第三百三十五章 跨界新赛道
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未酒霸都员工和智胜合一全体员工联谊，双方关系又拉近不少。</p>
最开心的，当属杨宇！</p>
月会期间的会议室、工作餐和晚宴，都是未酒安排，给杨宇省下好几万，所以他大方地去紫金宫撒币。</p>
关键是双方关系拉近，合作更稳定。</p>
会议室和吃饭的费用都是小钱，好歹那么大的老板，花这些钱不至于让杨宇肉疼，他更在乎与未酒的合作。</p>
一年500万咨询费的合作，哪个咨询公司不重视？</p>
其实未酒和智胜合一，三年1500万的合作，早已在业界传开。</p>
这件事不怪别人，只怪杨宇自己，正式签约之前就在自家员工群炫耀，所以智胜合一员工都知道。</p>
哪怕是普通咨询师，谁在业内没几个朋友，于是就传开了。</p>
刚开始的时候，业内看笑话的居多。</p>
两个角度看笑话……</p>
一是看未酒的笑话，绝大多数业内人士，根本没听说过“未酒”这个品牌，听到此事认为是哪家的富二代年轻人，不知死活的闯进白酒行业，老板自己肯定不懂，所以找咨询公司智胜合一，竟然签下三年1500万的高价，只能用财大气粗加犯傻来形容。</p>
正常来说，三年600万到800万，就是很不错的价格。</p>
未酒显然成了友商眼中的大冤种！</p>
倒是有几家酒企是例外，梦河、古泉等，他们和未酒有原酒采购协议，知道未酒有很高的优质原酒产量，涉入成品酒的话，绝对是劲敌。</p>
二呢，业内也想看智胜合一的笑话。</p>
酒水类营销咨询公司，现在有很多个，大多是杨宇和智胜合一的后辈，智胜合一标榜自己是业内第一、最大等名头，实际上并不是。</p>
至少有两家酒水咨询公司压着智胜合一，还有很多不服气的后起之秀。</p>
智胜合一签下三年1500万的大单，看笑话不过是“酸”的表现，更多是羡慕却又嫉妒的感觉，所以这般表现。</p>
太多的同行盯着肥肉，都想吃一口！</p>
同行更想看到，智胜合一扶不起未酒，双方分道扬镳，智胜合一因此丢人，某家同行再踩着智胜合一上位。</p>
当然了，智胜合一没少干这事。</p>
现在来说，未酒和智胜合一的关系越来越近，合作非常稳定。</p>
已经有几家酒水咨询公司，找关系跟卫来或卫想联系，提出咨询合作的想法，倒是没有提出将智胜合一踢走，提出在某个项目合作的想法。</p>
比如智胜合一的优势在品牌和营销结合，即品销合一，也有更擅长营销的咨询公司，智胜合一服务中高端产品的话，其他公司可以服务光瓶酒，也可以专项跟进活动执行，或者帮未酒完善销售队伍、招商等工作。</p>
未酒刚起步，没到大扩张的时候，暂未同意。</p>
即便如此，杨宇也感觉到危机，才会将这次的月会安排在霸都！</p>
只能说杨宇的感觉很对，这次月会非常成功。</p>
调研小组总结的问题，都说到点子上，却没给出很好的建议，幸而有陈帅救场，之后关于校友会和车主群体开发的讨论，也提出不错的观点。</p>
不过在汇报结果之前，卫来带着杨宇和陈帅，找杨兰洽谈。</p>
上次找杨兰，卫来的意图过于明显了。</p>
卫来和卫想从杨兰的淮之星4S店买过两辆车，这还算不上淮之星的大客户，以目前双方的实力看，淮之星不是很需要跟未酒合作。</p>
淮之星跟未酒合作，对未酒的声势有帮助，对淮之星则不明显。</p>
杨兰是商人，当然是在商言商，她对合作不怎么热心，完全在情理之中。</p>
双方根本不是对等合作!</p>
如果涉及到抽奖送汽车的合作，意义完全不同。</p>
按之前测算的结果，投入30%的费用做扫码抽奖，酣在霸都餐饮到年底的动销量，头等大奖需要8辆大奔E级，算上初酒和酣畅淋漓，预计在15辆以上。</p>
这只是霸都，加上涡县和魔都，可能需要30辆。</p>
未酒若是采购商务配车，销量还能追加。</p>
而且，这只是开始。</p>
超过30辆汽车的采购量，都是单价三四十万以上的车，对淮之星来说也是绝对的大客户，才是真正的合作者，才是对等的关系。</p>
上次洽谈不算顺利，卫来的目的未达到，不影响他和杨兰的关系。</p>
卫来以小弟自居，喊杨兰和张立星也是姐姐和姐夫，比起其他酒企，他很容易约到杨兰和张立星，进行第二次谈判。</p>
双方谈判人员更多，也更加正式。</p>
当卫来提出批量采购计划，杨兰和张立星夫妇很是开心，但是在价格方面，他们却不能给出很高幅度的优惠。</p>
“小弟，别看我们卖的很多车是豪车，豪车的利润也很低。”</p>
“我们卖掉一辆车，就以E级来说，毛利当然是有一些，可是运营成本太高，一家门店有员工50多人，一年的工资支出接近千万，店面的租金大几百万，汽车库存也压着钱，需要支付贷款的利息。”</p>
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！</p>
“只靠卖车的话，这家店会亏损的……”</p>
杨兰开始大吐苦水，张立星也跟着无奈叹气。</p>
他们两口子这般表现，不是故意在卫来面前卖惨，实际情况的确如此。</p>
只是没有说全……</p>
大奔之类的豪车，经销商的4S店卖车利润微薄，他们的主要利润来源不是卖车，而是保险、贷款、装潢和售后。</p>
汽车销售的利润，主要在生产厂家。</p>
国内所有车企，帝都大奔的利润相当高，单车利润超过4万元，包括A级、C级、E级多个车型。</p>
只算E级的话，单车利润应该在6万以上。</p>
杨兰和张立星想给卫来优惠价，也得跟厂家申请，走批量采购的价格。</p>
但是杨宇和陈帅听到，心里却是一喜。</p>
他们俩当然不是幸灾乐祸，而是看到更深入合作的机会！</p>
卫来设想的未酒与淮之星合作，就是未酒采购淮之星的车，再通过淮之星造势，对车主群体宣传未酒品牌，更进一步是建立与车主的联系，促进产品销售。</p>
杨宇和陈帅是酒行业的老玩家，见过很多种营销模式。</p>
二人听到杨兰的抱怨，他们只对视一眼，立即明白对方心里所想，都想到一种特殊的白酒营销模式。</p>
跨界招商！</p>
模式很容易理解，将淮之星转化成未酒的团购商。</p>
你淮之星的4S店不是不挣钱么？</p>
那就来帮我卖酒吧！</p>
实际的操作，当然不是淮之星的4S店和店员直接卖酒，也没有这样的权限，而是杨兰和张立星再成立一个酒类销售公司。</p>
这家销售公司，不向餐饮店、烟酒店、商超等渠道供货，只面向团购客户，承接政府企事业单位的采购订单。</p>
以淮之星的体量，不只有数量庞大的车主资源，张立星和杨兰的人脉关系也很广，跟霸都党政单位都不错，企业客户资源也是非常丰富。</p>
团购销售也只是其一，其实还有更大的好处。</p>
未酒最大的劣势，在于起步较晚，哪怕产品有着卓越品质，通杀价位相近乃至更高的产品，但白酒这玩意卖的不只是酒，更是卖品牌。</p>
比如作为礼品，酒质好不好，没那么重要。</p>
收礼的人知不知道价格，很重要！</p>
如果未酒能与淮之星达成深度合作，相当于扯着“大奔”的虎皮，让大奔的奢华品牌调性给未酒背书，意义就完全不同了。</p>
大奔的品牌认知度，绝对不用怀疑，自带豪华光环。</p>
未酒与大奔绑定，岂不是站住高端调性？</p>
卫来和杨兰、张立星先是闲聊一会，然后是杨宇上场。</p>
杨宇直接提出建议：“张总，杨总，我有一个提议，可以加深未酒和淮之星的合作，也能带来实际的利润增涨，两位老板有没有兴趣？”</p>
他们当然有兴趣，笑着示意杨宇说下去。</p>
杨宇心中大定，笑着说道：“张总，杨总，汽车4S店的盈利模式，我有研究过，因为市场竞争和厂家控制，咱们经销商的卖车利润越来越少，但是……”</p>
“咱们淮之星资源丰富，可以开拓一条跨界新赛道！”</p>
“比如跟未酒合作，成立一家联营酒水销售公司，专门做霸都的车主客户、政府和企业的团购客户。”</p>
“凭咱们未酒的品质，发展前景非常大。”</p>
张立星是经常喝酒的人，非常认可未酒的品质。</p>
所以，他心动了。</p>
不过呢，张立星和杨兰两口子，在商务洽谈中很擅长打配合，杨兰负责唱白脸，张立星负责唱红脸拍板，为自己争取更多的利益。</p>
张立星心动但不说话，杨兰则笑道：“杨总，咱们是本家，你也别怪我说话难听，我们做汽贸的生意，虽然利润点很低，也不是白酒能比吧？”</p>
杨宇也笑了，有点意味深长。</p>
他反问：“咱们是本家，我还是称呼您为‘兰总’吧，兰总，我问您一个问题，咱国内最大的车企和酒企，您觉得那个更挣钱？”</p>
杨兰毫不犹豫的回复：“肯定是车企，我们有了解过，最高的是魔都汽车集团，然后是帝都大奔，魔都汽车去年归股东利润383亿，帝都奔驰有两百多亿。”</p>
听到她这么说，张立星也在摇头。</p>
杨宇没有直接反驳，而是进行分析：“兰总，您这么说也没错，但是我们不能把魔都汽车集团看作整体，它旗下那么多汽车品牌，应该分开看。”</p>
“全国所有的汽车品牌，全部分开来看，单车利润最高是帝都大奔，卖的最好的当然是魔汽大众，去年的利润是267亿。”</p>
“国内最大的白酒企业茅镇，去年的利润是270亿！”</p>
“以单个品牌而论，最内最大酒企的利润，超过国内最大车企。”</p>
“而且以增长速度来说，大型酒企营收和利润增长速度，明显超过大型车企。”</p>
杨兰满脸的怀疑之色：“真的假的？”</p>
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未酒霸都员工和智胜合一全体员工联谊，双方关系又拉近不少。</p>
最开心的，当属杨宇！</p>
月会期间的会议室、工作餐和晚宴，都是未酒安排，给杨宇省下好几万，所以他大方地去紫金宫撒币。</p>
关键是双方关系拉近，合作更稳定。</p>
会议室和吃饭的费用都是小钱，好歹那么大的老板，花这些钱不至于让杨宇肉疼，他更在乎与未酒的合作。</p>
一年500万咨询费的合作，哪个咨询公司不重视？</p>
其实未酒和智胜合一，三年1500万的合作，早已在业界传开。</p>
这件事不怪别人，只怪杨宇自己，正式签约之前就在自家员工群炫耀，所以智胜合一员工都知道。</p>
哪怕是普通咨询师，谁在业内没几个朋友，于是就传开了。</p>
刚开始的时候，业内看笑话的居多。</p>
两个角度看笑话……</p>
一是看未酒的笑话，绝大多数业内人士，根本没听说过“未酒”这个品牌，听到此事认为是哪家的富二代年轻人，不知死活的闯进白酒行业，老板自己肯定不懂，所以找咨询公司智胜合一，竟然签下三年1500万的高价，只能用财大气粗加犯傻来形容。</p>
正常来说，三年600万到800万，就是很不错的价格。</p>
未酒显然成了友商眼中的大冤种！</p>
倒是有几家酒企是例外，梦河、古泉等，他们和未酒有原酒采购协议，知道未酒有很高的优质原酒产量，涉入成品酒的话，绝对是劲敌。</p>
二呢，业内也想看智胜合一的笑话。</p>
酒水类营销咨询公司，现在有很多个，大多是杨宇和智胜合一的后辈，智胜合一标榜自己是业内第一、最大等名头，实际上并不是。</p>
至少有两家酒水咨询公司压着智胜合一，还有很多不服气的后起之秀。</p>
智胜合一签下三年1500万的大单，看笑话不过是“酸”的表现，更多是羡慕却又嫉妒的感觉，所以这般表现。</p>
太多的同行盯着肥肉，都想吃一口！</p>
同行更想看到，智胜合一扶不起未酒，双方分道扬镳，智胜合一因此丢人，某家同行再踩着智胜合一上位。</p>
当然了，智胜合一没少干这事。</p>
现在来说，未酒和智胜合一的关系越来越近，合作非常稳定。</p>
已经有几家酒水咨询公司，找关系跟卫来或卫想联系，提出咨询合作的想法，倒是没有提出将智胜合一踢走，提出在某个项目合作的想法。</p>
比如智胜合一的优势在品牌和营销结合，即品销合一，也有更擅长营销的咨询公司，智胜合一服务中高端产品的话，其他公司可以服务光瓶酒，也可以专项跟进活动执行，或者帮未酒完善销售队伍、招商等工作。</p>
未酒刚起步，没到大扩张的时候，暂未同意。</p>
即便如此，杨宇也感觉到危机，才会将这次的月会安排在霸都！</p>
只能说杨宇的感觉很对，这次月会非常成功。</p>
调研小组总结的问题，都说到点子上，却没给出很好的建议，幸而有陈帅救场，之后关于校友会和车主群体开发的讨论，也提出不错的观点。</p>
不过在汇报结果之前，卫来带着杨宇和陈帅，找杨兰洽谈。</p>
上次找杨兰，卫来的意图过于明显了。</p>
卫来和卫想从杨兰的淮之星4S店买过两辆车，这还算不上淮之星的大客户，以目前双方的实力看，淮之星不是很需要跟未酒合作。</p>
淮之星跟未酒合作，对未酒的声势有帮助，对淮之星则不明显。</p>
杨兰是商人，当然是在商言商，她对合作不怎么热心，完全在情理之中。</p>
双方根本不是对等合作!</p>
如果涉及到抽奖送汽车的合作，意义完全不同。</p>
按之前测算的结果，投入30%的费用做扫码抽奖，酣在霸都餐饮到年底的动销量，头等大奖需要8辆大奔E级，算上初酒和酣畅淋漓，预计在15辆以上。</p>
这只是霸都，加上涡县和魔都，可能需要30辆。</p>
未酒若是采购商务配车，销量还能追加。</p>
而且，这只是开始。</p>
超过30辆汽车的采购量，都是单价三四十万以上的车，对淮之星来说也是绝对的大客户，才是真正的合作者，才是对等的关系。</p>
上次洽谈不算顺利，卫来的目的未达到，不影响他和杨兰的关系。</p>
卫来以小弟自居，喊杨兰和张立星也是姐姐和姐夫，比起其他酒企，他很容易约到杨兰和张立星，进行第二次谈判。</p>
双方谈判人员更多，也更加正式。</p>
当卫来提出批量采购计划，杨兰和张立星夫妇很是开心，但是在价格方面，他们却不能给出很高幅度的优惠。</p>
“小弟，别看我们卖的很多车是豪车，豪车的利润也很低。”</p>
“我们卖掉一辆车，就以E级来说，毛利当然是有一些，可是运营成本太高，一家门店有员工50多人，一年的工资支出接近千万，店面的租金大几百万，汽车库存也压着钱，需要支付贷款的利息。”</p>
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！</p>
“只靠卖车的话，这家店会亏损的……”</p>
杨兰开始大吐苦水，张立星也跟着无奈叹气。</p>
他们两口子这般表现，不是故意在卫来面前卖惨，实际情况的确如此。</p>
只是没有说全……</p>
大奔之类的豪车，经销商的4S店卖车利润微薄，他们的主要利润来源不是卖车，而是保险、贷款、装潢和售后。</p>
汽车销售的利润，主要在生产厂家。</p>
国内所有车企，帝都大奔的利润相当高，单车利润超过4万元，包括A级、C级、E级多个车型。</p>
只算E级的话，单车利润应该在6万以上。</p>
杨兰和张立星想给卫来优惠价，也得跟厂家申请，走批量采购的价格。</p>
但是杨宇和陈帅听到，心里却是一喜。</p>
他们俩当然不是幸灾乐祸，而是看到更深入合作的机会！</p>
卫来设想的未酒与淮之星合作，就是未酒采购淮之星的车，再通过淮之星造势，对车主群体宣传未酒品牌，更进一步是建立与车主的联系，促进产品销售。</p>
杨宇和陈帅是酒行业的老玩家，见过很多种营销模式。</p>
二人听到杨兰的抱怨，他们只对视一眼，立即明白对方心里所想，都想到一种特殊的白酒营销模式。</p>
跨界招商！</p>
模式很容易理解，将淮之星转化成未酒的团购商。</p>
你淮之星的4S店不是不挣钱么？</p>
那就来帮我卖酒吧！</p>
实际的操作，当然不是淮之星的4S店和店员直接卖酒，也没有这样的权限，而是杨兰和张立星再成立一个酒类销售公司。</p>
这家销售公司，不向餐饮店、烟酒店、商超等渠道供货，只面向团购客户，承接政府企事业单位的采购订单。</p>
以淮之星的体量，不只有数量庞大的车主资源，张立星和杨兰的人脉关系也很广，跟霸都党政单位都不错，企业客户资源也是非常丰富。</p>
团购销售也只是其一，其实还有更大的好处。</p>
未酒最大的劣势，在于起步较晚，哪怕产品有着卓越品质，通杀价位相近乃至更高的产品，但白酒这玩意卖的不只是酒，更是卖品牌。</p>
比如作为礼品，酒质好不好，没那么重要。</p>
收礼的人知不知道价格，很重要！</p>
如果未酒能与淮之星达成深度合作，相当于扯着“大奔”的虎皮，让大奔的奢华品牌调性给未酒背书，意义就完全不同了。</p>
大奔的品牌认知度，绝对不用怀疑，自带豪华光环。</p>
未酒与大奔绑定，岂不是站住高端调性？</p>
卫来和杨兰、张立星先是闲聊一会，然后是杨宇上场。</p>
杨宇直接提出建议：“张总，杨总，我有一个提议，可以加深未酒和淮之星的合作，也能带来实际的利润增涨，两位老板有没有兴趣？”</p>
他们当然有兴趣，笑着示意杨宇说下去。</p>
杨宇心中大定，笑着说道：“张总，杨总，汽车4S店的盈利模式，我有研究过，因为市场竞争和厂家控制，咱们经销商的卖车利润越来越少，但是……”</p>
“咱们淮之星资源丰富，可以开拓一条跨界新赛道！”</p>
“比如跟未酒合作，成立一家联营酒水销售公司，专门做霸都的车主客户、政府和企业的团购客户。”</p>
“凭咱们未酒的品质，发展前景非常大。”</p>
张立星是经常喝酒的人，非常认可未酒的品质。</p>
所以，他心动了。</p>
不过呢，张立星和杨兰两口子，在商务洽谈中很擅长打配合，杨兰负责唱白脸，张立星负责唱红脸拍板，为自己争取更多的利益。</p>
张立星心动但不说话，杨兰则笑道：“杨总，咱们是本家，你也别怪我说话难听，我们做汽贸的生意，虽然利润点很低，也不是白酒能比吧？”</p>
杨宇也笑了，有点意味深长。</p>
他反问：“咱们是本家，我还是称呼您为‘兰总’吧，兰总，我问您一个问题，咱国内最大的车企和酒企，您觉得那个更挣钱？”</p>
杨兰毫不犹豫的回复：“肯定是车企，我们有了解过，最高的是魔都汽车集团，然后是帝都大奔，魔都汽车去年归股东利润383亿，帝都奔驰有两百多亿。”</p>
听到她这么说，张立星也在摇头。</p>
杨宇没有直接反驳，而是进行分析：“兰总，您这么说也没错，但是我们不能把魔都汽车集团看作整体，它旗下那么多汽车品牌，应该分开看。”</p>
“全国所有的汽车品牌，全部分开来看，单车利润最高是帝都大奔，卖的最好的当然是魔汽大众，去年的利润是267亿。”</p>
“国内最大的白酒企业茅镇，去年的利润是270亿！”</p>
“以单个品牌而论，最内最大酒企的利润，超过国内最大车企。”</p>
“而且以增长速度来说，大型酒企营收和利润增长速度，明显超过大型车企。”</p>
杨兰满脸的怀疑之色：“真的假的？”</p>
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