第1837章 火急火燎
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船出了河湾镇的地界，水道渐渐宽阔，水流也急了些。</p>
林清山握着橹，划了一段，忽然想起什么，扭头道，</p>
“清舟，我有一事一直想不通，咱们的炭在镇上能卖到二十三文，县里必定能卖得更贵，</p>
为何不拉到县里去卖？多行些路，多得些银钱，不好么？”</p>
林清舟划着桨，缓缓道，</p>
“大哥，县里和镇上不同，镇上就那么几家炭行，铺面不大，</p>
咱们去卖炭，那些掌柜的就算心中不悦，也奈何不得咱们，可县里不一样....”</p>
“县里有正经的炭行，做的是大买卖，人家在县里经营了多年，根基深厚，水路亦通，四面八方的炭都往那儿送，</p>
咱们一个村里人，骤然拉一船炭去县里卖，人家炭行若使个绊子，联合几家铺子不收你的货，</p>
咱们连门路都寻不着，若有个差池，炭积在手中，连船资都折了。”</p>
林清山似懂非懂，</p>
“那...多行些路，多得些银钱，总归合算罢？”</p>
“从青窑村到河湾镇，来回四个时辰，一日能跑个来回，</p>
可从青窑村到青浦县，来回得八九个时辰，一日跑不了往返，人也受不了。”</p>
林清舟道，</p>
“就算县里炭价能翻一倍，可你路上就花了一日多的工夫，同样的时日，</p>
在镇上都能跑两趟了，赚的也不比去县里少，还稳当。”</p>
林清山挠了挠头，又问，</p>
“那咱们这笋去县里卖，便不怕了？”</p>
林清舟笑了笑，</p>
“笋和炭不同，炭是冬日家家必用之货，县里有固定的炭行把持，外人插不进去，</p>
可笋是鲜物，时令短，酒楼饭馆都缺，咱们直接找饭馆掌柜商谈，一次成交，卖完便走，不跟谁抢长久的生意，自然没那般大碍。”</p>
林清山恍然大悟，一拍大腿，</p>
“原来如此！我先前还在想呢，为何不把炭拉到县里去卖，原来是这么个理！”</p>
林清舟看着大哥那副恍然大悟的模样，笑了笑，手上的桨没停，</p>
“做买卖，不单要看赚多少，还得看稳不稳，咱船是自己的，本钱是自己的，不求一口吃成个胖子，细水长流才是正道。”</p>
到了青浦县的码头，兄弟俩熟门熟路地把船泊进了官家的泊船处。</p>
管事的公人收了二十文钱的停泊费，给了块木牌，叮嘱他们船就停在这儿，丢不了。</p>
林清山把背篓从船上卸下来，掂了掂分量，一百四十来斤，不是很沉。</p>
他正琢磨着清舟是不是又要让他留在船上守船，却见林清舟也扛起了一个同样沉甸甸的背篓，朝他一扬下巴，</p>
大哥，走，跟我一起。</p>
林清山一愣，随即咧嘴笑了，</p>
兄弟俩一人扛着一个大背篓，沿着青浦县的石板路往城里走。</p>
县里比河湾镇大得多，街道宽敞，铺面林立，酒楼饭馆多在同一条街上，招牌一个挨着一个。</p>
此时已是巳时末，眼瞅着要到午时，正是各家酒楼准备午市最忙乱的时候。</p>
林清舟熟门熟路地拐进了那条最热闹的街，在一家三层大酒楼门前停下。</p>
他放下背篓，拍了拍身上的灰，对林清山道，</p>
就这家，你在外面等着，我进去问。</p>
林清山把背篓放下，蹲在门口的石狮子旁歇脚。</p>
林清舟进了门，迎面碰上一个穿着酱色绸衫的掌柜，正急急忙忙地指挥伙计往楼上搬酒坛子。</p>
林清舟上前一步，拱了拱手，</p>
掌柜的，打扰了，请问店里收不收鲜笋？</p>
那掌柜的回头一看，是个乡下打扮的后生，眉头微皱，</p>
鲜笋？你有多少？</p>
多的很，小三百斤呢！今早刚从土里刨出来的，还带着泥腥气。</p>
林清舟掀开背篓上盖着的湿布，露出里头白嫩嫩的笋肉，</p>
您瞧这成色。</p>
那掌柜的低头一看，笋身饱满，切口水灵，确实是头茬鲜货。</p>
他眉头舒展开来，拍了拍脑门，</p>
来得巧！今日午市订了三桌席面，正愁没有鲜菜压轴！？</p>
掌柜的想都没想，一挥手，</p>
十四文一斤，我要四十斤！快搬进来！</p>
十四文一斤，比镇上多了一倍半不止。</p>
但林清舟面上不动声色，只微微一笑，说着好话，</p>
掌柜的，我们这是从村里一路背过来的，笋衣都剥干净了，您看这品相，要不再添一文，</p>
十五文吧，十五文实在不算贵，就当给我们哥俩挣点脚力钱。</p>
那掌柜的哪里有功夫跟他讨价还价，想着确实也是，这笋衣这么新鲜，多半是天不亮，就从村里往县里赶了。</p>
午市马上就要开席，厨房里正催着要鲜菜，他大手一挥，</p>
行行行，十五文就十五文！快搬进来！小李！出来搬货！</p>
一个伙计应声跑出来，称了四十斤笋搬进了后厨。</p>
掌柜的数出六百文铜钱递给林清舟，又急匆匆地转身去忙了。</p>
林清舟捏着那六百文，走出门来，林清山立刻凑上来，</p>
咋样？</p>
十五文一斤，要了四十斤，六百文。</p>
林清舟把铜钱塞进怀里，</p>
大哥，趁着饭点，咱们赶紧去下一家！</p>
林清山瞪大了眼，</p>
这么痛快？！啊？十五文！</p>
饭点缺鲜菜，他们急，咱们就趁这个功夫多跑几家！</p>
林清舟说着，扛起背篓就往前走，</p>
兄弟俩一路快走，拐到了隔壁的。</p>
林清舟这回连门都没进，直接在门口喊了一声,</p>
掌柜的！鲜笋收不收！今早刚挖的！十五文一斤！</p>
一个胖掌柜从里头探出头来，闻言赶紧走出来，</p>
你有多少斤？</p>
还有二百多四十多斤。</p>
胖掌柜看了看背篓里的笋，捏了捏笋肉，点了点头，</p>
来六十斤！</p>
又是九百文到手。</p>
兄弟俩对视一眼，都从对方眼里看到了兴奋。</p>
林清山压低声音，</p>
清舟，这县里的人真大方！</p>
林清舟压着声音道，</p>
不是大方，是饭点缺货，他们等不得，走，下一家！</p>
两人又连着跑了两家。</p>
一家收了五十斤，一家收了六十斤。</p>
都是十五文一斤，不讲价，不挑拣，看一眼成色就点头要了。</p>
掌柜们一个个急得跟火烧屁股似的，哪有功夫跟他们掰扯价钱。</p>
等从第四家出来，林清舟放下背篓一看，</p>
原本满满当当的两个大背篓，如今加起来只剩了六七十斤了。</p>
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船出了河湾镇的地界，水道渐渐宽阔，水流也急了些。</p>
林清山握着橹，划了一段，忽然想起什么，扭头道，</p>
“清舟，我有一事一直想不通，咱们的炭在镇上能卖到二十三文，县里必定能卖得更贵，</p>
为何不拉到县里去卖？多行些路，多得些银钱，不好么？”</p>
林清舟划着桨，缓缓道，</p>
“大哥，县里和镇上不同，镇上就那么几家炭行，铺面不大，</p>
咱们去卖炭，那些掌柜的就算心中不悦，也奈何不得咱们，可县里不一样....”</p>
“县里有正经的炭行，做的是大买卖，人家在县里经营了多年，根基深厚，水路亦通，四面八方的炭都往那儿送，</p>
咱们一个村里人，骤然拉一船炭去县里卖，人家炭行若使个绊子，联合几家铺子不收你的货，</p>
咱们连门路都寻不着，若有个差池，炭积在手中，连船资都折了。”</p>
林清山似懂非懂，</p>
“那...多行些路，多得些银钱，总归合算罢？”</p>
“从青窑村到河湾镇，来回四个时辰，一日能跑个来回，</p>
可从青窑村到青浦县，来回得八九个时辰，一日跑不了往返，人也受不了。”</p>
林清舟道，</p>
“就算县里炭价能翻一倍，可你路上就花了一日多的工夫，同样的时日，</p>
在镇上都能跑两趟了，赚的也不比去县里少，还稳当。”</p>
林清山挠了挠头，又问，</p>
“那咱们这笋去县里卖，便不怕了？”</p>
林清舟笑了笑，</p>
“笋和炭不同，炭是冬日家家必用之货，县里有固定的炭行把持，外人插不进去，</p>
可笋是鲜物，时令短，酒楼饭馆都缺，咱们直接找饭馆掌柜商谈，一次成交，卖完便走，不跟谁抢长久的生意，自然没那般大碍。”</p>
林清山恍然大悟，一拍大腿，</p>
“原来如此！我先前还在想呢，为何不把炭拉到县里去卖，原来是这么个理！”</p>
林清舟看着大哥那副恍然大悟的模样，笑了笑，手上的桨没停，</p>
“做买卖，不单要看赚多少，还得看稳不稳，咱船是自己的，本钱是自己的，不求一口吃成个胖子，细水长流才是正道。”</p>
到了青浦县的码头，兄弟俩熟门熟路地把船泊进了官家的泊船处。</p>
管事的公人收了二十文钱的停泊费，给了块木牌，叮嘱他们船就停在这儿，丢不了。</p>
林清山把背篓从船上卸下来，掂了掂分量，一百四十来斤，不是很沉。</p>
他正琢磨着清舟是不是又要让他留在船上守船，却见林清舟也扛起了一个同样沉甸甸的背篓，朝他一扬下巴，</p>
大哥，走，跟我一起。</p>
林清山一愣，随即咧嘴笑了，</p>
兄弟俩一人扛着一个大背篓，沿着青浦县的石板路往城里走。</p>
县里比河湾镇大得多，街道宽敞，铺面林立，酒楼饭馆多在同一条街上，招牌一个挨着一个。</p>
此时已是巳时末，眼瞅着要到午时，正是各家酒楼准备午市最忙乱的时候。</p>
林清舟熟门熟路地拐进了那条最热闹的街，在一家三层大酒楼门前停下。</p>
他放下背篓，拍了拍身上的灰，对林清山道，</p>
就这家，你在外面等着，我进去问。</p>
林清山把背篓放下，蹲在门口的石狮子旁歇脚。</p>
林清舟进了门，迎面碰上一个穿着酱色绸衫的掌柜，正急急忙忙地指挥伙计往楼上搬酒坛子。</p>
林清舟上前一步，拱了拱手，</p>
掌柜的，打扰了，请问店里收不收鲜笋？</p>
那掌柜的回头一看，是个乡下打扮的后生，眉头微皱，</p>
鲜笋？你有多少？</p>
多的很，小三百斤呢！今早刚从土里刨出来的，还带着泥腥气。</p>
林清舟掀开背篓上盖着的湿布，露出里头白嫩嫩的笋肉，</p>
您瞧这成色。</p>
那掌柜的低头一看，笋身饱满，切口水灵，确实是头茬鲜货。</p>
他眉头舒展开来，拍了拍脑门，</p>
来得巧！今日午市订了三桌席面，正愁没有鲜菜压轴！？</p>
掌柜的想都没想，一挥手，</p>
十四文一斤，我要四十斤！快搬进来！</p>
十四文一斤，比镇上多了一倍半不止。</p>
但林清舟面上不动声色，只微微一笑，说着好话，</p>
掌柜的，我们这是从村里一路背过来的，笋衣都剥干净了，您看这品相，要不再添一文，</p>
十五文吧，十五文实在不算贵，就当给我们哥俩挣点脚力钱。</p>
那掌柜的哪里有功夫跟他讨价还价，想着确实也是，这笋衣这么新鲜，多半是天不亮，就从村里往县里赶了。</p>
午市马上就要开席，厨房里正催着要鲜菜，他大手一挥，</p>
行行行，十五文就十五文！快搬进来！小李！出来搬货！</p>
一个伙计应声跑出来，称了四十斤笋搬进了后厨。</p>
掌柜的数出六百文铜钱递给林清舟，又急匆匆地转身去忙了。</p>
林清舟捏着那六百文，走出门来，林清山立刻凑上来，</p>
咋样？</p>
十五文一斤，要了四十斤，六百文。</p>
林清舟把铜钱塞进怀里，</p>
大哥，趁着饭点，咱们赶紧去下一家！</p>
林清山瞪大了眼，</p>
这么痛快？！啊？十五文！</p>
饭点缺鲜菜，他们急，咱们就趁这个功夫多跑几家！</p>
林清舟说着，扛起背篓就往前走，</p>
兄弟俩一路快走，拐到了隔壁的。</p>
林清舟这回连门都没进，直接在门口喊了一声,</p>
掌柜的！鲜笋收不收！今早刚挖的！十五文一斤！</p>
一个胖掌柜从里头探出头来，闻言赶紧走出来，</p>
你有多少斤？</p>
还有二百多四十多斤。</p>
胖掌柜看了看背篓里的笋，捏了捏笋肉，点了点头，</p>
来六十斤！</p>
又是九百文到手。</p>
兄弟俩对视一眼，都从对方眼里看到了兴奋。</p>
林清山压低声音，</p>
清舟，这县里的人真大方！</p>
林清舟压着声音道，</p>
不是大方，是饭点缺货，他们等不得，走，下一家！</p>
两人又连着跑了两家。</p>
一家收了五十斤，一家收了六十斤。</p>
都是十五文一斤，不讲价，不挑拣，看一眼成色就点头要了。</p>
掌柜们一个个急得跟火烧屁股似的，哪有功夫跟他们掰扯价钱。</p>
等从第四家出来，林清舟放下背篓一看，</p>
原本满满当当的两个大背篓，如今加起来只剩了六七十斤了。</p>
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