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第二个项目更小。
客户也更难伺候。
负责人姓黄。
四十来岁。
新加坡华人。
在当地做零售供应链很多年。
第一次见面。
我习惯性伸手。
“唐欢。”
他点头。
“黄文生。”
然后就没了。
没有“久仰”。
没有“听说过”。
更没有谁在旁边介绍：
这是以前南塔……
说实话。
那一瞬间我还真有点不适应。
虽然嘴上天天说要普通。
真普通以后。
又有点欠。
会议开始。
黄文生把我们的方案翻五分钟。
第一句话：
“第十二页删掉。”
“为什么？”
“没用。”
我脸一僵。
那一页我写一晚上。
突发事件三级响应。
他又翻。
“第十七页也删。”
“这页怎么？”
“太长。”
“还有二十一。”
“二十八。”
“风险提示多了。”
我忍不住。
“黄总。”
“这些都是可能发生的。”
“什么都可能发生。”
他看我。
“飞机也可能掉。”
“那你每天不上班？”
会议室有人低头憋笑。
我脸有点热。
以前哪个人敢这么怼我。
我可能已经——
算了。
时代变了。
我继续听。
黄文生把文件合上。
“我需要的不是你告诉我一百种死法。”
“是今天一千单。”
“明天两千单。”
“你们怎么接。”
第二次。
又有人说我脑子全是最坏结果。
我没有顶。
回公司重新做。
连续改四版。
第五版送过去。
黄文生只回一句：
“可以继续谈。”
我看完。
居然比以前拿一个园区支持还开心。
林末。
妙妙陪我逛超市。
我还在回工作信息。
她突然把手机抽走。
“休息。”
“客户。”
“客户不差你五分钟。”
“万一——”
她瞪我。
我闭嘴。
又“万一”。
这东西已经变成本能。
买完东西。
我们在停车场遇见青石一个客户。
对方认识妙妙。
主动打招呼。
“许总。”
然后看我。
“这位是？”
我张嘴。
妙妙道：
“我老公。”
“哦。”
对方点头。
“你好。”
然后继续和妙妙聊合作。
我站旁边拎两袋菜。
像助理。
回车以后。
我问：
“他不知道我？”
“不知道。”
“你没介绍？”
“为什么要介绍你以前那些？”
“……”
“你想让我说什么？”
她学腔调：
“这位是我丈夫，曾经南境一带叱咤风云，打过——”
“停。”
我自己都尴尬。
她笑。
“唐欢。”
“不是每个人都必须知道你。”
“我知道。”
“真知道？”
“今天知道。”
以前的名头。
出了那块地方。
其实什么都不是。
挺好。
我开始真正明白普通生活的另一面。
普通不是：
大家知道你很牛。
但配合你装普通。
那叫微服私访。
真普通是：
别人根本不关心你以前是谁。
你方案差。
照样打回来。
你排队慢。
照样有人催。
你老婆比你出名。
别人先跟她握手。
这才是真的。
一林后。
黄文生的项目进入最后谈判。
这次我没把重点放“我们遇到最坏情况多能扛”。
而是给出三个增长方案。
正常量。
增长两成。
增长五成。
每一种对应成本、仓储、人力和时间。
风险只有必要部分。
黄文生看完。
终于问：
“这个是谁改的？”
“我。”
“上次也是你？”
“嗯。”
他抬头看我几秒。
“进步挺快。”
就一句。
我差点想拍桌说：
终于！
当然忍住。
项目最终没当场签。
还得比。
但至少进入最后两家。
回去路上。
主管问：
“这次有信心？”
我想了想。
“六成。”
“上次不是八成？”
“学聪明。”
他笑。
三天以后。
合同拿下。
金额不到上次一半。
我却高兴得回家买了一瓶酒。
妙妙看见。
“赢了？”
“嗯。”
“多大？”
我说数字。
她算一下。
“青石一个季度一个普通客户差不多。”
我脸上的笑僵。
“你能不能别比较？”
她终于忍不住笑。
“恭喜。”
我靠沙发。
“你知道最爽的是什么吗？”
“挣钱？”
“不是。”
“黄文生不认识我。”
她一脸莫名其妙。
“然后？”
“他最后选我的方案。”
这一次。
不是因为我是谁。
不是因为林放的人在门口。
也不是因为韩镇岳让路。
就是因为方案合适。
我第一次感觉。
我真在重新长一套本事。
不是带着过去换地方吃老本。
妙妙靠过来。
“那挺好。”
“嗯。”
“明天洗碗。”
“为什么？”
“成功人士多劳动。”
“？”
生活最烦的就是。
你再有成就。
碗还是得洗。
第二个项目更小。
客户也更难伺候。
负责人姓黄。
四十来岁。
新加坡华人。
在当地做零售供应链很多年。
第一次见面。
我习惯性伸手。
“唐欢。”
他点头。
“黄文生。”
然后就没了。
没有“久仰”。
没有“听说过”。
更没有谁在旁边介绍：
这是以前南塔……
说实话。
那一瞬间我还真有点不适应。
虽然嘴上天天说要普通。
真普通以后。
又有点欠。
会议开始。
黄文生把我们的方案翻五分钟。
第一句话：
“第十二页删掉。”
“为什么？”
“没用。”
我脸一僵。
那一页我写一晚上。
突发事件三级响应。
他又翻。
“第十七页也删。”
“这页怎么？”
“太长。”
“还有二十一。”
“二十八。”
“风险提示多了。”
我忍不住。
“黄总。”
“这些都是可能发生的。”
“什么都可能发生。”
他看我。
“飞机也可能掉。”
“那你每天不上班？”
会议室有人低头憋笑。
我脸有点热。
以前哪个人敢这么怼我。
我可能已经——
算了。
时代变了。
我继续听。
黄文生把文件合上。
“我需要的不是你告诉我一百种死法。”
“是今天一千单。”
“明天两千单。”
“你们怎么接。”
第二次。
又有人说我脑子全是最坏结果。
我没有顶。
回公司重新做。
连续改四版。
第五版送过去。
黄文生只回一句：
“可以继续谈。”
我看完。
居然比以前拿一个园区支持还开心。
林末。
妙妙陪我逛超市。
我还在回工作信息。
她突然把手机抽走。
“休息。”
“客户。”
“客户不差你五分钟。”
“万一——”
她瞪我。
我闭嘴。
又“万一”。
这东西已经变成本能。
买完东西。
我们在停车场遇见青石一个客户。
对方认识妙妙。
主动打招呼。
“许总。”
然后看我。
“这位是？”
我张嘴。
妙妙道：
“我老公。”
“哦。”
对方点头。
“你好。”
然后继续和妙妙聊合作。
我站旁边拎两袋菜。
像助理。
回车以后。
我问：
“他不知道我？”
“不知道。”
“你没介绍？”
“为什么要介绍你以前那些？”
“……”
“你想让我说什么？”
她学腔调：
“这位是我丈夫，曾经南境一带叱咤风云，打过——”
“停。”
我自己都尴尬。
她笑。
“唐欢。”
“不是每个人都必须知道你。”
“我知道。”
“真知道？”
“今天知道。”
以前的名头。
出了那块地方。
其实什么都不是。
挺好。
我开始真正明白普通生活的另一面。
普通不是：
大家知道你很牛。
但配合你装普通。
那叫微服私访。
真普通是：
别人根本不关心你以前是谁。
你方案差。
照样打回来。
你排队慢。
照样有人催。
你老婆比你出名。
别人先跟她握手。
这才是真的。
一林后。
黄文生的项目进入最后谈判。
这次我没把重点放“我们遇到最坏情况多能扛”。
而是给出三个增长方案。
正常量。
增长两成。
增长五成。
每一种对应成本、仓储、人力和时间。
风险只有必要部分。
黄文生看完。
终于问：
“这个是谁改的？”
“我。”
“上次也是你？”
“嗯。”
他抬头看我几秒。
“进步挺快。”
就一句。
我差点想拍桌说：
终于！
当然忍住。
项目最终没当场签。
还得比。
但至少进入最后两家。
回去路上。
主管问：
“这次有信心？”
我想了想。
“六成。”
“上次不是八成？”
“学聪明。”
他笑。
三天以后。
合同拿下。
金额不到上次一半。
我却高兴得回家买了一瓶酒。
妙妙看见。
“赢了？”
“嗯。”
“多大？”
我说数字。
她算一下。
“青石一个季度一个普通客户差不多。”
我脸上的笑僵。
“你能不能别比较？”
她终于忍不住笑。
“恭喜。”
我靠沙发。
“你知道最爽的是什么吗？”
“挣钱？”
“不是。”
“黄文生不认识我。”
她一脸莫名其妙。
“然后？”
“他最后选我的方案。”
这一次。
不是因为我是谁。
不是因为林放的人在门口。
也不是因为韩镇岳让路。
就是因为方案合适。
我第一次感觉。
我真在重新长一套本事。
不是带着过去换地方吃老本。
妙妙靠过来。
“那挺好。”
“嗯。”
“明天洗碗。”
“为什么？”
“成功人士多劳动。”
“？”
生活最烦的就是。
你再有成就。
碗还是得洗。