第107章 又有新进项
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白丽雅心如电转，她忽然想到，
县城集市上，那些蹲在角落里卖“茶叶末”、“高碎”的摊位，
总能吸引一些舍不得买整茶、又想喝口有滋味的水的本地人。
可供销社里，最便宜的解暑“清凉散”也得用票买……
灵光一闪，一个念头如同破土春笋钻了出来。
白丽雅猛地放下碗，兴奋地说，
“您刚才说……那些边角料、下等货，他们都扔了？”
“啊？是啊，咋了？”
王大姑被她的反应弄得一愣，
白丽雅仿佛看到了满地闪闪发光的票子，
“不能扔，咱们收过来，咱们把它做成草药茶包。”
“茶……啥是茶包？”
王大姑完全跟不上思路了。
白丽雅耐心地给她解释，
“咱们把药材按方子搭配好，比如清热去火的、健脾开胃的、解暑生津的。
用干净的纱布扎紧了，包成一个个茶包。
外面贴个红纸条，写上‘柴胡甘草茶’、‘清凉去火茶’。
咱们不跟医药公司抢买卖，拿到公社集市、县城大集上去卖。
便宜点卖，就两分钱、三分钱一包。
赶集的人花几分钱就能买一包回去泡水喝，或者煮水喝，
比喝白水强，比买正经茶叶又便宜多了。您说，有没有人买？”
王大姑听得目瞪口呆，琢磨了一下，她的呼吸也跟着急促起来，
“你是说，让他们把边角料卖给咱们？”
白丽雅一拍炕沿，
“不是，那咱么还得雇人分拣制作，太麻烦了。
咱们教方法，给配方，让大家直接卖给咱们茶包！
你去买一批纱布，不用太好，布头就行。我找老中医去配草药茶包的方子。
到时候，咱们提供纱布和配方，教大家做成茶包，我们来收购。
纱布的成本就从她们卖茶包的钱里扣除。”
王大姑顿时感觉这招太高了，避免浪费，又能多一条来钱的道儿。
就听白丽雅飞快地计算着，
“就算一个茶包卖两分钱，成本连半分钱都不到。
一天做上几百包，就是好几块钱的纯利。
攒到一个月，又是一笔不小的进项！”
王大姑已经被这从天而降的新主意砸得晕乎乎，看着白丽雅，满是惊叹，
“你这脑子是咋长的，太好使了，得，我明天就去买一批纱布！”
“那我明天就去请人配茶包的方子！”
白丽雅和王大姑都是行动派，步调一致，分外合拍。
第二天晌午放学，学生们都回家吃饭了，白丽雅安顿好妹妹，
带着午饭去小学教研室，找王敬苏老师。
当时，媒人为他和赵树芬牵线时曾经透露，王老师的父亲和爷爷都学过中医，开过医馆。
家传的医书药典和药理知识，王老师是实打实学过的。
王敬苏在本地生活多年，了解社员的生活和生产，找他准能开出对症的好茶方。
白丽雅端着俩大号白铝饭盒，来到小学教研室时，王敬苏正准备吃饭，刚打开自己的饭盒。
高粱米水饭、芥菜丝咸菜，还有一个咸鸭蛋，简单得近乎简陋的一餐。
白丽雅打了个招呼，把自己带的午饭拿出来。
一个饭盒里是两个白面馒头、两个苞米面大饼子，
另一个饭盒装着满满的炸小河鱼和油炸花生米。
她知道王敬苏淡泊寡欲，心思不在世俗的迂回客套上，便开门见山，
“王老师，我想麻烦您点事儿，咱们边吃边聊好吗？
您看，这是裤带河里抓的小鱼，加了盐，炸酥了。
还有这油炸花生米，都是我的手艺，您尝尝。”
王敬苏和白丽雅打过交道，对她印象不错。
见她眉眼弯弯，一副殷勤的讨喜模样，
也知道她既不会做赔本买卖，也不会强人所难，便放心地夹了一口鱼。
小河鱼金黄焦脆，入口酥香，连刺都炸酥了，吃一口香得眯了眯眼睛。
王敬苏嘴角牵起笑意，打趣地说，
“你这丫头，嘴甜手巧，还会来事儿。
可惜是我没福气，机会摆在面前，也没捞到你这么好的闺女！”
白丽雅心下了然，哈哈大笑。
她还在琢磨，要不要避开亲妈和他相亲失败、已经再婚的事情，
王老师竟这么坦荡地说出来，没有半点扭捏隔阂。
原来，他看着清冷疏离，内里却是善良通透之人。
白丽雅表明来意，王敬苏十分赞许这种变废为宝的做法，满口答应下来。
这顿饭吃得一老一少都心满意足。
吃完饭，王老师提笔写茶方，一边写一边介绍，
“现在天热，先开个祛暑清咽的茶方，
用黄芩、蒲公英和薄荷煮水，不苦不涩，还有薄荷的清凉味。
车间工人或者学生上火，喝这个最舒服。
再来个散寒通鼻茶，用细辛打底。
夏天敞门睡觉吹了过堂风，脑袋发紧，脖子后头冒凉气，喝这个好使……”
拿着王老师的茶包配方，白丽雅如获至宝。
她将茶方誊抄了一份，把关键处用笔迹标出，交给王大姑。
“大姑，这几样茶包，咱们先做起来。关键是料要干净，不能有霉坏的。”
王大姑接过方子，像接过军令状，郑重其事地说，
“放心，我知道轻重，你就瞧好吧！”
村里采药的人家，听说下脚料也能卖钱，喜出望外。
他们按照要求，裁纱布、抓药，包成美观规整的茶包，用细麻线捆扎好。
一道道工序，在王大姑的把关下，做得有模有样。
与此同时，白丽雅也没闲着。
她揣着生产队开的介绍信和样品，跑了几趟公社和县里。
跟工商所的人磨嘴皮子，说这是利用废弃药材，发展集体副业，方便群众生活。
因为东西实在便宜，又确实有点特色，加上她准备充分、态度诚恳，
最终，成功地把公社大集和县城大集摆摊许可给办了下来。
两地集市的日子是错开的。
这就给了她们周转的时间。
第一批茶包做出来，王大姑带着李婶子一起出摊儿。
头一回在公社大集出摊，她们心里都没底。
一块旧蓝布铺开，整整齐齐码着茶包，
每种茶包旁边，还用硬纸板写着功效说明。
两分钱或者三分钱一包，价格倒是不贵，可没人这么做过，大家伙不敢买。
眼见着人群经过摊位，好奇地问问，指指点点，却没人真正愿意掏钱来买。
王大姑急了，尽管她不想这么做，却不得不使出临出发前白丽雅教她的妙方。
白丽雅心如电转，她忽然想到，
县城集市上，那些蹲在角落里卖“茶叶末”、“高碎”的摊位，
总能吸引一些舍不得买整茶、又想喝口有滋味的水的本地人。
可供销社里，最便宜的解暑“清凉散”也得用票买……
灵光一闪，一个念头如同破土春笋钻了出来。
白丽雅猛地放下碗，兴奋地说，
“您刚才说……那些边角料、下等货，他们都扔了？”
“啊？是啊，咋了？”
王大姑被她的反应弄得一愣，
白丽雅仿佛看到了满地闪闪发光的票子，
“不能扔，咱们收过来，咱们把它做成草药茶包。”
“茶……啥是茶包？”
王大姑完全跟不上思路了。
白丽雅耐心地给她解释，
“咱们把药材按方子搭配好，比如清热去火的、健脾开胃的、解暑生津的。
用干净的纱布扎紧了，包成一个个茶包。
外面贴个红纸条，写上‘柴胡甘草茶’、‘清凉去火茶’。
咱们不跟医药公司抢买卖，拿到公社集市、县城大集上去卖。
便宜点卖，就两分钱、三分钱一包。
赶集的人花几分钱就能买一包回去泡水喝，或者煮水喝，
比喝白水强，比买正经茶叶又便宜多了。您说，有没有人买？”
王大姑听得目瞪口呆，琢磨了一下，她的呼吸也跟着急促起来，
“你是说，让他们把边角料卖给咱们？”
白丽雅一拍炕沿，
“不是，那咱么还得雇人分拣制作，太麻烦了。
咱们教方法，给配方，让大家直接卖给咱们茶包！
你去买一批纱布，不用太好，布头就行。我找老中医去配草药茶包的方子。
到时候，咱们提供纱布和配方，教大家做成茶包，我们来收购。
纱布的成本就从她们卖茶包的钱里扣除。”
王大姑顿时感觉这招太高了，避免浪费，又能多一条来钱的道儿。
就听白丽雅飞快地计算着，
“就算一个茶包卖两分钱，成本连半分钱都不到。
一天做上几百包，就是好几块钱的纯利。
攒到一个月，又是一笔不小的进项！”
王大姑已经被这从天而降的新主意砸得晕乎乎，看着白丽雅，满是惊叹，
“你这脑子是咋长的，太好使了，得，我明天就去买一批纱布！”
“那我明天就去请人配茶包的方子！”
白丽雅和王大姑都是行动派，步调一致，分外合拍。
第二天晌午放学，学生们都回家吃饭了，白丽雅安顿好妹妹，
带着午饭去小学教研室，找王敬苏老师。
当时，媒人为他和赵树芬牵线时曾经透露，王老师的父亲和爷爷都学过中医，开过医馆。
家传的医书药典和药理知识，王老师是实打实学过的。
王敬苏在本地生活多年，了解社员的生活和生产，找他准能开出对症的好茶方。
白丽雅端着俩大号白铝饭盒，来到小学教研室时，王敬苏正准备吃饭，刚打开自己的饭盒。
高粱米水饭、芥菜丝咸菜，还有一个咸鸭蛋，简单得近乎简陋的一餐。
白丽雅打了个招呼，把自己带的午饭拿出来。
一个饭盒里是两个白面馒头、两个苞米面大饼子，
另一个饭盒装着满满的炸小河鱼和油炸花生米。
她知道王敬苏淡泊寡欲，心思不在世俗的迂回客套上，便开门见山，
“王老师，我想麻烦您点事儿，咱们边吃边聊好吗？
您看，这是裤带河里抓的小鱼，加了盐，炸酥了。
还有这油炸花生米，都是我的手艺，您尝尝。”
王敬苏和白丽雅打过交道，对她印象不错。
见她眉眼弯弯，一副殷勤的讨喜模样，
也知道她既不会做赔本买卖，也不会强人所难，便放心地夹了一口鱼。
小河鱼金黄焦脆，入口酥香，连刺都炸酥了，吃一口香得眯了眯眼睛。
王敬苏嘴角牵起笑意，打趣地说，
“你这丫头，嘴甜手巧，还会来事儿。
可惜是我没福气，机会摆在面前，也没捞到你这么好的闺女！”
白丽雅心下了然，哈哈大笑。
她还在琢磨，要不要避开亲妈和他相亲失败、已经再婚的事情，
王老师竟这么坦荡地说出来，没有半点扭捏隔阂。
原来，他看着清冷疏离，内里却是善良通透之人。
白丽雅表明来意，王敬苏十分赞许这种变废为宝的做法，满口答应下来。
这顿饭吃得一老一少都心满意足。
吃完饭，王老师提笔写茶方，一边写一边介绍，
“现在天热，先开个祛暑清咽的茶方，
用黄芩、蒲公英和薄荷煮水，不苦不涩，还有薄荷的清凉味。
车间工人或者学生上火，喝这个最舒服。
再来个散寒通鼻茶，用细辛打底。
夏天敞门睡觉吹了过堂风，脑袋发紧，脖子后头冒凉气，喝这个好使……”
拿着王老师的茶包配方，白丽雅如获至宝。
她将茶方誊抄了一份，把关键处用笔迹标出，交给王大姑。
“大姑，这几样茶包，咱们先做起来。关键是料要干净，不能有霉坏的。”
王大姑接过方子，像接过军令状，郑重其事地说，
“放心，我知道轻重，你就瞧好吧！”
村里采药的人家，听说下脚料也能卖钱，喜出望外。
他们按照要求，裁纱布、抓药，包成美观规整的茶包，用细麻线捆扎好。
一道道工序，在王大姑的把关下，做得有模有样。
与此同时，白丽雅也没闲着。
她揣着生产队开的介绍信和样品，跑了几趟公社和县里。
跟工商所的人磨嘴皮子，说这是利用废弃药材，发展集体副业，方便群众生活。
因为东西实在便宜，又确实有点特色，加上她准备充分、态度诚恳，
最终，成功地把公社大集和县城大集摆摊许可给办了下来。
两地集市的日子是错开的。
这就给了她们周转的时间。
第一批茶包做出来，王大姑带着李婶子一起出摊儿。
头一回在公社大集出摊，她们心里都没底。
一块旧蓝布铺开，整整齐齐码着茶包，
每种茶包旁边，还用硬纸板写着功效说明。
两分钱或者三分钱一包，价格倒是不贵，可没人这么做过，大家伙不敢买。
眼见着人群经过摊位，好奇地问问，指指点点，却没人真正愿意掏钱来买。
王大姑急了，尽管她不想这么做，却不得不使出临出发前白丽雅教她的妙方。