第三百三十四章 收获满满
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卫来和杨兰关系没那么亲近，好在有杨惠的情分在，再加上批量采购，淮之星肯定能给出比较优惠的价格，只是大奔公司守得紧，价格不会太低。</p>
入门的E级，裸车价能落到三十七八万，还得送保险。</p>
至于乱七八糟的选装，肯定不要。</p>
以38万的采购价来说，杨宇和陈帅进行简单的测算，前期费用比例30%，未知·酣在霸都餐饮的动销量，普通礼品占三分之一的费用，可以抽出2辆大奔E级。</p>
头奖比例，大约为十万分之四！</p>
这个中奖率不高，但噱头十足。</p>
如果长线来看，保持30%比例的扫码促销投入，到18年12月31日前，酣这支产品卖出5万箱，可以扫出8辆。</p>
一个城市扫出8辆大奔，足以引爆霸都全城。</p>
到时候降低中奖比例，卖出更多的酒，中奖的数量却不会减少，足以维持热度。</p>
杨宇以前多次给酒企设计促销奖项，他想到这里面有问题，立即提出来：“卫总，我刚想起来，这里面有个问题。”</p>
“国家的反不正当竞争法有规定，有奖销售的赠品，不能超过5000元，抽奖赠品价值最高4999元，否则是违法。”</p>
“抽奖中车的话，只能是低于5000块的电瓶车。”</p>
“所以……抽奖中大奔，不可行！”</p>
卫来：“啊？？？”</p>
本来想玩个大的，以“喝未酒中奔驰”为噱头，引爆霸都促进销售。</p>
万万没想到，法律层面有这方面的限制。</p>
大奔送不出去，卫来很不甘心……</p>
杨宇又提醒道：“卫总，抽奖类的促销还有个问题，奖品对消费者来说是偶然所得，需要承担20%的偶然所得税，一般是厂家承担。”</p>
“如果不交这个税，会承担很大的风险。”</p>
“就是说，费用规划的时候，需要把税算进去。”</p>
卫来不甘心的问：“有没有其他的方式来规避呢，比如消费者扫码获得积分，再用积分兑换奖品，是不是可以？”</p>
杨宇无奈地摇头：“卫总，这样肯定不行的，工商的人很聪明，厂商能想到的手段，他们都知道，糊弄不过去。”</p>
“不会吧？”卫来很疑惑，“地产公司买房抽奖送汽车的，不是很多吗？”</p>
杨宇再次坚决的摇头：“的确有这种现象，但是我要提醒卫总，地产公司所为抽奖送汽车的活动，只有两种情况，一种是虚假宣传，二是触犯反不正当竞争法。”</p>
“那就不能搞了？”</p>
不能给未酒的消费者送大奔，卫来感觉非常遗憾。</p>
旁边的陈帅也是专家，他想到一种手段：“卫总，杨总，其实有第三种情况，也是合法的情况，有些商场、地产公司所谓抽奖送汽车，并不是真正的送汽车，而是送汽车的使用权，一般是一年到三年。”</p>
“如果以酒厂的名义采购汽车，算作公司资产，然后酒厂跟中奖的人签协议，获得一定时间的使用权。”</p>
“当然了，这里面需要约定，购置税、保险、车辆损耗的责任分配。”</p>
陈帅见卫来仍不是很满意的模样，知道卫来还是想用大奖做噱头，他顿了顿又说：“卫总，如果执意送汽车，还有一种极端的方法。”</p>
“酒厂跟中奖人签协议，赠送4年的汽车使用权，汽车依然是公司资产，但按最短年限的4年来折旧，最低为5%。”</p>
“就是说，四年之后，中奖人以原价5%的价格，从酒厂买走汽车。”</p>
“这种操作，不违法……”</p>
就是耗钱，陈帅心道。</p>
按照陈帅的说法，中大奖的消费者，先获得大奔的4年使用权，四年之后再花不到2万块钱从酒厂买走，变成自己的车。</p>
程序上比直接赠麻烦，好在合法合规。</p>
而且这种方法更好，可以大幅度减少中奖者的偶然所得税！</p>
且不说中奖送新车违法，偶然所得税就得七八万。</p>
换成陈帅所说的方法，中奖者四年后才需要交偶然所得税，折旧价格购买汽车，最低只需交纳不到4000元，没有中奖者会拒绝。</p>
至于中奖者会不会担忧酒厂反悔，完全可以通过签协议解决。</p>
卫来很喜欢，开心地说：“就按这个方案设计，再跟法务对接，规避风险，宣传方面需要好好想想，既要对消费者有吸引力，也不能产生歧义。”</p>
采取此类先借后低价出售的方式，如何宣传是个课题。</p>
稍微不注意，就会违规越界！</p>
成为友商攻击的靶子……</p>
卫来、杨宇和陈帅经过一番讨论，将消费者扫码抽奖的事确定下来，初酒、酣、酣畅淋漓三支产品全部上线抽奖，小奖有所区别，终极大奖都是大奔E级的使用权，初酒和酣的中奖率差不多，酣畅淋漓中奖率更高。</p>
酒厂保证是新车，使用权至少在4年以上。</p>
而4年后折旧转售的事，不方便直说，需要跟中奖者单谈。</p>
当三人商量的差不多，智胜合一员工分组讨论接近尾声，进入呈现讨论结果的环节，对高档餐厅的美酒挑战赛提出建议，以及活动监管问题的思考。</p>
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五个小组呈现的结果，共识是高档餐厅的美酒挑战赛需要调整！</p>
调整方向，五个小组出线分歧。</p>
课题是高档餐厅美酒挑战赛，主要是说酣畅淋漓这支500元价位的产品，五个小组都或多或少的提到，这个价位白酒的消费者，对挑战赛类的活动兴趣不大。</p>
关于调整的建议，主要有三个方向。</p>
一是改变活动形式，不再执行美酒挑战赛，改为高档餐厅的免费品鉴活动。</p>
没等卫来表态，杨宇当时就严肃地表示：“不能直接改变活动形式，美酒挑战赛已经执行，绝对不能直接取消，否则对未酒和酣畅淋漓是致命打击。”</p>
“直接取消活动，会让消费者产生不好的印象！”</p>
“消费者的想法和我们不同，他们会站在自己的角度，认为美酒挑战赛取消的原因是未酒认怂了，酣畅淋漓的品质比不过相近价位的竞品。”</p>
“取消美酒挑战赛是不可以的，至少在名义上不能取消。”</p>
卫来也认可杨宇的说法，不能直接取消活动。</p>
未酒举办美酒挑战赛，初酒和酣对比同价位竞品，品质优势非常突出，酣畅淋漓也是有优势的，只是没那么明显。</p>
产品上市刚刚一个月，未酒品牌基础很脆弱。</p>
酣畅淋漓的美酒挑战赛，已经执行且没有明显效果的情况下，如若直接取消，那么这支产品离死不远，甚至会影响到初酒和酣。</p>
讨论组提出第二个调整方向，提高酣畅淋漓的饮用量！</p>
这个方向要求参与酣畅淋漓美酒挑战赛，饮酒量需要在半斤以上，有一些可行性，因为饮酒量越大，酣畅淋漓的优势越明显。</p>
但也有问题，不利于传播……</p>
活动信息要求参与者饮酒半斤以上，相当于诱导消费者多饮酒，肯定是不合适的，违反现行的广告法律法规。</p>
所以这个方向也被杨宇否决。</p>
接连提出两个明显有漏洞的方案，杨宇脸色铁青，非常不满。</p>
若是智胜合一内部讨论就罢了，可今天好巧不巧的邀请甲方老板卫来，本意是向卫来彰显智胜合一团队的力量，有点阅兵的意思。</p>
可惜提出的方案不行，杨宇怎能不急？</p>
最懂老板的陈帅，及时救场：“第二个方向，不能诱导消费者多饮酒，但是这个方向也有可取之处，比如让消费者在饮酒之后再参与挑战赛。”</p>
“经常喝酒的应该都有一种感受，饮酒之前和饮酒之后，对同一款酒的感受不同，饮酒之前闻起来很香的酒，饮酒之后会难以接受。”</p>
“哪怕是茅镇飞天和五谷液，很多饮酒之后的人，闻着也感觉恶心。”</p>
“而未酒的酣畅淋漓，在这方面有非常突出的优势，我们执行美酒挑战赛，应该是把酣畅淋漓的优势发挥出来。”</p>
“让消费者饮酒之后参与挑战赛，很可能有更好的效果！”</p>
“当然，这个需要先实验……”</p>
陈帅本来是救场，不想灵感越来越多，就这么说下去。</p>
再好的方法，还是得甲方认可……</p>
卫来听着很有感觉，这是他不曾想过的方法。</p>
前面有小组提到让参与者多喝酒，卫来也想到这一点，然而正如杨宇所说，诱导消费者多喝酒是有问题的，而且这方面不可控，实际很难执行。</p>
让消费者饮酒之后在参与挑战赛，相当于先对消费者进行一轮筛选。</p>
没饮酒的人，失去参与资格！</p>
好处不言而喻，让活动参与者更精准，不管是自己购买或别人送礼，至少是酣畅淋漓这个价位的消费者，对产品有发言权。</p>
不像以前，消费者可以碰瓷，餐饮店老板也有漏洞可钻。</p>
变换个方式，一举多得！</p>
幸好有陈帅救场，杨宇脸色才好转许多，跟着卫来鼓掌。</p>
因为陈帅的建议比较可行，获得甲方老板的认可，讨论提出的第三个方向，为了强化监管提高效率，控制参与活动餐饮门店的数量，也就没什么意义了。</p>
监管这类事情，不是说人多店少就可以。</p>
本质上，监管是考验人心，而人心禁不住考验，没有讨论出创新的方法，好在有陈帅提出的挑战赛改进建议。</p>
卫来很满意，叫上霸都的员工，一起参加晚宴。</p>
参加一天的讨论会，卫来感觉受益匪浅，他安排王小龙参加11号的讨论会，议题是车主群体如何开发。</p>
老板卫来只能负责牵头，后续则是王小龙对接。</p>
一直跟着自己的人，卫来当然很重视！</p>
只不过，王小龙的优点和缺点都很突出。</p>
优点是口才很好，而且遇人不怯场，遇到地位很高的人，大领导或者大老板，他也能聊起来，非常注意察言观色，能做好各项服务。</p>
缺点是不沉稳，思维太跳跃。</p>
经过观察和判断，卫来对王小龙非常了解。</p>
他明白，让王小龙盯渠道，就是管着元达商贸的人维护餐饮门店，这项工作不适合王小龙，也是浪费王小龙的能力。徐磊和吴雨他们俩口才没那么好，但做事一丝不苟，反而更合适。</p>
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！</p>
王小龙就应该对接特殊渠道，围绕校友会和车主群体等这类群体。</p>
可以称之为圈层，或者叫团购！</p>
以卫来对自家员工的了解，有两个人很适合做团购，一个是霸都的王小龙，另一个是魔都的李华。</p>
身位女性又年长几岁的李华，比王小龙更加得心应手。</p>
然而未酒在魔都没有找鼎盛酒行做代理商，不便利用鼎盛酒行的人脉资源，卫来在魔都的时间不长，人脉资源比较薄弱。</p>
李华自己在魔都有些年，她的关系主要在夜场，对白酒销售帮助不大。</p>
未酒想突破魔都市场，还有很长的路要走，也需要卫来亲自参与，当然这都是后话，他现在的重心在霸都。</p>
他计划将圈层营销和团购交给王小龙，现在往这方面开始培养。</p>
带着王小龙参加校友会活动，介绍他认识老领导和老艺术家，又带他与杨兰洽谈，目的是让王小龙接触这些偏高端的资源，方便后续工作对接。</p>
让他参加11号的会，因为议题相关……</p>
再说晚上的宴会，未酒加上智胜合一，正好安排6桌，当然是很高的规格，对外报价是接近每桌4000的标准，未酒有协议价，只需要2000元。</p>
酒水是酣畅淋漓，管够！</p>
双方人员推杯换盏，非常的热闹。</p>
本来是智胜合一月会的聚餐，变成未酒和智胜合一的联谊。</p>
卫来在会上颇有收获，他觉得智胜合一很值，让刚起步的未酒少走很多弯路，所以甘愿盛情款待。</p>
而杨宇被甲方老板款待，在自家员工面前有面子，也很愉快。</p>
双方员工眼里只有好菜和好酒，可不管是谁来买单，当然是尽情的吃喝，尤其是智胜合一的员工，</p>
卫来和杨兰关系没那么亲近，好在有杨惠的情分在，再加上批量采购，淮之星肯定能给出比较优惠的价格，只是大奔公司守得紧，价格不会太低。</p>
入门的E级，裸车价能落到三十七八万，还得送保险。</p>
至于乱七八糟的选装，肯定不要。</p>
以38万的采购价来说，杨宇和陈帅进行简单的测算，前期费用比例30%，未知·酣在霸都餐饮的动销量，普通礼品占三分之一的费用，可以抽出2辆大奔E级。</p>
头奖比例，大约为十万分之四！</p>
这个中奖率不高，但噱头十足。</p>
如果长线来看，保持30%比例的扫码促销投入，到18年12月31日前，酣这支产品卖出5万箱，可以扫出8辆。</p>
一个城市扫出8辆大奔，足以引爆霸都全城。</p>
到时候降低中奖比例，卖出更多的酒，中奖的数量却不会减少，足以维持热度。</p>
杨宇以前多次给酒企设计促销奖项，他想到这里面有问题，立即提出来：“卫总，我刚想起来，这里面有个问题。”</p>
“国家的反不正当竞争法有规定，有奖销售的赠品，不能超过5000元，抽奖赠品价值最高4999元，否则是违法。”</p>
“抽奖中车的话，只能是低于5000块的电瓶车。”</p>
“所以……抽奖中大奔，不可行！”</p>
卫来：“啊？？？”</p>
本来想玩个大的，以“喝未酒中奔驰”为噱头，引爆霸都促进销售。</p>
万万没想到，法律层面有这方面的限制。</p>
大奔送不出去，卫来很不甘心……</p>
杨宇又提醒道：“卫总，抽奖类的促销还有个问题，奖品对消费者来说是偶然所得，需要承担20%的偶然所得税，一般是厂家承担。”</p>
“如果不交这个税，会承担很大的风险。”</p>
“就是说，费用规划的时候，需要把税算进去。”</p>
卫来不甘心的问：“有没有其他的方式来规避呢，比如消费者扫码获得积分，再用积分兑换奖品，是不是可以？”</p>
杨宇无奈地摇头：“卫总，这样肯定不行的，工商的人很聪明，厂商能想到的手段，他们都知道，糊弄不过去。”</p>
“不会吧？”卫来很疑惑，“地产公司买房抽奖送汽车的，不是很多吗？”</p>
杨宇再次坚决的摇头：“的确有这种现象，但是我要提醒卫总，地产公司所为抽奖送汽车的活动，只有两种情况，一种是虚假宣传，二是触犯反不正当竞争法。”</p>
“那就不能搞了？”</p>
不能给未酒的消费者送大奔，卫来感觉非常遗憾。</p>
旁边的陈帅也是专家，他想到一种手段：“卫总，杨总，其实有第三种情况，也是合法的情况，有些商场、地产公司所谓抽奖送汽车，并不是真正的送汽车，而是送汽车的使用权，一般是一年到三年。”</p>
“如果以酒厂的名义采购汽车，算作公司资产，然后酒厂跟中奖的人签协议，获得一定时间的使用权。”</p>
“当然了，这里面需要约定，购置税、保险、车辆损耗的责任分配。”</p>
陈帅见卫来仍不是很满意的模样，知道卫来还是想用大奖做噱头，他顿了顿又说：“卫总，如果执意送汽车，还有一种极端的方法。”</p>
“酒厂跟中奖人签协议，赠送4年的汽车使用权，汽车依然是公司资产，但按最短年限的4年来折旧，最低为5%。”</p>
“就是说，四年之后，中奖人以原价5%的价格，从酒厂买走汽车。”</p>
“这种操作，不违法……”</p>
就是耗钱，陈帅心道。</p>
按照陈帅的说法，中大奖的消费者，先获得大奔的4年使用权，四年之后再花不到2万块钱从酒厂买走，变成自己的车。</p>
程序上比直接赠麻烦，好在合法合规。</p>
而且这种方法更好，可以大幅度减少中奖者的偶然所得税！</p>
且不说中奖送新车违法，偶然所得税就得七八万。</p>
换成陈帅所说的方法，中奖者四年后才需要交偶然所得税，折旧价格购买汽车，最低只需交纳不到4000元，没有中奖者会拒绝。</p>
至于中奖者会不会担忧酒厂反悔，完全可以通过签协议解决。</p>
卫来很喜欢，开心地说：“就按这个方案设计，再跟法务对接，规避风险，宣传方面需要好好想想，既要对消费者有吸引力，也不能产生歧义。”</p>
采取此类先借后低价出售的方式，如何宣传是个课题。</p>
稍微不注意，就会违规越界！</p>
成为友商攻击的靶子……</p>
卫来、杨宇和陈帅经过一番讨论，将消费者扫码抽奖的事确定下来，初酒、酣、酣畅淋漓三支产品全部上线抽奖，小奖有所区别，终极大奖都是大奔E级的使用权，初酒和酣的中奖率差不多，酣畅淋漓中奖率更高。</p>
酒厂保证是新车，使用权至少在4年以上。</p>
而4年后折旧转售的事，不方便直说，需要跟中奖者单谈。</p>
当三人商量的差不多，智胜合一员工分组讨论接近尾声，进入呈现讨论结果的环节，对高档餐厅的美酒挑战赛提出建议，以及活动监管问题的思考。</p>
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五个小组呈现的结果，共识是高档餐厅的美酒挑战赛需要调整！</p>
调整方向，五个小组出线分歧。</p>
课题是高档餐厅美酒挑战赛，主要是说酣畅淋漓这支500元价位的产品，五个小组都或多或少的提到，这个价位白酒的消费者，对挑战赛类的活动兴趣不大。</p>
关于调整的建议，主要有三个方向。</p>
一是改变活动形式，不再执行美酒挑战赛，改为高档餐厅的免费品鉴活动。</p>
没等卫来表态，杨宇当时就严肃地表示：“不能直接改变活动形式，美酒挑战赛已经执行，绝对不能直接取消，否则对未酒和酣畅淋漓是致命打击。”</p>
“直接取消活动，会让消费者产生不好的印象！”</p>
“消费者的想法和我们不同，他们会站在自己的角度，认为美酒挑战赛取消的原因是未酒认怂了，酣畅淋漓的品质比不过相近价位的竞品。”</p>
“取消美酒挑战赛是不可以的，至少在名义上不能取消。”</p>
卫来也认可杨宇的说法，不能直接取消活动。</p>
未酒举办美酒挑战赛，初酒和酣对比同价位竞品，品质优势非常突出，酣畅淋漓也是有优势的，只是没那么明显。</p>
产品上市刚刚一个月，未酒品牌基础很脆弱。</p>
酣畅淋漓的美酒挑战赛，已经执行且没有明显效果的情况下，如若直接取消，那么这支产品离死不远，甚至会影响到初酒和酣。</p>
讨论组提出第二个调整方向，提高酣畅淋漓的饮用量！</p>
这个方向要求参与酣畅淋漓美酒挑战赛，饮酒量需要在半斤以上，有一些可行性，因为饮酒量越大，酣畅淋漓的优势越明显。</p>
但也有问题，不利于传播……</p>
活动信息要求参与者饮酒半斤以上，相当于诱导消费者多饮酒，肯定是不合适的，违反现行的广告法律法规。</p>
所以这个方向也被杨宇否决。</p>
接连提出两个明显有漏洞的方案，杨宇脸色铁青，非常不满。</p>
若是智胜合一内部讨论就罢了，可今天好巧不巧的邀请甲方老板卫来，本意是向卫来彰显智胜合一团队的力量，有点阅兵的意思。</p>
可惜提出的方案不行，杨宇怎能不急？</p>
最懂老板的陈帅，及时救场：“第二个方向，不能诱导消费者多饮酒，但是这个方向也有可取之处，比如让消费者在饮酒之后再参与挑战赛。”</p>
“经常喝酒的应该都有一种感受，饮酒之前和饮酒之后，对同一款酒的感受不同，饮酒之前闻起来很香的酒，饮酒之后会难以接受。”</p>
“哪怕是茅镇飞天和五谷液，很多饮酒之后的人，闻着也感觉恶心。”</p>
“而未酒的酣畅淋漓，在这方面有非常突出的优势，我们执行美酒挑战赛，应该是把酣畅淋漓的优势发挥出来。”</p>
“让消费者饮酒之后参与挑战赛，很可能有更好的效果！”</p>
“当然，这个需要先实验……”</p>
陈帅本来是救场，不想灵感越来越多，就这么说下去。</p>
再好的方法，还是得甲方认可……</p>
卫来听着很有感觉，这是他不曾想过的方法。</p>
前面有小组提到让参与者多喝酒，卫来也想到这一点，然而正如杨宇所说，诱导消费者多喝酒是有问题的，而且这方面不可控，实际很难执行。</p>
让消费者饮酒之后在参与挑战赛，相当于先对消费者进行一轮筛选。</p>
没饮酒的人，失去参与资格！</p>
好处不言而喻，让活动参与者更精准，不管是自己购买或别人送礼，至少是酣畅淋漓这个价位的消费者，对产品有发言权。</p>
不像以前，消费者可以碰瓷，餐饮店老板也有漏洞可钻。</p>
变换个方式，一举多得！</p>
幸好有陈帅救场，杨宇脸色才好转许多，跟着卫来鼓掌。</p>
因为陈帅的建议比较可行，获得甲方老板的认可，讨论提出的第三个方向，为了强化监管提高效率，控制参与活动餐饮门店的数量，也就没什么意义了。</p>
监管这类事情，不是说人多店少就可以。</p>
本质上，监管是考验人心，而人心禁不住考验，没有讨论出创新的方法，好在有陈帅提出的挑战赛改进建议。</p>
卫来很满意，叫上霸都的员工，一起参加晚宴。</p>
参加一天的讨论会，卫来感觉受益匪浅，他安排王小龙参加11号的讨论会，议题是车主群体如何开发。</p>
老板卫来只能负责牵头，后续则是王小龙对接。</p>
一直跟着自己的人，卫来当然很重视！</p>
只不过，王小龙的优点和缺点都很突出。</p>
优点是口才很好，而且遇人不怯场，遇到地位很高的人，大领导或者大老板，他也能聊起来，非常注意察言观色，能做好各项服务。</p>
缺点是不沉稳，思维太跳跃。</p>
经过观察和判断，卫来对王小龙非常了解。</p>
他明白，让王小龙盯渠道，就是管着元达商贸的人维护餐饮门店，这项工作不适合王小龙，也是浪费王小龙的能力。徐磊和吴雨他们俩口才没那么好，但做事一丝不苟，反而更合适。</p>
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！</p>
王小龙就应该对接特殊渠道，围绕校友会和车主群体等这类群体。</p>
可以称之为圈层，或者叫团购！</p>
以卫来对自家员工的了解，有两个人很适合做团购，一个是霸都的王小龙，另一个是魔都的李华。</p>
身位女性又年长几岁的李华，比王小龙更加得心应手。</p>
然而未酒在魔都没有找鼎盛酒行做代理商，不便利用鼎盛酒行的人脉资源，卫来在魔都的时间不长，人脉资源比较薄弱。</p>
李华自己在魔都有些年，她的关系主要在夜场，对白酒销售帮助不大。</p>
未酒想突破魔都市场，还有很长的路要走，也需要卫来亲自参与，当然这都是后话，他现在的重心在霸都。</p>
他计划将圈层营销和团购交给王小龙，现在往这方面开始培养。</p>
带着王小龙参加校友会活动，介绍他认识老领导和老艺术家，又带他与杨兰洽谈，目的是让王小龙接触这些偏高端的资源，方便后续工作对接。</p>
让他参加11号的会，因为议题相关……</p>
再说晚上的宴会，未酒加上智胜合一，正好安排6桌，当然是很高的规格，对外报价是接近每桌4000的标准，未酒有协议价，只需要2000元。</p>
酒水是酣畅淋漓，管够！</p>
双方人员推杯换盏，非常的热闹。</p>
本来是智胜合一月会的聚餐，变成未酒和智胜合一的联谊。</p>
卫来在会上颇有收获，他觉得智胜合一很值，让刚起步的未酒少走很多弯路，所以甘愿盛情款待。</p>
而杨宇被甲方老板款待，在自家员工面前有面子，也很愉快。</p>
双方员工眼里只有好菜和好酒，可不管是谁来买单，当然是尽情的吃喝，尤其是智胜合一的员工，</p>