第646章 岌岌可危的年化收益
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刘泽宇把投影页面停在最后一张表上，等林晚晚拍板。
林晚晚将预算表往前翻了几页。
“小程序升级，具体做什么？”
“平台订单、门锁信息、身份核验和支付接口。
现有小程序能用，承载量还不够。
一旦同时使用的用户太多了，就可能出现卡顿等情况。
后续房源扩到一千间，客服、酒店和保洁要共用一套后台。”
“二十万够吗？”
“够做基础升级，以后要增加推荐算法，再单独申请。”
“增城房源改造，预计新增多少间？”
“二百六十间。”
刘泽宇把另一张表调出来。
“十八家合作方里，有十二家愿意把剩下的房源全都拿出来。
到时候我们手里就有16家，全都是24小时自助的房间了。
剩余资金主要用来更换门锁、押金。”
“羊城其余区域呢？”
“先做白云、番禺和花都。”
“为什么选这三个区？”
“这三个区高校比较多，产业园也多，这些地方附近还有不少小旅馆和民宿。
房源容易谈，兼职人员也好招，可以很轻易的复刻现有的模式，大大降低试错成本。”
林晚晚在地图上圈出几个区域。
“高校密集区可以做，产业园旁边也可以做。
核心商圈先别碰。”
刘泽宇点开一份市场表。
“对的，我们也是这样想的，目前简居不会进入核心商圈。
核心商圈不但租金高，连锁酒店也多。
我们的经营模式没有任何的优势。”
“深城和莞市怎么做？”
“先各挑一个片区。”
“只做试点？”
“对，先派房源拓展人员过去，客服和技术继续由增城团队共用。
只要能谈下200家左右的房间，再考虑扩规模。”
“保洁呢？”
“优先招当地学生兼职。”
林晚晚抬起头。
“当地兼职的时薪，你们调查过？”
“调查过，深城会比增城高一些，莞市差距不大。”
林晚晚思考片刻，这才提醒道：
“我知道你们请兼职，是为了降低整体的用工成本。
但毕竟现在简居的规模越来越大了，不能完全依赖兼职。”
叶秉雯连忙承诺道：
“林总放心，我们这边肯定会逐步降低兼职的数量。”
林晚晚又翻了两页。
这套扩张方案本身没什么问题。
小程序升级，巩固增城房源，再复制流程去羊城其他区域，最后拿深城和莞市做试点。
本身的逻辑和她经营简爱几乎是异曲同工。
不过林晚晚对此也并不惊讶。
毕竟这种操作是绝大部分连锁企业都有的必经之路。
现有模式已经成形，复制门槛也不高。
真正吃钱的地方，主要在前期设备、押金和本地运维。
“方案可以执行。”
林晚晚合上电脑。
“不过新增酒店先签清楚设备归属、返款周期和提前解约赔偿。”
“酒店老板临时收回房间，设备不能跟着房间一起丢。”
“另外，改造别一次铺满。
先按入住率分批投入，空房率太高的酒店，暂时只改一部分。”
刘泽宇握着笔，笔尖停在纸上。
“这样会拖慢扩张速度。”
“我们这边需要的是看到切切实实的利益，而不是纯粹的房源增加。”
林晚晚把预算表推回他面前。
“毕竟每增加一个有效房源，都需要投入一笔不低的成本。”
“我不希望报表上，房源数量增加了，但是收益却下降了。”
刘泽宇脸上的表情微微一僵：
“明白，这点我这边会注意的。”
两边又闲聊了一些细节后，林晚晚便拿上资料起身离开会议室。
两人走出简居科技，张宝坤跟在后面，一直没开口。
进车之后，他把电脑放到腿上，车驶出商业楼一段，他才憋出一句：
“晚晚，你今天对兼职的反应，未免有点大了。”
“学生做兼职很常见。”
“七十个人分摊到十八家酒店，人数听着多，实际工时未必高。”
“少量使用兼职，用来补充人手短缺并且降低一定的用工成本，我这边是可以理解的。”
林晚晚翻出刚才的人事表。
“但现在简居90个员工里面，整整有70人都是兼职，接近80%的数量，这个比例就有点太夸张了。”
“这已经不属于补充人手。”
张宝坤微微眯起眼睛：
“你的意思是他们在压成本？”
林晚晚并没有回应，而是打开手提电脑。
她将将简居近三个月的订单量、兼职工时、薪资支出拖进表格。
又按照全职员工的工资、社保、夜班补贴重新换算。
张宝坤凑近电脑。
“七十名兼职全换成全职，不能按七十个人算吧？”
“当然不能。”
“按照现有总工时，只需要三十~四十名全职员工大概就能完成相应的工作量了。”
林晚晚将手里的数据套入模型，很快就得出了新的数据。
【年度人力支出：257.9万元】
【预期年化收益率：5.12%】
张宝坤盯着屏幕上的5.12%，眉头顿时皱了起来。。
“原本预期年化是百分之七到百分之九。”
“这个数字放在酒店行业，虽然不算高，但也算中规中矩。”
“可一旦全部换成全职，年化只剩百分之五。”
他把八百万投资额套进模型。
【预期年度收益：40.96万元】
【静态回收周期：19.53年】
“这·····这接近二十年才能回本。”
“就算后期规模扩张，整体的估值上涨，回本的周期也要最少10年。”
张宝坤将电脑转向林晚晚。
“年化这么低，已经很危险了。”
林晚晚扫过数据，并未急着回答。
百分之五确实偏低。
简居不是重资产酒店，房间也不归平台所有。
这样的项目失去成本优势以后，很难支撑高估值。
可这只是最坏情况下的压力测试。
简居不需要把七十名兼职全部换成全职。
保洁、房态核验以及酒店拍摄，依旧可以按单结算。
真正需要调整的，只是客服和几个能够接触敏感资料的岗位。
即便如此，这组数据也暴露了一个问题。
简居目前的盈利能力，过度依赖廉价学生。
留在增城，这套模式能够继续运转。
一旦铺去深城、魔都等区域，兼职成本、人员稳定性和管理难度都会发生变化。
刘泽宇把投影页面停在最后一张表上，等林晚晚拍板。
林晚晚将预算表往前翻了几页。
“小程序升级，具体做什么？”
“平台订单、门锁信息、身份核验和支付接口。
现有小程序能用，承载量还不够。
一旦同时使用的用户太多了，就可能出现卡顿等情况。
后续房源扩到一千间，客服、酒店和保洁要共用一套后台。”
“二十万够吗？”
“够做基础升级，以后要增加推荐算法，再单独申请。”
“增城房源改造，预计新增多少间？”
“二百六十间。”
刘泽宇把另一张表调出来。
“十八家合作方里，有十二家愿意把剩下的房源全都拿出来。
到时候我们手里就有16家，全都是24小时自助的房间了。
剩余资金主要用来更换门锁、押金。”
“羊城其余区域呢？”
“先做白云、番禺和花都。”
“为什么选这三个区？”
“这三个区高校比较多，产业园也多，这些地方附近还有不少小旅馆和民宿。
房源容易谈，兼职人员也好招，可以很轻易的复刻现有的模式，大大降低试错成本。”
林晚晚在地图上圈出几个区域。
“高校密集区可以做，产业园旁边也可以做。
核心商圈先别碰。”
刘泽宇点开一份市场表。
“对的，我们也是这样想的，目前简居不会进入核心商圈。
核心商圈不但租金高，连锁酒店也多。
我们的经营模式没有任何的优势。”
“深城和莞市怎么做？”
“先各挑一个片区。”
“只做试点？”
“对，先派房源拓展人员过去，客服和技术继续由增城团队共用。
只要能谈下200家左右的房间，再考虑扩规模。”
“保洁呢？”
“优先招当地学生兼职。”
林晚晚抬起头。
“当地兼职的时薪，你们调查过？”
“调查过，深城会比增城高一些，莞市差距不大。”
林晚晚思考片刻，这才提醒道：
“我知道你们请兼职，是为了降低整体的用工成本。
但毕竟现在简居的规模越来越大了，不能完全依赖兼职。”
叶秉雯连忙承诺道：
“林总放心，我们这边肯定会逐步降低兼职的数量。”
林晚晚又翻了两页。
这套扩张方案本身没什么问题。
小程序升级，巩固增城房源，再复制流程去羊城其他区域，最后拿深城和莞市做试点。
本身的逻辑和她经营简爱几乎是异曲同工。
不过林晚晚对此也并不惊讶。
毕竟这种操作是绝大部分连锁企业都有的必经之路。
现有模式已经成形，复制门槛也不高。
真正吃钱的地方，主要在前期设备、押金和本地运维。
“方案可以执行。”
林晚晚合上电脑。
“不过新增酒店先签清楚设备归属、返款周期和提前解约赔偿。”
“酒店老板临时收回房间，设备不能跟着房间一起丢。”
“另外，改造别一次铺满。
先按入住率分批投入，空房率太高的酒店，暂时只改一部分。”
刘泽宇握着笔，笔尖停在纸上。
“这样会拖慢扩张速度。”
“我们这边需要的是看到切切实实的利益，而不是纯粹的房源增加。”
林晚晚把预算表推回他面前。
“毕竟每增加一个有效房源，都需要投入一笔不低的成本。”
“我不希望报表上，房源数量增加了，但是收益却下降了。”
刘泽宇脸上的表情微微一僵：
“明白，这点我这边会注意的。”
两边又闲聊了一些细节后，林晚晚便拿上资料起身离开会议室。
两人走出简居科技，张宝坤跟在后面，一直没开口。
进车之后，他把电脑放到腿上，车驶出商业楼一段，他才憋出一句：
“晚晚，你今天对兼职的反应，未免有点大了。”
“学生做兼职很常见。”
“七十个人分摊到十八家酒店，人数听着多，实际工时未必高。”
“少量使用兼职，用来补充人手短缺并且降低一定的用工成本，我这边是可以理解的。”
林晚晚翻出刚才的人事表。
“但现在简居90个员工里面，整整有70人都是兼职，接近80%的数量，这个比例就有点太夸张了。”
“这已经不属于补充人手。”
张宝坤微微眯起眼睛：
“你的意思是他们在压成本？”
林晚晚并没有回应，而是打开手提电脑。
她将将简居近三个月的订单量、兼职工时、薪资支出拖进表格。
又按照全职员工的工资、社保、夜班补贴重新换算。
张宝坤凑近电脑。
“七十名兼职全换成全职，不能按七十个人算吧？”
“当然不能。”
“按照现有总工时，只需要三十~四十名全职员工大概就能完成相应的工作量了。”
林晚晚将手里的数据套入模型，很快就得出了新的数据。
【年度人力支出：257.9万元】
【预期年化收益率：5.12%】
张宝坤盯着屏幕上的5.12%，眉头顿时皱了起来。。
“原本预期年化是百分之七到百分之九。”
“这个数字放在酒店行业，虽然不算高，但也算中规中矩。”
“可一旦全部换成全职，年化只剩百分之五。”
他把八百万投资额套进模型。
【预期年度收益：40.96万元】
【静态回收周期：19.53年】
“这·····这接近二十年才能回本。”
“就算后期规模扩张，整体的估值上涨，回本的周期也要最少10年。”
张宝坤将电脑转向林晚晚。
“年化这么低，已经很危险了。”
林晚晚扫过数据，并未急着回答。
百分之五确实偏低。
简居不是重资产酒店，房间也不归平台所有。
这样的项目失去成本优势以后，很难支撑高估值。
可这只是最坏情况下的压力测试。
简居不需要把七十名兼职全部换成全职。
保洁、房态核验以及酒店拍摄，依旧可以按单结算。
真正需要调整的，只是客服和几个能够接触敏感资料的岗位。
即便如此，这组数据也暴露了一个问题。
简居目前的盈利能力，过度依赖廉价学生。
留在增城，这套模式能够继续运转。
一旦铺去深城、魔都等区域，兼职成本、人员稳定性和管理难度都会发生变化。