
“就是这心底终究还是有些不那么舒服”
“哈哈”
马伝闻言，顿时笑出了声。
“不舒服就对了”
“人家这两年前前后后在AR领域的投入已经突破了百亿，如果这样都没有回报，你觉得公平嘛？”
“我们不能只看到课程表在全球到处赚钱，却忽略掉了他们在前期的投入”
“那个时候谷歌、微软都在搞硬件AR，就他们一家在搞软件AR”
“这个压力，外界是很难体会到的”
“这么说倒也没错”
蔡丛信抿了抿嘴。
课程表两年前在AR领域的投入确实不大，只用了几亿最多十几亿试了试水。
但从去年开始，他们在AR领域的投入就逐渐加大了，这家公司几十亿，那家公司几十亿，截止到今年，最少投入了上百亿的资金进去。
虽然一个Vespace的全球专营权就将所有的投入赚了回来，可在Vespace没有出来之前，单靠一个AR电商，谁敢肯定这些投入不会打水漂？
所以这个时候羡慕人家赚钱，真的只是单纯的羡慕。
谁不羡慕？
pony也羡慕啊！！！
在马伝离开后，他便开始跟王卓探讨最新的授权价格。
“底层技术授权，没有问题，但你社交跟游戏是不是太过了？”
“你可以绕过我们的核心玩法啊”
王卓没好气的回道。
“你非要这些玩法，又只想出个通用型授权，哪有这么好的事？”
“我没说不出钱，我的意思是你的这个定价太高了，凭什么电商的基础授权就只要3亿3年，而社交就是3年4亿美元？你这摆明就是把企鹅当猪杀”
pony语气不忿的说道。
“还有游戏给我报的是3年3亿美元，结果室内设计给阿狸的又是1.5亿美元？”
“你这就太过分了”
“室内设计属于小类，是细分领域，报价太高不合适”
王卓见他过于气愤了，只得再次解释道。
“游戏领域3年3亿的一次性保底授权，相当于一年只要1亿美元，但你可以同时根据这些玩法特征，开发好几款游戏啊”
“呵呵，说得好像你不抽流水似的”
pony被他气得都开始冷笑了。
“这样，那你说吧，什么价位合适？”
王卓问道。
“社交、游戏，都按照1年1亿美元的保底授权，但虚拟产品流水8%太高了，降到3%”
pony沉思片刻，给出了自己的要求。
“有你这么砍价的嘛？”
“那你这个定价也太夸张了”
“oK，我跟你算一下”
王卓起身，给顾子歆打去了电话，很快，几张A4纸便送了进来。
“社交，虚拟分身这块，国内肯定不能做，但你在海外是可以推出这款产品，留言板可以延伸到陌生人社交，这个你不否认吧？至少比你那个附近的人要有趣一些吧？”
pony没有回话，他当然知道AR留言板可以延伸不少细分领域。
“我现在就不说其他，咱们可不可以在留言板这块进行增值服务？”
“比如，系统内置的表情、礼物这些，你可以设定得比较普通，而一些收费产品，你可不可以加点特效？”
王卓在纸上写下“特效”两个字后，抬头看向对面。
“比如，给心动的女生送一束鲜花，在女生点开后，直接满屏特效能不能做到？”
“这个没问题吧？”
“另外，能不能开通AR会员设置会员专属表情？”
“这个是你们企鹅的强项吧？”
写下“会员专属”四个字后，他再次抬头看向对面，笑道。
“你不要这个表情”
pony被他看得有点发毛。
“oKoK”
王卓憋着笑，点了点头。
“除了会员专属、特效礼物外，可不可以将留言存在的时间设置为1个月，如果想要延长，那是不是需要为爱续费？”
pony：......
神特么为爱续费！！！
“我就不说其他的，你自己算算你们企鹅的会员收入，一旦微信推出了AR社交，除了能给你们提供新奇的玩法外，光AR会员的收入就足够支付授权费的吧？”
“另外我对社交礼物不是很懂，但一年能做到数十个亿，问题不大吧？”
王卓继续说道。
“而且，pony，社交的授权对象是企鹅，不止是微信，你要搞清楚，等于你们花一份钱，可以同时应用在两款社交软件上”
“就算你说的这些确实能给企鹅带来数十亿的营收，但你别忘了，运营风险可全是我们企鹅在承担，你8％的抽出，再加上基础授权、年度技术服务费，一年啥也不干，就拿走十几亿？你不觉得你很过分吗？”
pony的愤怒值在听完王卓的分析后，略微降了一点，但也只是降了一点。
“oK，社交跟游戏都按照1年1亿美元授权，抽成最多降到5%，3%不可能，我要是拿着这个数据，董事会过不了”
王卓选择退让一步。
反正大类的保底授权可以接受1亿美元1年，流水抽成按照最低的5%也能过会。
“其他家的流水有企鹅高吗？5%还是太多了”
pony还想再争取一下。
“好啦好啦，咱们今天先把保底授权落实，抽成的我不跟你谈，回头你安排人去申城谈，可以吧？”
王卓看了看手表，已经下午3点半了，他不想继续跟pony继续谈这些细节了。
毕竟，Facebook、谷歌这两个大户刚才也给他发了信息，晚上要想聊合作的事。
“行吧”
pony知道他今天比较忙，也不再纠缠着他了。
谈判嘛，哪有一次就谈妥的？