第三百四十三章 商界大佬
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经许天天介绍，卫来和李华才知道，看起来贵妇人模样的中年女子，确实算得上贵妇人的身份，她的来头极大，是远星国际联合创始人之一的夫人，自己也是远星国际的高级副总裁之一。</p>
说起远星国际，又称远星集团，在魔都乃至全国，都是鼎鼎大名。</p>
远星国际于90年代成立，至今已涵盖智能制造、医药科技、健康消费、文旅娱乐、地产商业、矿产能源、消费品等诸多行业，连续多年营收规模超千亿元，近几年更是逼近两千亿，员工超过10万人，总资产接近万亿元。</p>
目前是魔都民营企业三甲，全国也数得上号，妥妥的超级巨头！</p>
贵妇人名叫汪淑平，担任远星国际高级副总裁，负责文旅和消费品板块业务，加上她老公林兴民是远星创始人之一，身体原因退出公司管理，由她进入远星的核心管理层，夫妻二人财富不说百亿也得大几十亿。</p>
出席酒会的四十多位客人，身价加起来，未必赶得上汪淑平。</p>
酒会请汪淑平出席，那是顾鼎压箱底的关系。</p>
许天天之所以认识汪淑平，靠的是经常出入高端会议，打造精英女企业家人设，一次活动中结识汪淑平，然后主动创造往来机会，想着汪淑平乃至所在圈层的贵妇，都成为她的客户，最好是投资她的化妆品品牌。</p>
不得不说，许天天确是个长袖善舞的人。</p>
汪淑平想结识卫来，不是看卫来是长得帅，更没有招女婿之类的想法，她是对卫来背后的未酒感兴趣。</p>
远星国际欲涉足酒水行业，白酒、啤酒都是目标，正在全国范围考察。</p>
虽然远星财力雄厚，进入酒水行业的路走得并不顺……</p>
数遍国内的酒水企业，抛开规模不大的葡萄酒、黄酒企业，白酒和啤酒都有巨头，啤酒的竞争格局已经很明朗，联姻花啤的CRB继续领跑，TS和ABI紧随其后。</p>
CRB背后是顶级央企，TS是地方强势国企，ABI背后是全球最大的国际酒水公司，业内不算花啤还有个百亿企业，也是国际巨头投资，各方面实力都不在远星之下，远星想进入啤酒行业，只能买些股票，不可能获得控制权。</p>
不是钱的事！</p>
只蹭蹭，不进去，非远星所愿。</p>
后面还有不少啤酒企业，只能归入二三流，可以在小区域做个地头蛇，不具有全国影响力，难入远星之眼。</p>
再说白酒行业，先说全国知名白酒，大部分是地方国企，因为白酒企业的高税收和高利润，大多是市县乃至省份的财政支柱，基本上不会卖。</p>
地方各级机关，也不敢卖。</p>
除非是急于改制的白酒企业，远星国际才有机会。</p>
然而这类企业，多半过得不好，半死不活的，或者存在各种各样的问题，许多企业甚至到了资不抵债的地步，远星也不想白白地做公益。</p>
数量众多的中小白酒企业，更是难入远星国际的法眼。</p>
汪淑平负责远星国际该板块的业务，当她听说卫来是未酒的老板，未酒又是鼎酒的原酒供货商，对白酒行业颇有研究的汪淑平，立即对未酒和卫来产生极大的兴趣。</p>
若是一家发展势头不错的地方酒企，斥资买下是上上策！</p>
卫来听过远星国际的名头，没关注过远星的动向，并不知道汪淑平的用意，只认为汪淑平是远星国际的核心高管，与汪淑平处好关系，说不定能与远星国际建立合作关系，以远星国际的实力，绝对是超级大客户。</p>
这类大型民营企业，每年的酒水采购量，都是数以千万计。</p>
假如双方真的达成合作，远星国际采购未酒的未知·酣，作为员工福利，最低按每人2瓶来算，以远星接10万级的员工数，单此一项就能产生1700万的采购额。</p>
再加上招待用酒、公关礼品等，采购额甚至能翻倍。</p>
美好未来的想象……</p>
汪淑平的目的是给远星国际寻找收购对象，当然不会直接表露出来，特别是遇到卫来这种“年轻气盛”的老板，更不能直接提收购的事。</p>
历经二三十年商战，汪淑平很清楚，生意场最不缺的就是自信爆棚的青年俊杰。</p>
折戟沉沙的青年才俊，大有人在！</p>
网上有句调侃的玩笑话，说是“不怕富二代玩物丧志，就怕富二代踌躇满志”，另有个差不多的说法是“不怕富二代纸醉金迷，就怕富二代证明自己”。</p>
大意相同，都是形容富二代多是志大才疏。</p>
像卫来这种，大概率是接手家族企业，所掌握的资源远超同辈，容易滋生傲慢之心，以为自己是天之骄子，商场的宠儿、股市的真神，很喜欢制定宏大的发展规划，动辄一年2亿，两年10亿，三年就得上市。</p>
直接提收购的事，那是“打脸”，后面就没法谈了。</p>
双方互相有所企图，表现的又都很含蓄。</p>
卫来高度赞赏远星国际：“远星是魔都的骄傲，认识汪总，我很荣幸。”</p>
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汪淑平夸卫来年轻：“长江后浪推前浪，未来是你们的！”</p>
闲聊一会后，汪淑平透露出两家企业加深交流的意思：“卫总，后面几天有没有时间，可以到远星国际总部，就在外滩那边，远星集团很欢迎像您这样的年轻才俊来参观，能给我们远星带来朝气。”</p>
“如果未酒那边方便的话，我准备带人去参观学习，双方加强交流合作。”</p>
她提到的方式，属于企业交流的常规动作。</p>
通常是你到我家看看，我再去你家看看，两家企业就是友好关系了，更进一步则是你买我的服务，我买你的产品。</p>
这个，不是普通的合作，这个叫战略合作！</p>
令卫来想到白酒行业刚刚兴起的一种营销推广活动，叫作“名酒进名企”，最早是蜀派的白酒企业搞，很快风靡白酒行业，成为开发企业客户的新模式。</p>
标准的做法是认识企业的关键人，最好是老板或实权副总，再不济也得是有点话语权的办公室主任或采购经理，不是直接搞活动，而是先小范围沟通洽谈。</p>
双方基本达成合作意向后，酒厂出有分量的管理层，带着高档赠酒参观目标企业，受访企业通常会出分量差不多的高管，双方领导在会议室正经八百的聊聊，其实没有太实际的内容，多数是互相吹一吹。</p>
你吹你，我吹我。</p>
我吹你，你吹我。</p>
花花轿子，众人抬！</p>
再搞个赠酒仪式，就差不多了。</p>
智胜合一的杨宇和陈帅，都提到过这种特殊活动，建议未酒搞起来。</p>
卫来一直比较犹豫，未酒现在还不是“名酒”，如果喊出“名酒进名企”的口号，自己给自己脸上贴金，自家难堪不说，受访企业也觉得尴尬。</p>
其实，未酒有做。</p>
新品发布会前夕，卫来和卫想两兄弟密集走访涡县的企业，给人赠酒拉关系，在涡县商界打出不错的口碑。</p>
只是没喊出“名酒进名企”……</p>
蜀派那几家酒厂大张旗鼓地做，人家是真正的全国名酒！</p>
部分地方企业学着做，口号喊得震天响，反而给人不伦不类的感觉。</p>
如今收到汪淑平的邀请，断然没有拒绝的道理，卫来干脆地答应：“感谢汪总厚爱，那就定在后天上午，我们10点之前抵达。”</p>
汪淑平愉快地回复：“那就定在18号上午10点，我们扫榻相迎。”</p>
之所以留出一天的时间，为的是准备一下。</p>
虽然卫来不太理解，为什么汪淑平这么热情地邀请自己，直觉认为对方有所企业，也不妨碍他非常重视参观远星国际这场活动，在卫来的理解中，属于双方企业交流的公对公活动，明天需要安排张彩云给远星国际发函。</p>
未酒需要准备礼品和物料，礼品也就是酒水，肯定是赠送酣畅淋漓，既要有标准款，魔都办事处可以安排，也要有定制大酒，就需要酒厂定制。</p>
明天安排酒厂定制，再派人加急送到魔都来。</p>
时间明明很急，又安排明天定制，可不是卫来故意拖沓，而是需要与远星国际相关部门对接，获得品牌资料与授权，方可进行定制。</p>
物料制作倒也不复杂，本次活动的主题，是卫来考虑的核心点。</p>
不能是干巴巴的参观活动，而是正式的企业交流，后期宣传需要宣传点，那就得想一个专属主题，符合两家企业定位的主题。</p>
两家企业，营收规模、品牌影响力，都是云泥之别。</p>
即便有着极其悬殊的差距，尊重人家远星是理所应当的，也不能弱了未酒的地位，至少在定位上，必须是平等交流，未酒方面是董事长卫来亲自出席。</p>
原则上，需要远星国际董事长或总经理出面。</p>
当然，原则上……</p>
汪淑平虽不是远星的董事长，她的先生是联合创始人，但她是高级副总裁，担任文旅和消费板块的老大，也算是远星集团的“原则本则”。</p>
同汪淑平达成互访意向，卫来吩咐李华：“华姐，你跟郭强说下，让他安排下去，发动魔都办事处所有人，都好好想想后天远星国际活动的主题，也跟智胜合一未酒项目组联系下，让他们帮忙策划，速度要快。”</p>
这种时候，需要发挥团队的力量，开启头脑风暴。</p>
安排一番，酒会继续。</p>
回到酒会本身，卫来趁此机会认识不少人。</p>
参加酒会的所有宾客，看起来、听起来都是名头响亮的企业家，经过一番了解，发现他们的名头有迷惑性。</p>
动辄是董事长、总经理，很唬人的感觉！</p>
实际上，大部分是打肿脸充胖子。</p>
能直接拿出1000万的，没几个人……</p>
汪淑平当然不是假大佬，人家经过二十多年财富积累，在魔都的豪宅不知道多少套，股票期货市场，有着数以十亿计的资金。</p>
同等层级的大佬，酒会现场只有两人。</p>
按顾鼎真实的想法，请来两位大佬就心满意足了，得亏是他做名酒的时间很早，才能早早地认识两位大佬。</p>
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若是现在，怕是约见都很难。</p>
名义上，鼎盛酒行是酒会举办方。</p>
实际上，所有人围着两个大佬转悠。</p>
顾鼎如此，卫来也不例外，他得到汪淑平的联系方式后，也找机会凑到另一位大佬那里，魔都金属互联网的董事长赵青云。</p>
诚然，魔都金属互联网规模不如远星国际，只有后者的一半。</p>
今日到场的所有贵宾来说，汪淑平没有她先生林兴民的影响力，只是远星国际的高级副总裁，赵青云则是魔都金联董事长，绝对意义的老板，影响力更高一筹。</p>
卫来对他的态度，可谓尊重有加。</p>
这种场合，不是爱面子的时候。</p>
纵然不</p>
经许天天介绍，卫来和李华才知道，看起来贵妇人模样的中年女子，确实算得上贵妇人的身份，她的来头极大，是远星国际联合创始人之一的夫人，自己也是远星国际的高级副总裁之一。</p>
说起远星国际，又称远星集团，在魔都乃至全国，都是鼎鼎大名。</p>
远星国际于90年代成立，至今已涵盖智能制造、医药科技、健康消费、文旅娱乐、地产商业、矿产能源、消费品等诸多行业，连续多年营收规模超千亿元，近几年更是逼近两千亿，员工超过10万人，总资产接近万亿元。</p>
目前是魔都民营企业三甲，全国也数得上号，妥妥的超级巨头！</p>
贵妇人名叫汪淑平，担任远星国际高级副总裁，负责文旅和消费品板块业务，加上她老公林兴民是远星创始人之一，身体原因退出公司管理，由她进入远星的核心管理层，夫妻二人财富不说百亿也得大几十亿。</p>
出席酒会的四十多位客人，身价加起来，未必赶得上汪淑平。</p>
酒会请汪淑平出席，那是顾鼎压箱底的关系。</p>
许天天之所以认识汪淑平，靠的是经常出入高端会议，打造精英女企业家人设，一次活动中结识汪淑平，然后主动创造往来机会，想着汪淑平乃至所在圈层的贵妇，都成为她的客户，最好是投资她的化妆品品牌。</p>
不得不说，许天天确是个长袖善舞的人。</p>
汪淑平想结识卫来，不是看卫来是长得帅，更没有招女婿之类的想法，她是对卫来背后的未酒感兴趣。</p>
远星国际欲涉足酒水行业，白酒、啤酒都是目标，正在全国范围考察。</p>
虽然远星财力雄厚，进入酒水行业的路走得并不顺……</p>
数遍国内的酒水企业，抛开规模不大的葡萄酒、黄酒企业，白酒和啤酒都有巨头，啤酒的竞争格局已经很明朗，联姻花啤的CRB继续领跑，TS和ABI紧随其后。</p>
CRB背后是顶级央企，TS是地方强势国企，ABI背后是全球最大的国际酒水公司，业内不算花啤还有个百亿企业，也是国际巨头投资，各方面实力都不在远星之下，远星想进入啤酒行业，只能买些股票，不可能获得控制权。</p>
不是钱的事！</p>
只蹭蹭，不进去，非远星所愿。</p>
后面还有不少啤酒企业，只能归入二三流，可以在小区域做个地头蛇，不具有全国影响力，难入远星之眼。</p>
再说白酒行业，先说全国知名白酒，大部分是地方国企，因为白酒企业的高税收和高利润，大多是市县乃至省份的财政支柱，基本上不会卖。</p>
地方各级机关，也不敢卖。</p>
除非是急于改制的白酒企业，远星国际才有机会。</p>
然而这类企业，多半过得不好，半死不活的，或者存在各种各样的问题，许多企业甚至到了资不抵债的地步，远星也不想白白地做公益。</p>
数量众多的中小白酒企业，更是难入远星国际的法眼。</p>
汪淑平负责远星国际该板块的业务，当她听说卫来是未酒的老板，未酒又是鼎酒的原酒供货商，对白酒行业颇有研究的汪淑平，立即对未酒和卫来产生极大的兴趣。</p>
若是一家发展势头不错的地方酒企，斥资买下是上上策！</p>
卫来听过远星国际的名头，没关注过远星的动向，并不知道汪淑平的用意，只认为汪淑平是远星国际的核心高管，与汪淑平处好关系，说不定能与远星国际建立合作关系，以远星国际的实力，绝对是超级大客户。</p>
这类大型民营企业，每年的酒水采购量，都是数以千万计。</p>
假如双方真的达成合作，远星国际采购未酒的未知·酣，作为员工福利，最低按每人2瓶来算，以远星接10万级的员工数，单此一项就能产生1700万的采购额。</p>
再加上招待用酒、公关礼品等，采购额甚至能翻倍。</p>
美好未来的想象……</p>
汪淑平的目的是给远星国际寻找收购对象，当然不会直接表露出来，特别是遇到卫来这种“年轻气盛”的老板，更不能直接提收购的事。</p>
历经二三十年商战，汪淑平很清楚，生意场最不缺的就是自信爆棚的青年俊杰。</p>
折戟沉沙的青年才俊，大有人在！</p>
网上有句调侃的玩笑话，说是“不怕富二代玩物丧志，就怕富二代踌躇满志”，另有个差不多的说法是“不怕富二代纸醉金迷，就怕富二代证明自己”。</p>
大意相同，都是形容富二代多是志大才疏。</p>
像卫来这种，大概率是接手家族企业，所掌握的资源远超同辈，容易滋生傲慢之心，以为自己是天之骄子，商场的宠儿、股市的真神，很喜欢制定宏大的发展规划，动辄一年2亿，两年10亿，三年就得上市。</p>
直接提收购的事，那是“打脸”，后面就没法谈了。</p>
双方互相有所企图，表现的又都很含蓄。</p>
卫来高度赞赏远星国际：“远星是魔都的骄傲，认识汪总，我很荣幸。”</p>
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闲聊一会后，汪淑平透露出两家企业加深交流的意思：“卫总，后面几天有没有时间，可以到远星国际总部，就在外滩那边，远星集团很欢迎像您这样的年轻才俊来参观，能给我们远星带来朝气。”</p>
“如果未酒那边方便的话，我准备带人去参观学习，双方加强交流合作。”</p>
她提到的方式，属于企业交流的常规动作。</p>
通常是你到我家看看，我再去你家看看，两家企业就是友好关系了，更进一步则是你买我的服务，我买你的产品。</p>
这个，不是普通的合作，这个叫战略合作！</p>
令卫来想到白酒行业刚刚兴起的一种营销推广活动，叫作“名酒进名企”，最早是蜀派的白酒企业搞，很快风靡白酒行业，成为开发企业客户的新模式。</p>
标准的做法是认识企业的关键人，最好是老板或实权副总，再不济也得是有点话语权的办公室主任或采购经理，不是直接搞活动，而是先小范围沟通洽谈。</p>
双方基本达成合作意向后，酒厂出有分量的管理层，带着高档赠酒参观目标企业，受访企业通常会出分量差不多的高管，双方领导在会议室正经八百的聊聊，其实没有太实际的内容，多数是互相吹一吹。</p>
你吹你，我吹我。</p>
我吹你，你吹我。</p>
花花轿子，众人抬！</p>
再搞个赠酒仪式，就差不多了。</p>
智胜合一的杨宇和陈帅，都提到过这种特殊活动，建议未酒搞起来。</p>
卫来一直比较犹豫，未酒现在还不是“名酒”，如果喊出“名酒进名企”的口号，自己给自己脸上贴金，自家难堪不说，受访企业也觉得尴尬。</p>
其实，未酒有做。</p>
新品发布会前夕，卫来和卫想两兄弟密集走访涡县的企业，给人赠酒拉关系，在涡县商界打出不错的口碑。</p>
只是没喊出“名酒进名企”……</p>
蜀派那几家酒厂大张旗鼓地做，人家是真正的全国名酒！</p>
部分地方企业学着做，口号喊得震天响，反而给人不伦不类的感觉。</p>
如今收到汪淑平的邀请，断然没有拒绝的道理，卫来干脆地答应：“感谢汪总厚爱，那就定在后天上午，我们10点之前抵达。”</p>
汪淑平愉快地回复：“那就定在18号上午10点，我们扫榻相迎。”</p>
之所以留出一天的时间，为的是准备一下。</p>
虽然卫来不太理解，为什么汪淑平这么热情地邀请自己，直觉认为对方有所企业，也不妨碍他非常重视参观远星国际这场活动，在卫来的理解中，属于双方企业交流的公对公活动，明天需要安排张彩云给远星国际发函。</p>
未酒需要准备礼品和物料，礼品也就是酒水，肯定是赠送酣畅淋漓，既要有标准款，魔都办事处可以安排，也要有定制大酒，就需要酒厂定制。</p>
明天安排酒厂定制，再派人加急送到魔都来。</p>
时间明明很急，又安排明天定制，可不是卫来故意拖沓，而是需要与远星国际相关部门对接，获得品牌资料与授权，方可进行定制。</p>
物料制作倒也不复杂，本次活动的主题，是卫来考虑的核心点。</p>
不能是干巴巴的参观活动，而是正式的企业交流，后期宣传需要宣传点，那就得想一个专属主题，符合两家企业定位的主题。</p>
两家企业，营收规模、品牌影响力，都是云泥之别。</p>
即便有着极其悬殊的差距，尊重人家远星是理所应当的，也不能弱了未酒的地位，至少在定位上，必须是平等交流，未酒方面是董事长卫来亲自出席。</p>
原则上，需要远星国际董事长或总经理出面。</p>
当然，原则上……</p>
汪淑平虽不是远星的董事长，她的先生是联合创始人，但她是高级副总裁，担任文旅和消费板块的老大，也算是远星集团的“原则本则”。</p>
同汪淑平达成互访意向，卫来吩咐李华：“华姐，你跟郭强说下，让他安排下去，发动魔都办事处所有人，都好好想想后天远星国际活动的主题，也跟智胜合一未酒项目组联系下，让他们帮忙策划，速度要快。”</p>
这种时候，需要发挥团队的力量，开启头脑风暴。</p>
安排一番，酒会继续。</p>
回到酒会本身，卫来趁此机会认识不少人。</p>
参加酒会的所有宾客，看起来、听起来都是名头响亮的企业家，经过一番了解，发现他们的名头有迷惑性。</p>
动辄是董事长、总经理，很唬人的感觉！</p>
实际上，大部分是打肿脸充胖子。</p>
能直接拿出1000万的，没几个人……</p>
汪淑平当然不是假大佬，人家经过二十多年财富积累，在魔都的豪宅不知道多少套，股票期货市场，有着数以十亿计的资金。</p>
同等层级的大佬，酒会现场只有两人。</p>
按顾鼎真实的想法，请来两位大佬就心满意足了，得亏是他做名酒的时间很早，才能早早地认识两位大佬。</p>
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名义上，鼎盛酒行是酒会举办方。</p>
实际上，所有人围着两个大佬转悠。</p>
顾鼎如此，卫来也不例外，他得到汪淑平的联系方式后，也找机会凑到另一位大佬那里，魔都金属互联网的董事长赵青云。</p>
诚然，魔都金属互联网规模不如远星国际，只有后者的一半。</p>
今日到场的所有贵宾来说，汪淑平没有她先生林兴民的影响力，只是远星国际的高级副总裁，赵青云则是魔都金联董事长，绝对意义的老板，影响力更高一筹。</p>
卫来对他的态度，可谓尊重有加。</p>
这种场合，不是爱面子的时候。</p>
纵然不</p>