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海盛项目停掉以后，我原以为自己至少能清闲半个月。
结果第三天上午，陈总秘书就给我送来一份文件。
我刚看到封面，太阳穴就跳了一下。
《泰辰供应链股权退出项目》。
不是收购。
是卖。
我把文件放桌上，抬头问秘书：
“陈总什么意思？”
她笑得挺职业。
“陈总说，您海盛项目已经学会怎么不买了。”
“现在该学怎么卖。”
我听得想骂人。
“他还真会安排课程。”
秘书憋笑。
“您十点有项目会。”
“知道了。”
人走以后，我没急着翻。
先给妙妙发了条消息。
【今天估计又得晚。】
她回得很快。
【你昨天也是这么说。】
我看着聊天框，心虚两秒。
【新项目。】
【项目不会因为你今天七点回家就死。】
【尽量。】
她没再回。
这两个字现在已经变成我们家最危险的词。
“尽量”翻译成人话就是：
我也不知道。
十点。
我进会议室。
陈总、财务、法务、战略、人力都在。
屏幕上已经放出泰辰基本情况。
泰国北部。
八年历史。
集团持股百分之四十二。
当地物流企业持股百分之三十八。
早期财务投资人百分之二十。
两百六十多个正式员工。
三个仓储节点。
主要做工业物流、区域仓储和部分供应链服务。
过去三年不亏。
但增速从百分之十二掉到百分之三，再到去年不到百分之二。
更重要的是。
集团现在自己的泰国网络已经越来越完整。
泰辰原本承担的“进入泰国北部跳板”作用基本消失。
财务负责人把资本占用和分红放出来。
“继续持有当然能挣钱。”
“但收益率不高。”
“未来两年还有设备更新。”
“如果把这里释放的资本转去东马和工业物流。”
“集团回报更好。”
我问：
“管理层知道？”
“核心管理层知道集团在评估。”
“员工不知道。”
“另外两个股东呢？”
“财务投资人倾向一起退出。”
“当地股东明确不想卖。”
“为什么？”
“他们觉得泰辰仍然是自己的核心物流平台。”
我点头。
这就麻烦。
一家合资企业最烦的就是：
大家进的时候目标差不多。
走到八年以后。
每个股东想要的东西变了。
集团觉得：
任务完成。
该退。
本地股东觉得：
公司刚成熟。
你现在走什么？
财务投资人更简单：
终于能退出。
赶紧给钱。
“潜在买方？”
陈总把下一页翻出来。
三个名字。
第一家：
启川资本。
区域私募基金。
第二家：
北泰工业物流集团。
当地实业企业。
第三家。
恒岳控股。
我看到这四个字，眉头立刻皱。
陈总看我。
“有问题？”
“恒岳是青石战略股东背后的母集团。”
“我知道。”
“妙妙现在虽然不参与青石日常，但还有部分股权。”
“所以你先做关联申报。”
“具体买方投票你回避。”
我点头。
“区域退出策略呢？”
“你继续牵头。”
这处理很合理。
我不能因为沾一点关系就把整个项目丢掉。
但最后恒岳到底值不值得买。
我不能投决定票。
这是边界。
项目会结束后。
陈总把我单独留下。
“唐欢。”
“嗯。”
“你觉得卖和买。”
“哪个难？”
“还没做。”
“不知道。”
“你猜。”
我想了一下。
“卖。”
“为什么？”
“买错。”
“至少资产还在手。”
“还能改。”
“卖错。”
“东西走了。”
“再想拿回来。”
“很难。”
陈总笑。
“还有。”
“什么？”
“买的时候大家都容易兴奋。”
“卖的时候。”
“会有人觉得你否定过去。”
这句话我当时还没完全懂。
三天后。
我跟当地股东代表颂猜见面。
我就懂了。
颂猜五十一。
泰北本地人。
中文说得不错。
第一次坐下。
他没寒暄。
“集团为什么卖？”
我照实。
“战略重心变化。”
“泰辰跟集团其他业务协同下降。”
“但泰辰在挣钱。”
“对。”
“所以不是公司不好。”
“那为什么走？”
“因为资本可以去更高回报的地方。”
他说完。
沉默几秒。
突然笑。
“这就是你们大集团。”
我听出不对。
“什么意思？”
“八年前你们来泰国北部。”
“说泰辰是长期平台。”
“现在你们网络建完。”
“平台就不重要。”
“颂猜先生。”
我语气没硬。
“八年不算短期。”
“但你们当时可没说八年后走。”
“那时候也没人能承诺永远。”
他盯着我。
“可这里两百多个员工。”
“跟你们做八年。”
“你们现在一句资本回报。”
“就卖？”
这句话挺刺。
我没躲。
“首先。”
“集团卖的是股份。”
“不是把员工当东西卖。”
“其次。”
“我们会把员工稳定和新买方经营计划纳入条件。”
“但我也不能骗你。”
“集团确实没有理由因为过去八年。”
“就永远持有。”
颂猜冷笑。
“你们赚过钱。”
“也投过钱。”
我说道。
“彼此按股权合作。”
“不是谁救谁。”
气氛一下硬。
旁边法务都抬头看我。
这话确实不太圆。
但我不想一边做商业退出。
一边演情怀。
那更恶心。
颂猜沉默很久。
“我们不卖。”
“你们有这个权利。”
“你们也有优先购买权。”
“如果愿意接集团股份。”
“可以谈。”
“百分之四十二。”
“我们吃不下。”
“那就看外部买方。”
他明显不满意。
会后。
我以为今天谈崩。
结果晚上七点。
颂猜主动约我喝咖啡。
地点离酒店不远。
没有团队。
就我们两个。
坐下以后。
他第一句话：
“白天我说重。”
“我也。”
“但我还是不喜欢你们退出。”
“我知道。”
“不是因为我想绑着你们。”
“那为什么？”
他低头搅咖啡。
“泰辰最早三十几个人。”
“现在两百多。”
“这里面很多人是我老乡。”
“有些一家两代都在。”
“集团走了。”
“新股东如果狠狠干成本。”
“压力都落我们这边。”
这才是真正担心。
不是股份。
是后面的管理。
我问：
“你最怕哪类买家？”
“基金。”
“为什么？”
“他们只待几年。”
“你们至少做八年。”
“基金三五年又卖。”
“公司每隔几年换老板。”
“下面怎么活？”
我没替启川辩。
因为他的担心合理。
“那你更倾向本地工业集团？”
“对。”
“恒岳呢？”
颂猜抬头。
“他们懂珠宝。”
“不一定懂北泰工业物流。”
“但有资金。”
“也算第二。”
他停了一下。
突然问我：
“你跟恒岳有私人关系？”
我没躲。
“我太太过去经营的公司。”
“恒岳是投资方。”
“我本人没有直接经济利益。”
“所以买方最终评选。”
“我会回避。”
颂猜明显愣了一下。
“你就这么说？”
“这又不是什么秘密。”
“别人遇到这种。”
“通常只会说没有影响。”
“我确实不能让它影响结果。”
“但关系存在。”
“为什么装没有？”
颂猜第一次笑得真一点。
“至少这点我喜欢。”
我也笑。
回酒店。
妙妙正好视频。
孩子先抢镜。
“爸爸。”
“嗯。”
“你今天几点睡？”
“你怎么关心这个？”
“妈妈说你昨天很晚。”
我看妙妙。
她在后面装没听见。
“今天早点。”
“多早？”
“十一点。”
闺女皱眉。
“还是很晚。”
“爸爸工作。”
“那你不要工作那么多。”
小孩子永远能一刀切。
我笑得有点无奈。
她跑去玩以后。
妙妙坐过来。
“项目怎样？”
我把今天颂猜那部分说。
“你觉得他不讲理？”
“不。”
“他站本地股东。”
“当然不希望我们走。”
“那你呢？”
“我站集团。”
“所以你们冲突正常。”
我点头。
她又问：
“恒岳呢？”
“我回避最后投票。”
“怕不怕别人说？”
“怕一点。”
“那就让他们说。”
妙妙现在对这些特别淡。
“只要流程干净。”
“你不能为了避免别人说你偏恒岳。”
“故意反着打它。”
“我知道。”
“真知道？”
“嗯。”
我笑。
“你现在怎么老像我的合规顾问？”
“因为你这种人最容易犯。”
“哪种？”
“为了证明自己没私心。”
“反而做得特别不自然。”
妈的。
又中。
挂视频以后。
我打开买方初步方案。
启川资本出价最高。
北泰工业集团第二。
恒岳第三。
单看数字。
这笔交易很简单。
卖给启川。
结束。
可我往后翻到启川的五年模型。
看到一行：
通过仓储节点整合和组织效率优化，实现运营费用下降18%—22%。
我盯那行字很久。
两百多个员工。
三个仓。
所谓“效率优化”。
最后总要落到具体人和地方。
退出的第一道难题。
真来了。
不是卖不卖。
而是：
你明知道钱最多的人以后可能下最狠的刀。
你还要不要只看价格？
海盛项目停掉以后，我原以为自己至少能清闲半个月。
结果第三天上午，陈总秘书就给我送来一份文件。
我刚看到封面，太阳穴就跳了一下。
《泰辰供应链股权退出项目》。
不是收购。
是卖。
我把文件放桌上，抬头问秘书：
“陈总什么意思？”
她笑得挺职业。
“陈总说，您海盛项目已经学会怎么不买了。”
“现在该学怎么卖。”
我听得想骂人。
“他还真会安排课程。”
秘书憋笑。
“您十点有项目会。”
“知道了。”
人走以后，我没急着翻。
先给妙妙发了条消息。
【今天估计又得晚。】
她回得很快。
【你昨天也是这么说。】
我看着聊天框，心虚两秒。
【新项目。】
【项目不会因为你今天七点回家就死。】
【尽量。】
她没再回。
这两个字现在已经变成我们家最危险的词。
“尽量”翻译成人话就是：
我也不知道。
十点。
我进会议室。
陈总、财务、法务、战略、人力都在。
屏幕上已经放出泰辰基本情况。
泰国北部。
八年历史。
集团持股百分之四十二。
当地物流企业持股百分之三十八。
早期财务投资人百分之二十。
两百六十多个正式员工。
三个仓储节点。
主要做工业物流、区域仓储和部分供应链服务。
过去三年不亏。
但增速从百分之十二掉到百分之三，再到去年不到百分之二。
更重要的是。
集团现在自己的泰国网络已经越来越完整。
泰辰原本承担的“进入泰国北部跳板”作用基本消失。
财务负责人把资本占用和分红放出来。
“继续持有当然能挣钱。”
“但收益率不高。”
“未来两年还有设备更新。”
“如果把这里释放的资本转去东马和工业物流。”
“集团回报更好。”
我问：
“管理层知道？”
“核心管理层知道集团在评估。”
“员工不知道。”
“另外两个股东呢？”
“财务投资人倾向一起退出。”
“当地股东明确不想卖。”
“为什么？”
“他们觉得泰辰仍然是自己的核心物流平台。”
我点头。
这就麻烦。
一家合资企业最烦的就是：
大家进的时候目标差不多。
走到八年以后。
每个股东想要的东西变了。
集团觉得：
任务完成。
该退。
本地股东觉得：
公司刚成熟。
你现在走什么？
财务投资人更简单：
终于能退出。
赶紧给钱。
“潜在买方？”
陈总把下一页翻出来。
三个名字。
第一家：
启川资本。
区域私募基金。
第二家：
北泰工业物流集团。
当地实业企业。
第三家。
恒岳控股。
我看到这四个字，眉头立刻皱。
陈总看我。
“有问题？”
“恒岳是青石战略股东背后的母集团。”
“我知道。”
“妙妙现在虽然不参与青石日常，但还有部分股权。”
“所以你先做关联申报。”
“具体买方投票你回避。”
我点头。
“区域退出策略呢？”
“你继续牵头。”
这处理很合理。
我不能因为沾一点关系就把整个项目丢掉。
但最后恒岳到底值不值得买。
我不能投决定票。
这是边界。
项目会结束后。
陈总把我单独留下。
“唐欢。”
“嗯。”
“你觉得卖和买。”
“哪个难？”
“还没做。”
“不知道。”
“你猜。”
我想了一下。
“卖。”
“为什么？”
“买错。”
“至少资产还在手。”
“还能改。”
“卖错。”
“东西走了。”
“再想拿回来。”
“很难。”
陈总笑。
“还有。”
“什么？”
“买的时候大家都容易兴奋。”
“卖的时候。”
“会有人觉得你否定过去。”
这句话我当时还没完全懂。
三天后。
我跟当地股东代表颂猜见面。
我就懂了。
颂猜五十一。
泰北本地人。
中文说得不错。
第一次坐下。
他没寒暄。
“集团为什么卖？”
我照实。
“战略重心变化。”
“泰辰跟集团其他业务协同下降。”
“但泰辰在挣钱。”
“对。”
“所以不是公司不好。”
“那为什么走？”
“因为资本可以去更高回报的地方。”
他说完。
沉默几秒。
突然笑。
“这就是你们大集团。”
我听出不对。
“什么意思？”
“八年前你们来泰国北部。”
“说泰辰是长期平台。”
“现在你们网络建完。”
“平台就不重要。”
“颂猜先生。”
我语气没硬。
“八年不算短期。”
“但你们当时可没说八年后走。”
“那时候也没人能承诺永远。”
他盯着我。
“可这里两百多个员工。”
“跟你们做八年。”
“你们现在一句资本回报。”
“就卖？”
这句话挺刺。
我没躲。
“首先。”
“集团卖的是股份。”
“不是把员工当东西卖。”
“其次。”
“我们会把员工稳定和新买方经营计划纳入条件。”
“但我也不能骗你。”
“集团确实没有理由因为过去八年。”
“就永远持有。”
颂猜冷笑。
“你们赚过钱。”
“也投过钱。”
我说道。
“彼此按股权合作。”
“不是谁救谁。”
气氛一下硬。
旁边法务都抬头看我。
这话确实不太圆。
但我不想一边做商业退出。
一边演情怀。
那更恶心。
颂猜沉默很久。
“我们不卖。”
“你们有这个权利。”
“你们也有优先购买权。”
“如果愿意接集团股份。”
“可以谈。”
“百分之四十二。”
“我们吃不下。”
“那就看外部买方。”
他明显不满意。
会后。
我以为今天谈崩。
结果晚上七点。
颂猜主动约我喝咖啡。
地点离酒店不远。
没有团队。
就我们两个。
坐下以后。
他第一句话：
“白天我说重。”
“我也。”
“但我还是不喜欢你们退出。”
“我知道。”
“不是因为我想绑着你们。”
“那为什么？”
他低头搅咖啡。
“泰辰最早三十几个人。”
“现在两百多。”
“这里面很多人是我老乡。”
“有些一家两代都在。”
“集团走了。”
“新股东如果狠狠干成本。”
“压力都落我们这边。”
这才是真正担心。
不是股份。
是后面的管理。
我问：
“你最怕哪类买家？”
“基金。”
“为什么？”
“他们只待几年。”
“你们至少做八年。”
“基金三五年又卖。”
“公司每隔几年换老板。”
“下面怎么活？”
我没替启川辩。
因为他的担心合理。
“那你更倾向本地工业集团？”
“对。”
“恒岳呢？”
颂猜抬头。
“他们懂珠宝。”
“不一定懂北泰工业物流。”
“但有资金。”
“也算第二。”
他停了一下。
突然问我：
“你跟恒岳有私人关系？”
我没躲。
“我太太过去经营的公司。”
“恒岳是投资方。”
“我本人没有直接经济利益。”
“所以买方最终评选。”
“我会回避。”
颂猜明显愣了一下。
“你就这么说？”
“这又不是什么秘密。”
“别人遇到这种。”
“通常只会说没有影响。”
“我确实不能让它影响结果。”
“但关系存在。”
“为什么装没有？”
颂猜第一次笑得真一点。
“至少这点我喜欢。”
我也笑。
回酒店。
妙妙正好视频。
孩子先抢镜。
“爸爸。”
“嗯。”
“你今天几点睡？”
“你怎么关心这个？”
“妈妈说你昨天很晚。”
我看妙妙。
她在后面装没听见。
“今天早点。”
“多早？”
“十一点。”
闺女皱眉。
“还是很晚。”
“爸爸工作。”
“那你不要工作那么多。”
小孩子永远能一刀切。
我笑得有点无奈。
她跑去玩以后。
妙妙坐过来。
“项目怎样？”
我把今天颂猜那部分说。
“你觉得他不讲理？”
“不。”
“他站本地股东。”
“当然不希望我们走。”
“那你呢？”
“我站集团。”
“所以你们冲突正常。”
我点头。
她又问：
“恒岳呢？”
“我回避最后投票。”
“怕不怕别人说？”
“怕一点。”
“那就让他们说。”
妙妙现在对这些特别淡。
“只要流程干净。”
“你不能为了避免别人说你偏恒岳。”
“故意反着打它。”
“我知道。”
“真知道？”
“嗯。”
我笑。
“你现在怎么老像我的合规顾问？”
“因为你这种人最容易犯。”
“哪种？”
“为了证明自己没私心。”
“反而做得特别不自然。”
妈的。
又中。
挂视频以后。
我打开买方初步方案。
启川资本出价最高。
北泰工业集团第二。
恒岳第三。
单看数字。
这笔交易很简单。
卖给启川。
结束。
可我往后翻到启川的五年模型。
看到一行：
通过仓储节点整合和组织效率优化，实现运营费用下降18%—22%。
我盯那行字很久。
两百多个员工。
三个仓。
所谓“效率优化”。
最后总要落到具体人和地方。
退出的第一道难题。
真来了。
不是卖不卖。
而是：
你明知道钱最多的人以后可能下最狠的刀。
你还要不要只看价格？