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越南项目在北部工业带。
合作方是一家当地产业集团。
做土地开发、工业园和配套。
我们如果投。
不是单纯财务股。
会成为第二大股东。
集团看中的是：
制造业客户增长。
物流和仓储协同。
未来还能接供应链服务。
所有材料都好看。
现场也好看。
工业园道路新。
厂房整齐。
招商中心特别漂亮。
合作方老总带我们参观。
一路介绍：
“这里已经签。”
“这里在谈。”
“那边明年建设。”
我听得都想投。
许航一直没什么表情。
中午吃饭。
他问我：
“您觉得？”
“不错。”
“我还是b。”
“理由？”
“下午看管理。”
真正的问题。
不是他在会议室发现。
是我去厕所。
招商中心旁边厕所。
挺干净。
出来时。
我看一个中层员工站走廊。
拿着手机。
明显很急。
合作方老板从会议室出来。
那人立刻闭嘴。
把手机收。
老板问：
“什么事？”
“没。”
“没事就下午再说。”
对方马上走。
这么小一个场景。
我有点熟。
不是说老板凶就是坏。
而是整个组织有一种：
老板出现。
大家收。
下午管理访谈。
印证。
所有重大客户。
老板亲自定。
采购。
老板批。
租金优惠。
老板批。
甚至一部分招聘。
也要老板点。
我问副总：
“如果董事长一个月不在。”
“会怎么样？”
对方笑。
“他很少不在。”
这答案比“没问题”更危险。
许航看我。
没说。
我知道他想说：
看吧。
会议后。
我直接问合作方董事长。
“你们下一阶段准备怎么授权？”
他笑。
“公司现在发展阶段。”
“我多看一点正常。”
“园区已经这么大。”
“还算早期？”
“在越南。”
“关系重要。”
“很多事必须我出面。”
“客户关系可以。”
“审批呢？”
他脸上的笑淡一点。
“唐总是担心控制？”
“我担心集团投六亿以后。”
“所有事情还得等你一个人。”
他靠椅背。
“那你们集团也有董事长。”
“当然。”
“他会批每个仓租金优惠？”
对方不说。
空气开始硬。
晚饭后。
许航跟我在酒店大堂。
“现在A还是b？”
我笑。
“b+。”
“为什么还有加？”
“业务好。”
“组织差。”
“我原本就是这个意思。”
“别得意。”
我们决定不急投。
提出一个前置条件：
合作方先做治理改革。
不是为了我们装。
具体：
审批阈值。
管理层授权。
客户双负责人。
财务透明。
重大合同流程。
至少运行三个月。
再看。
合作方最开始特别不爽。
“你们还没投。”
“就要改我们公司？”
我说：
“你可以不改。”
“那我们不投。”
“其他投资人没这么多要求。”
“那你选别人。”
我最近真越来越爱说这句。
不是装。
是三十亿项目多。
没必要每笔跪着求。
两周后。
合作方接受部分治理调整。
原因不是被我说服。
是他们自己也准备引更大资本。
治理早晚要做。
三个月试运行以后。
真出一次问题。
董事长出差十天。
以前应该停的三个审批。
这次管理层自己定。
一个决定甚至跟董事长回来后的想法不一样。
他没有推翻。
这才让我真正把项目重新提A。
六亿不是因为漂亮园区投。
是因为我终于看见：
这个组织开始有机会。
不是只靠一个人。
……
海岚第一笔资金到账两个月。
宋驰就来找我们。
不是报喜。
想超预算。
冷库一期建设过程中。
设备供应商给一个升级方案。
多花八百万。
可以直接把自动化和温控系统提高一档。
从长期看。
单位效率更好。
宋驰觉得：
既然建。
一次到位。
这个思路我太熟。
我以前也这样。
反正都花这么多。
再加一点。
最好。
问题是资本支出就是这么失控。
八百万。
十百万。
最后每项“顺便升级”。
项目就超三成。
董事会里。
宋驰说得特别激情。
“唐总。”
“这个系统以后一定要上。”
“现在一起做。”
“比后面改造便宜至少三百万。”
“未来多久一定上？”
“两年。”
“什么业务量触发？”
他说。
“现有增长。”
“又是预测。”
他脸一黑。
“你现在对预测有阴影？”
“没有。”
“我只是问触发条件。”
许航这次居然支持宋驰。
“从工程成本看。”
“现在上确实更划算。”
我看他。
“你不是保守？”
“保守不等于反对所有追加。”
这小子学会堵。
财务说：
公司账上资金够。
不需要股东追加。
但会减少运营现金安全垫。
我问宋驰：
“如果最大客户晚回款十五天。”
“现金还有多少？”
他停。
财务给。
安全垫明显变薄。
“那就不上。”
我说。
宋驰火。
“为了可能晚十五天。”
“多花未来三百万？”
“不是。”
“是为了不把公司现金打薄。”
“那我去银行借。”
“利息呢？”
“也比以后改造便宜。”
逻辑又回。
最后。
我没有直接否。
设条件：
如果海岚拿到新增授信。
且不是创始人个人房产再担保。
可以上升级。
否则按原计划。
宋驰真去谈银行。
凭集团入股、订单和改善后的财务。
拿到企业信用授信。
没有新增个人担保。
升级通过。
这件事我很满意。
因为不是“不许花”。
而是：
先把资本结构做安全。
再花。
宋驰后来问：
“你是不是故意逼我去拿授信？”
“有一点。”
“为什么不一开始说？”
“我想看你会不会只想到找股东。”
他骂。
“你们投资人真坏。”
“你以后感谢。”
“我现在不。”
“随便。”
半年以后。
海岚第二大客户突然回款延迟。
多拖三十天。
因为有授信。
公司没慌。
宋驰给我发：
【行。】
我回：
【什么？】
【上次你对。】
我截图。
发许航。
【证据。】
许航回：
【您怎么越来越爱留别人认错证据？】
我：
【快乐。】
越南项目在北部工业带。
合作方是一家当地产业集团。
做土地开发、工业园和配套。
我们如果投。
不是单纯财务股。
会成为第二大股东。
集团看中的是：
制造业客户增长。
物流和仓储协同。
未来还能接供应链服务。
所有材料都好看。
现场也好看。
工业园道路新。
厂房整齐。
招商中心特别漂亮。
合作方老总带我们参观。
一路介绍：
“这里已经签。”
“这里在谈。”
“那边明年建设。”
我听得都想投。
许航一直没什么表情。
中午吃饭。
他问我：
“您觉得？”
“不错。”
“我还是b。”
“理由？”
“下午看管理。”
真正的问题。
不是他在会议室发现。
是我去厕所。
招商中心旁边厕所。
挺干净。
出来时。
我看一个中层员工站走廊。
拿着手机。
明显很急。
合作方老板从会议室出来。
那人立刻闭嘴。
把手机收。
老板问：
“什么事？”
“没。”
“没事就下午再说。”
对方马上走。
这么小一个场景。
我有点熟。
不是说老板凶就是坏。
而是整个组织有一种：
老板出现。
大家收。
下午管理访谈。
印证。
所有重大客户。
老板亲自定。
采购。
老板批。
租金优惠。
老板批。
甚至一部分招聘。
也要老板点。
我问副总：
“如果董事长一个月不在。”
“会怎么样？”
对方笑。
“他很少不在。”
这答案比“没问题”更危险。
许航看我。
没说。
我知道他想说：
看吧。
会议后。
我直接问合作方董事长。
“你们下一阶段准备怎么授权？”
他笑。
“公司现在发展阶段。”
“我多看一点正常。”
“园区已经这么大。”
“还算早期？”
“在越南。”
“关系重要。”
“很多事必须我出面。”
“客户关系可以。”
“审批呢？”
他脸上的笑淡一点。
“唐总是担心控制？”
“我担心集团投六亿以后。”
“所有事情还得等你一个人。”
他靠椅背。
“那你们集团也有董事长。”
“当然。”
“他会批每个仓租金优惠？”
对方不说。
空气开始硬。
晚饭后。
许航跟我在酒店大堂。
“现在A还是b？”
我笑。
“b+。”
“为什么还有加？”
“业务好。”
“组织差。”
“我原本就是这个意思。”
“别得意。”
我们决定不急投。
提出一个前置条件：
合作方先做治理改革。
不是为了我们装。
具体：
审批阈值。
管理层授权。
客户双负责人。
财务透明。
重大合同流程。
至少运行三个月。
再看。
合作方最开始特别不爽。
“你们还没投。”
“就要改我们公司？”
我说：
“你可以不改。”
“那我们不投。”
“其他投资人没这么多要求。”
“那你选别人。”
我最近真越来越爱说这句。
不是装。
是三十亿项目多。
没必要每笔跪着求。
两周后。
合作方接受部分治理调整。
原因不是被我说服。
是他们自己也准备引更大资本。
治理早晚要做。
三个月试运行以后。
真出一次问题。
董事长出差十天。
以前应该停的三个审批。
这次管理层自己定。
一个决定甚至跟董事长回来后的想法不一样。
他没有推翻。
这才让我真正把项目重新提A。
六亿不是因为漂亮园区投。
是因为我终于看见：
这个组织开始有机会。
不是只靠一个人。
……
海岚第一笔资金到账两个月。
宋驰就来找我们。
不是报喜。
想超预算。
冷库一期建设过程中。
设备供应商给一个升级方案。
多花八百万。
可以直接把自动化和温控系统提高一档。
从长期看。
单位效率更好。
宋驰觉得：
既然建。
一次到位。
这个思路我太熟。
我以前也这样。
反正都花这么多。
再加一点。
最好。
问题是资本支出就是这么失控。
八百万。
十百万。
最后每项“顺便升级”。
项目就超三成。
董事会里。
宋驰说得特别激情。
“唐总。”
“这个系统以后一定要上。”
“现在一起做。”
“比后面改造便宜至少三百万。”
“未来多久一定上？”
“两年。”
“什么业务量触发？”
他说。
“现有增长。”
“又是预测。”
他脸一黑。
“你现在对预测有阴影？”
“没有。”
“我只是问触发条件。”
许航这次居然支持宋驰。
“从工程成本看。”
“现在上确实更划算。”
我看他。
“你不是保守？”
“保守不等于反对所有追加。”
这小子学会堵。
财务说：
公司账上资金够。
不需要股东追加。
但会减少运营现金安全垫。
我问宋驰：
“如果最大客户晚回款十五天。”
“现金还有多少？”
他停。
财务给。
安全垫明显变薄。
“那就不上。”
我说。
宋驰火。
“为了可能晚十五天。”
“多花未来三百万？”
“不是。”
“是为了不把公司现金打薄。”
“那我去银行借。”
“利息呢？”
“也比以后改造便宜。”
逻辑又回。
最后。
我没有直接否。
设条件：
如果海岚拿到新增授信。
且不是创始人个人房产再担保。
可以上升级。
否则按原计划。
宋驰真去谈银行。
凭集团入股、订单和改善后的财务。
拿到企业信用授信。
没有新增个人担保。
升级通过。
这件事我很满意。
因为不是“不许花”。
而是：
先把资本结构做安全。
再花。
宋驰后来问：
“你是不是故意逼我去拿授信？”
“有一点。”
“为什么不一开始说？”
“我想看你会不会只想到找股东。”
他骂。
“你们投资人真坏。”
“你以后感谢。”
“我现在不。”
“随便。”
半年以后。
海岚第二大客户突然回款延迟。
多拖三十天。
因为有授信。
公司没慌。
宋驰给我发：
【行。】
我回：
【什么？】
【上次你对。】
我截图。
发许航。
【证据。】
许航回：
【您怎么越来越爱留别人认错证据？】
我：
【快乐。】