第626章 进军德国市场
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齐本山顿了顿，语气愈发凝重。
“比市场竞争更可怕的，是针对核心人员的利益腐蚀与策反风险。”
“海外资本和跨国企业，从来不跟我们硬碰硬打产品战，他们最擅长精准突破人心防线。”
“针对我们集团海外业务高管、项目负责人、核心技术人员，他们的手段非常系统化。”
“第一步是浅层拉拢。
通过行业峰会、商务洽谈、合作交流的名义，主动对接示好。
赠送高端资源、搭建人脉圈层、提供海外高端出行、住宿、商务便利。
用小利益铺垫关系，拉近距离。”
“第二步是精准利诱。
摸清我们核心人员的家庭情况、子女教育、资产需求、个人诉求。
针对性抛出海外高薪职位、跨国企业高offer、海外房产、子女留学绿色通道、大额合作佣金。
用普通人难以拒绝的利益，撬动私心。”
“第三步是捆绑绑架。
一旦有人接受好处，就会逐步要求透露项目报价、海外布局路线、竞品应对方案、核心技术参数、客户资源信息。温水煮青蛙，从被动妥协，变成主动泄密、商业通敌。”
“第四步是恶意策反。
针对关键岗位人员，直接开出数倍薪资、股权分红、海外定居福利，挖走核心团队，带走项目资源，直接瘫痪我们的海外布局。”
齐本山坦言道。
“这么多年我亲眼见过太多案例。”
“不少国内制造企业出海，前期投入巨额资金拓市场、建渠道、做试点，眼看就要打开局面，核心负责人被高薪挖走，核心商业数据泄露，合作资源被对手截胡，最后前期投入全部打水漂，被迫退出海外市场。”
“还有部分从业者，起初只是贪图一点便利和小利，最后被对方拿捏把柄。
被迫充当商业间谍，泄露企业机密，最终毁了职业生涯，也给企业造成巨额损失。”
说完外部风险，齐本山目光坚定，主动表态。
“夏董，您放心。”
“我在海外做业务多年，见过所有套路、所有诱惑、所有陷阱，心里一直有清晰的底线和准则。”
“对我而言，海外开拓是为了集团突破发展瓶颈、打开增量市场、打响国产重工和新能源品牌，不是为了个人谋取私利。”
“第一，业务上，我会全力推进新能源出海布局。
细化每个区域的市场方案、风控方案、竞争应对方案，直面海外商业打压，用产品、技术、服务硬拼市场，绝不畏缩、绝不妥协。”
“第二，风控上，我会建立海外业务分级保密制度，核心技术、核心报价、核心布局方案、核心客户资源，专人专管、分级授权，杜绝信息泄露。”
“第三，个人层面，我全程坚守职业底线，杜绝一切私下海外接触、杜绝一切非公务利益往来，所有商务对接公开透明、全程留痕、依规报备。”
“任何高薪利诱、资源拉拢、人情捆绑，我一律拒绝。
绝对不会出现任何损害集团利益、泄露商业机密、背叛团队的行为。”
“不仅如此，我后续会同步给所有海外项目部员工、驻外工作人员做专项风控培训。
把海外商业渗透、利益策反的所有套路全部讲透。
提前给团队打预防针，筑牢整个海外团队的职业底线。”
夏蓝天静静听完，微微颔首，眼底露出认可之色。
他要的，正是这样既懂市场、敢闯敢拼，又守底线、知风险、能自律的海外攻坚力量。
敢出海，是魄力。
能守心，是根基。
北方重工的海外突围，既要大刀阔斧开拓增量市场，更要步步为营守住经营和人才底线。
谈话结束后的第三天，齐本山带队奔赴欧洲第一个市场，德国。
这里有一家合作的新能源车企。
根据齐本山前期了解，是遇到了电池续航技术问题。
正好春城汽总的新能源电池技术取得了重大突破。
双方一拍即合，定下了合作意向。
齐本山知道，想要在欧美单独建厂，生产自己的产品是非常困难的。
最快捷的方式就是和本土企业合作。
德国新能源车企老板名叫克劳斯.施密特。
华人女秘书崔丽娜。
双方在视频上见过面。
这次才是真正的第一次会面。
双方寒暄完毕后，立刻进入正式会谈。
首先双方工作人员查验对方资质等流程。
齐本山和施密特坐在一旁，开始了讨价还价。
施密特最关心的是新能源电池技术。
齐本山拿捏对方的也是这个。
如果没有核心技术，根本就不够上桌的资格。
“齐先生，我就打开天窗说亮话了，电池技术给我，二百万马克给你。”
施密特用一口笨拙的汉语，低声说道。
齐本山笑了笑，并不意外。
很多老外都喜欢直来直去。
他们享受惯了垄断带来的躺赢。
龙国企业想要在某些行业弯道超车，那是绝对不允许的。
“施密特先生，我只是一名管理者，涉及不到电池技术。”
“实在是帮不到你！”
齐本山敷衍着回答。
“没关系，齐先生，我可以等。”
“你的儿子如果想到我们这里来读博，我可以帮忙拿到推荐信。”
“你的夫人也可以到我们这里最好的医院来看医生。”
“你也可以成为我的合伙人……”
施密特不断开出诱人的条件，以此来试探齐本山的软肋。
很明显，他已经对齐本山做了全方位的详细调查。
如果有什么把柄被他们抓到，就会省了一大笔拉拢费用。
当然，他们不缺收买的钱。
“施密特先生，我们还是谈合作的事吧。”
“电池技术的问题我真没办法。”
“如果你能说动夏蓝天董事长，我想，他非常乐意卖给你一个好价钱。”
齐本山应对拉拢收买的方式还是有好办法的。
以往都是把单位一把手推出来做挡箭牌。
屡试不爽。
有些老外还真信他的话，不远万里来到龙国，去收买单位一把手。
或是收买个人，或是收购公司。
结果有成有败。
当他提起夏蓝天名字时，施密特明显皱了皱眉。
齐本山不知道原因，但知道夏蓝天这个名字管用。
齐本山顿了顿，语气愈发凝重。
“比市场竞争更可怕的，是针对核心人员的利益腐蚀与策反风险。”
“海外资本和跨国企业，从来不跟我们硬碰硬打产品战，他们最擅长精准突破人心防线。”
“针对我们集团海外业务高管、项目负责人、核心技术人员，他们的手段非常系统化。”
“第一步是浅层拉拢。
通过行业峰会、商务洽谈、合作交流的名义，主动对接示好。
赠送高端资源、搭建人脉圈层、提供海外高端出行、住宿、商务便利。
用小利益铺垫关系，拉近距离。”
“第二步是精准利诱。
摸清我们核心人员的家庭情况、子女教育、资产需求、个人诉求。
针对性抛出海外高薪职位、跨国企业高offer、海外房产、子女留学绿色通道、大额合作佣金。
用普通人难以拒绝的利益，撬动私心。”
“第三步是捆绑绑架。
一旦有人接受好处，就会逐步要求透露项目报价、海外布局路线、竞品应对方案、核心技术参数、客户资源信息。温水煮青蛙，从被动妥协，变成主动泄密、商业通敌。”
“第四步是恶意策反。
针对关键岗位人员，直接开出数倍薪资、股权分红、海外定居福利，挖走核心团队，带走项目资源，直接瘫痪我们的海外布局。”
齐本山坦言道。
“这么多年我亲眼见过太多案例。”
“不少国内制造企业出海，前期投入巨额资金拓市场、建渠道、做试点，眼看就要打开局面，核心负责人被高薪挖走，核心商业数据泄露，合作资源被对手截胡，最后前期投入全部打水漂，被迫退出海外市场。”
“还有部分从业者，起初只是贪图一点便利和小利，最后被对方拿捏把柄。
被迫充当商业间谍，泄露企业机密，最终毁了职业生涯，也给企业造成巨额损失。”
说完外部风险，齐本山目光坚定，主动表态。
“夏董，您放心。”
“我在海外做业务多年，见过所有套路、所有诱惑、所有陷阱，心里一直有清晰的底线和准则。”
“对我而言，海外开拓是为了集团突破发展瓶颈、打开增量市场、打响国产重工和新能源品牌，不是为了个人谋取私利。”
“第一，业务上，我会全力推进新能源出海布局。
细化每个区域的市场方案、风控方案、竞争应对方案，直面海外商业打压，用产品、技术、服务硬拼市场，绝不畏缩、绝不妥协。”
“第二，风控上，我会建立海外业务分级保密制度，核心技术、核心报价、核心布局方案、核心客户资源，专人专管、分级授权，杜绝信息泄露。”
“第三，个人层面，我全程坚守职业底线，杜绝一切私下海外接触、杜绝一切非公务利益往来，所有商务对接公开透明、全程留痕、依规报备。”
“任何高薪利诱、资源拉拢、人情捆绑，我一律拒绝。
绝对不会出现任何损害集团利益、泄露商业机密、背叛团队的行为。”
“不仅如此，我后续会同步给所有海外项目部员工、驻外工作人员做专项风控培训。
把海外商业渗透、利益策反的所有套路全部讲透。
提前给团队打预防针，筑牢整个海外团队的职业底线。”
夏蓝天静静听完，微微颔首，眼底露出认可之色。
他要的，正是这样既懂市场、敢闯敢拼，又守底线、知风险、能自律的海外攻坚力量。
敢出海，是魄力。
能守心，是根基。
北方重工的海外突围，既要大刀阔斧开拓增量市场，更要步步为营守住经营和人才底线。
谈话结束后的第三天，齐本山带队奔赴欧洲第一个市场，德国。
这里有一家合作的新能源车企。
根据齐本山前期了解，是遇到了电池续航技术问题。
正好春城汽总的新能源电池技术取得了重大突破。
双方一拍即合，定下了合作意向。
齐本山知道，想要在欧美单独建厂，生产自己的产品是非常困难的。
最快捷的方式就是和本土企业合作。
德国新能源车企老板名叫克劳斯.施密特。
华人女秘书崔丽娜。
双方在视频上见过面。
这次才是真正的第一次会面。
双方寒暄完毕后，立刻进入正式会谈。
首先双方工作人员查验对方资质等流程。
齐本山和施密特坐在一旁，开始了讨价还价。
施密特最关心的是新能源电池技术。
齐本山拿捏对方的也是这个。
如果没有核心技术，根本就不够上桌的资格。
“齐先生，我就打开天窗说亮话了，电池技术给我，二百万马克给你。”
施密特用一口笨拙的汉语，低声说道。
齐本山笑了笑，并不意外。
很多老外都喜欢直来直去。
他们享受惯了垄断带来的躺赢。
龙国企业想要在某些行业弯道超车，那是绝对不允许的。
“施密特先生，我只是一名管理者，涉及不到电池技术。”
“实在是帮不到你！”
齐本山敷衍着回答。
“没关系，齐先生，我可以等。”
“你的儿子如果想到我们这里来读博，我可以帮忙拿到推荐信。”
“你的夫人也可以到我们这里最好的医院来看医生。”
“你也可以成为我的合伙人……”
施密特不断开出诱人的条件，以此来试探齐本山的软肋。
很明显，他已经对齐本山做了全方位的详细调查。
如果有什么把柄被他们抓到，就会省了一大笔拉拢费用。
当然，他们不缺收买的钱。
“施密特先生，我们还是谈合作的事吧。”
“电池技术的问题我真没办法。”
“如果你能说动夏蓝天董事长，我想，他非常乐意卖给你一个好价钱。”
齐本山应对拉拢收买的方式还是有好办法的。
以往都是把单位一把手推出来做挡箭牌。
屡试不爽。
有些老外还真信他的话，不远万里来到龙国，去收买单位一把手。
或是收买个人，或是收购公司。
结果有成有败。
当他提起夏蓝天名字时，施密特明显皱了皱眉。
齐本山不知道原因，但知道夏蓝天这个名字管用。