第545章 流量的选择，是顶流还是腰部？
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“线上渠道基本等于零。”
林晚晚把第三条单独拎出来。
屏幕上弹出蜀地辣客过去一年的电商运营数据。
惨不忍睹。
之前找过一批小主播带货，单场GmV最高不到两万块，连坑位费都没挣回来。
后来方德厚心疼钱，直接砍掉了直播板块，只保留天猫和京东，淘宝这三个旗舰店的日常运营。
网店有，但营销预算几乎为零。
偶尔发几条产品短视频，播放量惨淡，评论区空空荡荡。
“三个问题，每一个都是致命伤。”
林晚晚扫了一眼会议室里的人。
“但只要能优化到位，销量一定能起来。”
“具体怎么干，今晚所有人回去想方案。
明天早上九点半开会，我要看到每个人的提案。”
“散会。”
众人收拾东西往外走。
······
公司公寓。
热水从花洒里倾泻下来，洗掉一整天的疲惫。
虽然只是第1天正式复工，但需要操心的事情还真不少。
林晚晚闭着眼，脑子里却在飞速运转。
自热食品这个赛道，她接触的时间太短。
蜀地辣客的产品线、定价策略、用户画像，这些都需要在最短时间内吃透。
洗完澡，随便把干发巾往头上一裹，她就坐到了书桌前。
笔记本电脑屏幕亮起。
搜索框输入：自热火锅品牌排行。
页面跳出一长串结果。
她逐一打开头部品牌的旗舰店。
海底捞旗下的自热火锅，月销二十万加。
海底捞旗下运营的自热火锅，几乎是全方位的碾压。
底料底子碾压同行，依托线下上千家火锅门店，自有工厂生产牛油/番茄底料。
供应链和品控都极其稳定，自有成熟食品生产线，食材、自热包统一自研，导致品控非常好。
渠道也是最广的，线上线下全覆盖，商超、便利店、外卖、电商全渠道铺货。
唯一短板就是价格太贵了，单价40起跳，性价比相对较低。
开小灶，靠代言人流量，月销十一万。
······
林晚晚逐一点进这些品牌的产品详情页，截图、对比、记录。
定价区间、SKU数量、包装设计、卖点提炼、评论区高频关键词。
三个多小时过去，桌面上多了一个文件夹，里面密密麻麻都是各种品牌的对比参数。
头部品牌的打法很清晰：重营销、铺渠道、打心智。
但这些东西，蜀地辣客学不来。
没有海底捞的品牌背书，没有开小灶的明星效应，更没有自嗨锅那种烧钱换市场的资本底气。
林晚晚靠向椅背，揉了揉发酸的眼眶。
蜀地辣客得找一条不一样的路。
时间一分一秒地走。
零点整。
“叮——”
邮箱图标亮起。
【你有一封来自2026年4月18日的信……】
手指点开。
【项目组讨论了一整天，最终决定砸重金请顶流带货。】
【结果翻车了。】
【顶流直播间热度确实炸裂，在线峰值十一万人。
但转化率惨得离谱，整场直播只卖出不到1000单。】
【坑位费加佣金，净亏80多万。】
林晚晚看完，没有沮丧，反而嘴角微微翘了一下。
顶流带货这条路，她本来就在犹豫。
现在未来邮件直接帮她验证了，这个操作确实不适合蜀地辣客。
省掉的不仅仅是一大笔的坑位费，更关键的是省掉了试错的时间。
双方约定的时间实在太少，窗口期只有半个月每天时间都很关键。
更重要的是，试错除了金钱和时间成本以外，还会消耗梁涛的信任和耐心。
一旦失败的次数太多，梁涛必然会选择放弃转头直接把蜀地辣客直接出售。
既然顶流走不通，那就只能用老办法了。
宠赴星河那套打法：一位赛道合适的腰部主播，加大量小博主形成矩阵式铺量。
不追求单场爆发，而是靠持续性的内容渗透，慢慢把品牌声量堆起来。
成本更低，热度持续期更长，用户粘性也更强。
林晚晚关掉邮件，合上笔记本。
思路已经清晰。
明天开会，直接定方案。
······
第二天早上9:20。
小型会议室里坐满了人。
张宝坤到场最早，面前摊着一份手写的方案提纲。
林晚晚推门进来的时候，所有人同时抬头。
“开始吧，谁先说？”
刘晓莉第一个举手。
“我建议直接找顶流。
抖音上现在自热食品赛道，头部主播一场直播能带上万单，而且后续还会有相当不错的复购。
咱们时间紧，只有半个月，必须一炮打响。”
“对，我也赞同找顶流。”
“确实时间太紧了，蜀地辣客目前最缺的就是宣传！
必须找个大网红，赶紧把热度带起来！”
旁边的马洋和陈绍辉也点头附和。
“半个月太短了，矩阵式铺量根本来不及见效。
顶流虽然贵，但流量集中，一场顶十场。”
“自嗨锅当年就是靠李维嘉直播一炮而红的，咱们可以复制这个路径。”
会议室里七嘴八舌，大部分人都倾向于找顶流。
理由很简单：时间不够。
只有角落里田墨雨提出其他看法：
“林主管，我倒是觉得……可以试试宠赴星河那套打法。
找腰部主播和小博主铺量，成本低，持续性也好。”
话音刚落，马洋就摇头反对。
“墨雨，宠赴星河那是宠物赛道，用户粘性天然就高。
自热食品不一样，冲动消费占大头，必须靠顶流的瞬时爆发力。”
田墨雨缩了缩脖子，不说话了。
林晚晚听完所有人的意见，没有急着表态。
“找顶流这个方案，我不同意！”
会议室瞬间安静。
刘晓莉张了张嘴，想反驳，但被林晚晚抬手压住。
“顶流直播间热度确实高，但转化率非常没有保证。”
“自嗨锅当年确实靠李维嘉的带货一炮而红，但那仅仅是个例不具有普遍性！“
“行了，目前宣传方案就这么定！”
林晚晚没有多解释。
“用宠赴星河的打法。
腰部主播挑2~3个，总支出控制在50万。
小博主挑50个，价格控制在30万，分三批铺量。
第一批主打产品测评，第二批主打场景植入，第三批主打用户反馈。”
“80万的营销费用，应该足够支撑半个月了！”
“线上渠道基本等于零。”
林晚晚把第三条单独拎出来。
屏幕上弹出蜀地辣客过去一年的电商运营数据。
惨不忍睹。
之前找过一批小主播带货，单场GmV最高不到两万块，连坑位费都没挣回来。
后来方德厚心疼钱，直接砍掉了直播板块，只保留天猫和京东，淘宝这三个旗舰店的日常运营。
网店有，但营销预算几乎为零。
偶尔发几条产品短视频，播放量惨淡，评论区空空荡荡。
“三个问题，每一个都是致命伤。”
林晚晚扫了一眼会议室里的人。
“但只要能优化到位，销量一定能起来。”
“具体怎么干，今晚所有人回去想方案。
明天早上九点半开会，我要看到每个人的提案。”
“散会。”
众人收拾东西往外走。
······
公司公寓。
热水从花洒里倾泻下来，洗掉一整天的疲惫。
虽然只是第1天正式复工，但需要操心的事情还真不少。
林晚晚闭着眼，脑子里却在飞速运转。
自热食品这个赛道，她接触的时间太短。
蜀地辣客的产品线、定价策略、用户画像，这些都需要在最短时间内吃透。
洗完澡，随便把干发巾往头上一裹，她就坐到了书桌前。
笔记本电脑屏幕亮起。
搜索框输入：自热火锅品牌排行。
页面跳出一长串结果。
她逐一打开头部品牌的旗舰店。
海底捞旗下的自热火锅，月销二十万加。
海底捞旗下运营的自热火锅，几乎是全方位的碾压。
底料底子碾压同行，依托线下上千家火锅门店，自有工厂生产牛油/番茄底料。
供应链和品控都极其稳定，自有成熟食品生产线，食材、自热包统一自研，导致品控非常好。
渠道也是最广的，线上线下全覆盖，商超、便利店、外卖、电商全渠道铺货。
唯一短板就是价格太贵了，单价40起跳，性价比相对较低。
开小灶，靠代言人流量，月销十一万。
······
林晚晚逐一点进这些品牌的产品详情页，截图、对比、记录。
定价区间、SKU数量、包装设计、卖点提炼、评论区高频关键词。
三个多小时过去，桌面上多了一个文件夹，里面密密麻麻都是各种品牌的对比参数。
头部品牌的打法很清晰：重营销、铺渠道、打心智。
但这些东西，蜀地辣客学不来。
没有海底捞的品牌背书，没有开小灶的明星效应，更没有自嗨锅那种烧钱换市场的资本底气。
林晚晚靠向椅背，揉了揉发酸的眼眶。
蜀地辣客得找一条不一样的路。
时间一分一秒地走。
零点整。
“叮——”
邮箱图标亮起。
【你有一封来自2026年4月18日的信……】
手指点开。
【项目组讨论了一整天，最终决定砸重金请顶流带货。】
【结果翻车了。】
【顶流直播间热度确实炸裂，在线峰值十一万人。
但转化率惨得离谱，整场直播只卖出不到1000单。】
【坑位费加佣金，净亏80多万。】
林晚晚看完，没有沮丧，反而嘴角微微翘了一下。
顶流带货这条路，她本来就在犹豫。
现在未来邮件直接帮她验证了，这个操作确实不适合蜀地辣客。
省掉的不仅仅是一大笔的坑位费，更关键的是省掉了试错的时间。
双方约定的时间实在太少，窗口期只有半个月每天时间都很关键。
更重要的是，试错除了金钱和时间成本以外，还会消耗梁涛的信任和耐心。
一旦失败的次数太多，梁涛必然会选择放弃转头直接把蜀地辣客直接出售。
既然顶流走不通，那就只能用老办法了。
宠赴星河那套打法：一位赛道合适的腰部主播，加大量小博主形成矩阵式铺量。
不追求单场爆发，而是靠持续性的内容渗透，慢慢把品牌声量堆起来。
成本更低，热度持续期更长，用户粘性也更强。
林晚晚关掉邮件，合上笔记本。
思路已经清晰。
明天开会，直接定方案。
······
第二天早上9:20。
小型会议室里坐满了人。
张宝坤到场最早，面前摊着一份手写的方案提纲。
林晚晚推门进来的时候，所有人同时抬头。
“开始吧，谁先说？”
刘晓莉第一个举手。
“我建议直接找顶流。
抖音上现在自热食品赛道，头部主播一场直播能带上万单，而且后续还会有相当不错的复购。
咱们时间紧，只有半个月，必须一炮打响。”
“对，我也赞同找顶流。”
“确实时间太紧了，蜀地辣客目前最缺的就是宣传！
必须找个大网红，赶紧把热度带起来！”
旁边的马洋和陈绍辉也点头附和。
“半个月太短了，矩阵式铺量根本来不及见效。
顶流虽然贵，但流量集中，一场顶十场。”
“自嗨锅当年就是靠李维嘉直播一炮而红的，咱们可以复制这个路径。”
会议室里七嘴八舌，大部分人都倾向于找顶流。
理由很简单：时间不够。
只有角落里田墨雨提出其他看法：
“林主管，我倒是觉得……可以试试宠赴星河那套打法。
找腰部主播和小博主铺量，成本低，持续性也好。”
话音刚落，马洋就摇头反对。
“墨雨，宠赴星河那是宠物赛道，用户粘性天然就高。
自热食品不一样，冲动消费占大头，必须靠顶流的瞬时爆发力。”
田墨雨缩了缩脖子，不说话了。
林晚晚听完所有人的意见，没有急着表态。
“找顶流这个方案，我不同意！”
会议室瞬间安静。
刘晓莉张了张嘴，想反驳，但被林晚晚抬手压住。
“顶流直播间热度确实高，但转化率非常没有保证。”
“自嗨锅当年确实靠李维嘉的带货一炮而红，但那仅仅是个例不具有普遍性！“
“行了，目前宣传方案就这么定！”
林晚晚没有多解释。
“用宠赴星河的打法。
腰部主播挑2~3个，总支出控制在50万。
小博主挑50个，价格控制在30万，分三批铺量。
第一批主打产品测评，第二批主打场景植入，第三批主打用户反馈。”
“80万的营销费用，应该足够支撑半个月了！”