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顾承泽把手里的账放下，“这倒新鲜。”
“前几日不算？”
“前几日你是来查账的。”顾承泽道，“顺便替万通补洞。”
“今日听起来不一样。”
“确实不一样。”
沈知微把带来的几张纸放到桌上，“第一件事，万通和盛源的代结，先停。”
顾承泽看她，“已经停了。”
“我说的不是暂停新单。”沈知微道，“是整套先停。原来已经出去的，照约清偿。已经开了但还没兑付的，重新核。剩下没做的额度全部作废。盛源什么时候还能重新进——”
她顿了一下，“以后按新规再说。”
顾承泽眉梢微动，“你这是准备拿盛源开刀？”
“不是开刀，是重新开始。”沈知微道，“现在最大的问题，就是所有人都觉得盛源出了漏洞，那就在盛源上补几条规矩继续做。可我不准备这么干。”
“为什么？”
“因为补丁打得越多，最后越没人知道原来的规则是什么。”
顾承泽看她，沈知微顿了一下。
“东漏一处补一处。最后一张契约能写十页。还不如直接停下来，重新把最基本的东西理清楚。”
顾承泽没有反驳，“然后？”
沈知微把第一张纸推过去，上面只有三个名字。
玉京楼。
万通。
永兴柜坊。
顾承泽低头看了一眼，“你想从玉京楼重新做？”
“对。”
“为什么不是换一家？”顾承泽指的是永兴柜坊。
“因为玉京楼和永兴已经跑过一轮。”沈知微道，“商户这边，我知道货怎么进、账怎么认、付款日怎么定。柜坊那边，永兴也已经熟悉代结怎么出银、怎么清偿。问题最少，正好拿来试新规则。玉京楼负责确认货款，永兴负责出银，万通放在中间。”
顾承泽抬眼，“做什么？”
“搭台。”沈知微点了点纸，“商号要进来，先过万通的准入。供货商的货款确认，由商号留底，同时报万通。货发生退、换、调出，商号必须同步。柜坊只认经过万通核过的凭据。清偿以后，三边一起销号。”
顾承泽看了一会儿，“那玉京楼现在自己和永兴也能做。为什么多加一个万通？”
“因为玉京楼只能做玉京楼。”沈知微答得很快，“我要的不是再把玉京楼这一轮跑顺。是要知道——这一套东西离开玉京楼以后，还能不能跑。”
顾承泽没有说话。
沈知微继续道，“以前是玉京楼自己认货，自己定规则，自己决定哪家供货商能做。说到底，我既在场上做生意，又坐在旁边定规矩。小的时候没问题，真要往外铺，就不合适了。”
顾承泽笑了一下，“你倒舍得把权放出去。”
“不是舍不舍得，是没法不放。”沈知微道，“总不能以后长安每多一家商号，我就去人家仓房蹲半个月。”
“那万通就可以？”
“万通当然也不能靠人盯，所以才要把规则做出来。”她点了点桌上的纸。“谁能进，谁来认账，什么东西必须留底，出了异常怎么停，谁对哪一步负责，这些都跑顺以后，换一家商号照着做就行。”
顾承泽看着她，“所以玉京楼和永兴，是第一组。”
“对。万通在中间把整套流程跑一遍。哪里卡，哪里补。跑顺以后——”
沈知微又拿出第二张纸，上面还没有商号名字。
“复制。”
顾承泽听到那两个字，终于笑了，“这才像你今日来找我的目的。”
“我哪次不是目的明确？”
“前几日你只说借桌。现在看来，是准备连桌子一起改了。”
沈知微没理他的打趣，“玉京楼和永兴这一轮不收费。”
顾承泽抬眼，“收费？”
“万通以后总不能白做。”沈知微看着他，“也不像是准备养一群账房，天天替别人核凭据，最后只收一句多谢吧？”
“自然不会。”
“所以我已经想过了。”
这句话让顾承泽坐直了些，他就知道。她今日既然说是来谈生意，就不会只带一套流程过来。沈知微把第三张纸放到他面前。
“以后新商号想进万通的代结体系。先做准入，查往来，查旧账，查供货商，这一步可以收一笔核验费。”
顾承泽没出声。
“进入以后，每一笔代结成功，万通再收一笔经办费……金额不用高，万通赚的不是某一笔。”沈知微看着他，“是量。”
顾承泽手指轻轻敲了两下桌面，“从谁身上收？”
“商号。”
“为什么不是供货商？”
“供货商已经为了提前拿钱让了利。”沈知微道，“再从他们身上收，价格很快就不好看了。”
“柜坊呢？”
“柜坊出银，承担资金成本，也要赚收益。前期别动他们。真正得到额外好处的是商号。它不用提前动自己的银子，却能让供货商更快拿到钱。供货稳了，好货自然愿意先往这里送。做久了，商号甚至可以拿提前结款这个条件，去谈更好的货价和账期。”她顿了一下，“所以这笔钱，不是白收他们的。”
顾承泽看她片刻，“多少？”
“准入按商号大小定，经办费按实际成功代结的金额收。先定得低一点，等平台真的能给商号带来价值，再调整。”
顾承泽笑了，“你连怎么收钱都想好了。”
“我今日是来谈生意的。”沈知微提醒他，“不是来替万通做善事。”
顾承泽低头看着那三张纸。
柜坊出银。
商号认账。
供货商拿钱。
万通反而不用把大笔银子压在里面。
他手指在“经办费”三个字上轻轻点了两下。
“商号越多，万通收得越多。”
“对。”
“柜坊多几家，反而更好。”
顾承泽这次许久没说话。他原先想的是，把这门生意做大。沈知微现在给他的，却是一套能自己往外长的东西。
“所以。”顾承泽抬头，“你最后还是选了万通。”
沈知微看他，“我一开始就没准备选别人。”
这句话倒让顾承泽有些意外，“为什么？”
“永兴是柜坊。它看的是银子出去以后，能回来多少。其他商号看的是自己的货和账。只有万通——”沈知微顿了一下，“或者说，只有你。”
顾承泽看着她，“怎么？”
“跟我一样，不会甘心只做一单两单。”
顾承泽眼底的笑意慢慢深了，沈知微却说得很平静，“我找的不是一家愿意出银子的柜坊，也不是一家愿意跟着我试的商号，这些都可以换。我要的是有人愿意把桌子搭大。而且明白桌子真正值钱的地方，不是今日坐着谁，是以后谁都能坐。”
顾承泽许久没说话，随后低头看了一眼那张纸。
“沈先生。”
“嗯？”
“你知道我为什么一直想让你来万通吗？”
“因为你想赚钱。”
“……”顾承泽笑出了声，“也没错。”
沈知微也笑了，“那就省得说那些虚的，这轮先拿玉京楼和永兴试。万通不收费。什么时候规则跑顺，什么时候再重新接外部商号。”
顾承泽问，“你准备跑多久？”
“不是看日子，看完整周期。”沈知微道，“从确认货款，到提前代结，再到原付款日清偿。一整轮走完。至少没有账对不上，没有货对不上，也没有哪边说自己不知道，再放第二家。”
顾承泽点头，“可以。”
“还有。”
“又有？”
沈知微看他。
“以后真开始收费。”
“这套规则不是万通想改就改。”
顾承泽眉梢一挑。
“怕你看见钱以后嫌慢。”
顾承泽失笑，“沈先生对我评价不高。”
“恰恰相反。”沈知微道，“就是因为我知道顾老板跟我一样，都想把东西做大做好，所以才更得提前说。做大之前，先别做坏。”
顾承泽看着她。片刻后，他伸手把那三张纸全部收到自己这边。
“行。盛源停。玉京楼、永兴先跑，万通搭台。跑顺以后，再收钱。再复制。”
沈知微站起身，她看了一眼万通书房外那一排排延伸出去的院落，“到时候那就不知道有多少家了。”
顾承泽顺着她的目光看出去，笑意渐渐收了，陷入沉思。
沈知微已经往外走。走到门边，顾承泽忽然叫住她。
“沈先生。”
她回头。
“这次还算借桌？”
沈知微想了想。
“算。”
“什么时候还？”
“等你发现这张桌子已经不是你的时候。”
顾承泽愣了一瞬，随即笑了。
“那我等着。”
? ?今天在和一个“奇葩”斗智，下午忘记更新了，自罚4章
顾承泽把手里的账放下，“这倒新鲜。”
“前几日不算？”
“前几日你是来查账的。”顾承泽道，“顺便替万通补洞。”
“今日听起来不一样。”
“确实不一样。”
沈知微把带来的几张纸放到桌上，“第一件事，万通和盛源的代结，先停。”
顾承泽看她，“已经停了。”
“我说的不是暂停新单。”沈知微道，“是整套先停。原来已经出去的，照约清偿。已经开了但还没兑付的，重新核。剩下没做的额度全部作废。盛源什么时候还能重新进——”
她顿了一下，“以后按新规再说。”
顾承泽眉梢微动，“你这是准备拿盛源开刀？”
“不是开刀，是重新开始。”沈知微道，“现在最大的问题，就是所有人都觉得盛源出了漏洞，那就在盛源上补几条规矩继续做。可我不准备这么干。”
“为什么？”
“因为补丁打得越多，最后越没人知道原来的规则是什么。”
顾承泽看她，沈知微顿了一下。
“东漏一处补一处。最后一张契约能写十页。还不如直接停下来，重新把最基本的东西理清楚。”
顾承泽没有反驳，“然后？”
沈知微把第一张纸推过去，上面只有三个名字。
玉京楼。
万通。
永兴柜坊。
顾承泽低头看了一眼，“你想从玉京楼重新做？”
“对。”
“为什么不是换一家？”顾承泽指的是永兴柜坊。
“因为玉京楼和永兴已经跑过一轮。”沈知微道，“商户这边，我知道货怎么进、账怎么认、付款日怎么定。柜坊那边，永兴也已经熟悉代结怎么出银、怎么清偿。问题最少，正好拿来试新规则。玉京楼负责确认货款，永兴负责出银，万通放在中间。”
顾承泽抬眼，“做什么？”
“搭台。”沈知微点了点纸，“商号要进来，先过万通的准入。供货商的货款确认，由商号留底，同时报万通。货发生退、换、调出，商号必须同步。柜坊只认经过万通核过的凭据。清偿以后，三边一起销号。”
顾承泽看了一会儿，“那玉京楼现在自己和永兴也能做。为什么多加一个万通？”
“因为玉京楼只能做玉京楼。”沈知微答得很快，“我要的不是再把玉京楼这一轮跑顺。是要知道——这一套东西离开玉京楼以后，还能不能跑。”
顾承泽没有说话。
沈知微继续道，“以前是玉京楼自己认货，自己定规则，自己决定哪家供货商能做。说到底，我既在场上做生意，又坐在旁边定规矩。小的时候没问题，真要往外铺，就不合适了。”
顾承泽笑了一下，“你倒舍得把权放出去。”
“不是舍不舍得，是没法不放。”沈知微道，“总不能以后长安每多一家商号，我就去人家仓房蹲半个月。”
“那万通就可以？”
“万通当然也不能靠人盯，所以才要把规则做出来。”她点了点桌上的纸。“谁能进，谁来认账，什么东西必须留底，出了异常怎么停，谁对哪一步负责，这些都跑顺以后，换一家商号照着做就行。”
顾承泽看着她，“所以玉京楼和永兴，是第一组。”
“对。万通在中间把整套流程跑一遍。哪里卡，哪里补。跑顺以后——”
沈知微又拿出第二张纸，上面还没有商号名字。
“复制。”
顾承泽听到那两个字，终于笑了，“这才像你今日来找我的目的。”
“我哪次不是目的明确？”
“前几日你只说借桌。现在看来，是准备连桌子一起改了。”
沈知微没理他的打趣，“玉京楼和永兴这一轮不收费。”
顾承泽抬眼，“收费？”
“万通以后总不能白做。”沈知微看着他，“也不像是准备养一群账房，天天替别人核凭据，最后只收一句多谢吧？”
“自然不会。”
“所以我已经想过了。”
这句话让顾承泽坐直了些，他就知道。她今日既然说是来谈生意，就不会只带一套流程过来。沈知微把第三张纸放到他面前。
“以后新商号想进万通的代结体系。先做准入，查往来，查旧账，查供货商，这一步可以收一笔核验费。”
顾承泽没出声。
“进入以后，每一笔代结成功，万通再收一笔经办费……金额不用高，万通赚的不是某一笔。”沈知微看着他，“是量。”
顾承泽手指轻轻敲了两下桌面，“从谁身上收？”
“商号。”
“为什么不是供货商？”
“供货商已经为了提前拿钱让了利。”沈知微道，“再从他们身上收，价格很快就不好看了。”
“柜坊呢？”
“柜坊出银，承担资金成本，也要赚收益。前期别动他们。真正得到额外好处的是商号。它不用提前动自己的银子，却能让供货商更快拿到钱。供货稳了，好货自然愿意先往这里送。做久了，商号甚至可以拿提前结款这个条件，去谈更好的货价和账期。”她顿了一下，“所以这笔钱，不是白收他们的。”
顾承泽看她片刻，“多少？”
“准入按商号大小定，经办费按实际成功代结的金额收。先定得低一点，等平台真的能给商号带来价值，再调整。”
顾承泽笑了，“你连怎么收钱都想好了。”
“我今日是来谈生意的。”沈知微提醒他，“不是来替万通做善事。”
顾承泽低头看着那三张纸。
柜坊出银。
商号认账。
供货商拿钱。
万通反而不用把大笔银子压在里面。
他手指在“经办费”三个字上轻轻点了两下。
“商号越多，万通收得越多。”
“对。”
“柜坊多几家，反而更好。”
顾承泽这次许久没说话。他原先想的是，把这门生意做大。沈知微现在给他的，却是一套能自己往外长的东西。
“所以。”顾承泽抬头，“你最后还是选了万通。”
沈知微看他，“我一开始就没准备选别人。”
这句话倒让顾承泽有些意外，“为什么？”
“永兴是柜坊。它看的是银子出去以后，能回来多少。其他商号看的是自己的货和账。只有万通——”沈知微顿了一下，“或者说，只有你。”
顾承泽看着她，“怎么？”
“跟我一样，不会甘心只做一单两单。”
顾承泽眼底的笑意慢慢深了，沈知微却说得很平静，“我找的不是一家愿意出银子的柜坊，也不是一家愿意跟着我试的商号，这些都可以换。我要的是有人愿意把桌子搭大。而且明白桌子真正值钱的地方，不是今日坐着谁，是以后谁都能坐。”
顾承泽许久没说话，随后低头看了一眼那张纸。
“沈先生。”
“嗯？”
“你知道我为什么一直想让你来万通吗？”
“因为你想赚钱。”
“……”顾承泽笑出了声，“也没错。”
沈知微也笑了，“那就省得说那些虚的，这轮先拿玉京楼和永兴试。万通不收费。什么时候规则跑顺，什么时候再重新接外部商号。”
顾承泽问，“你准备跑多久？”
“不是看日子，看完整周期。”沈知微道，“从确认货款，到提前代结，再到原付款日清偿。一整轮走完。至少没有账对不上，没有货对不上，也没有哪边说自己不知道，再放第二家。”
顾承泽点头，“可以。”
“还有。”
“又有？”
沈知微看他。
“以后真开始收费。”
“这套规则不是万通想改就改。”
顾承泽眉梢一挑。
“怕你看见钱以后嫌慢。”
顾承泽失笑，“沈先生对我评价不高。”
“恰恰相反。”沈知微道，“就是因为我知道顾老板跟我一样，都想把东西做大做好，所以才更得提前说。做大之前，先别做坏。”
顾承泽看着她。片刻后，他伸手把那三张纸全部收到自己这边。
“行。盛源停。玉京楼、永兴先跑，万通搭台。跑顺以后，再收钱。再复制。”
沈知微站起身，她看了一眼万通书房外那一排排延伸出去的院落，“到时候那就不知道有多少家了。”
顾承泽顺着她的目光看出去，笑意渐渐收了，陷入沉思。
沈知微已经往外走。走到门边，顾承泽忽然叫住她。
“沈先生。”
她回头。
“这次还算借桌？”
沈知微想了想。
“算。”
“什么时候还？”
“等你发现这张桌子已经不是你的时候。”
顾承泽愣了一瞬，随即笑了。
“那我等着。”
? ?今天在和一个“奇葩”斗智，下午忘记更新了，自罚4章