第309章 陷入了思维误区
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陈平开着BJ130抵达家乐副超市总部门口时，一眼就瞧出了不对劲。</p>
往常这个点儿，门前总是人潮涌动，顾客进出络绎不绝，可今日却冷冷清清。</p>
而与家乐副情况截然不同的是，对面供销社门口乌泱泱挤满了人，喧闹声隔老远都能听见。门前还支着醒目的摊子，挂着“江城自行车厂以旧换新”的大红标语。场面热火朝天。</p>
陈平刚下车，马奇志就从超市入口疾步迎了上来，脸上写满焦虑：“平子，你可算来了！情况比电话里说的还糟，人都被供销社和江城自行车厂抢光了。”</p>
陈平没废话，领着人就往里走：“把大伙儿都叫上，立刻开会，会上咱们再细说。”</p>
会议室里，家乐副的几位核心主管早已坐定，气氛凝重。陈平在主位坐下，目光扫过众人：“都说说吧，具体什么情况？”</p>
负责销售数据的经理率先开口，语气沉重：“老板，从今早活动开始，仅仅半天，咱们超市的客流量就跌了40%。顾客大多被供销社和自行车厂的联合活动吸引走了。”</p>
“销售额更是断崖式下滑，日环比下降了35%，光是自行车这一块的收入就少了50%。要是持续下去，今天整体营收损失估计得超三十万。”</p>
运营主管补充道：“而且连带效应极大。很多冲着换新自行车去供销社的顾客，顺带就在那儿消费了。生鲜区和百货区的流量也少了近30%。损失惨重。”</p>
马奇志听着汇报，眉头拧成了疙瘩。等众人说完，他看向陈平：“老板，他们这次不是小打小闹。再这么下去，咱们好不容易抢到的市场份额，怕是要被他们连本带利吞回去了。”</p>
会议室里的空气凝重得几乎能拧出水来。运营主管汇报的每一个字都像重锤砸在众人心上。</p>
客流量暴跌、销售额断崖式下滑、仿佛一夜之间，家乐副就风雨飘摇了。</p>
马奇志急切的看着陈平：“老板，不能再拖了，得赶紧想辙啊！”</p>
陈平手指轻轻在桌面上敲击，发出笃笃的轻响，脑袋高速运转着。供销社和江城自行车厂的这次联手，确实打乱了他的部署。</p>
他安静思索着，将脑中预想好的抢市场预案快速过了一遍。</p>
搞团购？不行。目前家乐副现在的门店网络铺得还不够广、不够深。仓促推出，一旦见效，拥有遍布城乡网点的供销社立刻就能照葫芦画瓢。</p>
甚至因为其固有的渠道优势，供销社实施起来效果会比家乐副更好。这等于是给对手送武器。</p>
做其他活动？也不行。这样只会陷入对方预设的价格战泥潭。会被对方牵着鼻子走。</p>
要抵消对方“旧车折50，本厂车再减20”这种近似疯狂的促销力度，家乐副也必须下血本补贴，绝对是杀敌一千自损八百的下策。</p>
眉头微蹙间，陈平的目光扫过窗外供销社门口喧闹的人群，相比江城自行车厂抢走份额，他更担心的是，这个活动帮供销社重新聚拢起人气！</p>
既然他们借此吸引客流，那能不能不让这些客流出现在供销社呢？一个念头闪电划过陈平的脑海。</p>
江城自行车厂“以旧换新”活动做得再大，生意再好，终究只是自行车单项的销售。</p>
陈平越想脑子越顺畅，一个更大胆的想法逐渐成熟，绕过实体门店的客流争夺，直接在源头截胡，问题不就迎刃而解了吗？</p>
对，就这么做！</p>
笑容重新回到陈平脸上，他环视表情凝重的众人，自信道：“大家想想。供销社这次为什么愿意帮江城自行车厂搞活动？他们的目的是什么？”</p>
他抛出的问题让众人一愣。</p>
马奇志下意识答道：“当然是因为这活动能给他们带来客流啊！你看对面那人山人海的架势……”</p>
陈平点头：“没错！供销社的核心目的不是帮江城自行车厂卖车，而是借这个火爆的单品活动，重新聚拢人气，借机拉升销量！”</p>
他稍微停顿，让众人消化，才继续道：“人都有从众心理！人越多，就越容易吸引更多人去看热闹。”</p>
“供销社利用这点。用江城自行车厂做饵，成功把原本分散的、甚至是习惯来我们这里的顾客，重新吸引到了他们那边去，打压我们的同时，还拉升了他们的销量。”</p>
这个道理大家都清楚，暗想，这不是废话吗？我们都知道供销社打的是这个主意，只是不知道该怎么应对。</p>
陈平看出了众人想什么，淡淡道：“我说了这么多，难道你们还没意识到，咱们犯了一个严重的错误吗？”</p>
众人面面相觑，心想，犯错？我们没犯错啊？要说被供销社暂时扳回局面，也不是方针的错，只是对方这次的活动设计的太高明，保密工作做的也好，打了他们一个措手不及而已。</p>
陈平笑道：“看来大家还是没意识到，我们被供销社带偏，陷入思维误区了。”</p>
“被供销社带偏？陷入思维误区？”众人还是没想明白错哪了。</p>
陈平解释道：“江城自行车厂，活动再大，哪怕将整个江城自行车份额全占据，实际对我们影响也不大。只是一个单项产品的份额丢失了而已。”</p>
“我们的敌人是供销社，我们害怕的是，供销社抢走我们手里的其他产品市场份额！”</p>
“所以，我们的反击点错了，我们要做的不是硬碰硬跟江城自行车厂拼价格，抢市场！把自己拖进无谓的消耗战。而是要打供销社！要把他们和江城自行车厂的联动切割开！”</p>
陈平笑道：“只要我们让江城自行车厂的单品销量跟供销社的人气脱钩，供销社吸不到这波活动的人气，这一仗，我们就赢了一半！”</p>
众人经陈平一番话，逐渐的转过弯来了，的确，他们陷入了思维误区，一心想着，对方的活动做的好，他们要抢回人气，就必须在活动上压过对手。</p>
就如陈平所说，如果能将江城自行车厂和供销社做个切割，让江城自行车厂的人气带动不了供销社的销售，他们就还是赢家。</p>
只是，这切割该从哪着手呢？</p>
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陈平开着BJ130抵达家乐副超市总部门口时，一眼就瞧出了不对劲。</p>
往常这个点儿，门前总是人潮涌动，顾客进出络绎不绝，可今日却冷冷清清。</p>
而与家乐副情况截然不同的是，对面供销社门口乌泱泱挤满了人，喧闹声隔老远都能听见。门前还支着醒目的摊子，挂着“江城自行车厂以旧换新”的大红标语。场面热火朝天。</p>
陈平刚下车，马奇志就从超市入口疾步迎了上来，脸上写满焦虑：“平子，你可算来了！情况比电话里说的还糟，人都被供销社和江城自行车厂抢光了。”</p>
陈平没废话，领着人就往里走：“把大伙儿都叫上，立刻开会，会上咱们再细说。”</p>
会议室里，家乐副的几位核心主管早已坐定，气氛凝重。陈平在主位坐下，目光扫过众人：“都说说吧，具体什么情况？”</p>
负责销售数据的经理率先开口，语气沉重：“老板，从今早活动开始，仅仅半天，咱们超市的客流量就跌了40%。顾客大多被供销社和自行车厂的联合活动吸引走了。”</p>
“销售额更是断崖式下滑，日环比下降了35%，光是自行车这一块的收入就少了50%。要是持续下去，今天整体营收损失估计得超三十万。”</p>
运营主管补充道：“而且连带效应极大。很多冲着换新自行车去供销社的顾客，顺带就在那儿消费了。生鲜区和百货区的流量也少了近30%。损失惨重。”</p>
马奇志听着汇报，眉头拧成了疙瘩。等众人说完，他看向陈平：“老板，他们这次不是小打小闹。再这么下去，咱们好不容易抢到的市场份额，怕是要被他们连本带利吞回去了。”</p>
会议室里的空气凝重得几乎能拧出水来。运营主管汇报的每一个字都像重锤砸在众人心上。</p>
客流量暴跌、销售额断崖式下滑、仿佛一夜之间，家乐副就风雨飘摇了。</p>
马奇志急切的看着陈平：“老板，不能再拖了，得赶紧想辙啊！”</p>
陈平手指轻轻在桌面上敲击，发出笃笃的轻响，脑袋高速运转着。供销社和江城自行车厂的这次联手，确实打乱了他的部署。</p>
他安静思索着，将脑中预想好的抢市场预案快速过了一遍。</p>
搞团购？不行。目前家乐副现在的门店网络铺得还不够广、不够深。仓促推出，一旦见效，拥有遍布城乡网点的供销社立刻就能照葫芦画瓢。</p>
甚至因为其固有的渠道优势，供销社实施起来效果会比家乐副更好。这等于是给对手送武器。</p>
做其他活动？也不行。这样只会陷入对方预设的价格战泥潭。会被对方牵着鼻子走。</p>
要抵消对方“旧车折50，本厂车再减20”这种近似疯狂的促销力度，家乐副也必须下血本补贴，绝对是杀敌一千自损八百的下策。</p>
眉头微蹙间，陈平的目光扫过窗外供销社门口喧闹的人群，相比江城自行车厂抢走份额，他更担心的是，这个活动帮供销社重新聚拢起人气！</p>
既然他们借此吸引客流，那能不能不让这些客流出现在供销社呢？一个念头闪电划过陈平的脑海。</p>
江城自行车厂“以旧换新”活动做得再大，生意再好，终究只是自行车单项的销售。</p>
陈平越想脑子越顺畅，一个更大胆的想法逐渐成熟，绕过实体门店的客流争夺，直接在源头截胡，问题不就迎刃而解了吗？</p>
对，就这么做！</p>
笑容重新回到陈平脸上，他环视表情凝重的众人，自信道：“大家想想。供销社这次为什么愿意帮江城自行车厂搞活动？他们的目的是什么？”</p>
他抛出的问题让众人一愣。</p>
马奇志下意识答道：“当然是因为这活动能给他们带来客流啊！你看对面那人山人海的架势……”</p>
陈平点头：“没错！供销社的核心目的不是帮江城自行车厂卖车，而是借这个火爆的单品活动，重新聚拢人气，借机拉升销量！”</p>
他稍微停顿，让众人消化，才继续道：“人都有从众心理！人越多，就越容易吸引更多人去看热闹。”</p>
“供销社利用这点。用江城自行车厂做饵，成功把原本分散的、甚至是习惯来我们这里的顾客，重新吸引到了他们那边去，打压我们的同时，还拉升了他们的销量。”</p>
这个道理大家都清楚，暗想，这不是废话吗？我们都知道供销社打的是这个主意，只是不知道该怎么应对。</p>
陈平看出了众人想什么，淡淡道：“我说了这么多，难道你们还没意识到，咱们犯了一个严重的错误吗？”</p>
众人面面相觑，心想，犯错？我们没犯错啊？要说被供销社暂时扳回局面，也不是方针的错，只是对方这次的活动设计的太高明，保密工作做的也好，打了他们一个措手不及而已。</p>
陈平笑道：“看来大家还是没意识到，我们被供销社带偏，陷入思维误区了。”</p>
“被供销社带偏？陷入思维误区？”众人还是没想明白错哪了。</p>
陈平解释道：“江城自行车厂，活动再大，哪怕将整个江城自行车份额全占据，实际对我们影响也不大。只是一个单项产品的份额丢失了而已。”</p>
“我们的敌人是供销社，我们害怕的是，供销社抢走我们手里的其他产品市场份额！”</p>
“所以，我们的反击点错了，我们要做的不是硬碰硬跟江城自行车厂拼价格，抢市场！把自己拖进无谓的消耗战。而是要打供销社！要把他们和江城自行车厂的联动切割开！”</p>
陈平笑道：“只要我们让江城自行车厂的单品销量跟供销社的人气脱钩，供销社吸不到这波活动的人气，这一仗，我们就赢了一半！”</p>
众人经陈平一番话，逐渐的转过弯来了，的确，他们陷入了思维误区，一心想着，对方的活动做的好，他们要抢回人气，就必须在活动上压过对手。</p>
就如陈平所说，如果能将江城自行车厂和供销社做个切割，让江城自行车厂的人气带动不了供销社的销售，他们就还是赢家。</p>
只是，这切割该从哪着手呢？</p>
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