第310章 变革开始
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众人眉头紧锁，会议室里一片沉寂。</p>
供销社和自行车厂的活动捆绑紧密，顾客为了换购便宜的新车，必然要去供销社，人气自然也就带过去了。</p>
将二者切割，说起来容易，做起来太难了。</p>
马奇志见陈平一副成竹在胸的神态，忍不住问：“老板，你是不是已经想到办法了？想到了就赶紧说，都火烧眉毛了！”</p>
陈平笑着点头：“要改变目前的局面，其实不难，我们从源头下手，就能把顾客截下来！”</p>
“从源头截断供销社的顾客？”</p>
众人面面相觑，更迷惑了。</p>
看着大家满脸茫然，陈平不再绕弯子，开口点破关键：“我们拥有江城，乃至全国最好的配送体系，只要在这上面稍稍做文章，就可以轻易的截断供销社的客流。”</p>
“配送队，除了正常的送货、宣传外，我一直在让他们大规模统计顾客的分布和需求！其中包括顾客的需求分类、收入分类等数据。”</p>
众人搞不懂陈平让配送队统计这些数据有什么用。更想不明白他如何能凭这些数据，截断供销社的客流。</p>
陈平环视众人，以最浅显易懂的方式说出了自己的想法：“通过这些数据，我们就能精准的掌握顾客的需求，做针对性的布置，打破传统的销售模式，以最精准的方式，把销售直接做到顾客家里去。”</p>
“把销售做到顾客家里？怎么可能？”</p>
哪怕是众人里脑子最灵活的马奇志，也觉得陈平这个想法天马行空，根本不可能实现。</p>
陈平仔细解释：“谁说不可能了？有了这些数据，我们就能精准的掌握顾客的需求。上门后，就可借助符合顾客需求的宣传单做推销。”</p>
“顾客足不出户，就能享受服务，早晨上班前定下需要的东西，晚上下班回家，东西就送到家门口了，而且货到付款。”</p>
“换成你们，你们愿意吗？”</p>
轰！众人感觉世界观都崩塌了！陈平提出的这个想法，简直牛逼大发了！这种便利的购物模式，谁不愿意谁就傻！</p>
见众人纷纷点头，表示愿意。陈平笑道：“这不就从源头截断了供销社客源吗？除了那些真正想以旧换新购买自行车的，我们的活动搞起来后，你们觉得还有人会去供销社买东西吗？”</p>
众人眼睛都亮了。</p>
“妙啊！实在是妙！”马奇志猛地一拍大腿，脸上满是赞叹和佩服。</p>
“老板，你这脑子怎么长的！这种点子都想得出来，上门推销、货到付款，有这样的服务，谁还去供销社排队？这样一来，供销社等于全帮江城自行车厂忙活了，自己根本捞不着多少顾客！”</p>
“仅靠自行车一个单品，供销社哪怕将全江城的自行车份额都占了，对咱们家乐副也造成不了太大的威胁！高！实在是高！”</p>
陈平点了点头：“对，就是你说的这个思路。”</p>
说着，他看向会议室里其他人：“大家觉得这个法子怎么样？”</p>
“太绝了！直接把战场从供销社拉到了居民家！供销社肯定懵逼！”</p>
“是啊，不仅避开了对手的锋芒，不跟他们打消耗战，还打了供销社一个措手不及！”</p>
众人都笑了，笼罩在会议室里的凝重气氛一扫而空。</p>
陈平环视振奋的众人，果断拍板：“既然大家都觉得可行，那老马，你牵头准备，尽快落实！”</p>
马奇志应命道：“开完会我就组织人手，今天一定拿出细化方案来！”</p>
陈平点点头，接着说起了细节上的补充：“上门推销，光靠嘴说不行，还必须准备几样东西。”</p>
“首先，要做宣传单，按许五统计的数据，将顾客大致分类，有针对的做不同的宣传单。宣传单不必罗列所有商品，而是针对性的选重点宣传，选销量好的、常备的、必须的那些。价格也要一目了然。”</p>
“其次，每个类别的宣传单都得有钩子。比如针对蔬菜日用的宣传单，就标注，买满金额送鸡蛋，送葱、蒜。价值不高，但新鲜实在，让人感觉有便宜可占。”</p>
“这样不仅可以勾起顾客的购买欲，也相对降低了上门推销的难度。”</p>
陈平仔细说，马奇志和其他人仔细的记。</p>
“还有，每个品类的宣传单上，都必须有用来吸引顾客的超低价产品！要印制在最显眼醒目的位置，让人一眼就能看到，看到就心动。而且这个超低价产品必须每天更换，这样才能保持新鲜感。”</p>
“最后，送货上门这里必须设置一个门槛。满多少金额，才提供送货上门服务！我们不可能为几毛钱的东西跑一趟，那人力成本咱们难以承受。”</p>
“至于这个送货上门的价格区间定多少，你们好好研究一下，需要拿捏好这个度。”</p>
“不能太高，因为那样容易把普通顾客挡在门外，当然也不能太低，否则就失去门槛的意义了。”</p>
说完这些，陈平问道：“都听明白了？”</p>
众人齐齐点头：“明白了！”</p>
陈平道：“很好，最后我再交代一点，配送队扫楼，必须要在专门的时间，否则效率不够，覆盖面也不够广，得不偿失！”</p>
“我认为将扫楼的时间放在早晨，务必在住户上班出门前扫楼最合适。让配送队的兄弟各自划分好负责的片区，制定出相应的扫楼收入和销售奖励，鼓励多劳多得！”</p>
说完后，陈平又快速的在脑中将讲的东西过了一遍，确认没有遗漏后，说道：“嗯，大概就这些。都记下了吧？”</p>
“记下了，老板！”众人纷纷应命。</p>
“好！”陈平起身环视现场：“各就各位，立刻把我说的逐条细化，拿出具体、合理的执行方案来。”</p>
“时间紧迫，最迟明天，我们就要把上门销售、货到付款的活动搞起来！打供销社一个措手不及！”</p>
“是！保证完成任务！”众人气势如虹的应命。</p>
陈平的主导下，零售业销售模式的变革，正式开始了。</p>
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众人眉头紧锁，会议室里一片沉寂。</p>
供销社和自行车厂的活动捆绑紧密，顾客为了换购便宜的新车，必然要去供销社，人气自然也就带过去了。</p>
将二者切割，说起来容易，做起来太难了。</p>
马奇志见陈平一副成竹在胸的神态，忍不住问：“老板，你是不是已经想到办法了？想到了就赶紧说，都火烧眉毛了！”</p>
陈平笑着点头：“要改变目前的局面，其实不难，我们从源头下手，就能把顾客截下来！”</p>
“从源头截断供销社的顾客？”</p>
众人面面相觑，更迷惑了。</p>
看着大家满脸茫然，陈平不再绕弯子，开口点破关键：“我们拥有江城，乃至全国最好的配送体系，只要在这上面稍稍做文章，就可以轻易的截断供销社的客流。”</p>
“配送队，除了正常的送货、宣传外，我一直在让他们大规模统计顾客的分布和需求！其中包括顾客的需求分类、收入分类等数据。”</p>
众人搞不懂陈平让配送队统计这些数据有什么用。更想不明白他如何能凭这些数据，截断供销社的客流。</p>
陈平环视众人，以最浅显易懂的方式说出了自己的想法：“通过这些数据，我们就能精准的掌握顾客的需求，做针对性的布置，打破传统的销售模式，以最精准的方式，把销售直接做到顾客家里去。”</p>
“把销售做到顾客家里？怎么可能？”</p>
哪怕是众人里脑子最灵活的马奇志，也觉得陈平这个想法天马行空，根本不可能实现。</p>
陈平仔细解释：“谁说不可能了？有了这些数据，我们就能精准的掌握顾客的需求。上门后，就可借助符合顾客需求的宣传单做推销。”</p>
“顾客足不出户，就能享受服务，早晨上班前定下需要的东西，晚上下班回家，东西就送到家门口了，而且货到付款。”</p>
“换成你们，你们愿意吗？”</p>
轰！众人感觉世界观都崩塌了！陈平提出的这个想法，简直牛逼大发了！这种便利的购物模式，谁不愿意谁就傻！</p>
见众人纷纷点头，表示愿意。陈平笑道：“这不就从源头截断了供销社客源吗？除了那些真正想以旧换新购买自行车的，我们的活动搞起来后，你们觉得还有人会去供销社买东西吗？”</p>
众人眼睛都亮了。</p>
“妙啊！实在是妙！”马奇志猛地一拍大腿，脸上满是赞叹和佩服。</p>
“老板，你这脑子怎么长的！这种点子都想得出来，上门推销、货到付款，有这样的服务，谁还去供销社排队？这样一来，供销社等于全帮江城自行车厂忙活了，自己根本捞不着多少顾客！”</p>
“仅靠自行车一个单品，供销社哪怕将全江城的自行车份额都占了，对咱们家乐副也造成不了太大的威胁！高！实在是高！”</p>
陈平点了点头：“对，就是你说的这个思路。”</p>
说着，他看向会议室里其他人：“大家觉得这个法子怎么样？”</p>
“太绝了！直接把战场从供销社拉到了居民家！供销社肯定懵逼！”</p>
“是啊，不仅避开了对手的锋芒，不跟他们打消耗战，还打了供销社一个措手不及！”</p>
众人都笑了，笼罩在会议室里的凝重气氛一扫而空。</p>
陈平环视振奋的众人，果断拍板：“既然大家都觉得可行，那老马，你牵头准备，尽快落实！”</p>
马奇志应命道：“开完会我就组织人手，今天一定拿出细化方案来！”</p>
陈平点点头，接着说起了细节上的补充：“上门推销，光靠嘴说不行，还必须准备几样东西。”</p>
“首先，要做宣传单，按许五统计的数据，将顾客大致分类，有针对的做不同的宣传单。宣传单不必罗列所有商品，而是针对性的选重点宣传，选销量好的、常备的、必须的那些。价格也要一目了然。”</p>
“其次，每个类别的宣传单都得有钩子。比如针对蔬菜日用的宣传单，就标注，买满金额送鸡蛋，送葱、蒜。价值不高，但新鲜实在，让人感觉有便宜可占。”</p>
“这样不仅可以勾起顾客的购买欲，也相对降低了上门推销的难度。”</p>
陈平仔细说，马奇志和其他人仔细的记。</p>
“还有，每个品类的宣传单上，都必须有用来吸引顾客的超低价产品！要印制在最显眼醒目的位置，让人一眼就能看到，看到就心动。而且这个超低价产品必须每天更换，这样才能保持新鲜感。”</p>
“最后，送货上门这里必须设置一个门槛。满多少金额，才提供送货上门服务！我们不可能为几毛钱的东西跑一趟，那人力成本咱们难以承受。”</p>
“至于这个送货上门的价格区间定多少，你们好好研究一下，需要拿捏好这个度。”</p>
“不能太高，因为那样容易把普通顾客挡在门外，当然也不能太低，否则就失去门槛的意义了。”</p>
说完这些，陈平问道：“都听明白了？”</p>
众人齐齐点头：“明白了！”</p>
陈平道：“很好，最后我再交代一点，配送队扫楼，必须要在专门的时间，否则效率不够，覆盖面也不够广，得不偿失！”</p>
“我认为将扫楼的时间放在早晨，务必在住户上班出门前扫楼最合适。让配送队的兄弟各自划分好负责的片区，制定出相应的扫楼收入和销售奖励，鼓励多劳多得！”</p>
说完后，陈平又快速的在脑中将讲的东西过了一遍，确认没有遗漏后，说道：“嗯，大概就这些。都记下了吧？”</p>
“记下了，老板！”众人纷纷应命。</p>
“好！”陈平起身环视现场：“各就各位，立刻把我说的逐条细化，拿出具体、合理的执行方案来。”</p>
“时间紧迫，最迟明天，我们就要把上门销售、货到付款的活动搞起来！打供销社一个措手不及！”</p>
“是！保证完成任务！”众人气势如虹的应命。</p>
陈平的主导下，零售业销售模式的变革，正式开始了。</p>
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