收藏【零一小说wWw.db229.Com】，热门网络小说无弹窗免费阅读！
正式任命下来那天，我没什么特别感觉。
工牌换了。
办公室也没换。
只是邮件签名多了一行。
东南亚区域投资与战略副负责人。
看着挺唬人。
实际上我第一天进公司，助理递给我的还是一杯普通美式。
然后告诉我：
“唐总，九点项目会。”
“什么项目？”
“东马综合仓储扩建。”
我看了眼日程。
“我昨天怎么没看到？”
“昨晚十点四十更新的。”
我皱眉。
“十点四十更新，为什么早上九点开？”
助理有点尴尬。
“业务方说比较急。”
我最烦这两个字。
比较急。
公司里凡是有人说比较急，翻译过来大概率就是：
前面拖了。
现在想让别人替他急。
我拿文件。
第一页就看见一个熟悉名字。
阿洛。
他所在能源团队是项目现有合作方之一。
项目由东马工业园提出，计划在原一期仓储基础上扩一个综合物流中心。
总投资不小。
但从模型上看很漂亮。
现有客户已经用掉一期大部分容量。
二期意向客户又不少。
如果按预测。
三年能达到不错回报。
九点。
会议室坐满。
罗森也在。
阿洛坐视频端。
还有东马本地项目公司、财务、投资、供应链。
我刚坐下。
罗森先说：
“唐总。”
“这个项目你熟。”
“前面一期你参与过。”
我点头。
“所以更要重新看。”
他笑。
“你现在越来越谨慎。”
“职位变了。”
“屁股也得换一点。”
大家笑。
项目负责人开始讲。
二期计划新增六万平方米仓储面积。
一部分标准仓。
一部分高规格工业仓。
还有配套数字系统和能源升级。
预计一期客户扩张能吃掉三成。
另外四家意向客户覆盖约四成。
剩下三成作为未来增长。
我听到这里就抬手。
“等一下。”
“四家意向客户。”
“合同到哪一步？”
负责人说：
“两家签了意向书。”
“两家商务确认。”
“意向书有排他？”
“没有。”
“押金？”
“没有。”
“最低使用量承诺？”
“目前没有。”
我点头。
“那这四成不能按高概率。”
对方明显有点不服。
“唐总。”
“客户都谈很久。”
“我知道。”
“但没有实质承诺。”
“模型里你给八成概率。”
“依据是什么？”
他看罗森。
罗森没帮。
“历史转化率。”
“多少？”
对方说一个数字。
我看材料。
“历史转化率是园区整体。”
“这四家客户所在行业一样吗？”
“不完全。”
“那不能直接套。”
项目负责人开始烦。
我理解。
做业务的人最烦投资团队问这些。
因为在他们眼里。
客户都快签了。
你还在那问概率。
可我刚从海盛出来。
最清楚“快”这个字能值多少钱。
阿洛在视频里开口。
“唐欢。”
“这四家里至少两家很稳。”
“你为什么这么确定？”
“我能源团队跟其中两家也在谈配套。”
“他们内部预算已经过。”
“正式合同呢？”
“还没。”
“那你这也是信息。”
“不是承诺。”
阿洛脸色一下不好。
“你现在真他妈烦。”
会议室一静。
有人低头憋笑。
我也没生气。
“我知道。”
“继续。”
财务把模型往下讲。
就算只按两家客户转化。
二期依然能做。
只是回收期从预计五年多。
拉到七年左右。
仍然不算差。
接下来讲土地。
项目公司已经锁好。
基础设施也能接。
能源方面阿洛团队说：
一期系统预留了部分扩容。
二期投入比单独建低。
供应链也认为：
东马客户最近增长明显。
从战略上看。
二期符合方向。
讲到最后。
几乎所有人都倾向：
做。
我也倾向。
但最后一项让我皱眉。
二期项目的运营管理方。
项目公司建议继续由一期现有管理团队整体接。
也就是说。
不新设独立负责人。
理由：
节约管理成本。
我问罗森：
“一期现在利用率多少？”
他说。
“管理团队满负荷吗？”
项目负责人回答：
“比较忙。”
“比较忙是多少？”
没人能给。
我问：
“二期上线以后。”
“管理面积接近翻倍。”
“客户数量也会增加。”
“为什么认为原团队不扩核心管理也能接？”
运营负责人说：
“会补基层。”
“中层呢？”
“内部提拔。”
“人选？”
沉默。
我靠椅背。
“所以项目模型里。”
“土地有。”
“客户有。”
“资金有。”
“设备有。”
“只有管理团队默认自己长出来。”
这句话一出。
罗森脸色也开始认真。
“你的意思？”
“我不反对投资。”
“但我不支持现在直接上投资委员会。”
项目负责人急。
“为什么？”
“组织方案没完成。”
“这不是小问题。”
“唐总。”
“管理人员后面再招也可以。”
“那为什么投资要今天批？”
他不说。
“你们是不是怕窗口？”
“土地锁定有期限。”
“多久？”
“三个月。”
“那就一个月把组织方案补完。”
负责人明显很不爽。
“这会不会拖客户？”
“客户真等不住一个月。”
“你这个项目更不该建。”
会议室一下安静。
阿洛在视频里叹气。
“唐欢。”
“嗯？”
“你现在真越来越像投资部的人。”
“谢谢。”
“我不是夸。”
“那也谢谢。”
散会。
罗森留下。
“你真准备压一个月？”
“嗯。”
“我其实倾向先批。”
“为什么？”
“项目大方向没问题。”
“组织可以后补。”
我看他。
“你东马一期最开始最大的坑是什么？”
他不说。
我替。
“建设快。”
“组织跟不上。”
一期前面就发生过。
仓建好。
客户进。
管理层狠狠干半年补。
最后每个人都累。
“我们现在既然知道。”
“为什么二期还复制？”
罗森叹气。
“因为所有项目到真正扩的时候。”
“都觉得组织以后能补。”
“所以我才卡。”
他点头。
“行。”
“我去催。”
下午。
阿洛给我电话。
“你是不是故意卡我推荐的项目？”
我听笑。
“你推荐？”
“我能源这边当然支持。”
“那跟你有什么关系？”
“你不怕别人说你一上投资岗。”
“先卡老朋友？”
我停。
“怕。”
“那还卡？”
“更得卡。”
“操。”
阿洛笑骂。
“你现在是不是天天给自己找心理障碍？”
“差不多。”
“项目真没问题。”
“我知道。”
“那你为什么就盯管理？”
“因为你们都不盯。”
电话那边沉默。
我继续：
“项目里最容易被忽略的。”
“就是人。”
“所有人都觉得。”
“仓建完招就行。”
“但负责人不是仓库货架。”
“下单三个月到。”
阿洛没反驳。
过一会儿。
“那你建议谁？”
“我现在不建议具体人。”
“让项目公司先做岗位。”
“再看内部有没有。”
“没有就提前招。”
“明白。”
挂电话。
晚上回家。
妙妙正在工作室拍新品。
我把今天事情说。
她第一反应：
“你是不是很爽？”
我愣。
“什么？”
“正式上任第一天。”
“否一个大家都想做的项目。”
“是不是特别有权力感？”
我脸黑。
“你把我想成什么？”
“我就问。”
“有一点。”
我承认。
这才真实。
一个会议室。
所有人倾向过。
你一句：
先不。
那种掌控感确实会冒出来。
妙妙点头。
“这才是我担心的。”
“我就爽两秒。”
“两秒也算。”
她放下相机。
“唐欢。”
“以后你每次否项目。”
“最好问自己。”
“是真有问题。”
“还是喜欢别人等你点头。”
这话特别狠。
我沉默。
“今天我是真有问题。”
“我知道。”
“那你还说。”
“不是针对今天。”
“是以后。”
她走过来。
“位置越高。”
“别人越容易围着你的一个‘批’字转。”
“你如果开始享受。”
“就麻烦。”
我点头。
“记。”
“真记？”
“嗯。”
第二天。
东马项目公司开始狠狠干组织方案。
原本大家以为只是补一份ppt。
结果一拆。
真拆出问题。
正式任命下来那天，我没什么特别感觉。
工牌换了。
办公室也没换。
只是邮件签名多了一行。
东南亚区域投资与战略副负责人。
看着挺唬人。
实际上我第一天进公司，助理递给我的还是一杯普通美式。
然后告诉我：
“唐总，九点项目会。”
“什么项目？”
“东马综合仓储扩建。”
我看了眼日程。
“我昨天怎么没看到？”
“昨晚十点四十更新的。”
我皱眉。
“十点四十更新，为什么早上九点开？”
助理有点尴尬。
“业务方说比较急。”
我最烦这两个字。
比较急。
公司里凡是有人说比较急，翻译过来大概率就是：
前面拖了。
现在想让别人替他急。
我拿文件。
第一页就看见一个熟悉名字。
阿洛。
他所在能源团队是项目现有合作方之一。
项目由东马工业园提出，计划在原一期仓储基础上扩一个综合物流中心。
总投资不小。
但从模型上看很漂亮。
现有客户已经用掉一期大部分容量。
二期意向客户又不少。
如果按预测。
三年能达到不错回报。
九点。
会议室坐满。
罗森也在。
阿洛坐视频端。
还有东马本地项目公司、财务、投资、供应链。
我刚坐下。
罗森先说：
“唐总。”
“这个项目你熟。”
“前面一期你参与过。”
我点头。
“所以更要重新看。”
他笑。
“你现在越来越谨慎。”
“职位变了。”
“屁股也得换一点。”
大家笑。
项目负责人开始讲。
二期计划新增六万平方米仓储面积。
一部分标准仓。
一部分高规格工业仓。
还有配套数字系统和能源升级。
预计一期客户扩张能吃掉三成。
另外四家意向客户覆盖约四成。
剩下三成作为未来增长。
我听到这里就抬手。
“等一下。”
“四家意向客户。”
“合同到哪一步？”
负责人说：
“两家签了意向书。”
“两家商务确认。”
“意向书有排他？”
“没有。”
“押金？”
“没有。”
“最低使用量承诺？”
“目前没有。”
我点头。
“那这四成不能按高概率。”
对方明显有点不服。
“唐总。”
“客户都谈很久。”
“我知道。”
“但没有实质承诺。”
“模型里你给八成概率。”
“依据是什么？”
他看罗森。
罗森没帮。
“历史转化率。”
“多少？”
对方说一个数字。
我看材料。
“历史转化率是园区整体。”
“这四家客户所在行业一样吗？”
“不完全。”
“那不能直接套。”
项目负责人开始烦。
我理解。
做业务的人最烦投资团队问这些。
因为在他们眼里。
客户都快签了。
你还在那问概率。
可我刚从海盛出来。
最清楚“快”这个字能值多少钱。
阿洛在视频里开口。
“唐欢。”
“这四家里至少两家很稳。”
“你为什么这么确定？”
“我能源团队跟其中两家也在谈配套。”
“他们内部预算已经过。”
“正式合同呢？”
“还没。”
“那你这也是信息。”
“不是承诺。”
阿洛脸色一下不好。
“你现在真他妈烦。”
会议室一静。
有人低头憋笑。
我也没生气。
“我知道。”
“继续。”
财务把模型往下讲。
就算只按两家客户转化。
二期依然能做。
只是回收期从预计五年多。
拉到七年左右。
仍然不算差。
接下来讲土地。
项目公司已经锁好。
基础设施也能接。
能源方面阿洛团队说：
一期系统预留了部分扩容。
二期投入比单独建低。
供应链也认为：
东马客户最近增长明显。
从战略上看。
二期符合方向。
讲到最后。
几乎所有人都倾向：
做。
我也倾向。
但最后一项让我皱眉。
二期项目的运营管理方。
项目公司建议继续由一期现有管理团队整体接。
也就是说。
不新设独立负责人。
理由：
节约管理成本。
我问罗森：
“一期现在利用率多少？”
他说。
“管理团队满负荷吗？”
项目负责人回答：
“比较忙。”
“比较忙是多少？”
没人能给。
我问：
“二期上线以后。”
“管理面积接近翻倍。”
“客户数量也会增加。”
“为什么认为原团队不扩核心管理也能接？”
运营负责人说：
“会补基层。”
“中层呢？”
“内部提拔。”
“人选？”
沉默。
我靠椅背。
“所以项目模型里。”
“土地有。”
“客户有。”
“资金有。”
“设备有。”
“只有管理团队默认自己长出来。”
这句话一出。
罗森脸色也开始认真。
“你的意思？”
“我不反对投资。”
“但我不支持现在直接上投资委员会。”
项目负责人急。
“为什么？”
“组织方案没完成。”
“这不是小问题。”
“唐总。”
“管理人员后面再招也可以。”
“那为什么投资要今天批？”
他不说。
“你们是不是怕窗口？”
“土地锁定有期限。”
“多久？”
“三个月。”
“那就一个月把组织方案补完。”
负责人明显很不爽。
“这会不会拖客户？”
“客户真等不住一个月。”
“你这个项目更不该建。”
会议室一下安静。
阿洛在视频里叹气。
“唐欢。”
“嗯？”
“你现在真越来越像投资部的人。”
“谢谢。”
“我不是夸。”
“那也谢谢。”
散会。
罗森留下。
“你真准备压一个月？”
“嗯。”
“我其实倾向先批。”
“为什么？”
“项目大方向没问题。”
“组织可以后补。”
我看他。
“你东马一期最开始最大的坑是什么？”
他不说。
我替。
“建设快。”
“组织跟不上。”
一期前面就发生过。
仓建好。
客户进。
管理层狠狠干半年补。
最后每个人都累。
“我们现在既然知道。”
“为什么二期还复制？”
罗森叹气。
“因为所有项目到真正扩的时候。”
“都觉得组织以后能补。”
“所以我才卡。”
他点头。
“行。”
“我去催。”
下午。
阿洛给我电话。
“你是不是故意卡我推荐的项目？”
我听笑。
“你推荐？”
“我能源这边当然支持。”
“那跟你有什么关系？”
“你不怕别人说你一上投资岗。”
“先卡老朋友？”
我停。
“怕。”
“那还卡？”
“更得卡。”
“操。”
阿洛笑骂。
“你现在是不是天天给自己找心理障碍？”
“差不多。”
“项目真没问题。”
“我知道。”
“那你为什么就盯管理？”
“因为你们都不盯。”
电话那边沉默。
我继续：
“项目里最容易被忽略的。”
“就是人。”
“所有人都觉得。”
“仓建完招就行。”
“但负责人不是仓库货架。”
“下单三个月到。”
阿洛没反驳。
过一会儿。
“那你建议谁？”
“我现在不建议具体人。”
“让项目公司先做岗位。”
“再看内部有没有。”
“没有就提前招。”
“明白。”
挂电话。
晚上回家。
妙妙正在工作室拍新品。
我把今天事情说。
她第一反应：
“你是不是很爽？”
我愣。
“什么？”
“正式上任第一天。”
“否一个大家都想做的项目。”
“是不是特别有权力感？”
我脸黑。
“你把我想成什么？”
“我就问。”
“有一点。”
我承认。
这才真实。
一个会议室。
所有人倾向过。
你一句：
先不。
那种掌控感确实会冒出来。
妙妙点头。
“这才是我担心的。”
“我就爽两秒。”
“两秒也算。”
她放下相机。
“唐欢。”
“以后你每次否项目。”
“最好问自己。”
“是真有问题。”
“还是喜欢别人等你点头。”
这话特别狠。
我沉默。
“今天我是真有问题。”
“我知道。”
“那你还说。”
“不是针对今天。”
“是以后。”
她走过来。
“位置越高。”
“别人越容易围着你的一个‘批’字转。”
“你如果开始享受。”
“就麻烦。”
我点头。
“记。”
“真记？”
“嗯。”
第二天。
东马项目公司开始狠狠干组织方案。
原本大家以为只是补一份ppt。
结果一拆。
真拆出问题。