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林飞知道终止以后。
第一句：
“真不买？”
“嗯。”
“一个多亿那个？”
“嗯。”
“操。”
“你为什么这么心疼？”
“我还研究他们供应商研究一个月。”
我笑疯。
“谁让你研究？”
“我提前准备。”
“那现在白做。”
“跟你一样。”
这小子专往伤口上撒。
“至少我拿工资。”
“我也学到东西。”
“那你还说。”
林飞喝水。
“不过。”
“你狠狠干几个月。”
“最后没买。”
“不会影响你评价？”
“会有复盘。”
“但不代表不买就是失败。”
“如果董事会觉得你太保守？”
“也有可能。”
“你怕？”
“怕。”
“那还停？”
我看他。
“怕评价。”
“就花一个亿？”
“我没这么大病。”
林飞点头。
“也是。”
他突然笑。
“唐欢。”
“嗯？”
“你现在越来越像老头。”
“为什么？”
“以前你看准了就上。”
“现在一件事想半年。”
“我现在手里不是几十万。”
“规模不一样。”
“那你以后会不会什么都不敢？”
这个问题。
保安也问过类似。
我笑。
“所以我身边得有你们这种冲的。”
“我现在也不冲。”
“你上个月差点买公司。”
“最后没买。”
“说明我成熟。”
我们两个互相嫌。
其实都在变。
林飞那家四十多人的公司。
现在他自己也越来越会拒。
有个客户给一个大单。
利润不错。
但账期一百二十天。
他最后没接。
当时心疼两周。
所以他其实最懂。
有些钱。
不赚。
也是决策。
群里。
成哥知道海盛没买。
问：
【价格没谈拢？】
我：
【不是。】
保安：
【管理风险。】
成哥：
【那以后东马仓自己建？】
我：
【可能。】
老刀突然冒：
【终于有人学会不是看到东西就往家搬。】
我：
【你不是退休？】
老刀：
【退休不能看热闹？】
林飞：
【你钓鱼呢？】
老刀：
【空军。】
成哥：
【笑死。】
群里热闹半天。
我盯着那些消息。
突然发现。
海盛如果放在几年前。
我们可能会把它理解成：
拿下一个地盘。
现在。
就只是一个资本配置选择。
这种变化。
其实挺大。
……
海盛项目关闭一个月后。
我做最后复盘。
集团要求每一笔终止的大项目。
也要写完整。
不能因为没买。
就一句：
没谈成。
第一部分。
为什么开始。
第二部分。
哪些假设后来被推翻。
第三部分。
为什么停止。
第四部分。
如果未来重启。
条件是什么。
我写到最后。
停很久。
最终写：
交易终止并不代表目标公司缺乏价值，而是当前价格、管理层稳定性、客户关系可转移性与替代建设方案综合比较后，风险调整收益不足。
特别干。
没有一点英雄味。
可这就是现实。
下午。
陈总看完。
问我：
“你学到什么？”
“尽调不是为了证明买得对。”
“还有？”
“已经投入的时间不能当继续理由。”
“还有？”
我想。
“管理者有时候最难的是接受。”
“什么都不发生。”
他笑。
“什么意思？”
“没有并购。”
“没有新闻。”
“没有新业务。”
“四个月最后只少花一笔钱。”
“看起来不像成果。”
“但也是。”
陈总点头。
“你这阶段过。”
我愣。
“培养评价？”
“嗯。”
“这么快？”
“海盛够你学。”
“下一阶段呢？”
他把另一份资料推来。
我一看封面。
不是收购。
是退出。
集团在泰国北部一家合资企业。
准备出售所持股权。
运营多年。
利润一般。
战略协同越来越弱。
总部决定考虑退。
而潜在买方名单里。
有一家特别眼熟。
青石战略股东背后的母集团。
我盯半天。
“又跟我有关系？”
陈总笑。
“你圈子是不是太大？”
“不是我的问题。”
“这笔你先做关联申报。”
“妙妙不参与那个母集团管理。”
“只是青石历史合作关系。”
“但还是申报。”
“行。”
“这次跟海盛不一样。”
“哪里？”
“上次是买。”
“这次卖。”
“买错还能整改。”
“卖出去。”
“想买回来可能不容易。”
我看资料。
第一感觉。
确实更难。
因为退出还有另一个问题。
员工怎么办？
合资伙伴怎么办？
买家是不是只是想拿资产？
集团如果不卖。
未来继续持有成本多少？
不是简单说：
利润低。
卖。
晚上。
我回家。
没有马上看。
先陪闺女拼玩具。
她把一块放错。
我说：
“这里。”
她不听。
非要自己。
结果拼半天。
发现真错。
又拆。
我笑。
“爸爸刚才说了。”
她瞪。
“我自己会。”
我突然觉得。
这句话像极了我们这些管理者。
别人提醒。
没用。
自己错一次。
才懂。
妙妙从工作室出来。
看我没开电脑。
“今天不忙？”
“新项目。”
“那你怎么不看？”
“晚上不想。”
“稀奇。”
“先陪孩子。”
闺女立刻：
“爸爸今天不工作。”
“不是不工作。”
“晚一点。”
她不满意。
妙妙笑。
等孩子睡。
我才把退出项目资料打开。
妙妙坐旁边。
看到潜在买方名字。
也愣。
“这不是我们投资方母集团？”
“嗯。”
“你参与？”
“会。”
“具体交易回避一部分。”
“但区域退出策略我得做。”
她看一会儿。
“卖公司比买公司难吗？”
“可能。”
“为什么？”
“买。”
“至少是往自己手里拿。”
“错了。”
“还有东西在。”
“卖。”
“等于承认。”
“这东西以后不属于你。”
“舍不得？”
“还没感情。”
“但组织上会有。”
“而且退出往往更伤人。”
“员工？”
“股东。”
“合伙人。”
“客户。”
“都有。”
妙妙点头。
“那慢慢看。”
“嗯。”
她准备回工作室。
我突然问：
“你品牌以后会卖吗？”
她回头。
“为什么问这个？”
“刚好想到。”
“现在不想。”
“以后呢？”
“不知道。”
“如果有人给特别多？”
她笑。
“那看多到什么程度。”
“你不是说品牌是你喜欢的？”
“喜欢又不是不能卖。”
我愣。
她继续：
“我可以喜欢一个东西。”
“也可以有一天觉得。”
“它跟着别人更好。”
“或者我不想做。”
“这不冲突。”
我看她。
“你现在比我会退出。”
“因为我没你控制欲强。”
“你以前青石——”
“闭嘴。”
我笑。
她走以后。
我一个人在书房。
看泰国北部合资项目。
突然明白。
前面海盛教我的是：
不是所有想要的都要拿。
接下来要学的可能是：
不是所有曾经拿到的，都要永远留。
以前的我。
最怕失去。
钱。
人。
地盘。
关系。
只要抓到。
就想握死。
后来才慢慢知道。
真正成熟可能不是抓得多。
而是你清楚：
什么值得长期留。
什么到了时间。
就应该放。
我关掉电脑。
十一点四十。
没继续熬。
去卧室。
妙妙还没睡。
“看完？”
“第一遍。”
“结论？”
“不知道。”
她笑。
“很好。”
“好什么？”
“以前你看二十分钟。”
“就觉得自己知道答案。”
我躺下。
“你能不能别翻旧账？”
“不能。”
我伸手关灯。
黑下来以后。
她突然问：
“唐欢。”
“嗯？”
“你现在最想要什么？”
我想半天。
职位？
钱？
更大区域？
好像都有。
但都不是“最”。
最后我说：
“别走错太多。”
妙妙笑。
“这不算想要。”
“那就。”
我停一下。
“走得远一点。”
“还能回来。”
她没说话。
手伸过来。
轻轻碰了一下我的手。
我握住。
窗外很安静。
新项目第二天再看。
因为现在的唐欢终于知道。
不是每一个问题。
都必须今晚解决。
林飞知道终止以后。
第一句：
“真不买？”
“嗯。”
“一个多亿那个？”
“嗯。”
“操。”
“你为什么这么心疼？”
“我还研究他们供应商研究一个月。”
我笑疯。
“谁让你研究？”
“我提前准备。”
“那现在白做。”
“跟你一样。”
这小子专往伤口上撒。
“至少我拿工资。”
“我也学到东西。”
“那你还说。”
林飞喝水。
“不过。”
“你狠狠干几个月。”
“最后没买。”
“不会影响你评价？”
“会有复盘。”
“但不代表不买就是失败。”
“如果董事会觉得你太保守？”
“也有可能。”
“你怕？”
“怕。”
“那还停？”
我看他。
“怕评价。”
“就花一个亿？”
“我没这么大病。”
林飞点头。
“也是。”
他突然笑。
“唐欢。”
“嗯？”
“你现在越来越像老头。”
“为什么？”
“以前你看准了就上。”
“现在一件事想半年。”
“我现在手里不是几十万。”
“规模不一样。”
“那你以后会不会什么都不敢？”
这个问题。
保安也问过类似。
我笑。
“所以我身边得有你们这种冲的。”
“我现在也不冲。”
“你上个月差点买公司。”
“最后没买。”
“说明我成熟。”
我们两个互相嫌。
其实都在变。
林飞那家四十多人的公司。
现在他自己也越来越会拒。
有个客户给一个大单。
利润不错。
但账期一百二十天。
他最后没接。
当时心疼两周。
所以他其实最懂。
有些钱。
不赚。
也是决策。
群里。
成哥知道海盛没买。
问：
【价格没谈拢？】
我：
【不是。】
保安：
【管理风险。】
成哥：
【那以后东马仓自己建？】
我：
【可能。】
老刀突然冒：
【终于有人学会不是看到东西就往家搬。】
我：
【你不是退休？】
老刀：
【退休不能看热闹？】
林飞：
【你钓鱼呢？】
老刀：
【空军。】
成哥：
【笑死。】
群里热闹半天。
我盯着那些消息。
突然发现。
海盛如果放在几年前。
我们可能会把它理解成：
拿下一个地盘。
现在。
就只是一个资本配置选择。
这种变化。
其实挺大。
……
海盛项目关闭一个月后。
我做最后复盘。
集团要求每一笔终止的大项目。
也要写完整。
不能因为没买。
就一句：
没谈成。
第一部分。
为什么开始。
第二部分。
哪些假设后来被推翻。
第三部分。
为什么停止。
第四部分。
如果未来重启。
条件是什么。
我写到最后。
停很久。
最终写：
交易终止并不代表目标公司缺乏价值，而是当前价格、管理层稳定性、客户关系可转移性与替代建设方案综合比较后，风险调整收益不足。
特别干。
没有一点英雄味。
可这就是现实。
下午。
陈总看完。
问我：
“你学到什么？”
“尽调不是为了证明买得对。”
“还有？”
“已经投入的时间不能当继续理由。”
“还有？”
我想。
“管理者有时候最难的是接受。”
“什么都不发生。”
他笑。
“什么意思？”
“没有并购。”
“没有新闻。”
“没有新业务。”
“四个月最后只少花一笔钱。”
“看起来不像成果。”
“但也是。”
陈总点头。
“你这阶段过。”
我愣。
“培养评价？”
“嗯。”
“这么快？”
“海盛够你学。”
“下一阶段呢？”
他把另一份资料推来。
我一看封面。
不是收购。
是退出。
集团在泰国北部一家合资企业。
准备出售所持股权。
运营多年。
利润一般。
战略协同越来越弱。
总部决定考虑退。
而潜在买方名单里。
有一家特别眼熟。
青石战略股东背后的母集团。
我盯半天。
“又跟我有关系？”
陈总笑。
“你圈子是不是太大？”
“不是我的问题。”
“这笔你先做关联申报。”
“妙妙不参与那个母集团管理。”
“只是青石历史合作关系。”
“但还是申报。”
“行。”
“这次跟海盛不一样。”
“哪里？”
“上次是买。”
“这次卖。”
“买错还能整改。”
“卖出去。”
“想买回来可能不容易。”
我看资料。
第一感觉。
确实更难。
因为退出还有另一个问题。
员工怎么办？
合资伙伴怎么办？
买家是不是只是想拿资产？
集团如果不卖。
未来继续持有成本多少？
不是简单说：
利润低。
卖。
晚上。
我回家。
没有马上看。
先陪闺女拼玩具。
她把一块放错。
我说：
“这里。”
她不听。
非要自己。
结果拼半天。
发现真错。
又拆。
我笑。
“爸爸刚才说了。”
她瞪。
“我自己会。”
我突然觉得。
这句话像极了我们这些管理者。
别人提醒。
没用。
自己错一次。
才懂。
妙妙从工作室出来。
看我没开电脑。
“今天不忙？”
“新项目。”
“那你怎么不看？”
“晚上不想。”
“稀奇。”
“先陪孩子。”
闺女立刻：
“爸爸今天不工作。”
“不是不工作。”
“晚一点。”
她不满意。
妙妙笑。
等孩子睡。
我才把退出项目资料打开。
妙妙坐旁边。
看到潜在买方名字。
也愣。
“这不是我们投资方母集团？”
“嗯。”
“你参与？”
“会。”
“具体交易回避一部分。”
“但区域退出策略我得做。”
她看一会儿。
“卖公司比买公司难吗？”
“可能。”
“为什么？”
“买。”
“至少是往自己手里拿。”
“错了。”
“还有东西在。”
“卖。”
“等于承认。”
“这东西以后不属于你。”
“舍不得？”
“还没感情。”
“但组织上会有。”
“而且退出往往更伤人。”
“员工？”
“股东。”
“合伙人。”
“客户。”
“都有。”
妙妙点头。
“那慢慢看。”
“嗯。”
她准备回工作室。
我突然问：
“你品牌以后会卖吗？”
她回头。
“为什么问这个？”
“刚好想到。”
“现在不想。”
“以后呢？”
“不知道。”
“如果有人给特别多？”
她笑。
“那看多到什么程度。”
“你不是说品牌是你喜欢的？”
“喜欢又不是不能卖。”
我愣。
她继续：
“我可以喜欢一个东西。”
“也可以有一天觉得。”
“它跟着别人更好。”
“或者我不想做。”
“这不冲突。”
我看她。
“你现在比我会退出。”
“因为我没你控制欲强。”
“你以前青石——”
“闭嘴。”
我笑。
她走以后。
我一个人在书房。
看泰国北部合资项目。
突然明白。
前面海盛教我的是：
不是所有想要的都要拿。
接下来要学的可能是：
不是所有曾经拿到的，都要永远留。
以前的我。
最怕失去。
钱。
人。
地盘。
关系。
只要抓到。
就想握死。
后来才慢慢知道。
真正成熟可能不是抓得多。
而是你清楚：
什么值得长期留。
什么到了时间。
就应该放。
我关掉电脑。
十一点四十。
没继续熬。
去卧室。
妙妙还没睡。
“看完？”
“第一遍。”
“结论？”
“不知道。”
她笑。
“很好。”
“好什么？”
“以前你看二十分钟。”
“就觉得自己知道答案。”
我躺下。
“你能不能别翻旧账？”
“不能。”
我伸手关灯。
黑下来以后。
她突然问：
“唐欢。”
“嗯？”
“你现在最想要什么？”
我想半天。
职位？
钱？
更大区域？
好像都有。
但都不是“最”。
最后我说：
“别走错太多。”
妙妙笑。
“这不算想要。”
“那就。”
我停一下。
“走得远一点。”
“还能回来。”
她没说话。
手伸过来。
轻轻碰了一下我的手。
我握住。
窗外很安静。
新项目第二天再看。
因为现在的唐欢终于知道。
不是每一个问题。
都必须今晚解决。