第592章 价格战才打了30天，资本先扛不住了
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“售后烧掉的，还不止几万块。”
林晚晚把退款订单剔出销量报表。
“退回来的食品无法二次销售，客服、逆向物流和平台服务费，全是额外支出。”
“评分继续往下掉，平台分配的自然流量也会减少。”
这时，一直没说话的梁涛才迟疑着开口：
“那····咱们继续等？”
“等。”
林晚晚把蜀地辣客的排产量下调到日销三万五千盒。
“价格不动，宣传照原计划分批发布。”
“只要守住三万五千盒，蜀地辣客每天都能挣钱。”
“他们卖得越多，亏得越多。
继续保持，用不了多久，他们自己便会垮掉。”
财务主管翻出十五天前的优惠预算，重新算了一遍。
若当时发出三元优惠券，蜀地辣客已经支出两百多万
活动一旦开始，还不能随便停。
林晚晚什么都没做，反倒省下了这笔钱。
他终于明白，林晚晚守住的从来不只是售价，还有整个品牌的调性和现金流。
同一时间，一份类似的数据报表，也摆在了高榕资本的会议桌上。
市场部负责人刚把报表投上屏幕，会议室里的几人便坐不住了。
【十五日投放支出：728万元】
【价格补贴：1016万元】
【退款及逆向物流损失：268万元】
【待处理售后：件】
“首先得说明，七百二十八万，只计算已经发布的宣传内容。”
市场部负责人翻到下一页。
“没发布的账号，还有四百多万合同尾款。”
“价格补贴和售后算进去，十五天已经支出两千多万。”
鲜锅时代项目负责人敲了敲桌面。
“销量呢？”
“目前销量低于预期。”
市场部负责人调出三条曲线。
“鲜锅时代最高冲到四万六千盒，目前已经回落到三万五千盒。”
“食刻到家和莫小桥也开始下降。”
“低价用户进来得很快，走得更快。
三家店铺的复购率，都远低于促销之前。”
消费组负责人打断了他。
“宣传铺了这么多，为什么留不住人？”
市场部负责人直接把评价页面放大。
【六折可以买，原价不值。】
【分量太少，肉片还没指甲盖大。】
【整箱十盒吃不完，剩下的退了。】
【主播说全网最低，第二天又便宜两块，补差价没人回复。】
“这一批顾客对价格很敏感。”
“十五块买完，下次十六块都嫌贵。”
“并且大量顾客一次购买整箱装。
尝过一盒不满意，剩下九盒会一起退回来。”
周代表翻开售后明细。
“客服为什么处理不过来？”
食刻到家项目负责人脸色难看。
“以前每天只有几百份售后，现在一天三四千份。”
“临时抽了二十个人过去，还是来不及。”
“平台规定四十八小时内必须响应。
超时以后，平台会自动退款，还会扣服务分。”
“仓库呢？”
“退货已经堆了三千多箱。”
“外包装破损、加热包受潮、配菜漏液，这些货全要报废。”
周代表把报表摔回桌上。
“销量没抢回来，倒先抢回来三千箱退货？”
食刻到家项目负责人被噎住了。
他压着火气，把另一份文件推了出去。
“我建议止损。”
“明天取消整箱六折，满减的优惠也得逐步的减少。”
“继续这样卖，每增加一万盒销量，就要多亏七八万。
评分还会跟着往下掉，无论怎么看都太亏了。”
鲜锅时代负责人马上反驳。
“现在停活动，搜索排名会直接掉下去。”
“前面七百多万宣传费用怎么办？”
“视频里的优惠链接全部失效，博主也会要求赔偿。”
莫小桥项目负责人跟着开口。
“莫小桥这十五天补贴了三百多万。”
“现在把价格涨回去，低价顾客马上离开。原来的顾客也不会回来。”
“到时候钱花了，评分跌了，销量还要回到促销前。”
“那也比继续亏强！”
食刻到家项目负责人直接顶了回去。
“二轮融资只到账两千万。”
“照这个速度，再有一个月，食刻到家的账户便会被烧空。”
“可以停。”
刚才还在争执的几人，都看向了说话的周代表。
“项目随时可以停止！”
“不过，谁提出停止，谁提交投资减值说明。”
“高榕投进三家公司的资金超过一个亿。
现在退出，预计减值五千万以上。”
“这亏损出去的5000万，到底谁负责？”
听到这话，所有的人的脸色都变得相当难看。
对三家公司进行二轮投资，是大家共同商议的结果。
自然不可能有人愿意把所有的黑锅，背到一个人的身上。
周代表轻咳一声：
“现在继续促销，至少还能保住销量和市场份额。”
“与此同时，财务尽可能的把数据做好看一点。”
“大家都发动一下自身的人脉，尽可能的把这些份额转让出去！”
“只要把账目做得好看些，那么责任就不在在座的各位，而是在于工厂。”
“这次的项目，功劳大家就不要想了，想想怎么全身而退吧！”
“好了，现在我发起投票同意继续推进的举手！”
九名参会人员依次投票。
半分钟后，全票通过。
消费组负责人当场划掉止损方案。
“折扣维持。”
“已经签约的宣传内容，继续发布。”
“客服再增加三十人，售后必须压下去。”
周代表合上会议记录：
“从今天起，大家尽快联系产业方、渠道商和同行工厂。”
“能谈股权就谈股权，能卖品牌就卖品牌，能拆资产就拆资产。”
鲜锅时代负责人迟疑片刻。
“周总，三家公司刚拿到第二轮资金，现在谈出售，会不会太早？”
“现在不卖，难道等颓势尽显的时候我们再卖？”
“现在趁着销量还算不错，面子上过得去或许还能找到冤大头接手。”
“要是把钱都烧完了，想要再找到接手的就难了！”
这句话落下，会议室里没人再开口。
高榕资本投进三家公司的资金超过一个亿。
可三家公司的账面情况已经摆在这里。
销量下滑，评分下跌，库存积压，售后增加，宣传尾款还在不断累积。
现在所谓的市场份额，全靠补贴撑着。
只要活动一停，订单便会掉回去。
没敢耽搁，各个项目组立刻开始安排各自的财务开始做账。
“售后烧掉的，还不止几万块。”
林晚晚把退款订单剔出销量报表。
“退回来的食品无法二次销售，客服、逆向物流和平台服务费，全是额外支出。”
“评分继续往下掉，平台分配的自然流量也会减少。”
这时，一直没说话的梁涛才迟疑着开口：
“那····咱们继续等？”
“等。”
林晚晚把蜀地辣客的排产量下调到日销三万五千盒。
“价格不动，宣传照原计划分批发布。”
“只要守住三万五千盒，蜀地辣客每天都能挣钱。”
“他们卖得越多，亏得越多。
继续保持，用不了多久，他们自己便会垮掉。”
财务主管翻出十五天前的优惠预算，重新算了一遍。
若当时发出三元优惠券，蜀地辣客已经支出两百多万
活动一旦开始，还不能随便停。
林晚晚什么都没做，反倒省下了这笔钱。
他终于明白，林晚晚守住的从来不只是售价，还有整个品牌的调性和现金流。
同一时间，一份类似的数据报表，也摆在了高榕资本的会议桌上。
市场部负责人刚把报表投上屏幕，会议室里的几人便坐不住了。
【十五日投放支出：728万元】
【价格补贴：1016万元】
【退款及逆向物流损失：268万元】
【待处理售后：件】
“首先得说明，七百二十八万，只计算已经发布的宣传内容。”
市场部负责人翻到下一页。
“没发布的账号，还有四百多万合同尾款。”
“价格补贴和售后算进去，十五天已经支出两千多万。”
鲜锅时代项目负责人敲了敲桌面。
“销量呢？”
“目前销量低于预期。”
市场部负责人调出三条曲线。
“鲜锅时代最高冲到四万六千盒，目前已经回落到三万五千盒。”
“食刻到家和莫小桥也开始下降。”
“低价用户进来得很快，走得更快。
三家店铺的复购率，都远低于促销之前。”
消费组负责人打断了他。
“宣传铺了这么多，为什么留不住人？”
市场部负责人直接把评价页面放大。
【六折可以买，原价不值。】
【分量太少，肉片还没指甲盖大。】
【整箱十盒吃不完，剩下的退了。】
【主播说全网最低，第二天又便宜两块，补差价没人回复。】
“这一批顾客对价格很敏感。”
“十五块买完，下次十六块都嫌贵。”
“并且大量顾客一次购买整箱装。
尝过一盒不满意，剩下九盒会一起退回来。”
周代表翻开售后明细。
“客服为什么处理不过来？”
食刻到家项目负责人脸色难看。
“以前每天只有几百份售后，现在一天三四千份。”
“临时抽了二十个人过去，还是来不及。”
“平台规定四十八小时内必须响应。
超时以后，平台会自动退款，还会扣服务分。”
“仓库呢？”
“退货已经堆了三千多箱。”
“外包装破损、加热包受潮、配菜漏液，这些货全要报废。”
周代表把报表摔回桌上。
“销量没抢回来，倒先抢回来三千箱退货？”
食刻到家项目负责人被噎住了。
他压着火气，把另一份文件推了出去。
“我建议止损。”
“明天取消整箱六折，满减的优惠也得逐步的减少。”
“继续这样卖，每增加一万盒销量，就要多亏七八万。
评分还会跟着往下掉，无论怎么看都太亏了。”
鲜锅时代负责人马上反驳。
“现在停活动，搜索排名会直接掉下去。”
“前面七百多万宣传费用怎么办？”
“视频里的优惠链接全部失效，博主也会要求赔偿。”
莫小桥项目负责人跟着开口。
“莫小桥这十五天补贴了三百多万。”
“现在把价格涨回去，低价顾客马上离开。原来的顾客也不会回来。”
“到时候钱花了，评分跌了，销量还要回到促销前。”
“那也比继续亏强！”
食刻到家项目负责人直接顶了回去。
“二轮融资只到账两千万。”
“照这个速度，再有一个月，食刻到家的账户便会被烧空。”
“可以停。”
刚才还在争执的几人，都看向了说话的周代表。
“项目随时可以停止！”
“不过，谁提出停止，谁提交投资减值说明。”
“高榕投进三家公司的资金超过一个亿。
现在退出，预计减值五千万以上。”
“这亏损出去的5000万，到底谁负责？”
听到这话，所有的人的脸色都变得相当难看。
对三家公司进行二轮投资，是大家共同商议的结果。
自然不可能有人愿意把所有的黑锅，背到一个人的身上。
周代表轻咳一声：
“现在继续促销，至少还能保住销量和市场份额。”
“与此同时，财务尽可能的把数据做好看一点。”
“大家都发动一下自身的人脉，尽可能的把这些份额转让出去！”
“只要把账目做得好看些，那么责任就不在在座的各位，而是在于工厂。”
“这次的项目，功劳大家就不要想了，想想怎么全身而退吧！”
“好了，现在我发起投票同意继续推进的举手！”
九名参会人员依次投票。
半分钟后，全票通过。
消费组负责人当场划掉止损方案。
“折扣维持。”
“已经签约的宣传内容，继续发布。”
“客服再增加三十人，售后必须压下去。”
周代表合上会议记录：
“从今天起，大家尽快联系产业方、渠道商和同行工厂。”
“能谈股权就谈股权，能卖品牌就卖品牌，能拆资产就拆资产。”
鲜锅时代负责人迟疑片刻。
“周总，三家公司刚拿到第二轮资金，现在谈出售，会不会太早？”
“现在不卖，难道等颓势尽显的时候我们再卖？”
“现在趁着销量还算不错，面子上过得去或许还能找到冤大头接手。”
“要是把钱都烧完了，想要再找到接手的就难了！”
这句话落下，会议室里没人再开口。
高榕资本投进三家公司的资金超过一个亿。
可三家公司的账面情况已经摆在这里。
销量下滑，评分下跌，库存积压，售后增加，宣传尾款还在不断累积。
现在所谓的市场份额，全靠补贴撑着。
只要活动一停，订单便会掉回去。
没敢耽搁，各个项目组立刻开始安排各自的财务开始做账。