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四周的数据拆完。
结果比我预想还难看。
不是整个翡翠线。
是其中一块：
集团自营低周转原料库存业务。
过去三年。
平均资金占用高。
周转慢。
保险和仓储还贵。
最麻烦的是。
利润看起来有。
但把资金成本和风险准备金算进去以后。
回报低得可怜。
这部分业务早期有历史原因。
当年为了帮助缅北供应链重新稳定。
集团自己压库存。
让加工企业有稳定原料来源。
那时候有价值。
现在市场成熟。
外部供应商多。
继续自己压这么多。
意义已经变小。
战略会里。
我第一个提出：
“这块退出。”
陈总抬眼。
“全部？”
“分十二到十八个月。”
“把自营库存降到只保战略安全量。”
“剩下交市场。”
财务负责人问：
“幅度？”
“至少六成。”
旁边有人都愣。
前面集团只想整体砍三成。
我这一刀。
直接对某块砍六。
因为拆开以后。
真的没必要保。
有人问：
“会影响缅北加工企业原料稳定？”
“短期有。”
“所以分阶段。”
“同时引入多供应商框架。”
“不是直接断。”
“你熟悉的合作企业里。”
“谁受影响最大？”
我没绕。
“成哥公司。”
会议室安静。
陈总问：
“你回避具体合同。”
“但这项战略你确定支持？”
“确定。”
“原因？”
“现在集团替他们压库存。”
“某种程度上等于替加工企业承担资金风险。”
“早期合理。”
“现在不应该长期。”
说完。
我自己都觉得有点狠。
但这就是事实。
成哥现在已经不是刚到新山那间小公司。
他有投资方。
有融资渠道。
有自己的供应链。
如果还要集团继续替他压大库存。
那不是帮助。
是依赖。
战略方案通过第一轮。
正式通知相关合作方前。
我主动回避具体分配。
成哥最终收到的是供应链部门通知。
不是我。
当天晚上。
他没给我打。
第二天。
也没。
第三天。
我忍不住问妙妙：
“他是不是生气？”
她看我。
“你想打电话？”
“有点。”
“别。”
“为什么？”
“你现在打。”
“是解释。”
“还是安慰？”
我答不上。
“如果你已经按规则做。”
“那就让他先处理。”
“他真需要你。”
“会找。”
我忍。
第五天。
成哥终于打。
第一句：
“有空喝茶？”
“有。”
晚上见。
他比我想象平静。
桌上放一份自己公司的方案。
“看吗？”
“你愿意让我看公开部分。”
“都能看。”
我翻。
集团库存退出以后。
成哥准备做三件事。
第一。
自己建立原料安全库存。
但不按集团过去那么大。
第二。
和周奎以及另外两家供应商建立框架。
分散。
第三。
跟投资方谈一条流动资金支持。
我看完。
“挺好。”
他看我。
“你不说对不起？”
我一愣。
“为什么？”
“砍了我这么大方便。”
我笑。
“集团不是给你方便。”
“是商业合作。”
“以前那套库存安排。”
“确实对你有利。”
“现在结束。”
“我为什么对不起？”
成哥盯我几秒。
突然笑。
“行。”
“这才像你。”
“你真没生气？”
“我前两天特别气。”
他端茶。
“第一反应。”
“唐欢坐上去以后。”
“第一个砍老子。”
我没说。
“然后我算。”
“你们确实傻。”
“什么？”
“替我们压库存。”
“资金占那么多。”
“利润还不高。”
“那你以前怎么不说？”
“我有便宜不占？”
我气笑。
“你真不要脸。”
“生意。”
他一脸理直气壮。
“现在你们不愿意。”
“我自己想办法。”
“那你扛得住？”
“能。”
“但现金会紧一段。”
“投资方那边呢？”
“谈。”
“他们不是想要资源协同？”
“现在到他们出力。”
我点头。
这就对。
股东不是只来分钱。
有困难也得提供资本能力。
成哥喝一口茶。
突然说：
“唐欢。”
“嗯。”
“有句话我现在才懂。”
“什么？”
“以前你一直想给所有兄弟留后路。”
“其实不一定是好。”
我抬眼。
“为什么？”
“你一直替我压。”
“我就不会自己建。”
“就像以前你什么事都替林飞扛。”
“他就一直是冲的人。”
“现在他自己做公司。”
“被现金流狠狠干几次。”
“反而聪明。”
我笑。
“你这是夸自己被砍？”
“我没那么贱。”
两个人笑。
成哥最后问：
“具体退出节奏。”
“我不能告诉你非公开细节。”
“行。”
“但我可以说。”
“不会明天断。”
“按合同和公开规划。”
“够。”
他站。
“那我回去狠狠干。”
这句话很成哥。
但现在的狠狠干。
不是拿人。
是找银行。
找供应商。
找股东。
算库存。
我突然特别满意。
集团这刀落下。
成哥没死。
反而开始真正自己承担供应链风险。
这证明我们当年做对了一件事。
他已经不是靠谁罩着活。
四周的数据拆完。
结果比我预想还难看。
不是整个翡翠线。
是其中一块：
集团自营低周转原料库存业务。
过去三年。
平均资金占用高。
周转慢。
保险和仓储还贵。
最麻烦的是。
利润看起来有。
但把资金成本和风险准备金算进去以后。
回报低得可怜。
这部分业务早期有历史原因。
当年为了帮助缅北供应链重新稳定。
集团自己压库存。
让加工企业有稳定原料来源。
那时候有价值。
现在市场成熟。
外部供应商多。
继续自己压这么多。
意义已经变小。
战略会里。
我第一个提出：
“这块退出。”
陈总抬眼。
“全部？”
“分十二到十八个月。”
“把自营库存降到只保战略安全量。”
“剩下交市场。”
财务负责人问：
“幅度？”
“至少六成。”
旁边有人都愣。
前面集团只想整体砍三成。
我这一刀。
直接对某块砍六。
因为拆开以后。
真的没必要保。
有人问：
“会影响缅北加工企业原料稳定？”
“短期有。”
“所以分阶段。”
“同时引入多供应商框架。”
“不是直接断。”
“你熟悉的合作企业里。”
“谁受影响最大？”
我没绕。
“成哥公司。”
会议室安静。
陈总问：
“你回避具体合同。”
“但这项战略你确定支持？”
“确定。”
“原因？”
“现在集团替他们压库存。”
“某种程度上等于替加工企业承担资金风险。”
“早期合理。”
“现在不应该长期。”
说完。
我自己都觉得有点狠。
但这就是事实。
成哥现在已经不是刚到新山那间小公司。
他有投资方。
有融资渠道。
有自己的供应链。
如果还要集团继续替他压大库存。
那不是帮助。
是依赖。
战略方案通过第一轮。
正式通知相关合作方前。
我主动回避具体分配。
成哥最终收到的是供应链部门通知。
不是我。
当天晚上。
他没给我打。
第二天。
也没。
第三天。
我忍不住问妙妙：
“他是不是生气？”
她看我。
“你想打电话？”
“有点。”
“别。”
“为什么？”
“你现在打。”
“是解释。”
“还是安慰？”
我答不上。
“如果你已经按规则做。”
“那就让他先处理。”
“他真需要你。”
“会找。”
我忍。
第五天。
成哥终于打。
第一句：
“有空喝茶？”
“有。”
晚上见。
他比我想象平静。
桌上放一份自己公司的方案。
“看吗？”
“你愿意让我看公开部分。”
“都能看。”
我翻。
集团库存退出以后。
成哥准备做三件事。
第一。
自己建立原料安全库存。
但不按集团过去那么大。
第二。
和周奎以及另外两家供应商建立框架。
分散。
第三。
跟投资方谈一条流动资金支持。
我看完。
“挺好。”
他看我。
“你不说对不起？”
我一愣。
“为什么？”
“砍了我这么大方便。”
我笑。
“集团不是给你方便。”
“是商业合作。”
“以前那套库存安排。”
“确实对你有利。”
“现在结束。”
“我为什么对不起？”
成哥盯我几秒。
突然笑。
“行。”
“这才像你。”
“你真没生气？”
“我前两天特别气。”
他端茶。
“第一反应。”
“唐欢坐上去以后。”
“第一个砍老子。”
我没说。
“然后我算。”
“你们确实傻。”
“什么？”
“替我们压库存。”
“资金占那么多。”
“利润还不高。”
“那你以前怎么不说？”
“我有便宜不占？”
我气笑。
“你真不要脸。”
“生意。”
他一脸理直气壮。
“现在你们不愿意。”
“我自己想办法。”
“那你扛得住？”
“能。”
“但现金会紧一段。”
“投资方那边呢？”
“谈。”
“他们不是想要资源协同？”
“现在到他们出力。”
我点头。
这就对。
股东不是只来分钱。
有困难也得提供资本能力。
成哥喝一口茶。
突然说：
“唐欢。”
“嗯。”
“有句话我现在才懂。”
“什么？”
“以前你一直想给所有兄弟留后路。”
“其实不一定是好。”
我抬眼。
“为什么？”
“你一直替我压。”
“我就不会自己建。”
“就像以前你什么事都替林飞扛。”
“他就一直是冲的人。”
“现在他自己做公司。”
“被现金流狠狠干几次。”
“反而聪明。”
我笑。
“你这是夸自己被砍？”
“我没那么贱。”
两个人笑。
成哥最后问：
“具体退出节奏。”
“我不能告诉你非公开细节。”
“行。”
“但我可以说。”
“不会明天断。”
“按合同和公开规划。”
“够。”
他站。
“那我回去狠狠干。”
这句话很成哥。
但现在的狠狠干。
不是拿人。
是找银行。
找供应商。
找股东。
算库存。
我突然特别满意。
集团这刀落下。
成哥没死。
反而开始真正自己承担供应链风险。
这证明我们当年做对了一件事。
他已经不是靠谁罩着活。