第三百三十六章 团购政策与平行定制
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淮之星经营的汽车品牌很多，包括不少豪车品牌，单车价格动辄几十万上百万，杨兰眼中尽是这些“大生意”，不怎么看得上白酒。</p>
听到国内最大酒企的利润，竟在魔汽大众之上。</p>
杨兰第一反应不相信……</p>
张立星心里有底，暗示老婆不用再多说，他向卫来问道：“小弟，你们刚才说的淮之星和未酒合作的新赛道，联营成立一家酒水销售公司，具体说说怎么合作，我们这边需要做什么，能得到什么？”</p>
他知道白酒利润高，只是没有合适的切入机会。</p>
其实张立星感兴趣的是名酒，经营还在其次，淮之星自身有很大的用量，员工福利和公关礼品用酒，如果有名酒的经销权，每年可以节约不少开支。</p>
将淮之星的用酒，从名酒换成未酒，张立星有不少顾虑。</p>
酒水品质优劣还在其次，关键是品牌力！</p>
品质足够能打的话，倒也不是不能弥补品牌力的缺失。</p>
未酒的未知·初酒、未知·酣和未知·酣畅淋漓，张立星全部品尝过，正是知道未酒有过硬的品质，所以会纠结。</p>
如果淮之星自身用酒换成未酒，令张立星犹豫不决，那么成立联营公司，开拓盈利的新赛道，才具有真正的吸引力。</p>
前提是，利润足够高！</p>
杨宇抛出的想法，勾起张立星的好奇心，卫来心中大喜，表面上不动声色的解释：“张哥，未酒关于价格的理念，您这边很清楚，我就不再多说，我就说一下未酒对双方合作的诚意。”</p>
卫来顿了顿，仔细观察张立星和杨兰的反应，发现二人很认真的听着，他继续：“刚才提到的联营公司，归属权可以全部属于淮之星，享受未酒的出厂价供货，然后以统一价格向企事业等团购单位供货。”</p>
“以酣畅淋漓为例，进货价为350元1瓶，给团购客户最低出货价500元1瓶，单瓶利润是150元。”</p>
说道这里，卫来发现张立星微微皱眉。</p>
他猜出张立星的疑惑，团购价和餐饮店价格差不多，没有优势……</p>
白酒企业团购运作，最头疼的就是价格！</p>
想维持价格稳定，团购保持与餐饮、流通烟酒店等相同的价格体系，对大客户来说没有任何吸引力。</p>
提高团购价格吸引力，只能给出比较低的报价。</p>
然而团购价格低，会发生窜货的风险，在团购渠道销售的产品，低价流入烟酒店，对原有价格体系造成冲击。</p>
五谷液、梦河等，重视团购渠道的酒企，价格体系都被团购狠狠地伤过。</p>
未酒最重视价格体系建设，所以坚决不低价。</p>
如何提高竞争力，卫来有想法。</p>
他以坚决的口吻跟张立星和杨兰说：“张哥，兰姐，咱们想维持盈利，价格红线是不可打破的，针对团购客户，我们可以给出专项政策。”</p>
“比如团购客户订购20箱酣畅淋漓，也就是4万块钱，由酒厂赠送5L的定制酒，里面装酣畅淋漓的酒液，或者给5L的特级原酒。”</p>
“未酒的特级原酒，霸都有人在做，一斤也能卖四五百块钱。”</p>
“这种定制大酒，只送不卖。”</p>
“订购量大的团购客户，我们可以多送定制大酒和封坛原酒，价格底线必须守住。”</p>
听到卫来的说法，张立星仍是面无表情，从眼神可以看出在快速思考。</p>
未酒的特级原酒和优级原酒，张立星自己就有一些，倒不是他自己买的，而是黄斌和杨惠赠送。</p>
他找过懂酒的朋友品鉴，评价是极品！</p>
这种封坛定制的特级原酒，有收藏价值。</p>
标个价值8888元，张立星觉得完全没有问题。</p>
张立星也听出来，卫来守住价格红线的决心，在他看来是好事，就像刚才卫来说的，这样做才能保证长期盈利。</p>
如果卫来没有坚持，张立星反而会问，这个钱能挣多久？</p>
更关键的是，由酒厂来承担政策性礼品。</p>
陈帅又补充说：“给团购客户的政策，我们还可以跟惠月楼联合，包括其他跟未酒合作的餐饮店，比如订购20箱以上的客户，赠送惠月楼2份价值2888元的套餐，也可以提高标准减少次数，或者是会员卡的形式。”</p>
“宗旨就是提供对客户有吸引力的高价值服务，但不易变现。”</p>
旁边杨宇突然笑了，说出自己的想法：“我们想到定制大酒、酒店等权益政策，却忽略近在咫尺的方式……”</p>
他说到“近在咫尺”，其他人立即明白过来。</p>
淮之星拥有那么多4S店，提供汽车相关服务，本身就是极好的合作对象。</p>
杨宇继续说：“张总和兰总朋友，想必以淮之星的客户为主，也就是车主群体，他们对汽车相关的服务，应该有很高的需求，团购客户的政策，可以赠送淮之星的服务，汽车保养、贴膜、装潢、维修、免费拖车等，甚至提供代驾服务。”</p>
“肥水不流外人田嘛！”</p>
卫来和陈帅跟着点头，张立星和杨兰却没什么反应。</p>
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知道他们脾气秉性的卫来，立即明白怎么回事，便补充说：“张哥，兰姐，团购政策提供淮之星服务的话，费用可以由未酒承担，不能让咱淮之星的员工白忙活。”</p>
这方面卫来想的明白，给团购客户提供淮之星服务的政策，当然是在淮之星的4S店兑付，费用由未酒承担。</p>
至于未酒出钱还是给酒，都是给张立星和杨兰，没什么区别。</p>
出钱的话，到时候再花钱买酒。</p>
而给酒的话，也可以把酒卖掉换钱。</p>
一回事……</p>
很多酒企兑付费用，</p>
淮之星经营的汽车品牌很多，包括不少豪车品牌，单车价格动辄几十万上百万，杨兰眼中尽是这些“大生意”，不怎么看得上白酒。</p>
听到国内最大酒企的利润，竟在魔汽大众之上。</p>
杨兰第一反应不相信……</p>
张立星心里有底，暗示老婆不用再多说，他向卫来问道：“小弟，你们刚才说的淮之星和未酒合作的新赛道，联营成立一家酒水销售公司，具体说说怎么合作，我们这边需要做什么，能得到什么？”</p>
他知道白酒利润高，只是没有合适的切入机会。</p>
其实张立星感兴趣的是名酒，经营还在其次，淮之星自身有很大的用量，员工福利和公关礼品用酒，如果有名酒的经销权，每年可以节约不少开支。</p>
将淮之星的用酒，从名酒换成未酒，张立星有不少顾虑。</p>
酒水品质优劣还在其次，关键是品牌力！</p>
品质足够能打的话，倒也不是不能弥补品牌力的缺失。</p>
未酒的未知·初酒、未知·酣和未知·酣畅淋漓，张立星全部品尝过，正是知道未酒有过硬的品质，所以会纠结。</p>
如果淮之星自身用酒换成未酒，令张立星犹豫不决，那么成立联营公司，开拓盈利的新赛道，才具有真正的吸引力。</p>
前提是，利润足够高！</p>
杨宇抛出的想法，勾起张立星的好奇心，卫来心中大喜，表面上不动声色的解释：“张哥，未酒关于价格的理念，您这边很清楚，我就不再多说，我就说一下未酒对双方合作的诚意。”</p>
卫来顿了顿，仔细观察张立星和杨兰的反应，发现二人很认真的听着，他继续：“刚才提到的联营公司，归属权可以全部属于淮之星，享受未酒的出厂价供货，然后以统一价格向企事业等团购单位供货。”</p>
“以酣畅淋漓为例，进货价为350元1瓶，给团购客户最低出货价500元1瓶，单瓶利润是150元。”</p>
说道这里，卫来发现张立星微微皱眉。</p>
他猜出张立星的疑惑，团购价和餐饮店价格差不多，没有优势……</p>
白酒企业团购运作，最头疼的就是价格！</p>
想维持价格稳定，团购保持与餐饮、流通烟酒店等相同的价格体系，对大客户来说没有任何吸引力。</p>
提高团购价格吸引力，只能给出比较低的报价。</p>
然而团购价格低，会发生窜货的风险，在团购渠道销售的产品，低价流入烟酒店，对原有价格体系造成冲击。</p>
五谷液、梦河等，重视团购渠道的酒企，价格体系都被团购狠狠地伤过。</p>
未酒最重视价格体系建设，所以坚决不低价。</p>
如何提高竞争力，卫来有想法。</p>
他以坚决的口吻跟张立星和杨兰说：“张哥，兰姐，咱们想维持盈利，价格红线是不可打破的，针对团购客户，我们可以给出专项政策。”</p>
“比如团购客户订购20箱酣畅淋漓，也就是4万块钱，由酒厂赠送5L的定制酒，里面装酣畅淋漓的酒液，或者给5L的特级原酒。”</p>
“未酒的特级原酒，霸都有人在做，一斤也能卖四五百块钱。”</p>
“这种定制大酒，只送不卖。”</p>
“订购量大的团购客户，我们可以多送定制大酒和封坛原酒，价格底线必须守住。”</p>
听到卫来的说法，张立星仍是面无表情，从眼神可以看出在快速思考。</p>
未酒的特级原酒和优级原酒，张立星自己就有一些，倒不是他自己买的，而是黄斌和杨惠赠送。</p>
他找过懂酒的朋友品鉴，评价是极品！</p>
这种封坛定制的特级原酒，有收藏价值。</p>
标个价值8888元，张立星觉得完全没有问题。</p>
张立星也听出来，卫来守住价格红线的决心，在他看来是好事，就像刚才卫来说的，这样做才能保证长期盈利。</p>
如果卫来没有坚持，张立星反而会问，这个钱能挣多久？</p>
更关键的是，由酒厂来承担政策性礼品。</p>
陈帅又补充说：“给团购客户的政策，我们还可以跟惠月楼联合，包括其他跟未酒合作的餐饮店，比如订购20箱以上的客户，赠送惠月楼2份价值2888元的套餐，也可以提高标准减少次数，或者是会员卡的形式。”</p>
“宗旨就是提供对客户有吸引力的高价值服务，但不易变现。”</p>
旁边杨宇突然笑了，说出自己的想法：“我们想到定制大酒、酒店等权益政策，却忽略近在咫尺的方式……”</p>
他说到“近在咫尺”，其他人立即明白过来。</p>
淮之星拥有那么多4S店，提供汽车相关服务，本身就是极好的合作对象。</p>
杨宇继续说：“张总和兰总朋友，想必以淮之星的客户为主，也就是车主群体，他们对汽车相关的服务，应该有很高的需求，团购客户的政策，可以赠送淮之星的服务，汽车保养、贴膜、装潢、维修、免费拖车等，甚至提供代驾服务。”</p>
“肥水不流外人田嘛！”</p>
卫来和陈帅跟着点头，张立星和杨兰却没什么反应。</p>
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知道他们脾气秉性的卫来，立即明白怎么回事，便补充说：“张哥，兰姐，团购政策提供淮之星服务的话，费用可以由未酒承担，不能让咱淮之星的员工白忙活。”</p>
这方面卫来想的明白，给团购客户提供淮之星服务的政策，当然是在淮之星的4S店兑付，费用由未酒承担。</p>
至于未酒出钱还是给酒，都是给张立星和杨兰，没什么区别。</p>
出钱的话，到时候再花钱买酒。</p>
而给酒的话，也可以把酒卖掉换钱。</p>
一回事……</p>
很多酒企兑付费用，</p>