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成哥引入战略股东半年以后。
第一次真正跟投资方翻脸。
起因是采购。
投资方那边推荐一家旗下关联供应商。
做金属配件和部分包装材料。
价格比成哥现有供应商低百分之六。
产能大。
表面很好。
投资方董事在会上提出：
“集团内部协同。”
“可以优先导入。”
成哥一听“优先”。
脸就不好。
“正常比。”
“可以。”
“优先不行。”
对方解释：
“我们不是要求不比较。”
“只是既然成为股东。”
“资源当然应该优先协同。”
成哥问：
“你们旗下公司跟我签。”
“有没有返点给集团？”
对方脸色一变。
“成总。”
“注意措辞。”
“我问商业关系。”
“不是骂。”
对方说：
“属于关联企业。”
“会有集团整体收益。”
成哥笑。
“那不就是你们两边都赚？”
“协同本来就是双赢。”
“我赢什么？”
“价格低六。”
“品质呢？”
“符合行业标准。”
“我现在那家也符合。”
“交期呢？”
“一样。”
“账期？”
对方停。
“三十天。”
成哥现供应商。
四十五。
“那我为什么换？”
“单价。”
“六个点。”
“然后我账期短十五天。”
“资金成本算没？”
对方开始烦。
“成总。”
“不要把简单事情复杂化。”
这句话直接点炸。
成哥一拍桌。
“这是老子公司采购！”
“你让我别复杂？”
投资方董事也站。
“现在不是你一个人的公司。”
“对。”
成哥指门。
“所以你可以提。”
“但你不能拿股东身份。”
“逼采购。”
两边狠狠干。
最后成哥说：
“今天会不开了。”
“你先出去。”
对方脸铁青。
“你让我出去？”
“对。”
“这是董事会会议。”
成哥停了一下。
意识自己说过。
但脾气还在。
辰哥正好以外部治理顾问身份参加。
冷冷一句：
“都坐下。”
两个人居然真坐。
她看成哥。
“你不能让董事离开董事会。”
“知道。”
“道歉。”
成哥脸黑。
“对不起。”
咬牙。
辰哥又看投资方代表。
“关联交易。”
“必须披露和按独立商业条件评估。”
“不能用‘集团协同’代替采购决策。”
对方沉默。
“你也需要收回‘简单事情’这句话。”
对方也道歉。
我没在现场。
后来看会议纪要。
笑得不行。
成哥电话里骂：
“你还笑？”
“你被辰哥当学生训。”
“你没被？”
“以前有。”
“那你还笑？”
“现在轮你。”
事情最终处理得很规范。
关联供应商进入竞标。
但投资方董事回避表决。
采购部门独立评分。
结果：
价格确实低。
但账期、历史交付、样品稳定性综合后。
排名第二。
没拿主供应。
拿一个试单。
投资方不爽。
但接受。
成哥也没有因为生气彻底封。
这才对。
更重要的是。
青石——不对，成哥公司——随后把所有股东关联企业交易规则补全。
包括：
披露。
回避。
比价。
特殊商业理由记录。
成哥看制度。
头疼。
“我以前一个人公司。”
“哪这么多破事？”
辰哥问：
“那你为什么卖百分之二十五？”
“为了钱和资源。”
“那就接受别人有权利。”
“我接受。”
“但烦。”
“烦也得。”
我在群里补：
【欢迎。】
成哥：
【滚。】
一周后。
投资方确实给他带来一个大渠道。
成哥又乐。
晚上在群里说：
【股东还是有点用。】
辰哥：
【前几天谁要把人赶出去？】
成哥不回。
我笑半天。
正常商业最真实的地方就是：
今天吵。
明天继续合作。
因为大家不是夫妻。
也不是仇人。
就是利益伙伴。
合得来。
做。
合不来。
改。
没必要每次都上升成背叛。
成哥引入战略股东半年以后。
第一次真正跟投资方翻脸。
起因是采购。
投资方那边推荐一家旗下关联供应商。
做金属配件和部分包装材料。
价格比成哥现有供应商低百分之六。
产能大。
表面很好。
投资方董事在会上提出：
“集团内部协同。”
“可以优先导入。”
成哥一听“优先”。
脸就不好。
“正常比。”
“可以。”
“优先不行。”
对方解释：
“我们不是要求不比较。”
“只是既然成为股东。”
“资源当然应该优先协同。”
成哥问：
“你们旗下公司跟我签。”
“有没有返点给集团？”
对方脸色一变。
“成总。”
“注意措辞。”
“我问商业关系。”
“不是骂。”
对方说：
“属于关联企业。”
“会有集团整体收益。”
成哥笑。
“那不就是你们两边都赚？”
“协同本来就是双赢。”
“我赢什么？”
“价格低六。”
“品质呢？”
“符合行业标准。”
“我现在那家也符合。”
“交期呢？”
“一样。”
“账期？”
对方停。
“三十天。”
成哥现供应商。
四十五。
“那我为什么换？”
“单价。”
“六个点。”
“然后我账期短十五天。”
“资金成本算没？”
对方开始烦。
“成总。”
“不要把简单事情复杂化。”
这句话直接点炸。
成哥一拍桌。
“这是老子公司采购！”
“你让我别复杂？”
投资方董事也站。
“现在不是你一个人的公司。”
“对。”
成哥指门。
“所以你可以提。”
“但你不能拿股东身份。”
“逼采购。”
两边狠狠干。
最后成哥说：
“今天会不开了。”
“你先出去。”
对方脸铁青。
“你让我出去？”
“对。”
“这是董事会会议。”
成哥停了一下。
意识自己说过。
但脾气还在。
辰哥正好以外部治理顾问身份参加。
冷冷一句：
“都坐下。”
两个人居然真坐。
她看成哥。
“你不能让董事离开董事会。”
“知道。”
“道歉。”
成哥脸黑。
“对不起。”
咬牙。
辰哥又看投资方代表。
“关联交易。”
“必须披露和按独立商业条件评估。”
“不能用‘集团协同’代替采购决策。”
对方沉默。
“你也需要收回‘简单事情’这句话。”
对方也道歉。
我没在现场。
后来看会议纪要。
笑得不行。
成哥电话里骂：
“你还笑？”
“你被辰哥当学生训。”
“你没被？”
“以前有。”
“那你还笑？”
“现在轮你。”
事情最终处理得很规范。
关联供应商进入竞标。
但投资方董事回避表决。
采购部门独立评分。
结果：
价格确实低。
但账期、历史交付、样品稳定性综合后。
排名第二。
没拿主供应。
拿一个试单。
投资方不爽。
但接受。
成哥也没有因为生气彻底封。
这才对。
更重要的是。
青石——不对，成哥公司——随后把所有股东关联企业交易规则补全。
包括：
披露。
回避。
比价。
特殊商业理由记录。
成哥看制度。
头疼。
“我以前一个人公司。”
“哪这么多破事？”
辰哥问：
“那你为什么卖百分之二十五？”
“为了钱和资源。”
“那就接受别人有权利。”
“我接受。”
“但烦。”
“烦也得。”
我在群里补：
【欢迎。】
成哥：
【滚。】
一周后。
投资方确实给他带来一个大渠道。
成哥又乐。
晚上在群里说：
【股东还是有点用。】
辰哥：
【前几天谁要把人赶出去？】
成哥不回。
我笑半天。
正常商业最真实的地方就是：
今天吵。
明天继续合作。
因为大家不是夫妻。
也不是仇人。
就是利益伙伴。
合得来。
做。
合不来。
改。
没必要每次都上升成背叛。