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按原计划。
雅加达前十周高强度驻点结束。
陈嘉伟正式接。
我应该开始减少现场。
结果总部又丢一个活。
雅加达销售重构。
“这不在原任务里。”
我第一句。
陈总电话那头：
“业务整顿本来就包括。”
“但你们最开始材料里主要写运营。”
“现在发现销售更麻烦。”
“所以？”
“再留六周。”
我脸直接黑。
“你们是不是觉得我人在这。”
“就顺便加？”
陈总笑。
“有一点。”
“我不接受。”
电话那头安静一下。
估计没想到我这么快。
“理由？”
“原家庭安排就是十周为高强度。”
“我可以继续负责销售诊断。”
“不接受连续六周驻点。”
“那怎么做？”
“陈嘉伟已经正式负责人。”
“销售必须他一起。”
“我每两周过来三四天。”
“其余远程。”
陈总问：
“效果打折怎么办？”
“如果事实证明必须现场。”
“再调整。”
“你现在越来越会谈条件。”
“岗位教的。”
最后总部没立刻同意。
让我出方案。
我狠狠干两天。
把销售问题拆。
最大麻烦是：
客户集中。
三个销售明星掌握近四成关系。
奖金体系过度看个人签约。
没人愿意共享。
这跟周庆山客户个人化是一脉。
只是从老板。
变销售。
我提：
重点客户双负责人。
奖金一部分个人。
一部分团队。
客户资料必须进系统。
销售总监不爽。
“这样会打击积极性。”
“完全团队奖。”
“会。”
“所以不是全改。”
“但现在一个人离职。”
“客户就可能一起走。”
“风险太高。”
其中一个明星销售当场说：
“客户认我。”
“不是认公司。”
我问：
“那公司为什么给你资源？”
他一愣。
“品牌。”
“交付。”
“仓储。”
“风控。”
“这些都是公司。”
“你个人关系有价值。”
“但不是全部。”
他脸不好。
这个重构。
比仓储更难。
因为直接碰钱。
我如果继续六周驻场。
可能能压快。
但我不想。
我让陈嘉伟主。
自己退半步。
第一次会议。
陈嘉伟被销售狠狠干。
他晚上给我电话。
“你故意的？”
“什么？”
“你知道他们难搞。”
“所以让我上？”
“你现在负责人。”
“难搞也得你。”
“那你呢？”
“帮你。”
“不是替你。”
他骂了一句。
我笑。
这才是接班。
如果最难的还全我处理。
那又回去。
销售方案最终磨一个月。
不是强推。
先试十个大客户。
双负责人。
奖金设置缓冲。
第一季度观察。
我每两周飞。
按我谈的。
没有继续整段驻。
总部一开始担心。
结果进度也没慢太多。
陈总最后只说：
“可以。”
就两个字。
我挺高兴。
因为我证明一件事：
高管投入。
不一定等于人必须一直在现场。
这也是我最想保住的生活结构。
……
雅加达重整项目正式进入稳定阶段那天。
我收拾酒店行李。
其实东西不多。
两套西装。
几件衬衫。
电脑。
孩子之前塞给我的一个小恐龙。
它一直放床头。
我拿起来时。
突然笑。
最开始来。
我还以为十周会特别长。
真过。
又觉得快。
周庆山最后一天跟我吃午饭。
现在他已经不用天天来公司。
穿得比以前休闲。
“回新山？”
“嗯。”
“还来吗？”
“会。”
“但不是天天。”
“羡慕。”
“你也能回国。”
“下个月。”
“那你还羡慕什么？”
“我老婆已经列了十二年账。”
我笑喷。
“什么账？”
“孩子家长会缺几次。”
“春节几次没回。”
“她生病我几次不在。”
“准备慢慢算。”
“你活该。”
他也笑。
“所以我才让你别学。”
分别时。
他没跟我说什么感谢。
只拍肩。
“唐欢。”
“嗯。”
“以后你真去更大位置。”
“记得一件事。”
“什么？”
“别让公司成为你证明自己有用的地方。”
我愣。
他继续：
“公司需要你。”
“和你需要公司。”
“是两回事。”
说完就走。
我站原地。
这句话比郑明哲那句“不一定所有人都想升”还重。
飞机落新山。
已经下午。
妙妙没来接。
她有品牌活动。
提前说。
我自己回。
到家门口。
拿钥匙。
里面突然开门。
闺女冲出来。
“爸爸！”
我蹲下。
她扑。
我抱起来。
以前每次长时间出差回来。
她第一句话总是：
“你还走吗？”
这次没有。
她直接问：
“礼物呢？”
我笑疯。
“你怎么越来越现实？”
“你说有。”
“有。”
我从箱子拿一个小东西。
不贵。
她开心。
然后拉我：
“看我的画。”
就这样。
没问我什么时候再走。
没问以后还会不会去。
像她已经知道。
爸爸会出差。
也会回来。
这比我之前所有保证都更让我安心。
晚上。
妙妙九点多回。
一进门。
我正在厨房洗东西。
她看我。
“真回来了？”
“什么叫真？”
“最近视频看习惯。”
“那我再去？”
“你敢。”
我笑。
她放包。
走过来抱一下。
时间不长。
就几秒。
“辛苦。”
“你品牌呢？”
“也辛苦。”
“那扯平。”
“凭什么？”
“夫妻共同辛苦。”
“少来。”
两个人坐客厅。
我把雅加达最终结果讲。
周庆山退顾问。
陈嘉伟接。
销售重构。
后续减少驻点。
妙妙听完问：
“你最满意哪件？”
我想。
“我没在那里待满六个月。”
“为什么不是公司指标？”
“因为一开始集团觉得。”
“解决这个问题。”
“就得我驻六个月。”
“最后证明不用。”
“那确实值得。”
她看我。
“那东南亚执行副总培养呢？”
“这一阶段评价应该不错。”
“还想继续？”
“想。”
这次我答得很快。
妙妙没惊讶。
“为什么？”
“因为我发现更大的位置。”
“如果设计得好。”
“不一定代表我更忙。”
“也可能意味着。”
“我能让更多事不需要某一个人扛。”
她点头。
“终于没说我要管更大的盘子。”
“我以前也没这么俗。”
“有。”
“……”
第二天。
集团正式发雅加达项目评估。
成绩：
优秀。
特别备注一条：
在核心管理者交接及本地接班体系搭建方面表现突出。
另一条：
需继续提升高压环境下的快速取舍能力。
风险偏低。
还在。
我已经看习惯。
邮件最后。
下一阶段培养。
不是立刻再驻外。
而是让我进入集团年度战略规划组。
地点主要新加坡。
每月集中几天。
参与未来三年东南亚投资、组织和业务组合。
这意味着。
离最终那个职位。
更近。
我没有马上告诉所有人。
只拍给妙妙。
她回：
【恭喜。】
【今晚洗碗。】
我：
【这两件事有什么关系？】
她：
【没有。】
我笑。
下午。
林飞发东马办公室照片。
现在已经快三十人。
当地员工占一半。
哈米德升负责人之一。
吴佳正式从兼职财务变全职财务负责人。
林飞本人反而不天天在东马。
开始跑客户和搭体系。
成哥公司。
新cEo也慢慢站稳。
他现在一周只去三四天。
剩下时间看原料、打球。
还真像个董事长。
阿洛二期能源项目按分阶段方案跑。
一期数据比预期好。
如果继续。
第二阶段很可能扩。
他有次给我发：
【你当初砍我规模，可能有一点对。】
我回：
【就一点？】
他：
【别得寸进尺。】
叶知秋继续接不同项目。
谁跟谁吵。
经常最后找她。
老刀第十二次退休。
这次宣布要去钓三个月鱼。
我们没人信。
两周后。
他出现在成哥公司。
理由：
“路过。”
群里笑翻。
所有人都在往自己的路上走。
不是围着我。
这一点。
我越来越喜欢。
晚上。
闺女拿学校作业来。
题目是：
画“我的家”。
她画三个人。
一栋房。
旁边还有飞机。
我问：
“为什么有飞机？”
她说：
“爸爸坐飞机。”
“那这里呢？”
她指房子。
“爸爸回来。”
我心里一下软。
以前我总怕。
出差会让孩子觉得爸爸不在家。
现在她已经理解：
爸爸会坐飞机。
但爸爸也会回。
这可能就是我们这些年最重要的改变。
不是从此不离开。
而是离开以后。
彼此都知道怎么回来。
我蹲在她旁边。
“那妈妈呢？”
“妈妈在这里。”
“你呢？”
“我也在。”
“爸爸？”
她指飞机。
我脸黑。
“为什么爸爸一直在飞机？”
妙妙从后面笑。
“很形象。”
我拿蜡笔。
在房子旁画个小人。
“爸爸也在家。”
闺女立刻不许。
“这是我的画！”
“行行行。”
我放笔。
家庭地位一如既往。
手机这时震了一下。
集团战略组邮件。
第一份预读材料。
标题：
《东南亚未来三年区域资本配置与业务退出清单》
我点开。
第一页。
就有一个熟悉名字。
南境翡翠相关低增长业务：建议逐步降低资本占用。
我脸上的笑慢慢收了。
因为这意味着。
下一阶段我参与的。
不再只是哪里多投钱。
而是要决定：
哪里少投。
甚至。
哪些业务应该退出。
而南境翡翠。
恰恰牵着成哥。
牵着青石过去的供应链。
也牵着我们一路从园区走出来以后，最早重新搭起来的那条正规生意。
这一次。
没有旧仇。
没有坏人。
甚至从集团数字上看。
“降低资本占用”可能真是对的。
可如果真往下做。
吃亏的。
很可能全是我认识的人。
我盯着那行字。
看了足足一分钟。
妙妙注意到。
“怎么了？”
我把电脑转给她。
她看完。
也没马上说。
过了一会儿。
她问：
“你要参与决定？”
“对。”
“能回避？”
“涉及成哥和你过去业务部分。”
“我会申报关系。”
“但整个区域战略。”
“我不可能全退。”
“那你准备怎么办？”
我靠在椅背。
“先看数据。”
妙妙点头。
“对。”
“别先看人。”
我笑了一下。
这句话很轻。
却让我知道。
下一阶段真正难的东西来了。
以前我要学的是：
不能因为自己人。
给特殊好处。
现在可能要学的是：
当公司真的必须收缩时。
就算受影响的是自己人。
我还能不能把那一刀。
按规则落下去。
按原计划。
雅加达前十周高强度驻点结束。
陈嘉伟正式接。
我应该开始减少现场。
结果总部又丢一个活。
雅加达销售重构。
“这不在原任务里。”
我第一句。
陈总电话那头：
“业务整顿本来就包括。”
“但你们最开始材料里主要写运营。”
“现在发现销售更麻烦。”
“所以？”
“再留六周。”
我脸直接黑。
“你们是不是觉得我人在这。”
“就顺便加？”
陈总笑。
“有一点。”
“我不接受。”
电话那头安静一下。
估计没想到我这么快。
“理由？”
“原家庭安排就是十周为高强度。”
“我可以继续负责销售诊断。”
“不接受连续六周驻点。”
“那怎么做？”
“陈嘉伟已经正式负责人。”
“销售必须他一起。”
“我每两周过来三四天。”
“其余远程。”
陈总问：
“效果打折怎么办？”
“如果事实证明必须现场。”
“再调整。”
“你现在越来越会谈条件。”
“岗位教的。”
最后总部没立刻同意。
让我出方案。
我狠狠干两天。
把销售问题拆。
最大麻烦是：
客户集中。
三个销售明星掌握近四成关系。
奖金体系过度看个人签约。
没人愿意共享。
这跟周庆山客户个人化是一脉。
只是从老板。
变销售。
我提：
重点客户双负责人。
奖金一部分个人。
一部分团队。
客户资料必须进系统。
销售总监不爽。
“这样会打击积极性。”
“完全团队奖。”
“会。”
“所以不是全改。”
“但现在一个人离职。”
“客户就可能一起走。”
“风险太高。”
其中一个明星销售当场说：
“客户认我。”
“不是认公司。”
我问：
“那公司为什么给你资源？”
他一愣。
“品牌。”
“交付。”
“仓储。”
“风控。”
“这些都是公司。”
“你个人关系有价值。”
“但不是全部。”
他脸不好。
这个重构。
比仓储更难。
因为直接碰钱。
我如果继续六周驻场。
可能能压快。
但我不想。
我让陈嘉伟主。
自己退半步。
第一次会议。
陈嘉伟被销售狠狠干。
他晚上给我电话。
“你故意的？”
“什么？”
“你知道他们难搞。”
“所以让我上？”
“你现在负责人。”
“难搞也得你。”
“那你呢？”
“帮你。”
“不是替你。”
他骂了一句。
我笑。
这才是接班。
如果最难的还全我处理。
那又回去。
销售方案最终磨一个月。
不是强推。
先试十个大客户。
双负责人。
奖金设置缓冲。
第一季度观察。
我每两周飞。
按我谈的。
没有继续整段驻。
总部一开始担心。
结果进度也没慢太多。
陈总最后只说：
“可以。”
就两个字。
我挺高兴。
因为我证明一件事：
高管投入。
不一定等于人必须一直在现场。
这也是我最想保住的生活结构。
……
雅加达重整项目正式进入稳定阶段那天。
我收拾酒店行李。
其实东西不多。
两套西装。
几件衬衫。
电脑。
孩子之前塞给我的一个小恐龙。
它一直放床头。
我拿起来时。
突然笑。
最开始来。
我还以为十周会特别长。
真过。
又觉得快。
周庆山最后一天跟我吃午饭。
现在他已经不用天天来公司。
穿得比以前休闲。
“回新山？”
“嗯。”
“还来吗？”
“会。”
“但不是天天。”
“羡慕。”
“你也能回国。”
“下个月。”
“那你还羡慕什么？”
“我老婆已经列了十二年账。”
我笑喷。
“什么账？”
“孩子家长会缺几次。”
“春节几次没回。”
“她生病我几次不在。”
“准备慢慢算。”
“你活该。”
他也笑。
“所以我才让你别学。”
分别时。
他没跟我说什么感谢。
只拍肩。
“唐欢。”
“嗯。”
“以后你真去更大位置。”
“记得一件事。”
“什么？”
“别让公司成为你证明自己有用的地方。”
我愣。
他继续：
“公司需要你。”
“和你需要公司。”
“是两回事。”
说完就走。
我站原地。
这句话比郑明哲那句“不一定所有人都想升”还重。
飞机落新山。
已经下午。
妙妙没来接。
她有品牌活动。
提前说。
我自己回。
到家门口。
拿钥匙。
里面突然开门。
闺女冲出来。
“爸爸！”
我蹲下。
她扑。
我抱起来。
以前每次长时间出差回来。
她第一句话总是：
“你还走吗？”
这次没有。
她直接问：
“礼物呢？”
我笑疯。
“你怎么越来越现实？”
“你说有。”
“有。”
我从箱子拿一个小东西。
不贵。
她开心。
然后拉我：
“看我的画。”
就这样。
没问我什么时候再走。
没问以后还会不会去。
像她已经知道。
爸爸会出差。
也会回来。
这比我之前所有保证都更让我安心。
晚上。
妙妙九点多回。
一进门。
我正在厨房洗东西。
她看我。
“真回来了？”
“什么叫真？”
“最近视频看习惯。”
“那我再去？”
“你敢。”
我笑。
她放包。
走过来抱一下。
时间不长。
就几秒。
“辛苦。”
“你品牌呢？”
“也辛苦。”
“那扯平。”
“凭什么？”
“夫妻共同辛苦。”
“少来。”
两个人坐客厅。
我把雅加达最终结果讲。
周庆山退顾问。
陈嘉伟接。
销售重构。
后续减少驻点。
妙妙听完问：
“你最满意哪件？”
我想。
“我没在那里待满六个月。”
“为什么不是公司指标？”
“因为一开始集团觉得。”
“解决这个问题。”
“就得我驻六个月。”
“最后证明不用。”
“那确实值得。”
她看我。
“那东南亚执行副总培养呢？”
“这一阶段评价应该不错。”
“还想继续？”
“想。”
这次我答得很快。
妙妙没惊讶。
“为什么？”
“因为我发现更大的位置。”
“如果设计得好。”
“不一定代表我更忙。”
“也可能意味着。”
“我能让更多事不需要某一个人扛。”
她点头。
“终于没说我要管更大的盘子。”
“我以前也没这么俗。”
“有。”
“……”
第二天。
集团正式发雅加达项目评估。
成绩：
优秀。
特别备注一条：
在核心管理者交接及本地接班体系搭建方面表现突出。
另一条：
需继续提升高压环境下的快速取舍能力。
风险偏低。
还在。
我已经看习惯。
邮件最后。
下一阶段培养。
不是立刻再驻外。
而是让我进入集团年度战略规划组。
地点主要新加坡。
每月集中几天。
参与未来三年东南亚投资、组织和业务组合。
这意味着。
离最终那个职位。
更近。
我没有马上告诉所有人。
只拍给妙妙。
她回：
【恭喜。】
【今晚洗碗。】
我：
【这两件事有什么关系？】
她：
【没有。】
我笑。
下午。
林飞发东马办公室照片。
现在已经快三十人。
当地员工占一半。
哈米德升负责人之一。
吴佳正式从兼职财务变全职财务负责人。
林飞本人反而不天天在东马。
开始跑客户和搭体系。
成哥公司。
新cEo也慢慢站稳。
他现在一周只去三四天。
剩下时间看原料、打球。
还真像个董事长。
阿洛二期能源项目按分阶段方案跑。
一期数据比预期好。
如果继续。
第二阶段很可能扩。
他有次给我发：
【你当初砍我规模，可能有一点对。】
我回：
【就一点？】
他：
【别得寸进尺。】
叶知秋继续接不同项目。
谁跟谁吵。
经常最后找她。
老刀第十二次退休。
这次宣布要去钓三个月鱼。
我们没人信。
两周后。
他出现在成哥公司。
理由：
“路过。”
群里笑翻。
所有人都在往自己的路上走。
不是围着我。
这一点。
我越来越喜欢。
晚上。
闺女拿学校作业来。
题目是：
画“我的家”。
她画三个人。
一栋房。
旁边还有飞机。
我问：
“为什么有飞机？”
她说：
“爸爸坐飞机。”
“那这里呢？”
她指房子。
“爸爸回来。”
我心里一下软。
以前我总怕。
出差会让孩子觉得爸爸不在家。
现在她已经理解：
爸爸会坐飞机。
但爸爸也会回。
这可能就是我们这些年最重要的改变。
不是从此不离开。
而是离开以后。
彼此都知道怎么回来。
我蹲在她旁边。
“那妈妈呢？”
“妈妈在这里。”
“你呢？”
“我也在。”
“爸爸？”
她指飞机。
我脸黑。
“为什么爸爸一直在飞机？”
妙妙从后面笑。
“很形象。”
我拿蜡笔。
在房子旁画个小人。
“爸爸也在家。”
闺女立刻不许。
“这是我的画！”
“行行行。”
我放笔。
家庭地位一如既往。
手机这时震了一下。
集团战略组邮件。
第一份预读材料。
标题：
《东南亚未来三年区域资本配置与业务退出清单》
我点开。
第一页。
就有一个熟悉名字。
南境翡翠相关低增长业务：建议逐步降低资本占用。
我脸上的笑慢慢收了。
因为这意味着。
下一阶段我参与的。
不再只是哪里多投钱。
而是要决定：
哪里少投。
甚至。
哪些业务应该退出。
而南境翡翠。
恰恰牵着成哥。
牵着青石过去的供应链。
也牵着我们一路从园区走出来以后，最早重新搭起来的那条正规生意。
这一次。
没有旧仇。
没有坏人。
甚至从集团数字上看。
“降低资本占用”可能真是对的。
可如果真往下做。
吃亏的。
很可能全是我认识的人。
我盯着那行字。
看了足足一分钟。
妙妙注意到。
“怎么了？”
我把电脑转给她。
她看完。
也没马上说。
过了一会儿。
她问：
“你要参与决定？”
“对。”
“能回避？”
“涉及成哥和你过去业务部分。”
“我会申报关系。”
“但整个区域战略。”
“我不可能全退。”
“那你准备怎么办？”
我靠在椅背。
“先看数据。”
妙妙点头。
“对。”
“别先看人。”
我笑了一下。
这句话很轻。
却让我知道。
下一阶段真正难的东西来了。
以前我要学的是：
不能因为自己人。
给特殊好处。
现在可能要学的是：
当公司真的必须收缩时。
就算受影响的是自己人。
我还能不能把那一刀。
按规则落下去。