第108章 赚钱上瘾
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她想起临出发前，白丽雅叮嘱她和李婶，
“你俩头一回卖草药茶包，大家伙也没买过这东西。
万一没人认，咱就豁出去，免费送。
有人愿意喝、愿意尝，咱这生意才算开了头。
尝过见效，下回赶集，自然就能买咱的东西了。”
王大姑当时心里就一揪。
这些茶包，虽说用的是边角料，可也是钱收来的，纱布也是钱买的，
村里的妇女像绣花一样，精心地做出这些茶包来，哪能说送就送？
她嘴上应着，心里还是舍不得。
可眼见太阳渐渐升高，赶集的人潮来了又去。
隔壁卖筐的、卖针头线脑的甚至卖耗子药的都开了张，她们的茶包一分没赚。
偶尔有人停下看看，一听是“草药茶包”，
不是嫌“三分钱就买点草叶子”不划算，
就是嘀咕“这玩意儿能管用吗”，摇摇头就走了。
王大姑心里七上八下。
凭直觉，她越来越觉得白丽雅叮嘱得对。
哪怕亏点钱，让顾客试试总是好的，比原封不动拿回去强多了。
她跟李婶商量。李婶没有她主意大，全听她的。
王大姑皱着眉想了想，不能只送茶包，人们得下次赶集才能买，太慢了。
最好让大伙现场就能了解茶包。
她目光扫到一旁的豆腐摊子，突然来了主意。
摊子旁支着个小煤炉子，炉子上坐着一把大铝壶，正咕嘟咕嘟煮着豆浆。
过了早上饭口，喝豆浆的人明显少了，炉子和碗都闲着。
她跟李婶交代一声，从摊子上拿了几个通鼻驱寒的茶包，朝豆腐摊走过去。
过了一阵，她回来了。
左手拎着热气腾腾的壶，右手捧着一摞碗。
王大姑借人家的炉子，煮了满满一壶通鼻散寒茶。
深褐色的茶汤在白瓷碗里荡漾开，茶饮特有的辛香气味被激发出来，随风飘散。
李婶一下明白她的用意，扯开嗓子喊起来，
“乡亲们，路过瞧一瞧，免费品尝咱们苟家窝棚特制的散寒茶。
吹了穿堂风，大雨着了凉，鼻子不通气，脑袋发紧的，
过来喝一碗，舒坦舒坦，不要钱，不要钱！”
王大姑见李婶这么积极，也受到了鼓励，一起招呼着。
愿意喝茶的，她们就递过一碗茶饮。
不敢尝试的，她们就塞给对方一个茶包。
一个穿着白粗布短褂子的老头走过来，
“真……真不要钱？”
王大姑见他鼻子下面湿湿的，赶紧舀了一碗茶，递过去。
“大哥，真不要钱，您尝尝，趁热喝，效果更好。”
老头接过来，小心地喝了一口。
烫，辣，带着点苦香。
他皱了下眉，还是咕咚咕咚都喝了，抹了把嘴，也没说啥，转身就走了。
王大姑和李婶子对视一眼，心里都有些失望。
约莫半个时辰，那个吸溜鼻涕的老头又匆忙折回来，脸上带着惊奇的神色，直奔她们的摊子。
老头声音洪亮了不少，鼻音也没那么重了，
“这茶真神了。
我刚喝完没觉得啥，走到那头牲口市，就觉得背上冒了一层细汗，
鼻子通气了，头也通泰了，真管用！”
他一边说，一边就从怀里掏出一个旧手绢，摸出六分钱，一把拍在摊子上，
“给我来两包！”
他这一番大嗓门的现场说法，比什么招牌都管用。
周围几个刚才观望的、还有新被吸引过来的人，一下子围了上来。
“真这么管用？我也来一包试试！”
“给我也来一包散寒的！”
“那个祛湿的啥样？我这两天总觉得闷得慌……”
“润燥的来一包！”
众人一见，也一窝蜂抢着买。
王大姑和李婶顿时忙得脚不沾地，带来的一百一十五包草药茶包，很快就被抢购一空。
王大姑和李婶理着那些分分角角的钞票，激动得合不拢嘴。
这条路，趟出来了！
各家各户都有不少草料的边角料，回村得号召大家多做茶包。
白丽雅这些日子，心思大半扑在了头饰生意上。
上次供销社的热销给了她极大信心，但也带来了压力。
不能总卖老样子。
她拉着方红月和方引娣琢磨新花样。
“红月，你看这种半透明白里带点淡紫晕的料子，
磨薄了，叠成多层，像不像玉兰花苞？”
白丽雅拿着镊子小心地比划。
方引娣则拿起几片形状不规则的红色边角，
“这颜色漂亮，就是形状怪。
要是顺着它这弯儿，剪成不规则的火焰形状，
几个拼在一起，粘在黑色发圈上，是不是也挺打眼？”
方红月话不多，手里却不停，
用烧热的细铁丝在软化的赛璐珞片上烫出极细的纹路，
做成了仿竹叶的脉络，清新别致。
新设计的玉兰花苞发夹、火焰发圈、竹叶发夹很快做了出来，
白丽雅带着方红月又往县供销社送了一次货。
果然，新样子同样受欢迎。
她们送去八十五个各式发夹，一百二十四个发圈，一共卖了七十八块五毛钱。
白丽雅估算了一下，去掉供销社的提成、集体提留、手工费，
还有额外给方红月母女的分成，
这一趟，落到她腰包的钱，超过了五十块！
重生以后，她最在意的就是吃的和赚的，对食物和钱有一种本能的饥渴。
卖一次头饰，比自己一个月的工资还高，白丽雅高兴坏了。
不仅她高兴，供销社的张副主任同样眉开眼笑，催着她们下次再多带些新花样。
生意红火，做活的人手又添了几个。
但问题也随之而来，新来的姑娘媳妇们手生，
要么粘歪了，要么胶涂得疙疙瘩瘩，要么塑形不美观，次品率高了不少。
看着那些报废的材料，白丽雅很心疼。
苦思冥想琢磨了两天，有了主意。
她让方引娣和方红月从裤带河边挖来细腻的黄泥，和成泥团，发给新人们。
白丽雅示范着，
“先用这个练，就照标准样子，用这黄泥当成赛璐珞，
练习塑形、找粘贴的位置。泥巴不要钱，随便练。
练到手稳了，心中有谱了再说。”
这法子土，却实在。
新人们起初觉得好笑，但练了几天，手上的准头果然好了很多。
接着，白丽雅又拿出那些颜色暗淡，形状更零碎的下等赛璐珞边角料，
让她们用这些“次料”进行实际操作练习。
直到她们能用这些次料做出基本合格的产品，
才允许接触那些颜色正、形状好的原料。
材料关把住了，工艺关又遇到麻烦。
夏天雨水多，空气潮湿，用来粘合的骨胶常常晾了半天也不干透，粘性也大减。
白丽雅跑了几趟县里，问过老匠人，又翻了些旧书，
终于找到了替代品——虫胶和松脂胶。
虫胶快干，粘接力强，松脂胶更耐潮。
粘合问题总算解决了。
方红月和方引娣如今俨然成了苟家窝棚多种经营小组的“技术骨干”。
方引娣耐心好，负责带新人，手把手教，脾气也好，很受大家敬重。
方红月则跟着白丽雅跑县城，见识多了，人也不那么畏缩了，
算账、交接货物时也能说上几句清楚话。
母女俩每天都能拿回家四五毛钱的工钱。
按说，这对母女比其他人的工钱都高，
但白丽雅扣下大部分，只按村里其他人帮工的价钱给她们发钱。
最有趣的是武铁栓的态度。
起初还不放心，如今每天到了点儿，就忍不住催促，
“还不快去白丽雅那儿？别耽误了正事。”
一天四五毛钱，一个月十五块钱，这母女俩现在是下金蛋的鸡。
他日常的呵斥打骂也少了，
遇到家务活多的时候，他宁可让儿子上手，也不愿耽误她们母女出门挣钱。
这也给了她们每日能走出家门的、最坚实的理由。
她想起临出发前，白丽雅叮嘱她和李婶，
“你俩头一回卖草药茶包，大家伙也没买过这东西。
万一没人认，咱就豁出去，免费送。
有人愿意喝、愿意尝，咱这生意才算开了头。
尝过见效，下回赶集，自然就能买咱的东西了。”
王大姑当时心里就一揪。
这些茶包，虽说用的是边角料，可也是钱收来的，纱布也是钱买的，
村里的妇女像绣花一样，精心地做出这些茶包来，哪能说送就送？
她嘴上应着，心里还是舍不得。
可眼见太阳渐渐升高，赶集的人潮来了又去。
隔壁卖筐的、卖针头线脑的甚至卖耗子药的都开了张，她们的茶包一分没赚。
偶尔有人停下看看，一听是“草药茶包”，
不是嫌“三分钱就买点草叶子”不划算，
就是嘀咕“这玩意儿能管用吗”，摇摇头就走了。
王大姑心里七上八下。
凭直觉，她越来越觉得白丽雅叮嘱得对。
哪怕亏点钱，让顾客试试总是好的，比原封不动拿回去强多了。
她跟李婶商量。李婶没有她主意大，全听她的。
王大姑皱着眉想了想，不能只送茶包，人们得下次赶集才能买，太慢了。
最好让大伙现场就能了解茶包。
她目光扫到一旁的豆腐摊子，突然来了主意。
摊子旁支着个小煤炉子，炉子上坐着一把大铝壶，正咕嘟咕嘟煮着豆浆。
过了早上饭口，喝豆浆的人明显少了，炉子和碗都闲着。
她跟李婶交代一声，从摊子上拿了几个通鼻驱寒的茶包，朝豆腐摊走过去。
过了一阵，她回来了。
左手拎着热气腾腾的壶，右手捧着一摞碗。
王大姑借人家的炉子，煮了满满一壶通鼻散寒茶。
深褐色的茶汤在白瓷碗里荡漾开，茶饮特有的辛香气味被激发出来，随风飘散。
李婶一下明白她的用意，扯开嗓子喊起来，
“乡亲们，路过瞧一瞧，免费品尝咱们苟家窝棚特制的散寒茶。
吹了穿堂风，大雨着了凉，鼻子不通气，脑袋发紧的，
过来喝一碗，舒坦舒坦，不要钱，不要钱！”
王大姑见李婶这么积极，也受到了鼓励，一起招呼着。
愿意喝茶的，她们就递过一碗茶饮。
不敢尝试的，她们就塞给对方一个茶包。
一个穿着白粗布短褂子的老头走过来，
“真……真不要钱？”
王大姑见他鼻子下面湿湿的，赶紧舀了一碗茶，递过去。
“大哥，真不要钱，您尝尝，趁热喝，效果更好。”
老头接过来，小心地喝了一口。
烫，辣，带着点苦香。
他皱了下眉，还是咕咚咕咚都喝了，抹了把嘴，也没说啥，转身就走了。
王大姑和李婶子对视一眼，心里都有些失望。
约莫半个时辰，那个吸溜鼻涕的老头又匆忙折回来，脸上带着惊奇的神色，直奔她们的摊子。
老头声音洪亮了不少，鼻音也没那么重了，
“这茶真神了。
我刚喝完没觉得啥，走到那头牲口市，就觉得背上冒了一层细汗，
鼻子通气了，头也通泰了，真管用！”
他一边说，一边就从怀里掏出一个旧手绢，摸出六分钱，一把拍在摊子上，
“给我来两包！”
他这一番大嗓门的现场说法，比什么招牌都管用。
周围几个刚才观望的、还有新被吸引过来的人，一下子围了上来。
“真这么管用？我也来一包试试！”
“给我也来一包散寒的！”
“那个祛湿的啥样？我这两天总觉得闷得慌……”
“润燥的来一包！”
众人一见，也一窝蜂抢着买。
王大姑和李婶顿时忙得脚不沾地，带来的一百一十五包草药茶包，很快就被抢购一空。
王大姑和李婶理着那些分分角角的钞票，激动得合不拢嘴。
这条路，趟出来了！
各家各户都有不少草料的边角料，回村得号召大家多做茶包。
白丽雅这些日子，心思大半扑在了头饰生意上。
上次供销社的热销给了她极大信心，但也带来了压力。
不能总卖老样子。
她拉着方红月和方引娣琢磨新花样。
“红月，你看这种半透明白里带点淡紫晕的料子，
磨薄了，叠成多层，像不像玉兰花苞？”
白丽雅拿着镊子小心地比划。
方引娣则拿起几片形状不规则的红色边角，
“这颜色漂亮，就是形状怪。
要是顺着它这弯儿，剪成不规则的火焰形状，
几个拼在一起，粘在黑色发圈上，是不是也挺打眼？”
方红月话不多，手里却不停，
用烧热的细铁丝在软化的赛璐珞片上烫出极细的纹路，
做成了仿竹叶的脉络，清新别致。
新设计的玉兰花苞发夹、火焰发圈、竹叶发夹很快做了出来，
白丽雅带着方红月又往县供销社送了一次货。
果然，新样子同样受欢迎。
她们送去八十五个各式发夹，一百二十四个发圈，一共卖了七十八块五毛钱。
白丽雅估算了一下，去掉供销社的提成、集体提留、手工费，
还有额外给方红月母女的分成，
这一趟，落到她腰包的钱，超过了五十块！
重生以后，她最在意的就是吃的和赚的，对食物和钱有一种本能的饥渴。
卖一次头饰，比自己一个月的工资还高，白丽雅高兴坏了。
不仅她高兴，供销社的张副主任同样眉开眼笑，催着她们下次再多带些新花样。
生意红火，做活的人手又添了几个。
但问题也随之而来，新来的姑娘媳妇们手生，
要么粘歪了，要么胶涂得疙疙瘩瘩，要么塑形不美观，次品率高了不少。
看着那些报废的材料，白丽雅很心疼。
苦思冥想琢磨了两天，有了主意。
她让方引娣和方红月从裤带河边挖来细腻的黄泥，和成泥团，发给新人们。
白丽雅示范着，
“先用这个练，就照标准样子，用这黄泥当成赛璐珞，
练习塑形、找粘贴的位置。泥巴不要钱，随便练。
练到手稳了，心中有谱了再说。”
这法子土，却实在。
新人们起初觉得好笑，但练了几天，手上的准头果然好了很多。
接着，白丽雅又拿出那些颜色暗淡，形状更零碎的下等赛璐珞边角料，
让她们用这些“次料”进行实际操作练习。
直到她们能用这些次料做出基本合格的产品，
才允许接触那些颜色正、形状好的原料。
材料关把住了，工艺关又遇到麻烦。
夏天雨水多，空气潮湿，用来粘合的骨胶常常晾了半天也不干透，粘性也大减。
白丽雅跑了几趟县里，问过老匠人，又翻了些旧书，
终于找到了替代品——虫胶和松脂胶。
虫胶快干，粘接力强，松脂胶更耐潮。
粘合问题总算解决了。
方红月和方引娣如今俨然成了苟家窝棚多种经营小组的“技术骨干”。
方引娣耐心好，负责带新人，手把手教，脾气也好，很受大家敬重。
方红月则跟着白丽雅跑县城，见识多了，人也不那么畏缩了，
算账、交接货物时也能说上几句清楚话。
母女俩每天都能拿回家四五毛钱的工钱。
按说，这对母女比其他人的工钱都高，
但白丽雅扣下大部分，只按村里其他人帮工的价钱给她们发钱。
最有趣的是武铁栓的态度。
起初还不放心，如今每天到了点儿，就忍不住催促，
“还不快去白丽雅那儿？别耽误了正事。”
一天四五毛钱，一个月十五块钱，这母女俩现在是下金蛋的鸡。
他日常的呵斥打骂也少了，
遇到家务活多的时候，他宁可让儿子上手，也不愿耽误她们母女出门挣钱。
这也给了她们每日能走出家门的、最坚实的理由。