收藏【零一小说wWw.db229.Com】，热门网络小说无弹窗免费阅读！
供应商复评结束以后。
林飞请我吃饭。
不是路边摊。
居然订了家挺好的餐厅。
我进去第一句：
“发财了？”
“庆祝。”
“公司留供应商名单？”
“嗯。”
“那你请员工。”
“为什么请我？”
他看我。
“想聊事。”
我坐。
“说。”
他喝水。
半天。
“我准备减少跟你们集团的业务比例。”
我愣。
“为什么？”
“现在占我营收四成多。”
“太高。”
我一下笑。
“你终于意识到。”
“你早知道？”
“当然。”
“那你怎么不提醒？”
“你自己公司。”
“又来。”
我笑。
“现在自己想明白更好。”
林飞夹菜。
“这次复评。”
“我突然发现。”
“如果你们砍我。”
“我公司直接少快一半。”
“那我算什么独立？”
“所以？”
“明年我想把你们降到三成以内。”
“去外面找客户。”
“东马别的园区。”
“港口。”
“仓储。”
我点头。
“对。”
他看我。
“你不觉得我不够意思？”
“为什么？”
“以前都是你们给我第一批业务。”
“现在站稳。”
“就往外跑。”
我皱眉。
“林飞。”
“你是不是傻？”
“怎么？”
“我最希望的。”
“就是你不靠我。”
“你如果一辈子四成业务来自我这。”
“以后别人永远叫你唐欢兄弟。”
“不会叫林飞。”
他动作停。
我继续：
“你不想吗？”
他低头笑了一下。
“想。”
“所以就去。”
“抢得到是你的。”
“抢不到回来骂。”
林飞举杯。
“那我真去了。”
“去。”
接下来半年。
他真的开始外拓。
一开始惨。
十个客户谈。
八个没下文。
一个嫌贵。
一个试用。
他给我发：
【外面人怎么这么难搞？】
我：
【你以为成哥多爱你？】
林飞：
【滚。】
第三个月。
拿下一个港口仓储集团小单。
不是通过我。
第四个月。
另一个工业客户。
第五个月。
东马当地合作方转介绍。
到年底。
我们集团业务占比降到三十二。
距离他目标还差二。
他问：
“要不要干脆拒你们一个小单？”
我骂：
“为了比例拒赚钱。”
“你有病？”
他笑。
“开玩笑。”
最后靠新增客户自然降到二十九。
年会时。
林飞给员工讲。
我没去。
后来吴佳发一小段视频。
林飞站台上。
西装还是不太习惯。
他说：
“去年我最怕客户不要我们。”
“今年我发现。”
“更怕只有一个客户要我们。”
“所以明年。”
“谁都别觉得哪个客户是爹。”
“客户是客户。”
下面有人笑。
他继续：
“把事做好。”
“该挣钱挣钱。”
“该拒绝拒绝。”
“别跪。”
我看完。
心里特别舒服。
林飞终于不只是我兄弟。
他是他自己。
……
东马工业园二期。
出现一个能源方案争议。
保安团队主推本地分布式能源系统。
成本前期高。
长期省。
另一家国际能源集团提出更低初始报价。
但后期服务绑定更深。
项目公司董事会分成两派。
罗森支持保安。
财务支持低价国际方案。
我所在区域集团作为重要合作方。
有一票建议权。
不决定。
但影响很大。
保安直接找我。
“你支持谁？”
“还没看完。”
“你知道我们方案。”
“我知道。”
“那还看什么？”
我抬头。
“看别人。”
他脸不好。
“唐欢。”
“嗯。”
“你别跟我说公平那套。”
“那说什么？”
“我们的方案长期明显更好。”
“如果明显。”
“评审自然看得出。”
“可财务只看前五年。”
“合同就是五年核心期。”
“园区不是五年后消失。”
两个人开始争。
保安很少跟我这样。
说明他真急。
我没因为关系松。
“你要我站你。”
“给我数据。”
“别给我过去合作经验。”
“那不算投票依据。”
他气得走。
第二天。
真送一套全生命周期成本分析。
国际方案也补。
我带团队独立算。
结果让我意外。
保安方案长期好。
但如果园区实际入驻率低于六成。
优势会消失。
也就是说。
他的模型依赖增长。
财务担心不是没道理。
我把结论给他。
他不爽。
“所以你不支持？”
“我支持有条件。”
“什么？”
“二期入驻率达到阈值后再扩你方案。”
“一期先做小。”
“这会影响我们规模效应。”
“但降低项目风险。”
保安拍桌。
“你就是太保守。”
这话。
蔡文峰说过。
我知道自己毛病。
但这次我没马上退。
“可能。”
“但你也有利益。”
“你公司当然希望一次做大。”
保安脸一下冷。
“你觉得我只为赚钱？”
“不是只。”
“但不能假装没有。”
这句话伤。
他走。
三天没联系。
最后董事会采用的。
正是分阶段方案。
不是因为我。
多方评审一样得出。
保安公司拿一期。
但规模小一半。
他业务少。
当然不开心。
一周后。
我们在项目现场碰。
他冷着。
我问：
“还气？”
“有一点。”
“那骂。”
“懒得。”
“你觉得我不帮你？”
“当时有。”
“现在呢？”
保安看远处。
“现在觉得你可能对。”
“可能？”
“别得寸进尺。”
我笑。
“那就行。”
真正朋友最难的一关。
不是一起吃苦。
是有一天。
你站在一个位置上。
不能选他。
关系还能不能在。
我们这次。
算过了。
供应商复评结束以后。
林飞请我吃饭。
不是路边摊。
居然订了家挺好的餐厅。
我进去第一句：
“发财了？”
“庆祝。”
“公司留供应商名单？”
“嗯。”
“那你请员工。”
“为什么请我？”
他看我。
“想聊事。”
我坐。
“说。”
他喝水。
半天。
“我准备减少跟你们集团的业务比例。”
我愣。
“为什么？”
“现在占我营收四成多。”
“太高。”
我一下笑。
“你终于意识到。”
“你早知道？”
“当然。”
“那你怎么不提醒？”
“你自己公司。”
“又来。”
我笑。
“现在自己想明白更好。”
林飞夹菜。
“这次复评。”
“我突然发现。”
“如果你们砍我。”
“我公司直接少快一半。”
“那我算什么独立？”
“所以？”
“明年我想把你们降到三成以内。”
“去外面找客户。”
“东马别的园区。”
“港口。”
“仓储。”
我点头。
“对。”
他看我。
“你不觉得我不够意思？”
“为什么？”
“以前都是你们给我第一批业务。”
“现在站稳。”
“就往外跑。”
我皱眉。
“林飞。”
“你是不是傻？”
“怎么？”
“我最希望的。”
“就是你不靠我。”
“你如果一辈子四成业务来自我这。”
“以后别人永远叫你唐欢兄弟。”
“不会叫林飞。”
他动作停。
我继续：
“你不想吗？”
他低头笑了一下。
“想。”
“所以就去。”
“抢得到是你的。”
“抢不到回来骂。”
林飞举杯。
“那我真去了。”
“去。”
接下来半年。
他真的开始外拓。
一开始惨。
十个客户谈。
八个没下文。
一个嫌贵。
一个试用。
他给我发：
【外面人怎么这么难搞？】
我：
【你以为成哥多爱你？】
林飞：
【滚。】
第三个月。
拿下一个港口仓储集团小单。
不是通过我。
第四个月。
另一个工业客户。
第五个月。
东马当地合作方转介绍。
到年底。
我们集团业务占比降到三十二。
距离他目标还差二。
他问：
“要不要干脆拒你们一个小单？”
我骂：
“为了比例拒赚钱。”
“你有病？”
他笑。
“开玩笑。”
最后靠新增客户自然降到二十九。
年会时。
林飞给员工讲。
我没去。
后来吴佳发一小段视频。
林飞站台上。
西装还是不太习惯。
他说：
“去年我最怕客户不要我们。”
“今年我发现。”
“更怕只有一个客户要我们。”
“所以明年。”
“谁都别觉得哪个客户是爹。”
“客户是客户。”
下面有人笑。
他继续：
“把事做好。”
“该挣钱挣钱。”
“该拒绝拒绝。”
“别跪。”
我看完。
心里特别舒服。
林飞终于不只是我兄弟。
他是他自己。
……
东马工业园二期。
出现一个能源方案争议。
保安团队主推本地分布式能源系统。
成本前期高。
长期省。
另一家国际能源集团提出更低初始报价。
但后期服务绑定更深。
项目公司董事会分成两派。
罗森支持保安。
财务支持低价国际方案。
我所在区域集团作为重要合作方。
有一票建议权。
不决定。
但影响很大。
保安直接找我。
“你支持谁？”
“还没看完。”
“你知道我们方案。”
“我知道。”
“那还看什么？”
我抬头。
“看别人。”
他脸不好。
“唐欢。”
“嗯。”
“你别跟我说公平那套。”
“那说什么？”
“我们的方案长期明显更好。”
“如果明显。”
“评审自然看得出。”
“可财务只看前五年。”
“合同就是五年核心期。”
“园区不是五年后消失。”
两个人开始争。
保安很少跟我这样。
说明他真急。
我没因为关系松。
“你要我站你。”
“给我数据。”
“别给我过去合作经验。”
“那不算投票依据。”
他气得走。
第二天。
真送一套全生命周期成本分析。
国际方案也补。
我带团队独立算。
结果让我意外。
保安方案长期好。
但如果园区实际入驻率低于六成。
优势会消失。
也就是说。
他的模型依赖增长。
财务担心不是没道理。
我把结论给他。
他不爽。
“所以你不支持？”
“我支持有条件。”
“什么？”
“二期入驻率达到阈值后再扩你方案。”
“一期先做小。”
“这会影响我们规模效应。”
“但降低项目风险。”
保安拍桌。
“你就是太保守。”
这话。
蔡文峰说过。
我知道自己毛病。
但这次我没马上退。
“可能。”
“但你也有利益。”
“你公司当然希望一次做大。”
保安脸一下冷。
“你觉得我只为赚钱？”
“不是只。”
“但不能假装没有。”
这句话伤。
他走。
三天没联系。
最后董事会采用的。
正是分阶段方案。
不是因为我。
多方评审一样得出。
保安公司拿一期。
但规模小一半。
他业务少。
当然不开心。
一周后。
我们在项目现场碰。
他冷着。
我问：
“还气？”
“有一点。”
“那骂。”
“懒得。”
“你觉得我不帮你？”
“当时有。”
“现在呢？”
保安看远处。
“现在觉得你可能对。”
“可能？”
“别得寸进尺。”
我笑。
“那就行。”
真正朋友最难的一关。
不是一起吃苦。
是有一天。
你站在一个位置上。
不能选他。
关系还能不能在。
我们这次。
算过了。