第二百八十章 黄俊的态度
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黄俊知道卫来有些事瞒着自己，反正他希望卫来越忙越好，最好没有时间查账，而且做事越多越容易出错，总会被自己找到把柄。</p>
不过卫来是懂规矩的，需要上级审批的东西，会提前向黄俊报备。</p>
当他将魔都区域“大计划”报给黄俊，后者傻眼了。</p>
黄俊不敢相信卫来上报的计划：“小卫，你这样做，能成吗？”</p>
花啤是大公司，总部到地方各司其职，区域层面的工作，就是做好基础的渠道铺货、促销活动、推广活动，不需要想太多。</p>
大型赞助，那是总部的活。</p>
而卫来上报的计划，突出一个“大”！</p>
大规模、大范围、大价钱……</p>
整个方案分为两大块，第一大块是各区业务部小规模活动的整合计划，在原有基础上调整时间节奏，目的是各区统一行动，制造轰动效应。</p>
方案的第二大块，就是北欧小麦啤为核心的高端化运作。</p>
两个板块针对的产品、价位、消费者、方法不同，可以理解为两个方案。</p>
如果说第一部分还在常规范围内，只是活动场次多、涉及门店广、影响范围大，那么第二部分明显出格，超出区域层级的权限。</p>
“卫来，北欧小麦啤不是公司主推产品，你不是不知道吧？”</p>
“啤酒体验馆你了解多少？你知道怎么运作吗？”</p>
“为什么非得找外籍员工，成本高出多少，有没有测算过？”</p>
“成本那么高，能有效果吗？”</p>
“还有赞助活动，规格那么高，花钱太多了！”</p>
“赞助魔都电视台的节目，这已经超出我们的权限。”</p>
“我也决定不了……”</p>
黄俊抛出一系列问题，全部是明显的问题。</p>
卫来汇报工作时，黄俊特意安排郑亚海在场，本意是让小舅子跟人学学，却没料到卫来拿出这样惊世骇俗的计划。</p>
没等卫来解释，郑亚海先发言：“领导，我觉得卫来……卫经理的计划很好，咱们魔都缺少大型品牌推广活动，趁这个机会推起来。”</p>
郑亚海的态度，令卫来很意外。</p>
他会这么好心？</p>
凭自己对郑亚海的了解，他不会有这么大的格局，更不会轻易认输，之所以有这样的转变，一定有其内在的原因。</p>
阴谋……</p>
郑亚海当然不会这么好心，他有自己的想法。</p>
在他看来，卫来急于在魔都市场推动一系列活动，涉及近两千万的推广费，一定是借机谋取私利，丰富自己的腰包。</p>
上千万的推广费，少说也得吃上百万的回扣！</p>
以郑亚海的贪得无厌，如果是他来运作，至少搞他两百万。</p>
他有这么大的胆量，可惜没有这么大本事，不能像卫来那样做出系统性计划，更没有信心说服上级领导同意。</p>
虽然眼红卫来“捞钱”的机会，郑亚海却认为是搞卫来的机会。</p>
郑亚海：之前那么大方，终于忍不住出手了。</p>
黄俊当然懂小舅子的心思，他有类似的想法，不过他不太相信，卫来能说服总部领导同意这个方案。</p>
花钱真的太多了……</p>
魔都区域去年销量暴跌，公司毛利也不到两千万。</p>
核算净利润，甚至是亏损！</p>
卫来则解释说：“黄总，经过去年年底到今年年初的挑战，魔都区域的业务组织、经销商队伍已经成型，不再是花啤的短板，而品牌认知度低成为业绩增长的阻力，我们有必要开展品牌推广工作。”</p>
“各区业务部都要开展促销活动，我是将各业务的计划整合，保持同步的时间节奏，在全城同时启动，可以有轰动效应，放大活动效果。”</p>
“考虑到魔都是国际大都市，我们不能一条腿走路，应该参与高端化竞争，根据现有的高端消费者资料，推出针对性培育活动。”</p>
“关于高端消费群体的培育，CRB、TS、ABI等其他品牌都在做，竞品的动作都取得不错的效果，我们花啤不能落后，否则会在竞争中处于不利地位。”</p>
“相对而言，我们的方案更细致，目标更明确，见效会更快！”</p>
他提到CRB、TS、ABI三家的高端培育，那是确确实实在做的事，而且是三大酒企的发展战略，作为全国一盘棋由总部推动。</p>
魔都作为一线城市，必然是三大酒企的主战场。</p>
好在三大酒企在全国范围推动高端战略，资源比较分散，目标消费群体没那么具体，只是作为长期战略，预计三五年的时间出成绩。</p>
比起前些年，三大酒企的高端化明显加速！</p>
黄俊当然知道这些，他也没打算拦着。</p>
“小卫，你说的我当然懂，你的想法我也认同，原则上我是同意的，就是花钱太多，超出我们的权限，需要总部审批，总部虽然重视魔都，毕竟不是核心市场，一次性投入那么多，需要霍总甚至燕董事长审批，难度比较大。”</p>
审批权限的问题，卫来当然知道。</p>
其实在撰写方案的时候，他就咨询过总部营销中心的人，即总部市场总监孙书成，借着向对方请教的名义，探讨在魔都开展活动的可行性，以及审批关键节点。</p>
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孙书成是很精明的人，他晓得卫来被霍天星看中，调他到魔都有深意，而燕西华对卫来也有不错的印象。</p>
一个人同时得到燕西华和霍天星认可，在花啤内部殊为难得。</p>
如果不出意外，卫来必然得到重用。</p>
让卫来在魔都区域，相当于总部领导对他的考验。</p>
这样一颗冉冉升起的明日之星，指不定哪天会调到总部，孙书成不敢托大，将总部审批过程中的利害关系给卫来分析清楚。</p>
搞定霍天星！</p>
燕西华是花啤一把手，拥有绝对的权力，霍天星毕竟是分管营销的副总，而且到他们的级别，即使有斗争关系，通常不会把事情做绝，互相留点情面。</p>
大概就是你上面有人，我的背景也不差……</p>
魔都市场渠道营销和高端化运作方案，整体费用两千万，霍天星有审批权限，只是需要向燕西华报备，让一把手知情。</p>
孙书成特别提醒，如果卫来坚持做，必须把事情做好。</p>
运作方案是卫来提报，霍天星最终审批，算是方案决策者，如果执行过程中有纰漏，挨板子的是卫来，霍天星也会跟着倒霉。</p>
毕竟花钱那么多，即使以霍天星对卫来的信任程度，审批方案的时候，他也会掂量自身的风险，所以需要卫来的保证。</p>
保证方案执行成功，花啤在魔都市场的高端化取得突破。</p>
职场的人，一般不会做这样的承诺。</p>
工作没有百分之百的事，变量因素太多！</p>
就算是燕西华，他敢保证花啤今年的业绩一定增长吗？</p>
当然是不敢。</p>
孙书成那么说，就是让卫来做出承诺，后期执行出问题，总部容易甩锅，毕竟品牌推广类的活动，孙书成是直接负责人，霍天星最多审查不严。</p>
卫来跟他隐晦的表示：“孙总放心，如果执行层面出问题，你拿我试问！”</p>
这句话，可以有多种解读。</p>
可以理解为，卫来承担一切责任，孙书成就是这么想。</p>
而卫来自己的理解方式，任何方案都有风险，这个方案也不例外，魔都区域的职责是提报方案，按方案要求执行，并且承担执行出问题的责任。</p>
如果不是执行问题，那就不是魔都区域的责任。</p>
比如公司支持力度不够，后勤保障不到位，或者其他阻力……</p>
双方各有理解，事情就这么定下来。</p>
将方案提报总部之前，卫来同黄俊汇报，给足黄俊面子。</p>
黄俊不阻拦，自然是皆大欢喜！</p>
“感谢黄总理解，方案审批的事，我跟总部市场总监孙书成总沟通过，咱们华东大区审批后，再到总部霍总批复。”</p>
“黄总，向霍总汇报的事，您看是我来汇报，还是黄总您来汇报？”</p>
卫来这么说，其实有释放善意。</p>
将黄俊捧起来且不说，还给黄俊分功劳的机会。</p>
如果黄俊有担当，应该是他向霍天星汇报，魔都区域毕竟是他直管，也符合公司正常的流程，而且他的级别够高，成功几率大。</p>
事成之后，作为主管领导的黄俊，功劳也得占大头。</p>
当然了，黄俊想抢功，必须承担风险！</p>
黄俊同意方案，可不是对卫来信任，而是有自己的小九九，他根本不相信卫来在魔都能干成这事，高端化运作更是空想。</p>
魔都区域做那么久没有起色，凭什么你卫来能干成？</p>
更何况，他可不愿意向霍天星汇报。</p>
“领导，我觉得卫经理的方案很完善，虽然花钱多了点，毕竟想干事嘛，人家年轻人有想法，咱们当领导的就得支持。”郑亚海以领导自居，不断的拱火。</p>
本就有心思的黄俊，同意卫来的方案：“小卫，你做的方案，当然是你来汇报，霍总对你那么信任，相信他会同意的。”</p>
“方案的格式、文字你再复核一下，没问题的话就走公司流程提报，提交上来的时候跟我说一声，我这边直接同意，不会耽误总部审批。”</p>
黄俊答应的很痛快，甚至催着卫来提报方案。</p>
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黄俊知道卫来有些事瞒着自己，反正他希望卫来越忙越好，最好没有时间查账，而且做事越多越容易出错，总会被自己找到把柄。</p>
不过卫来是懂规矩的，需要上级审批的东西，会提前向黄俊报备。</p>
当他将魔都区域“大计划”报给黄俊，后者傻眼了。</p>
黄俊不敢相信卫来上报的计划：“小卫，你这样做，能成吗？”</p>
花啤是大公司，总部到地方各司其职，区域层面的工作，就是做好基础的渠道铺货、促销活动、推广活动，不需要想太多。</p>
大型赞助，那是总部的活。</p>
而卫来上报的计划，突出一个“大”！</p>
大规模、大范围、大价钱……</p>
整个方案分为两大块，第一大块是各区业务部小规模活动的整合计划，在原有基础上调整时间节奏，目的是各区统一行动，制造轰动效应。</p>
方案的第二大块，就是北欧小麦啤为核心的高端化运作。</p>
两个板块针对的产品、价位、消费者、方法不同，可以理解为两个方案。</p>
如果说第一部分还在常规范围内，只是活动场次多、涉及门店广、影响范围大，那么第二部分明显出格，超出区域层级的权限。</p>
“卫来，北欧小麦啤不是公司主推产品，你不是不知道吧？”</p>
“啤酒体验馆你了解多少？你知道怎么运作吗？”</p>
“为什么非得找外籍员工，成本高出多少，有没有测算过？”</p>
“成本那么高，能有效果吗？”</p>
“还有赞助活动，规格那么高，花钱太多了！”</p>
“赞助魔都电视台的节目，这已经超出我们的权限。”</p>
“我也决定不了……”</p>
黄俊抛出一系列问题，全部是明显的问题。</p>
卫来汇报工作时，黄俊特意安排郑亚海在场，本意是让小舅子跟人学学，却没料到卫来拿出这样惊世骇俗的计划。</p>
没等卫来解释，郑亚海先发言：“领导，我觉得卫来……卫经理的计划很好，咱们魔都缺少大型品牌推广活动，趁这个机会推起来。”</p>
郑亚海的态度，令卫来很意外。</p>
他会这么好心？</p>
凭自己对郑亚海的了解，他不会有这么大的格局，更不会轻易认输，之所以有这样的转变，一定有其内在的原因。</p>
阴谋……</p>
郑亚海当然不会这么好心，他有自己的想法。</p>
在他看来，卫来急于在魔都市场推动一系列活动，涉及近两千万的推广费，一定是借机谋取私利，丰富自己的腰包。</p>
上千万的推广费，少说也得吃上百万的回扣！</p>
以郑亚海的贪得无厌，如果是他来运作，至少搞他两百万。</p>
他有这么大的胆量，可惜没有这么大本事，不能像卫来那样做出系统性计划，更没有信心说服上级领导同意。</p>
虽然眼红卫来“捞钱”的机会，郑亚海却认为是搞卫来的机会。</p>
郑亚海：之前那么大方，终于忍不住出手了。</p>
黄俊当然懂小舅子的心思，他有类似的想法，不过他不太相信，卫来能说服总部领导同意这个方案。</p>
花钱真的太多了……</p>
魔都区域去年销量暴跌，公司毛利也不到两千万。</p>
核算净利润，甚至是亏损！</p>
卫来则解释说：“黄总，经过去年年底到今年年初的挑战，魔都区域的业务组织、经销商队伍已经成型，不再是花啤的短板，而品牌认知度低成为业绩增长的阻力，我们有必要开展品牌推广工作。”</p>
“各区业务部都要开展促销活动，我是将各业务的计划整合，保持同步的时间节奏，在全城同时启动，可以有轰动效应，放大活动效果。”</p>
“考虑到魔都是国际大都市，我们不能一条腿走路，应该参与高端化竞争，根据现有的高端消费者资料，推出针对性培育活动。”</p>
“关于高端消费群体的培育，CRB、TS、ABI等其他品牌都在做，竞品的动作都取得不错的效果，我们花啤不能落后，否则会在竞争中处于不利地位。”</p>
“相对而言，我们的方案更细致，目标更明确，见效会更快！”</p>
他提到CRB、TS、ABI三家的高端培育，那是确确实实在做的事，而且是三大酒企的发展战略，作为全国一盘棋由总部推动。</p>
魔都作为一线城市，必然是三大酒企的主战场。</p>
好在三大酒企在全国范围推动高端战略，资源比较分散，目标消费群体没那么具体，只是作为长期战略，预计三五年的时间出成绩。</p>
比起前些年，三大酒企的高端化明显加速！</p>
黄俊当然知道这些，他也没打算拦着。</p>
“小卫，你说的我当然懂，你的想法我也认同，原则上我是同意的，就是花钱太多，超出我们的权限，需要总部审批，总部虽然重视魔都，毕竟不是核心市场，一次性投入那么多，需要霍总甚至燕董事长审批，难度比较大。”</p>
审批权限的问题，卫来当然知道。</p>
其实在撰写方案的时候，他就咨询过总部营销中心的人，即总部市场总监孙书成，借着向对方请教的名义，探讨在魔都开展活动的可行性，以及审批关键节点。</p>
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！</p>
孙书成是很精明的人，他晓得卫来被霍天星看中，调他到魔都有深意，而燕西华对卫来也有不错的印象。</p>
一个人同时得到燕西华和霍天星认可，在花啤内部殊为难得。</p>
如果不出意外，卫来必然得到重用。</p>
让卫来在魔都区域，相当于总部领导对他的考验。</p>
这样一颗冉冉升起的明日之星，指不定哪天会调到总部，孙书成不敢托大，将总部审批过程中的利害关系给卫来分析清楚。</p>
搞定霍天星！</p>
燕西华是花啤一把手，拥有绝对的权力，霍天星毕竟是分管营销的副总，而且到他们的级别，即使有斗争关系，通常不会把事情做绝，互相留点情面。</p>
大概就是你上面有人，我的背景也不差……</p>
魔都市场渠道营销和高端化运作方案，整体费用两千万，霍天星有审批权限，只是需要向燕西华报备，让一把手知情。</p>
孙书成特别提醒，如果卫来坚持做，必须把事情做好。</p>
运作方案是卫来提报，霍天星最终审批，算是方案决策者，如果执行过程中有纰漏，挨板子的是卫来，霍天星也会跟着倒霉。</p>
毕竟花钱那么多，即使以霍天星对卫来的信任程度，审批方案的时候，他也会掂量自身的风险，所以需要卫来的保证。</p>
保证方案执行成功，花啤在魔都市场的高端化取得突破。</p>
职场的人，一般不会做这样的承诺。</p>
工作没有百分之百的事，变量因素太多！</p>
就算是燕西华，他敢保证花啤今年的业绩一定增长吗？</p>
当然是不敢。</p>
孙书成那么说，就是让卫来做出承诺，后期执行出问题，总部容易甩锅，毕竟品牌推广类的活动，孙书成是直接负责人，霍天星最多审查不严。</p>
卫来跟他隐晦的表示：“孙总放心，如果执行层面出问题，你拿我试问！”</p>
这句话，可以有多种解读。</p>
可以理解为，卫来承担一切责任，孙书成就是这么想。</p>
而卫来自己的理解方式，任何方案都有风险，这个方案也不例外，魔都区域的职责是提报方案，按方案要求执行，并且承担执行出问题的责任。</p>
如果不是执行问题，那就不是魔都区域的责任。</p>
比如公司支持力度不够，后勤保障不到位，或者其他阻力……</p>
双方各有理解，事情就这么定下来。</p>
将方案提报总部之前，卫来同黄俊汇报，给足黄俊面子。</p>
黄俊不阻拦，自然是皆大欢喜！</p>
“感谢黄总理解，方案审批的事，我跟总部市场总监孙书成总沟通过，咱们华东大区审批后，再到总部霍总批复。”</p>
“黄总，向霍总汇报的事，您看是我来汇报，还是黄总您来汇报？”</p>
卫来这么说，其实有释放善意。</p>
将黄俊捧起来且不说，还给黄俊分功劳的机会。</p>
如果黄俊有担当，应该是他向霍天星汇报，魔都区域毕竟是他直管，也符合公司正常的流程，而且他的级别够高，成功几率大。</p>
事成之后，作为主管领导的黄俊，功劳也得占大头。</p>
当然了，黄俊想抢功，必须承担风险！</p>
黄俊同意方案，可不是对卫来信任，而是有自己的小九九，他根本不相信卫来在魔都能干成这事，高端化运作更是空想。</p>
魔都区域做那么久没有起色，凭什么你卫来能干成？</p>
更何况，他可不愿意向霍天星汇报。</p>
“领导，我觉得卫经理的方案很完善，虽然花钱多了点，毕竟想干事嘛，人家年轻人有想法，咱们当领导的就得支持。”郑亚海以领导自居，不断的拱火。</p>
本就有心思的黄俊，同意卫来的方案：“小卫，你做的方案，当然是你来汇报，霍总对你那么信任，相信他会同意的。”</p>
“方案的格式、文字你再复核一下，没问题的话就走公司流程提报，提交上来的时候跟我说一声，我这边直接同意，不会耽误总部审批。”</p>
黄俊答应的很痛快，甚至催着卫来提报方案。</p>
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