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与上次孤身一人不同，这次他身后还跟着五六个人，其中几个身着正装、手里提着公文包的人，其中一人正是方正律师事务所的大股东、老板方少平。
看到乌泱泱一大群人站在门口，为首的是陈军，刘文华和小付、小苏都愣在原地，面面相觑，不知道发生了什么事。
“文华哥，有空吗？出来聊几句。”陈军脸上带着笑意。
刘文华本来正跟小付交接夜班，打算回去补觉，见状连忙点头：“好，好。”
跟小付交代了两句注意事项，他打着哈欠跟着陈军走出了公司。
上午八点四十几分，工业园楼下的云浮石磨肠粉店。
几份刚端上来的肠粉还冒着热气，米香混着生抽的味道令人食欲大动。
刘文华刚熬了通宵夜班，眼睛里还带着红血丝，打着哈欠坐下后，心里犯着嘀咕。
陈军一大早带了四五个人过来，看着个个都像正经坐办公室的，不知道是有什么事。
在等肠粉端上来的这点时间里，刘文华想了一会最终觉得陈军可能是碍于亲戚情面，这次过来借个几万块给自己周转，脑子压根没敢往投资那方面想。
“文华哥，”陈军拿起筷子点了点面前的肠粉，“你那b2b项目，我这几天翻了不少资料，也问了几个做生意的朋友。想了想，我决定帮你一把。”
刘文华刚夹起一截肠粉，手猛地一顿，肠粉掉回了碟子里。
他抬头瞪着眼，脑子还有点发懵，以为自己熬通宵熬出了幻听：“啊？小军你说啥？你要投....投我？”
“嗯，投你。”
陈军点点头，“两百万，公司整体按六百万估值算，我拿三成三的股份。日常运营我不插手，你们该怎么干怎么干，只有重大决策和财务支出我这边要监督权。”
刘文华前前后后砸了两三百万，最重要的是刘文华这个创始人心里憋着的那口气还在，还没认输。
他出两百万拿三成三的股份，等于给这个项目续了一口气，也给自己留了个观察的窗口。
刘文华整个人都僵住了，手里的筷子悬在半空好一会都没放下来。
他喉结滚了滚，颤声道：“你不是跟我开玩笑吧？两百万....就这么定了？你不再多考虑考虑？我这项目找了许多人，吃过许多闭门羹，走运碰到一个愿意见我的人，三言两语就否定了这个项目。”
话说到最后，他自己都勾起自嘲的心酸笑意，眼眶泛红。
熬了快三年，抵押了房子，掏空了家底，团队走得只剩三个人，他快撑不住的时候，忽然有人对自己说出“我投你”三个字！
“我大早上带律师过来，不是来跟你开玩笑的。”陈军笑了笑，抬眼冲旁边的方少平示意了一下。
方少平会意，打开手里的公文包，拿出一沓打印装订好的投资协议，轻轻推到刘文华面前：
“刘先生，这是我们按陈总意思拟定的天使轮投资协议，条款都标注清楚了，你可以先过目。核心就是陈总刚才说的，两百万占股33%，不干涉日常运营，保留重大事项否决权与财务监督权。”
刘文华盯着桌上的协议，他伸出颤抖的双手拿起协议书翻动起来，条款很清晰，没有什么坑人的陷阱，宽松得超乎他的想象。
他以前跑过几十家风投，哪怕到了最后陷入绝望，他愿意牺牲控股权和其他大让步，也依然得不到见面的机会。
他做梦也没想到，最后给他递救命钱的会是这个认真算，都算不上亲戚的陌生人。
“小军，我......”
刘文华张了张嘴，千言万语卡在喉咙里，最后只憋出一句，“谢谢你。真的谢谢你！”
“不用谢我。”陈军拿起笔，“我是看好你这个人，也看好这个方向。能不能成，最后还是靠你们团队。要没问题的话，就签吧。”
话音落下，两人各自在协议末尾签下自己的名字。
签完合同，陈军没再多逗留，跟方少平交代了几句后续打款以及法务对接的事，就起身离开了。
当公司拿到两百万天使轮投资的消息，被刘文华带回办公室时，还在工位上苦苦煎熬的小付和小苏先是一愣，随即激动得跳了起来，巴掌都拍红了。
如果目光有温度，两人此时的视线温度可以比拟奥特曼的能量光波。
小小的办公室里顷刻间被欢声笑语填满，刘文华站在中间，看着两人雀跃的样子，忽然别过头去，用力眨了几下眼睛，喉结滚动间，泪水已经悄然落下。
哭了笑，笑了哭，发泄完情绪，刘文华第一件事就是把拖欠两人将近三个月的工资全部结清，当天就转到了两人的银行卡里。
短短两天时间，他又从之前离职的老员工里，挨个打电话请回来了三个人。
经历过此前的种种毒打，刘文华这个技术出身的带头人，已经学会了用理性思维做事，再也不是当初头脑一热就什么都想做的愣头青。
公司所有非核心岗位全部砍掉，只保留产品、技术和运营三个核心模块，人少而精，每一分钱都要花在刀刃上，尽可能在钱花光前做出重大成绩。
一周后，小办公室里开了重组后的第一次全员讨论会，围着一张折叠桌坐了六个人。
刘文华敲了敲白板，开门见山：“今天叫大家过来，只为决定最重要的一件事。接下来四个月，我们做什么。公司的情况相信重归团队的几位同事都已经有所了解，我们必须在明年三月之前拿出可用的公测版本，不然a轮的窗口就关了。”
产品岗的老陈率先开口：“刘总，按之前的规划，供应商入驻、询盘、在线交易、物流对接、售后全做的话，六个月都未必能上线，现在满打满算也就四个月，时间上肯定来不及。”
“所以我们要砍掉那些旁枝末节。”刘文华语气很坚决，“大而全的东西我们不做了，先把最核心的东西做出来，能跑通就行。”
“怎么砍？”技术岗的小付问。
“第一，砍掉在线交易和支付，只做信息对接，买卖双方自己线下谈。”
刘文华伸出一根手指，“第二，砍掉物流、售后这些配套模块，统统不做。最后，供应商审核流程简化，先把电子元器件这一个品类做透，其他品类全部延后。”
老陈皱了皱眉：“不做交易闭环，我们跟阿里的信息黄页有什么区别？”
“区别在于我们只做电子元器件，他们什么都做。”
刘文华看着他，眼光有神而发亮：“专注，就是区别。只要能让海外买家找到靠谱的国内工厂，让工厂拿到订单，功能少点没关系。等验证了真的能成交，我们再逐步往上加功能。”
运营的小苏接着问：“那用户行为怎么跟踪？总不能两眼一抹黑吧？”
“从上线第一天起，后台就要把用户的浏览记录、询盘记录全记下来。”
刘文华答道，“谁看了什么产品、停留多久、发了几次询盘都要有数。将来见投资人，靠嘴巴说没用，一切靠真实数据说话。”
老陈想了想，点头赞同：“聚焦单点是对的，四个月时间先把架子搭起来也够了。先跑通模式，再谈其他的。”
“那就这么定了。”刘文华拿起马克笔，在白板上重重写下三个时间节点，“12月底完成核心功能开发，1月底内部测试，3月初正式上线公测，有没有问题？”
“没问题！”
“今年过年不回家，把屁股焊死在椅子上都行！”
“哈哈！”
几个人异口同声，干劲十足。
窗外的阳光透过玻璃照进来，落在每个人脸上。
与上次孤身一人不同，这次他身后还跟着五六个人，其中几个身着正装、手里提着公文包的人，其中一人正是方正律师事务所的大股东、老板方少平。
看到乌泱泱一大群人站在门口，为首的是陈军，刘文华和小付、小苏都愣在原地，面面相觑，不知道发生了什么事。
“文华哥，有空吗？出来聊几句。”陈军脸上带着笑意。
刘文华本来正跟小付交接夜班，打算回去补觉，见状连忙点头：“好，好。”
跟小付交代了两句注意事项，他打着哈欠跟着陈军走出了公司。
上午八点四十几分，工业园楼下的云浮石磨肠粉店。
几份刚端上来的肠粉还冒着热气，米香混着生抽的味道令人食欲大动。
刘文华刚熬了通宵夜班，眼睛里还带着红血丝，打着哈欠坐下后，心里犯着嘀咕。
陈军一大早带了四五个人过来，看着个个都像正经坐办公室的，不知道是有什么事。
在等肠粉端上来的这点时间里，刘文华想了一会最终觉得陈军可能是碍于亲戚情面，这次过来借个几万块给自己周转，脑子压根没敢往投资那方面想。
“文华哥，”陈军拿起筷子点了点面前的肠粉，“你那b2b项目，我这几天翻了不少资料，也问了几个做生意的朋友。想了想，我决定帮你一把。”
刘文华刚夹起一截肠粉，手猛地一顿，肠粉掉回了碟子里。
他抬头瞪着眼，脑子还有点发懵，以为自己熬通宵熬出了幻听：“啊？小军你说啥？你要投....投我？”
“嗯，投你。”
陈军点点头，“两百万，公司整体按六百万估值算，我拿三成三的股份。日常运营我不插手，你们该怎么干怎么干，只有重大决策和财务支出我这边要监督权。”
刘文华前前后后砸了两三百万，最重要的是刘文华这个创始人心里憋着的那口气还在，还没认输。
他出两百万拿三成三的股份，等于给这个项目续了一口气，也给自己留了个观察的窗口。
刘文华整个人都僵住了，手里的筷子悬在半空好一会都没放下来。
他喉结滚了滚，颤声道：“你不是跟我开玩笑吧？两百万....就这么定了？你不再多考虑考虑？我这项目找了许多人，吃过许多闭门羹，走运碰到一个愿意见我的人，三言两语就否定了这个项目。”
话说到最后，他自己都勾起自嘲的心酸笑意，眼眶泛红。
熬了快三年，抵押了房子，掏空了家底，团队走得只剩三个人，他快撑不住的时候，忽然有人对自己说出“我投你”三个字！
“我大早上带律师过来，不是来跟你开玩笑的。”陈军笑了笑，抬眼冲旁边的方少平示意了一下。
方少平会意，打开手里的公文包，拿出一沓打印装订好的投资协议，轻轻推到刘文华面前：
“刘先生，这是我们按陈总意思拟定的天使轮投资协议，条款都标注清楚了，你可以先过目。核心就是陈总刚才说的，两百万占股33%，不干涉日常运营，保留重大事项否决权与财务监督权。”
刘文华盯着桌上的协议，他伸出颤抖的双手拿起协议书翻动起来，条款很清晰，没有什么坑人的陷阱，宽松得超乎他的想象。
他以前跑过几十家风投，哪怕到了最后陷入绝望，他愿意牺牲控股权和其他大让步，也依然得不到见面的机会。
他做梦也没想到，最后给他递救命钱的会是这个认真算，都算不上亲戚的陌生人。
“小军，我......”
刘文华张了张嘴，千言万语卡在喉咙里，最后只憋出一句，“谢谢你。真的谢谢你！”
“不用谢我。”陈军拿起笔，“我是看好你这个人，也看好这个方向。能不能成，最后还是靠你们团队。要没问题的话，就签吧。”
话音落下，两人各自在协议末尾签下自己的名字。
签完合同，陈军没再多逗留，跟方少平交代了几句后续打款以及法务对接的事，就起身离开了。
当公司拿到两百万天使轮投资的消息，被刘文华带回办公室时，还在工位上苦苦煎熬的小付和小苏先是一愣，随即激动得跳了起来，巴掌都拍红了。
如果目光有温度，两人此时的视线温度可以比拟奥特曼的能量光波。
小小的办公室里顷刻间被欢声笑语填满，刘文华站在中间，看着两人雀跃的样子，忽然别过头去，用力眨了几下眼睛，喉结滚动间，泪水已经悄然落下。
哭了笑，笑了哭，发泄完情绪，刘文华第一件事就是把拖欠两人将近三个月的工资全部结清，当天就转到了两人的银行卡里。
短短两天时间，他又从之前离职的老员工里，挨个打电话请回来了三个人。
经历过此前的种种毒打，刘文华这个技术出身的带头人，已经学会了用理性思维做事，再也不是当初头脑一热就什么都想做的愣头青。
公司所有非核心岗位全部砍掉，只保留产品、技术和运营三个核心模块，人少而精，每一分钱都要花在刀刃上，尽可能在钱花光前做出重大成绩。
一周后，小办公室里开了重组后的第一次全员讨论会，围着一张折叠桌坐了六个人。
刘文华敲了敲白板，开门见山：“今天叫大家过来，只为决定最重要的一件事。接下来四个月，我们做什么。公司的情况相信重归团队的几位同事都已经有所了解，我们必须在明年三月之前拿出可用的公测版本，不然a轮的窗口就关了。”
产品岗的老陈率先开口：“刘总，按之前的规划，供应商入驻、询盘、在线交易、物流对接、售后全做的话，六个月都未必能上线，现在满打满算也就四个月，时间上肯定来不及。”
“所以我们要砍掉那些旁枝末节。”刘文华语气很坚决，“大而全的东西我们不做了，先把最核心的东西做出来，能跑通就行。”
“怎么砍？”技术岗的小付问。
“第一，砍掉在线交易和支付，只做信息对接，买卖双方自己线下谈。”
刘文华伸出一根手指，“第二，砍掉物流、售后这些配套模块，统统不做。最后，供应商审核流程简化，先把电子元器件这一个品类做透，其他品类全部延后。”
老陈皱了皱眉：“不做交易闭环，我们跟阿里的信息黄页有什么区别？”
“区别在于我们只做电子元器件，他们什么都做。”
刘文华看着他，眼光有神而发亮：“专注，就是区别。只要能让海外买家找到靠谱的国内工厂，让工厂拿到订单，功能少点没关系。等验证了真的能成交，我们再逐步往上加功能。”
运营的小苏接着问：“那用户行为怎么跟踪？总不能两眼一抹黑吧？”
“从上线第一天起，后台就要把用户的浏览记录、询盘记录全记下来。”
刘文华答道，“谁看了什么产品、停留多久、发了几次询盘都要有数。将来见投资人，靠嘴巴说没用，一切靠真实数据说话。”
老陈想了想，点头赞同：“聚焦单点是对的，四个月时间先把架子搭起来也够了。先跑通模式，再谈其他的。”
“那就这么定了。”刘文华拿起马克笔，在白板上重重写下三个时间节点，“12月底完成核心功能开发，1月底内部测试，3月初正式上线公测，有没有问题？”
“没问题！”
“今年过年不回家，把屁股焊死在椅子上都行！”
“哈哈！”
几个人异口同声，干劲十足。
窗外的阳光透过玻璃照进来，落在每个人脸上。