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回到新山后的第三个月，我第一次在正规生意里输得裤衩都快没了。
当然。
这话有点夸张。
裤衩还在。
丢的是公司一个大项目。
而且主要责任，在我。
那段时间，我所在的供应链公司正在争一个大型珠宝企业的区域仓储项目。
合同三年。
金额不算夸张。
但稳定。
如果拿下，我这个刚升上来的区域项目负责人，基本算彻底站稳。
所以从报价到路线，从仓库成本到风险预案，我几乎全程盯。
忙了两个星期。
最后方案交出去那天，我还挺有自信。
甚至回家以后跟妙妙吹。
“八成。”
她正在厨房切水果。
“什么八成？”
“中标。”
“你哪来的自信？”
“方案我盯的。”
她停了一下。
抬头看我。
“那我怎么突然有点担心？”
“你什么意思？”
“没什么。”
她低头继续切。
嘴角明显在笑。
我不服。
“我现在工作能力很强。”
“嗯。”
“主管上个月还夸我。”
“夸你什么？”
“危机处理。”
“因为你经常先制造危机？”
“……”
结婚以后最大的坏处。
就是这个女人越来越不给面子。
结果三天后。
项目结果出来。
我们第二。
第一名不是比我们便宜很多。
只低百分之三。
真正输的原因，是服务响应。
对方把客户未来三年的增长、仓库扩容和季节性波动全部拆成不同模型。
而我这边。
更多精力都放在：
怎么保证出问题时还能撑。
主管把评审反馈放我桌上。
一句话没骂。
我自己先脸热。
“我方案太保守。”
他点头。
“还有。”
“什么？”
“你习惯从风险出发。”
“这本身不是坏事。”
“可正常商业项目。”
“不能只想着别死。”
我愣了。
这句话有点重。
不是骂。
却正中我。
以前我做任何决定。
第一反应永远是：
如果最坏情况来了怎么办？
路断怎么办？
人反水怎么办？
钱没了怎么办？
有人被抓怎么办？
这种习惯救过命。
可现在。
客户问的是：
如果市场变好。
你能不能多做三成？
如果订单突然增加。
你能不能扩大？
如果他们未来进入更多城市。
你有没有成长空间？
而我满脑子都是：
万一出事。
妈的。
我突然发现，人离开南境了。
脑子还没完全离开。
主管问：
“难受？”
“有点。”
“第一次输项目？”
“正规项目第一次。”
他说：
“那挺好。”
“好在哪？”
“以后就习惯了。”
“……”
这句话一点安慰作用都没有。
晚上回家。
我没说。
妙妙看我五分钟。
“输了？”
我抬头。
“你怎么知道？”
“你吃饭十分钟没骂人。”
“……”
“平时你至少会说一句今天哪个客户有病。”
我把筷子一放。
“第二。”
“差一点。”
“差一点也是输。”
“你能不能安慰？”
她想了想。
“你已经很厉害了。”
我看她。
“假。”
“那我真说？”
“说。”
“方案输得挺应该。”
我差点心梗。
“妙妙。”
“你自己让我真说。”
她把客户评审拿过去。
看完。
第一句话：
“对方比你更懂扩张。”
“嗯。”
“第二。”
“你太喜欢留余地。”
“有问题？”
“以前有问题是命。”
“现在很多项目不敢承诺增长。”
“别人会觉得你不够有信心。”
我沉默。
和主管差不多。
我突然很烦。
“你俩是不是串过？”
“谁？”
“我老板。”
“我都不认识。”
她把资料放回。
“唐欢欢。”
“你最大的优点。”
“也是你现在最大的毛病。”
“什么？”
“你太会防最坏。”
“却还不太会相信好事能持续。”
这句话让我彻底没声。
我喝了一口水。
半天才说：
“改。”
“怎么改？”
“不知道。”
“那慢慢学。”
她吃一块水果。
“你才二十六。”
“二十五。”
“过生日了。”
我愣。
“操。”
还真二十六了。
我居然把自己年龄都算错。
妙妙笑。
“唐欢经理。”
“接受现实。”
“你已经不是二十五岁小伙。”
“闭嘴。”
我靠在椅背。
突然觉得。
输这一单。
可能真不坏。
以前失败。
我第一反应找谁的问题。
情报错？
内鬼？
钱不够？
现在终于有一种失败。
没有坏人。
没有阴谋。
没有谁害我。
就是对方做得比我好。
干干净净。
服不服？
不服也得服。
第二天上班。
我主动找到主管。
“下一次类似项目。”
“我想继续做。”
他抬头。
“不是怕输？”
“怕。”
“但不能输了就躲。”
他笑。
“行。”
“还有一个项目。”
“金额小一半。”
“要不要？”
“要。”
他把文件扔过来。
“这次别只写逃生预案。”
我脸黑。
“知道。”
走出办公室。
我突然笑。
打败一个曾经的敌人。
很爽。
但有时候。
承认别人比自己强。
再学回来。
好像也不差。
回到新山后的第三个月，我第一次在正规生意里输得裤衩都快没了。
当然。
这话有点夸张。
裤衩还在。
丢的是公司一个大项目。
而且主要责任，在我。
那段时间，我所在的供应链公司正在争一个大型珠宝企业的区域仓储项目。
合同三年。
金额不算夸张。
但稳定。
如果拿下，我这个刚升上来的区域项目负责人，基本算彻底站稳。
所以从报价到路线，从仓库成本到风险预案，我几乎全程盯。
忙了两个星期。
最后方案交出去那天，我还挺有自信。
甚至回家以后跟妙妙吹。
“八成。”
她正在厨房切水果。
“什么八成？”
“中标。”
“你哪来的自信？”
“方案我盯的。”
她停了一下。
抬头看我。
“那我怎么突然有点担心？”
“你什么意思？”
“没什么。”
她低头继续切。
嘴角明显在笑。
我不服。
“我现在工作能力很强。”
“嗯。”
“主管上个月还夸我。”
“夸你什么？”
“危机处理。”
“因为你经常先制造危机？”
“……”
结婚以后最大的坏处。
就是这个女人越来越不给面子。
结果三天后。
项目结果出来。
我们第二。
第一名不是比我们便宜很多。
只低百分之三。
真正输的原因，是服务响应。
对方把客户未来三年的增长、仓库扩容和季节性波动全部拆成不同模型。
而我这边。
更多精力都放在：
怎么保证出问题时还能撑。
主管把评审反馈放我桌上。
一句话没骂。
我自己先脸热。
“我方案太保守。”
他点头。
“还有。”
“什么？”
“你习惯从风险出发。”
“这本身不是坏事。”
“可正常商业项目。”
“不能只想着别死。”
我愣了。
这句话有点重。
不是骂。
却正中我。
以前我做任何决定。
第一反应永远是：
如果最坏情况来了怎么办？
路断怎么办？
人反水怎么办？
钱没了怎么办？
有人被抓怎么办？
这种习惯救过命。
可现在。
客户问的是：
如果市场变好。
你能不能多做三成？
如果订单突然增加。
你能不能扩大？
如果他们未来进入更多城市。
你有没有成长空间？
而我满脑子都是：
万一出事。
妈的。
我突然发现，人离开南境了。
脑子还没完全离开。
主管问：
“难受？”
“有点。”
“第一次输项目？”
“正规项目第一次。”
他说：
“那挺好。”
“好在哪？”
“以后就习惯了。”
“……”
这句话一点安慰作用都没有。
晚上回家。
我没说。
妙妙看我五分钟。
“输了？”
我抬头。
“你怎么知道？”
“你吃饭十分钟没骂人。”
“……”
“平时你至少会说一句今天哪个客户有病。”
我把筷子一放。
“第二。”
“差一点。”
“差一点也是输。”
“你能不能安慰？”
她想了想。
“你已经很厉害了。”
我看她。
“假。”
“那我真说？”
“说。”
“方案输得挺应该。”
我差点心梗。
“妙妙。”
“你自己让我真说。”
她把客户评审拿过去。
看完。
第一句话：
“对方比你更懂扩张。”
“嗯。”
“第二。”
“你太喜欢留余地。”
“有问题？”
“以前有问题是命。”
“现在很多项目不敢承诺增长。”
“别人会觉得你不够有信心。”
我沉默。
和主管差不多。
我突然很烦。
“你俩是不是串过？”
“谁？”
“我老板。”
“我都不认识。”
她把资料放回。
“唐欢欢。”
“你最大的优点。”
“也是你现在最大的毛病。”
“什么？”
“你太会防最坏。”
“却还不太会相信好事能持续。”
这句话让我彻底没声。
我喝了一口水。
半天才说：
“改。”
“怎么改？”
“不知道。”
“那慢慢学。”
她吃一块水果。
“你才二十六。”
“二十五。”
“过生日了。”
我愣。
“操。”
还真二十六了。
我居然把自己年龄都算错。
妙妙笑。
“唐欢经理。”
“接受现实。”
“你已经不是二十五岁小伙。”
“闭嘴。”
我靠在椅背。
突然觉得。
输这一单。
可能真不坏。
以前失败。
我第一反应找谁的问题。
情报错？
内鬼？
钱不够？
现在终于有一种失败。
没有坏人。
没有阴谋。
没有谁害我。
就是对方做得比我好。
干干净净。
服不服？
不服也得服。
第二天上班。
我主动找到主管。
“下一次类似项目。”
“我想继续做。”
他抬头。
“不是怕输？”
“怕。”
“但不能输了就躲。”
他笑。
“行。”
“还有一个项目。”
“金额小一半。”
“要不要？”
“要。”
他把文件扔过来。
“这次别只写逃生预案。”
我脸黑。
“知道。”
走出办公室。
我突然笑。
打败一个曾经的敌人。
很爽。
但有时候。
承认别人比自己强。
再学回来。
好像也不差。