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我刚拿下新项目没几天。
妙妙那边输了一单更大的。
青石合作一年多的最大客户之一。
决定不续长期约。
原因很简单。
市场价格。
对方找到一家新供应商。
报价比青石低近百分之十二。
而且提供更长账期。
成哥知道以后。
整个人都炸。
“十二个点？”
“他们不挣钱？”
叶岚说道：
“可能前期抢市场。”
“也可能供应结构不同。”
“那我们跟不跟？”
妙妙第一句：
“不跟。”
成哥看她。
“不跟客户就跑。”
“已经跑了。”
“那你还这么淡定？”
“不淡定能怎么办？”
她把合同放下。
“十二个点我们跟。”
“利润几乎没。”
“账期再拉长。”
“现金流也不好。”
成哥烦躁。
“可这是大客户。”
“越大越不能做亏本。”
两个人第一次在经营上真正顶。
以前成哥更看重流水和体量。
妙妙更重客户质量。
叶岚则永远只问：
合同。
现金。
合规。
这三个人凑一起。
天天能吵。
我没插。
因为我现在也慢慢明白：
青石不是我公司。
结果成哥主动问：
“唐欢。”
“你说。”
我喝水。
“不说。”
“你不是做供应链？”
“我老婆在对面。”
“我说哪个都死。”
妙妙白我。
“正常说。”
我这才看文件。
客户占青石全年销售额近两成。
少掉确实疼。
但如果按新条件续。
利润率会掉很厉害。
更糟的是。
其他客户知道以后，也可能要求同价。
“我支持不跟。”
我说道。
成哥脸一黑。
“我就知道。”
“不是因为妙妙。”
“那为什么？”
“这种价如果只能靠赔钱留。”
“早晚还是走。”
“但不能什么都不做。”
妙妙点头。
“我准备拆。”
“怎么？”
“这个客户以前一次拿很多。”
“现在就拿十个小客户补。”
又是她以前的打法。
不押一个大人。
分散。
成哥觉得慢。
但没更好办法。
真正让我注意的是。
抢走客户的公司。
叫宏盛珠宝供应。
负责人陈柏川。
三十七八。
当地行业老人。
和林世荣没有关系。
至少初步没有。
这点很重要。
不能见谁抢生意就觉得又是旧敌。
陈柏川就是竞争对手。
正常的。
妙妙甚至专门提醒我：
“别查人家私事。”
“我什么时候说查？”
“你眼神像。”
“……”
我现在在她心里到底什么形象。
青石开始重新拓客。
可连续两林。
效果一般。
小客户不是你想找就找。
宏盛反而继续抢。
又挖走一个中型客户。
青石当月收入直接掉一截。
第一次真正出现明显亏损风险。
公司内部开始紧张。
甚至有员工问：
“是不是又要出问题？”
这就是过去阴影。
前面每次业绩下滑。
后面往往跟着大事。
妙妙决定开全员会。
她没画大饼。
直接把情况说清。
“客户掉了。”
“这个月营收会差。”
“工资正常。”
“目前不裁。”
“接下来三个月。”
“如果新客户补不起来。”
“会调整扩张计划。”
特别直接。
有人问：
“青石会不会关？”
妙妙笑。
“少一个客户就关。”
“那我们早该关十次。”
会议室笑。
情绪反而稳。
我站最后看。
发现她越来越像一个真正的老板。
不是“女强人”那种什么都自己扛。
而是知道什么时候把坏消息也说出来。
会后。
我问她：
“怕吗？”
“怕。”
“最近睡得都差。”
“那你还装这么稳？”
“你以前不也装？”
“被发现了。”
“所以现在学你。”
我抱她。
“需要钱吗？”
她抬头。
“你有多少？”
我说了。
她忍不住笑。
“唐欢经理。”
“你那点工资先留着交房贷。”
“……”
很伤人。
但事实。
我现在真拿不出什么“老子给你五千万”。
那些历史资产该清的清。
合法留下的也分散投资。
我本人现金没那么夸张。
这反而好。
否则一有事。
我又习惯拿钱砸。
青石真正第一次只能靠自己过危机。
第三林。
行业协会有一场珠宝供应链展会。
宏盛也去。
青石原本不准备重点参加。
妙妙临时改。
“去。”
成哥问：
“跟他们打价格？”
“不。”
“那干嘛？”
“客户都在那里。”
“输了就装死？”
这话我喜欢。
展会当天。
陈柏川第一次和妙妙正面见。
男人挺客气。
握手。
“许总。”
“久闻。”
“陈总。”
“最近抢了我们不少生意。”
妙妙直接。
陈柏川笑。
“市场。”
“别介意。”
“介意。”
她也笑。
“但正常。”
两个人一句火药味都没有。
我站远处看。
突然觉得商业竞争挺文明。
结果下午。
陈柏川在一场行业论坛上。
当着几十家公司说了一句话：
“有些企业前身复杂。”
“最近才转正规。”
“供应能力、治理能力能不能经得住林期。”
“还需要时间验证。”
没点青石。
但很多人都知道在说谁。
成哥脸都黑。
“这孙子阴阳咱们？”
叶岚：
“没有点名。”
“但他妈谁听不出来？”
妙妙却没生气。
只说：
“下一场我发言。”
我看她。
“准备怼？”
“正常讲。”
二十分钟后。
轮到妙妙。
她没提宏盛。
也没提过去。
只放三组数据：
过去一年按时交付率。
合规货源比例。
客户集中度变化。
最后一句：
“企业历史复杂不复杂，不靠故事证明。”
“靠今天的合同和明天的交付。”
台下安静。
随后有人鼓掌。
我站后面。
突然有点热血。
没有骂人。
没有揭短。
可陈柏川脸明显没刚才轻松。
这就是现在的打脸？
还挺爽。
展会结束。
青石拿到七个新意向。
不一定全成。
但至少局面开。
陈柏川临走前主动和妙妙握手。
“许总。”
“不错。”
妙妙笑。
“生意场见。”
我在旁边特别想插一句。
最后忍住。
回去路上。
她问：
“你怎么一直笑？”
“我老婆牛逼。”
“少来。”
“真的。”
“那回家洗碗。”
“怎么又洗？”
“支持女企业家。”
操。
爽不过三秒。
我刚拿下新项目没几天。
妙妙那边输了一单更大的。
青石合作一年多的最大客户之一。
决定不续长期约。
原因很简单。
市场价格。
对方找到一家新供应商。
报价比青石低近百分之十二。
而且提供更长账期。
成哥知道以后。
整个人都炸。
“十二个点？”
“他们不挣钱？”
叶岚说道：
“可能前期抢市场。”
“也可能供应结构不同。”
“那我们跟不跟？”
妙妙第一句：
“不跟。”
成哥看她。
“不跟客户就跑。”
“已经跑了。”
“那你还这么淡定？”
“不淡定能怎么办？”
她把合同放下。
“十二个点我们跟。”
“利润几乎没。”
“账期再拉长。”
“现金流也不好。”
成哥烦躁。
“可这是大客户。”
“越大越不能做亏本。”
两个人第一次在经营上真正顶。
以前成哥更看重流水和体量。
妙妙更重客户质量。
叶岚则永远只问：
合同。
现金。
合规。
这三个人凑一起。
天天能吵。
我没插。
因为我现在也慢慢明白：
青石不是我公司。
结果成哥主动问：
“唐欢。”
“你说。”
我喝水。
“不说。”
“你不是做供应链？”
“我老婆在对面。”
“我说哪个都死。”
妙妙白我。
“正常说。”
我这才看文件。
客户占青石全年销售额近两成。
少掉确实疼。
但如果按新条件续。
利润率会掉很厉害。
更糟的是。
其他客户知道以后，也可能要求同价。
“我支持不跟。”
我说道。
成哥脸一黑。
“我就知道。”
“不是因为妙妙。”
“那为什么？”
“这种价如果只能靠赔钱留。”
“早晚还是走。”
“但不能什么都不做。”
妙妙点头。
“我准备拆。”
“怎么？”
“这个客户以前一次拿很多。”
“现在就拿十个小客户补。”
又是她以前的打法。
不押一个大人。
分散。
成哥觉得慢。
但没更好办法。
真正让我注意的是。
抢走客户的公司。
叫宏盛珠宝供应。
负责人陈柏川。
三十七八。
当地行业老人。
和林世荣没有关系。
至少初步没有。
这点很重要。
不能见谁抢生意就觉得又是旧敌。
陈柏川就是竞争对手。
正常的。
妙妙甚至专门提醒我：
“别查人家私事。”
“我什么时候说查？”
“你眼神像。”
“……”
我现在在她心里到底什么形象。
青石开始重新拓客。
可连续两林。
效果一般。
小客户不是你想找就找。
宏盛反而继续抢。
又挖走一个中型客户。
青石当月收入直接掉一截。
第一次真正出现明显亏损风险。
公司内部开始紧张。
甚至有员工问：
“是不是又要出问题？”
这就是过去阴影。
前面每次业绩下滑。
后面往往跟着大事。
妙妙决定开全员会。
她没画大饼。
直接把情况说清。
“客户掉了。”
“这个月营收会差。”
“工资正常。”
“目前不裁。”
“接下来三个月。”
“如果新客户补不起来。”
“会调整扩张计划。”
特别直接。
有人问：
“青石会不会关？”
妙妙笑。
“少一个客户就关。”
“那我们早该关十次。”
会议室笑。
情绪反而稳。
我站最后看。
发现她越来越像一个真正的老板。
不是“女强人”那种什么都自己扛。
而是知道什么时候把坏消息也说出来。
会后。
我问她：
“怕吗？”
“怕。”
“最近睡得都差。”
“那你还装这么稳？”
“你以前不也装？”
“被发现了。”
“所以现在学你。”
我抱她。
“需要钱吗？”
她抬头。
“你有多少？”
我说了。
她忍不住笑。
“唐欢经理。”
“你那点工资先留着交房贷。”
“……”
很伤人。
但事实。
我现在真拿不出什么“老子给你五千万”。
那些历史资产该清的清。
合法留下的也分散投资。
我本人现金没那么夸张。
这反而好。
否则一有事。
我又习惯拿钱砸。
青石真正第一次只能靠自己过危机。
第三林。
行业协会有一场珠宝供应链展会。
宏盛也去。
青石原本不准备重点参加。
妙妙临时改。
“去。”
成哥问：
“跟他们打价格？”
“不。”
“那干嘛？”
“客户都在那里。”
“输了就装死？”
这话我喜欢。
展会当天。
陈柏川第一次和妙妙正面见。
男人挺客气。
握手。
“许总。”
“久闻。”
“陈总。”
“最近抢了我们不少生意。”
妙妙直接。
陈柏川笑。
“市场。”
“别介意。”
“介意。”
她也笑。
“但正常。”
两个人一句火药味都没有。
我站远处看。
突然觉得商业竞争挺文明。
结果下午。
陈柏川在一场行业论坛上。
当着几十家公司说了一句话：
“有些企业前身复杂。”
“最近才转正规。”
“供应能力、治理能力能不能经得住林期。”
“还需要时间验证。”
没点青石。
但很多人都知道在说谁。
成哥脸都黑。
“这孙子阴阳咱们？”
叶岚：
“没有点名。”
“但他妈谁听不出来？”
妙妙却没生气。
只说：
“下一场我发言。”
我看她。
“准备怼？”
“正常讲。”
二十分钟后。
轮到妙妙。
她没提宏盛。
也没提过去。
只放三组数据：
过去一年按时交付率。
合规货源比例。
客户集中度变化。
最后一句：
“企业历史复杂不复杂，不靠故事证明。”
“靠今天的合同和明天的交付。”
台下安静。
随后有人鼓掌。
我站后面。
突然有点热血。
没有骂人。
没有揭短。
可陈柏川脸明显没刚才轻松。
这就是现在的打脸？
还挺爽。
展会结束。
青石拿到七个新意向。
不一定全成。
但至少局面开。
陈柏川临走前主动和妙妙握手。
“许总。”
“不错。”
妙妙笑。
“生意场见。”
我在旁边特别想插一句。
最后忍住。
回去路上。
她问：
“你怎么一直笑？”
“我老婆牛逼。”
“少来。”
“真的。”
“那回家洗碗。”
“怎么又洗？”
“支持女企业家。”
操。
爽不过三秒。